6 Steps To Turn Around ANY Failing Company

Sono il ragazzo che riceve la chiamata quando un’azienda è in difficoltà –

– quando hanno bisogno di un turnaround aziendale dall’orlo del fallimento a un business di successo.

Gli amici mi chiamano.

Le banche mi chiamano.

Se sono fortunato, l’imprenditore mi chiama prima che sia troppo tardi.

La verità è che è sempre difficile per me vedere un altro imprenditore fallire

especially specialmente quando hanno debiti importanti, garanzie personali e i loro più grandi sogni sospesi nell’aria come garanzia.

È ancora più straziante quando i bambini sono coinvolti.

Mi schiaccia dentro.

Detto questo, il piano di gioco per cambiare le cose è SEMPRE lo stesso.

La cosa #1 che ci vuole è discussioni scomode, valutazioni oneste e decisioni rapide.

Difficile? Non ne hai idea.

Tuttavia, fissare la luce in attesa che il treno ti colpisca non è nemmeno la mossa giusta.

Recentemente sono stato in grado di prendere una società perdendo decine di migliaia ogni mese, a redditizio in 14 giorni.

Nel video di questa settimana fornisco un processo passo passo per farti uscire dai binari e tirare un 180 nitido indipendentemente dalle sfide che stai affrontando.

È la stessa strategia che ho condiviso con molti imprenditori che avevano trasformato con successo la loro azienda in fallimento in un business di successo.

Quando si tratta di passi e di processo che in questo:

1. Ottenere chiarezza dai numeri (spaventoso come l’inferno, ma non necessario)
2. Testare il modello di business
3. Taglio profondo, ma non l’osso
4. Attenzione sui clienti
5. Scrivere le regole
6. Costruire di nuovo

La verità è che questa strategia è qualcosa che la maggior parte delle aziende deve utilizzare per valutare la reale successo.

Troppe volte ho avuto fondatori mi dicono che la loro attività sta facendo “GRANDE” solo per fare alcune domande e farli capire che sono molto al di sotto della norma di mercato.

Smetti di essere romantico per la tua attività e fai sul serio su come stai misurando i tuoi progressi.

Lascia un commento qui sotto con il vostro business, industria e top domanda avete circa il vostro modello di business o sfide e sarò sicuro di fornire alcune intuizioni per aiutarvi a valutare i vostri progressi!

Quello che segue è una trascrizione leggermente modificata del video.

Dan: Come trasformare il vostro business. Questo è un video molto serio. Se ogni mese stai guardando i numeri e sta andando sottile. D’accordo. Se ti senti imbarazzato perché non ti senti come se avessi preso delle grandi decisioni o stai discutendo o frustrato o hai persone care che si preoccupano di te, e ti ho detto questo, se sai nel tuo cuore che è che se non fai qualcosa oggi potresti sacrificare l’intera attività e molti di voi potrebbero anche avere linee di credito personali o garanzie personali nella tua attività. Voglio insegnare a voi ragazzi un molto semplice, ecco cosa faccio. Sai, per trasformare le aziende al punto in cui sono redditizie. Di nuovo, stanno effettivamente generando denaro e sai una cosa? Ti pagano un ottimo stipendio. Voglio dire, questa è una delle prime cose che va come, non ho intenzione di prendere uno stipendio che non risolverà il problema.

Dan: Ho intenzione di camminare attraverso esattamente come farlo in modo da avere l’ottica finanziaria per capire come le vostre decisioni impatto entrate, impatto spese e redditività. Va bene? Questo è quello che condivideremo oggi perché sai, qualche mese fa stavo lavorando con uno dei miei clienti e hanno avuto una grande crescita. Queste sono le sfide. La maggior parte degli imprenditori stanno crescendo molto bene, giusto? Stavano facendo un po ‘ meno di un milione di entrate, ma sono in aumento rispetto a 300.000 un anno prima. Quindi, quando lo stanno guardando, pensano che noi tre, abbiamo raddoppiato o triplicato il business nell’ultimo anno, ma non hanno guardato alla loro redditività. Non hanno guardato la struttura delle spese per dire, dov’è il profitto? Abbiamo il denaro per scalare effettivamente il business e stiamo facendo pagare ciò di cui abbiamo bisogno per crescere e continuare questo tasso di crescita? Giusto? Questa è la sfida che la maggior parte delle aziende si imbattono in o prendono una decisione e vanno fuori e aprire una nuova posizione o una nuova divisione nel loro business e non si chiedono, qual è il requisito patrimoniale?

