8 Domande da porsi prima di passare broker immobiliari

Non credo che la professione immobiliare sia l’unica industria afflitta da un comportamento transitorio e non impegnativo. Sono lontani i giorni del club 40/40. In questi giorni, pochissimi atleti trascorrono tutta la loro carriera con un franchising sportivo. Stiamo assistendo a una generazione che può Uber se stessi in un appartamento che sono aria Bnb’ing con generi alimentari in attesa sul loro portico anteriore consegnato da Amazon. Questa generazione di gratificazione istantanea a microonde ha un’avversione all’impegno a lungo termine, ma c’è speranza. C’è sempre speranza, se, e solo se, possiamo condizionare una generazione di destinatari dei trofei di partecipazione che qualsiasi cosa valga qualcosa richiede tempo, impegno, pazienza e sì impegno.

Vedo agenti che si spostano da Broker a Broker alla ricerca di pascoli più verdi e del santo graal. Non sto insinuando che tutti i broker siano creati uguali. Alcuni offrono un supporto, una formazione e una tecnologia migliori, ma quando la tua mossa è laterale (tutte le cose sono uguali), e tutto ciò che cerchi è una divisione più alta o una “tecnologia” non testata ricorda che, ovunque tu vada, eccoti lì. È facile essere distratti da “disrupters” o nuove aziende che affermano di avere una nuova app che cambia il gioco che può o non può essere stata ancora dimostrata. Non sto prendendo in giro la tecnologia, infatti, la abbraccio, ma è molto più conveniente credere che ci sia una nuova pillola magica (o applicazione mobile) che avrà clienti che ti sbattono le porte.

Ogni circostanza è diversa e ci sono molte ragioni valide per dover cambiare broker. Plateauing è uno di loro. Se hai colpito il soffitto di vetro alla tua intermediazione e hai imparato tutto ciò che potresti imparare lì, un cambiamento potrebbe essere in ordine. Sei solo buono come il patrimonio netto dei tuoi cinque amici più cari (o agenti) in ufficio, e se sei il pesce più grande nello stagno-trovare uno nuovo.

Quindi la prossima volta che hai il prurito di saltare la nave, considera le seguenti 8 domande.

Sono i 3 bisogni di base un agente immobiliare ha bisogno di essere soddisfatte?

1. Formazione
2. Supporto
3. Riconoscimento

Questa non è una notizia sorprendente, ovviamente. La maggior parte delle buone organizzazioni immobiliari hanno una formazione. Nel nostro ufficio ospitiamo un evento di formazione settimanale, mensile, trimestrale e annuale. l ‘ 85% dei nostri eventi di formazione sono gratuiti. Controllate voi stessi. Stai davvero approfittando di tutta la formazione che l’azienda ha da offrire?

Il supporto del tuo broker non si sente prezioso finché non ti rendi conto che non ce l’hai. Caso in questione: non è raro che un acquirente sia persuaso da un altro agente (in particolare l’agente di quotazione) a presentare un’offerta su una proprietà, dopo aver mostrato all’acquirente una casa, fungendo così da causa procuratrice. Diventa più appiccicoso quando e se l’offerta viene accettata e sei tagliato fuori dall’affare. Il tuo broker combatterà per te? Quale incentivo il Broker a un 100% deve aiutare? Fidati di me-ci vorrà più di una telefonata di 5 minuti o e-mail per risolvere. Un’altra cosa da considerare, la reputazione del tuo broker nel settore ti aiuta o ti ferisce quando arriva il momento di negoziare un accordo con le altre parti? Ho dovuto battermi per i miei agenti centinaia di volte in circostanze come questa, e la mia reputazione ci ha aiutato a raggiungere un accordo.

C’è qualche dubbio che quando ci sentiamo più apprezzati, concentrati e propositivi, eseguiamo meglio? Sentirsi valorizzati crea un livello più profondo di fiducia e sicurezza sul lavoro, che ci libera di spendere meno energia per cercare e difendere il nostro valore e più energia per crearlo.

Hai espresso come ti senti e dato alla tua attuale azienda l’opportunità di adeguarti?

Confessione: odio gli scontri. Ho passato la maggior parte della mia vita cercando di evitarli, e non è fino agli ultimi 5 anni della mia vita che ho imparato a padroneggiare affrontare le sfide a testa alta. Se non sei soddisfatto, fai sapere al Broker. Ho visto molte organizzazioni cadere a pezzi perché una persona ha iniziato a diffondere opinioni negative invece di affrontarle con l’Azienda. Questo è tossico ed è una pratica e non vuoi essere conosciuto per, e sì, quel tipo di reputazione ti seguirà. Un buon Broker affronterà ciascuna delle vostre esigenze e vedere se possono essere soddisfatte. Il mio più grande pet peeve però, è agenti che non lavorano che si lamentano di aggiustamenti split commissione. Fidati di me, la tua azienda esistente valorizza l’etica del lavoro e l’energia che ne deriva, quindi se la tua produzione lo garantisce, fallo. Se non lo fa, mettiti al lavoro. La maggior parte dei problemi possono essere affrontati, anche se alcuni possono richiedere più tempo e fatica rispetto ad altri. Assicurarsi che il Broker stabilisce una linea temporale per le modifiche da impiantare.

