5 Product Mix Pricing Strategies

I prodotti che ne fanno parte sono tutti correlati, i loro prezzi sono in congiunzione tra loro. Pertanto, la strategia per impostare il prezzo di un prodotto spesso deve essere modificata quando il prodotto fa parte di un mix di prodotti. Poi. l’azienda cerca una serie di prezzi che massimizzino i profitti sul mix totale del prodotto, anziché sul singolo prodotto. Poiché i vari prodotti del mix hanno domanda e costi correlati, ma affrontano diversi gradi di concorrenza, i prezzi sono difficili. Pertanto, avremo uno sguardo da vicino le cinque principali strategie di prezzo del mix di prodotti (o situazioni).

5 Strategie di prezzo del mix di prodotti

Prezzi della linea di prodotti

Poiché le aziende di solito sviluppano linee di prodotti piuttosto che singoli prodotti, il prezzo della linea di prodotti gioca un ruolo decisivo nelle strategie di prezzo del mix di prodotti. Ad esempio, quando si guarda a una marca di auto come Audi, si vedrà una relazione tra le diverse serie e i loro prezzi. Il modello entry, l’Audi Al, ti costa meno dell’auto top di gamma A8.

Prezzo del prodotto opzionale

Opzionale-il prezzo del prodotto è il prezzo dei prodotti opzionali o accessori insieme al prodotto principale. In molti casi, è possibile acquistare prodotti opzionali o accessori insieme al prodotto principale. Ad esempio, quando ordini la tua nuova auto Audi, puoi scegliere di ordinare un sistema GPS e un sistema di intrattenimento avanzato. Tuttavia, per l’azienda, il prezzo di queste opzioni non è facile. Devono decidere attentamente quali elementi includere nel prezzo base e quali offrire come opzioni.

Captive Product Pricing

Parliamo di captive product pricing quando le aziende realizzano un prodotto che deve essere utilizzato insieme al prodotto principale. Al contrario, nel prezzo del prodotto opzionale, dovremmo pensare a prodotti che possono essere acquistati / venduti con il prodotto principale. Esempi di prezzi dei prodotti captive sono le cartucce razor blade e le cartucce per stampanti. Il prezzo del prodotto captive è una strategia estremamente potente nell’insieme delle strategie di prezzo del mix di prodotti. I produttori dei principali prodotti, ad esempio stampanti e rasoi, spesso li prezzo molto basso e impostare alti margini sulle forniture necessarie per far funzionare i prodotti principali.

Prezzi dei sottoprodotti

I prezzi dei sottoprodotti si riferiscono alla fissazione di un prezzo per i sottoprodotti per rendere il prezzo del prodotto principale più competitivo. È il risultato del fatto che la produzione di prodotti e servizi spesso genera sottoprodotti. Spesso, questi sottoprodotti (come prodotti venduti singolarmente) non avrebbero alcun valore e sbarazzarsi di loro è costoso. Ciò aumenterebbe quindi il prezzo del prodotto principale. Ma utilizzando i prezzi dei sottoprodotti, l’azienda cerca di trovare un mercato per questi sottoprodotti per aiutare a compensare i costi di smaltimento di loro e rendere il prezzo del prodotto principale più competitivo.

Prezzo del pacchetto di prodotti

L’ultima delle strategie di prezzo del mix di prodotti prezzo del pacchetto di prodotti. Utilizzando i prezzi dei pacchetti di prodotti, le aziende combinano diversi prodotti e offrono il pacchetto a un prezzo ridotto. L’esempio migliore è probabilmente un menu da McDonald s: si ottiene un pacchetto composto da un hamburger, patatine fritte e una bibita a Internet ridotto Inoltre, aziende come Sky, Telecom, e altre società di telecomunicazioni offrono TV, telefono e connessioni Internet ad alta velocità come un pacchetto ad un prezzo combinato basso. Per l’azienda, il prezzo del pacchetto di prodotti è una strategia di prezzo del mix di prodotti molto efficace: può promuovere le vendite di prodotti che i consumatori non potrebbero altrimenti acquistare.