Dan: Il denaro che dobbiamo fare è, qual è la mia linea temporale in horizon? Qual è il mio programma di marketing per assicurarmi che i nuovi clienti supportino quel nuovo business? Ed è sempre questo, questo gioco. E poi una volta che è là fuori, come si fa a spegnerlo? Giusto? Quindi la prima cosa che ti incoraggerò a fare è ottenere i numeri. Ecco come funziona. Chiamate il ragioniere, ok, la maggior parte di voi probabilmente non ha grandi conti qui. Ecco cosa voglio che tu sappia. Ai commercialisti non frega niente se fallisci come imprenditore. Non lo fanno, e non e ‘perche’ sono persone cattive. Il loro compito non è quello di gestire la tua attività. Il loro compito non è quello di capire le vostre decisioni. Il loro compito è quello di prendere i numeri che date loro e post it sulla base di pratiche di contabilità gap e di darvi indietro i rapporti e per voi a capire l’alfabetizzazione finanziaria per prendere la decisione.

Dan: Quindi potresti essere arrabbiato con il tuo account e dire, beh, ho il contabile più stupido del mondo. Perche ‘non mi hanno detto che le cose vanno cosi’ male? Fidati, non e ‘colpa loro, e’ colpa tua. Si dovrebbe avere costruito un po ‘ di alfabetizzazione finanziaria nella vostra comprensione di esecuzione di un business, ma il numero uno cosa che devi fare per iniziare l’inversione di tendenza è ottenere tutte le informazioni, ottenere tutti i vostri transazione con carta di credito, ottenere tutte le linee di credito transazione, ottiene i tuoi conti in banca, ottenere tutto, ottenere le spese, ottenere tutti i numeri, il P e L, il conto economico, il rendiconto dei flussi di cassa, qualunque cosa si può ottenere dal commercialista. Quante tasse devi? Quanta roba del libro paga, come tutta la tua esposizione, le tue passività, ottieni tutte le informazioni, i numeri reali. Ora cosa pensi che sia, perché un sacco di imprenditori quando guardano questo video e sono come, è lì che mi trovo in questo momento.

Dan: Lo è. Probabilmente sei peggio di quanto pensi perché probabilmente non vuoi guardarlo. Devi avere tutti i numeri. Numero due è quello di creare un modello finanziario di semplice. Ho intenzione di darvi il semplice modello finanziario che è essenzialmente una proiezione del flusso di cassa. Sta dicendo, qual è il mio reddito, quali sono le mie spese, qual è il mio profitto? E poi qual è la mia responsabilità è come, capire come funziona il vostro business. Quanti soldi fa? Qual è il livello di redditività? La maggior parte delle aziende, perché hanno così tante decisioni che hanno preso, non hanno questo in un punto. E ‘ un foglio di calcolo ogni mese. Sono proiezioni, giusto? Ovunque tu sia ora, questo mese, basta ottenere le informazioni e quindi avviare un nuovo foglio di calcolo e metterlo lì. Guarda i clienti. Guarda le entrate dell’anno precedente per ottenere alcune stime, ma non inventarle. Assicurati che siano numeri reali perche ‘ non voglio che tu finisca di nuovo in questa posizione, giusto?

Dan: La cosa peggiore che si potrebbe fare in questo momento è mettere il tempo e l’energia e prendere decisioni assed mezzo. Questo non ti aiutera’. Voglio davvero aiutarti a cambiare le cose in modo da avere tutti i numeri, avere quelle riunioni scomode, parlare con il tuo contabile, e dare loro un senso di urgenza e dire, guarda, so che non hai finito i libri e siamo solo a metà strada. Siamo alla fine dell’anno. Hai finito solo a meta ‘ strada. Mi servono i numeri. Verrò nel tuo ufficio con la mia scatola di ricevute e risolveremo tutto. Ma devi avere i numeri. Creare quel modello finanziario ti permettera ‘ di capire quanto sia grave. Sai, e sfortunatamente ogni volta che ci viene chiesto di entrare e girare un business, è sempre peggio di quanto pensasse l’imprenditore.

