3 Modi per vendere il tuo plugin WordPress

C’è un sacco di attenzione sullo sviluppo del plugin, marketing, e tutte le altre cose ‘sexy’ relative alla creazione di prodotti WordPress. Anche se, scegliendo dove si vende si plugin potrebbe avere un grande impatto.

Tutto è connesso, quindi la scelta della piattaforma di vendita può influenzare il tuo modello di business. In effetti, direi che a volte ottenere questa parte inchiodata è una delle prime decisioni che prenderai all’inizio di un progetto.

Come tale, in questo post guarderò alcuni modi per vendere il tuo plugin WordPress, insieme ad alcune piattaforme e strumenti da considerare. Anche se, prima di arrivare a questo, mi permetta di impostare direttamente sul perché si dovrebbe vendere il vostro plugin per WordPress.

Perché vorresti vendere il tuo plugin WordPress

Per prima cosa – questo articolo parlerà di vendere il tuo plugin, non darlo via. Ho toccato il perché altrove, ma qui ci sono i dettagli in breve:

• Senza un costo collegato, stai ricevendo alcuna ricompensa per lo sforzo di sviluppare un plugin. Anche la ricarica per il supporto ti sta dando qualcosa per aiutarti a continuare a lavorare sui tuoi progetti.
• Un utente finale avrà meno potenziale fedeltà al tuo plugin, dato che non costa loro nulla per usarlo. Se stai dando via tutte le funzionalità gratuitamente, questo potrebbe mantenere gli utenti in giro. Tuttavia, considera se caricare alcuni di questi utenti può avvantaggiarti di più.
• Se hai aspirazioni di gestire un’azienda, non sarà praticabile se stai offrendo prodotti gratuiti (a meno che tu non sia Google, cosa che non sei).

Ovviamente, avere un livello gratuito è diverso da un plugin gratuito al 100% e questo post si basa su questa premessa.

Come decidere se hai bisogno di vendere il tuo plugin WordPress

Anche così, ci sono alcune volte che non vorrai allegare un costo al tuo plugin. Sto pensando a situazioni come:

• Stai imparando il tuo mestiere e il processo di sviluppo e commercializzazione del tuo plugin.
• Il plugin che stai creando non ha un “piano”. In altre parole, hai creato qualcosa per divertimento, ma è diventato qualcosa che vorresti condividere con altri utenti.
• A proposito, i plugin con funzionalità specifiche, piccole nicchie e pochi utenti interessati non saranno redditizi. Come tale, questo potrebbe essere un candidato per dare via.

Come ci si aspetterebbe, questo è un argomento diverso da quello di cui sto parlando qui. Anche se, basta notare che non è necessario vendere tutti i plugin creati. Con questo fuori strada, torniamo all’argomento in mano.

Perché più canali possono aiutarti a vendere il tuo plugin WordPress

Resta con me su questo, ma i generali dell’esercito conoscono il valore di combattere su più fronti contemporaneamente. Sei in grado di attaccare il nemico da diversi lati, e bombardarli con potenza di fuoco.

Vendere un plugin per WordPress non è una rappresentazione simile alla guerra tattica. Ancora targeting potenziali utenti su più canali di vendita può portare alcuni guadagni solidi:

• Puoi migliorare la tua visibilità sul web. Ovunque sia il tuo utente, sei anche in agguato.
• Gli utenti che desiderano acquistare, ma non su quel canale, possono andare altrove per lo stesso prodotto.
• Gli utenti fedeli di una piattaforma (si pensi Amazon ‘stans’) spesso testa lì prima. Se il vostro prodotto è lì come standard, c’è una migliore possibilità di essere trovato.

Questo significa che mentre ti presento alcuni modi per vendere il vostro plugin WordPress, si dovrebbe mescolare e abbinare loro di coprire il maggior numero possibile di basi. Se non altro, puoi sfruttare le funzionalità inerenti a ciascuna piattaforma per massimizzare le tue vendite.

3 Modi per vendere il tuo plugin WordPress

Di seguito, ti mostrerò tre modi per vendere il tuo plugin WordPress. Come ho notato, questi non sono presentati in una bolla. Dovresti avere una potenziale presenza su quante più piattaforme possibili per ottenere la massima copertura.

Cominciamo con un comune, facile punto di ingresso per vendere il vostro plugin WordPress.

Attraverso un Marketplace

Un marketplace di plugin WordPress ha molto senso per un potenziale venditore. Si potrebbe dire che è l’approccio a basso rischio, con il minimo sforzo necessario. Se si dispone di un prodotto praticabile però, è un vincitore totale.

Per gli ignari, stiamo parlando di siti come TemplateMonster e CodeCanyon:

Si tratta di librerie piene di migliaia di plugin, raggruppati in categorie. Come venditore, imposterai un prezzo e in cambio ospiterai il tuo plugin sui server del marketplace. Avrai anche una pagina di vendita dedicata:

Ad esempio, per iscriverti a CodeCanyon, dovrai diventare un autore di Envato. Questo è il lato venditore della piattaforma e ti consente di creare prodotti per tutti i siti all’interno dell’ecosistema.

A mio parere, ci sono alcuni grossi inconvenienti da affiancare ai positivi:

• Poiché ogni aspetto del processo di vendita avviene sulla piattaforma scelta, sei bloccato in esso. Per ogni funzione che cerchi di gestire te stesso, c’è più potenziale amministrazione da parte tua.
• Naturalmente, un mercato prenderà anche un taglio delle vendite. Significa che devi tenere conto di questo nel tuo modello di prezzo, che può ostacolare la tua competitività.
• Le vendite di plugin su questi marketplace sono acquisti una tantum, non è possibile addebitare abbonamenti ricorrenti per i tuoi plugin. Acquisti una volta come un modello di business è dura!
• A proposito, la concorrenza su queste piattaforme è uno dei più grandi ostacoli al successo secondo me. Ci sono spesso migliaia di soluzioni, tutte in lizza per i primi posti nei risultati di ricerca. Se non sei tra loro, la tua visibilità sarà bassa.