Dan: Perdono sempre denaro. Questa nuova divisione sta succhiando il profitto da questo business, questo nuovo software. Inizialmente, ottengo che uno tutto il tempo. Devo fare affari. Voglio avviare una società di software e lo sto finanziando e non mi è mai venuto in mente che, anche se questo è altamente redditizio,che la nuova attività o divisione o reparto sta succhiando il profitto dal business, quindi abbiamo bisogno di ottenere reale su dove siamo.

Ora che avevamo coperto i primi due passaggi, diamo un’occhiata ai restanti cinque passaggi del processo per trasformare qualsiasi attività in difficoltà in un business di successo.

Dan: Il numero tre, che è il più duro e incoraggio sempre gli imprenditori, si sta preparando per lo scenario peggiore. Come se non perdessi il sonno comunque. Potresti anche prepararti per lo scenario peggiore e questo significa tagliare in profondità. Quando fai licenziamenti nella tua azienda, non puoi fare cose a livello di superficie. Non puoi tagliare le spese a livello di superficie.

Dan: Devi andare in profondità. Devi tagliare il grasso e colpire l’osso come se avesse bisogno di tagliare tutto il grasso dal business e dire, di cosa abbiamo assolutamente bisogno per gestire la nostra attività? Ok, se non sei redditizio, e ‘ solo questione di tempo. Se guardi una posizione in contanti, il tuo conto in banca, e vai, ok, abbiamo qualche migliaio di dollari, ma tutto ciò che è contabilizzato, sei a settimane dall’insolvenza. Se la linea di crediti maxed fuori, se le carte di credito maxed fuori di tutte queste cose, sai, se hai solo una piccola percentuale di esso disponibile, potenziale prestito disp, come che è solo male. I tuoi affari non dovrebbero essere così. Quindi dovrai tagliare le spese, dovrai tagliare a fondo. E io dico sempre tagliare oltre solo il grasso. Entra nell’osso. Se si vuole colpire l’osso, si sta andando ad avere quelle conversazioni scomode.

Dan: Guarda, la realtà è che se devi licenziare qualcuno e non sei obbligato a pagarlo oltre quel punto, hai un business da salvare, giusto? E so che vuoi fare quello che puoi e fare, giusto? E queste sono famiglie e queste sono persone a cui tieni. E lo capisco perfettamente. Ma la verità è che se sei in questa posizione, le decisioni prese per te, giusto? Se guardi logicamente i numeri e dici, sai, ogni mese sto perdendo migliaia di dollari in entrate, allora stai rinunciando a questo. Stai causando il potenziale per la tua, la tua famiglia, a perdere la loro casa. Soprattutto se hai garanzie personali. Questa è la parte che mi fa più male è quando vedo queste aziende e non si rendono conto che le carte di credito garantivano personalmente quel prestito bancario, quella linea di credito era una garanzia personale.

Dan: Se, se il business vacilla non sono i venditori a cui devi soldi, è il fatto che le banche verranno per tutto il resto e stai mettendo a rischio la tua famiglia e lo stile di vita dei tuoi figli. E questo a me dovrebbe bastare per farti prendere quelle decisioni difficili. Senti, se ti senti in colpa a licenziare le persone, pensa solo a servirle cercando di trovare il lavoro dei loro sogni. E ‘ quello che faccio sempre. Se devo licenziare qualcuno, sai, prendero ‘la decisione, seguiro’ la legge, faro ‘ sapere il loro licenziamento. E poi tre giorni dopo mi siederò e farò il lavoro per trovare loro un lavoro da sogno. Questo è se questo ti fa male per aver preso questa grande decisione. Questo è il modo in cui puoi avvicinarti.

Dan: Se hai una nuova divisione o attività e sei solo, ti senti imbarazzato di tagliarla o chiuderla, è solo quello che è. Senti, alla fine della giornata quando cambierai idea e so che lo farai se seguirai questo processo, nessuno ricorderà i fallimenti. Ricordano solo questo successo. Potresti essere, sai, puoi dover licenziare più della metà della tua squadra e girare gli affari e la gente ricorda solo quella parte e so che è difficile da vedere oggi, ma è quello che devi fare. Il numero tre sta andando in profondità. Prendi i tagli.

Dan: Quattro è, Concentrarsi sui vostri clienti. Se hai clienti ancora in giro, devi metterti al telefono con loro e chiedere loro, come posso creare più valore per te nel lavoro che stiamo facendo, ho bisogno, devi assicurarti che i clienti attuali siano felici perché se sei stato in quel posto, probabilmente hai spento incendi.