Potresti guardare un mercato con meno concorrenti, ma questo significherà anche che spesso c’è anche meno traffico. Nel complesso, un mercato può essere buono per testare le acque quando si tratta di vendere il tuo plugin WordPress, ma solo se si guarda ad allontanarsi dalla piattaforma una volta che si fa sul serio.

Utilizzando un Marketplace più ricco di funzionalità

Potresti non avere il tempo o la voglia di gestire ogni aspetto della vendita del tuo plugin WordPress. Tuttavia, potresti ancora voler eludere il blocco e l’ecosistema competitivo. Una soluzione come Gumroad potrebbe adattarsi meglio:

Mentre c’è un livello gratuito, Gumroad è più di una soluzione premium. Pagherai almeno $10 al mese (se hai meno di 1.000 clienti), e questo ti dà più di quanto avresti ottenuto con artisti del calibro di Envato.

È possibile utilizzare il proprio dominio per un inizio, e personalizzare la pagina Gumroad in una certa misura utilizzando CSS.

Tuttavia, se lo lasci al marketplace “Gumroad Discover” della piattaforma, l’esperienza è simile ad altre. La caratteristica killer di Gumroad per me è che puoi incorporare il tuo checkout nel tuo sito.

Questo ti dà un modo per rinviare alcune delle responsabilità ad un’altra società, mentre gestisci la maggior parte degli altri aspetti da solo:

Questa opzione fa apparire un’altra buona soluzione per vendere il tuo plugin WordPress e comporta anche il controllo del processo di checkout. Parliamo di questo dopo.

Attraverso il tuo sito Web

Con Gumroad, ha senso incorporare la funzionalità di pagamento sul tuo sito Web, in quanto questo ti dà il meglio di entrambi i mondi. Anche se, si può prendere le cose ulteriormente, soprattutto come proprietario di un sito WordPress e sviluppatore.

Naturalmente, ci sono un sacco di soluzioni disponibili per aiutare a vendere prodotti e servizi attraverso WordPress. WooCommerce e Easy Digital Downloads sono modi solidi per aggiungere gateway di pagamento e altro al tuo sito.

C’è stato un sacco di inchiostro versato su queste due soluzioni di e-commerce self-hosted, quindi lascia che ti dia una terza opzione: Freemius.

Si tratta di una piattaforma ospitata progettata per gli sviluppatori di WordPress, e viene fornito con una ricchezza di caratteristiche. Ad esempio:

• È possibile impostare le licenze su base per livello.
• Sei in grado di utilizzare più gateway di pagamento fuori dalla scatola.
• Sono disponibili opzioni per impostare pagamenti e abbonamenti ricorrenti.
• Diventa il venditore del record, gestendo la riscossione delle imposte e la segnalazione.

È una vera piattaforma per sviluppatori. È possibile utilizzare un repository per gestire la base di codice, eseguire implementazioni in fase e molto altro.

Direi che una soluzione come Freemius è la scelta migliore in termini di funzionalità. Tuttavia, c’è un markup percentuale 7 su qualsiasi vendita, escluse le commissioni di gateway. Ciò significa che il tuo plugin non ha un prezzo competitivo, o prendi il colpo.

Naturalmente c’è un costo coinvolto nell’auto-hosting di una soluzione di e-commerce come EDD o WooCommerce. Ci sono addons da acquistare, come gateway di pagamento o addons di licenza, che hanno un costo annuale, così come il costo coinvolto nello sviluppo di nuove funzionalità o la risoluzione dei problemi quando il checkout si rompe a causa di un aggiornamento a un altro plugin.

Utilizzando la directory dei plugin WordPress a tuo vantaggio

Prima di concludere, vale la pena notare che è possibile combinare alcune delle precedenti e sfruttare anche la directory dei plugin WordPress.

Se hai deciso su un modello di business freemium, incanalare i clienti attraverso la directory dei plugin di WordPress può avvantaggiarti. Avrai un pubblico captive a cui vendere e potrai anche sfruttare strumenti di terze parti per aiutare a indirizzare il traffico.

Ad esempio, Plugin Rank consente di monitorare come il plugin esegue all’interno della directory, e ti invia rapporti alla tua casella di posta su base regolare.

Puoi tenere traccia di più metriche e lavorare con i dati per ottimizzare la fase premium della tua canalizzazione. In questo modo, puoi scegliere l’opzione giusta per i tuoi clienti per salire a bordo con le tue offerte premium o passare a un piano a pagamento.

In sintesi

Scegliere come vendere il plugin è una grande parte della fase di sviluppo. Questo perché colpisce ciò che si carica, le caratteristiche si includono e lasciare fuori, e molto altro ancora. Direi che avere una solida idea di dove finirà il tuo plugin è una delle prime cose a cui dovresti pensare quando inizi un progetto.

Come tale, questo post ha esaminato tre modi in cui puoi vendere il tuo plugin WordPress. Ricapitoliamo:

1. Ospita il tuo plugin su un marketplace come CodeCanyon, TemplateMonster.
2. Utilizza una piattaforma come Gumroad per incorporare i checkout nel tuo sito, pur sfruttando il marketplace per una maggiore visibilità e vendite.
3. Ospita il tuo plugin sul tuo sito web, utilizzando WooCommerce, Easy Digital Downloads, Freemius o un’altra soluzione.