Dan: non Hai dato a tutti la giusta attenzione e non potrebbe sentirsi trascurato, così si vuole ottenere sul telefono, pianificare le chiamate, assicurarsi che siano felici, perché l’ultima cosa che si desidera, a questo punto, è avere qualcuno che non pagare una fattura, o sia qualcuno di fuoco o di avere una brutta esperienza del cliente in un momento interno del tuo, sai, la tua, la vostra, della vostra impresa, la vostra società di prodotto, qualunque esso sia, assicurarsi che i clienti sono felici. Penso che questo sia il modo migliore e se tu, se sei un grande imprenditore, probabilmente hai clienti che vogliono dirti quanto ti apprezzano. Non hanno bisogno di sapere della ristrutturazione, ma è necessario assicurarsi che siano felici. Poi si tratta di sedersi e dire, quali sono le lezioni apprese? Perché alla fine, queste sono decisioni difficili e se non ti siedi e rifletti e fai un’autopsia, allora è molto probabile che le farai di nuovo.

Dan: Cosa ti ha fatto entrare in questa posizione? Probabilmente ti sta togliendo gli occhi dalle finanze. Non sta guardando la struttura dei costi pensando che stai facendo grandi entrate top line, ma non sei redditizio. Non è assumere le persone giuste. Non è avere i consulenti giusti in grado di aiutarti a consigliarti. Forse non è avere il contabile, ma non incolperei il contabile perché alla fine della giornata li hai assunti. Come hai fatto a decidere che quella era la persona giusta? Come si fa a cambiare questa decisione e approccio in modo che non si ottiene un’altra persona proprio così? Giusto? Quindi avere grandi consulenti per essere in grado di guidarti è la chiave. L’ultimo passo per me, numero sei, è costruire un back up, giusto? Una volta che si ottiene il vostro top line ricavi sotto controllo, si riducono le spese e tagliare in profondità. Si ottiene il business raddrizzato, si inizia a pagare quei debiti, si mette insieme un piano e si inizia ad essere redditizia di nuovo, dando voi stessi un salario di mercato equo per il lavoro che fate.

Dan: Allora devi iniziare davvero a pensare a come faccio a costruire questo? Non fare qualcosa di pazzo, non investire in un altro business, non aprire un’altra divisione nella mia azienda, ma fare più delle cose che so fare. Funziona. Sta riprendendo le cose? Sta assicurando di avere la giusta struttura del margine. Sta andando dopo il mercato e facendo marketing o qualunque cosa sia, ma costruirlo di nuovo è i prossimi passi per trasformare il business in giro. Quindi la verità è che il business è tutto su espansione e contrazione. Non è mai una crescita lineare. E ‘ sempre funzioni passo di crescita. E se ti trovi in un posto dove sei letteralmente mese per mese, non hai contanti nel business. Sei stato, sei stato sfidato, sei, sei frustrato, non stai dormendo, sai che devi prendere quelle decisioni difficili. Questo video è quello di darvi l’incoraggiamento, i passi, il processo per ottenere i numeri giusti.

Dan: Passo uno, ottenere tutto, tutte le informazioni, costruire il modello finanziario e le proiezioni per sapere che cosa questo sembra davvero andare avanti? Se non prendo queste decisioni e se lo faccio, come cambia le mie proiezioni? Tagliare in profondità, eliminare il grasso, colpire l’osso. E ‘ la chiave. Concentrandosi sui clienti che si hanno avanzi e fa in modo che siano super felice. Poi capire quali sono le lezioni apprese da questo intero processo in modo che non si finisce qui in altri tre anni e poi finalmente concentrarsi sulla costruzione di nuovo in modo che si può essere orgogliosi di se stessi e ricostruire la fiducia che si può avere preso un colpo su come imprenditore. Quindi spero che questo video ti trovi incredibilmente bene, anche se sembra che probabilmente stai avendo un momento difficile, ma voglio darti quel quadro per aiutarti a superarlo.

Dan: Ma passo uno, pianificare la riunione, ottenere i numeri, ottenere la proiezione finanziaria e basta guardare a ciò che è per davvero quello che è e prendere l’emozione fuori di esso. Voglio sfidarti a vivere una vita più grande e un business più grande, e ci vediamo lunedì prossimo.