Sei un agente o un pagamento ricorrente lì?

Ogni azienda ha un modello di business diverso e diverse spese aziendali. Non è raro o irrealistico per un’azienda aspettarsi che gli agenti condividano le spese aziendali simili a lavorare in un posto di lavoro in una città del centro urbano e dover pagare per la propria spesa mensile di parcheggio. La domanda, naturalmente, è, sono più interessati a voi la sottoscrizione di loro cornucopia mensile di servizi o sono veramente interessati al vostro successo? Non c’è una risposta chiara a questa domanda: devi solo fidarti del tuo intestino. È possibile rinunciare a questi servizi e/o strumenti? Hai davvero bisogno di loro? Se hai già stabilito il tuo marchio e il tuo libro di attività, potresti non avere alcun uso per loro. Se siete agente nuovo di zecca, si potrebbe prendere in considerazione alcuni degli strumenti offerti, ma non cadere nella trappola che li avete bisogno di tutti. Ho scritto in grande dettaglio di non costruire mai il tuo marchio o attività sulla piattaforma di qualcun altro.

Il tuo marchio personale ha superato quello dell’azienda?

È bello lavorare in una grande azienda quando si inizia per la prima volta in modo da poter accedere a più lead, ma potresti promuovere il tuo nome di intermediazione più del tuo marchio personale. È importante uscire e farsi un nome, poiché vorrai che i clienti ti cerchino, indipendentemente dall’intermediazione con cui ti associ durante la tua carriera.

Le aziende non vendono immobili. Gli agenti vendono proprietà. Questo non significa che la vostra azienda o Broker non aggiunge valore, ma quando il vostro contributo all’organizzazione supera i benefici di voi essere lì, è il momento di andare. La relazione deve essere reciprocamente vantaggiosa affinché questo funzioni. Ricordo il momento in cui ho saputo che il mio marchio personale aveva superato la boutique di cui facevo parte. Non era un viaggio dell’ego, o una scoperta giusta per se stessi. Sono rimasto deluso più di ogni altra cosa perché avevamo entrambi cresciuti insieme-potrei essere rimasto più a lungo.

5. Hai smesso di imparare e trasformato in un insegnante / mentore?

È bello essere un leader nella tua intermediazione, ma prendere nuovi agenti sotto la tua ala richiede tempo e denaro. Quanti nuovi agenti ti fai ombra ogni trimestre? Se più di pochi, parlare con il vostro broker di gestione. E ‘lusinghiero essere chiesto di mentore nuovi agenti, ma può anche essere un po’ di un peso a seconda del vostro programma.

È molto facile entrare in modalità di gestione rispetto al rimanere nella Fase 1 (acquisizione attiva dei clienti) quando si dispone di un team e/o si è agenti di mentoring, ma i migliori produttori sanno che siamo più efficaci e più redditizi quando siamo faccia a faccia con i clienti. Assicurati che né la tua azienda esistente né la futura azienda ti trasformino (intenzionalmente o intenzionalmente) in un manager non retribuito.

Il tuo broker esistente ti pagherà commissioni complete su offerte in sospeso alla tua uscita?

Guardare attraverso il manuale dei dipendenti e/o contratto appaltatore indipendente per scoprire come le commissioni sono divisi una volta che si lascia. Molti accordi affermano che il broker ottiene una divisione più alta dopo aver lasciato. Se possono prendere una divisione più alta generalmente lo faranno. Se accettano di pagare la tua commissione normale divide dopo la partenza cercare di ottenere che per iscritto.

Nella nostra azienda, un agente/Broker ha 30 giorni dal loro esodo per chiudere il loro libro degli affari. Se non lo fanno, le commissioni vengono pagate al 50%. Lo rendiamo molto chiaro quando gli agenti si uniscono, quindi non c’è mai confusione. Se avete alcune chiusure in arrivo può essere meglio aspettare fino a quando il vostro impegno si chiude prima di partire. Se il tuo mercato è stagionale, potrebbe essere meglio saltare la nave prima della tua alta stagione.

Il tuo interruttore è davvero strategico o il tuo ego viene accarezzato da qualche altra parte?

Essere riccamente riconosciuto per quello che fai—o chi sei—si sente bene. È meravigliosamente confermante, rassicurante quanto convalidante, ma la lode ha il suo lato oscuro, specialmente per la persona che soccombe a questo tipo di corruzione verbale e dipende da essa per rimanere in qualsiasi tipo di rapporto, sia esso aziendale o personale. In altre parole, quando la lode si ferma, è sulla prossima azienda o la prossima storia d’amore.

Se sei insicuro, e quindi hai bisogno di una conferma esterna per sentirti utile o buono con te stesso, sarai particolarmente suscettibile (o un “bersaglio” per) lodi in malafede con stringhe invisibili (o un cartellino del prezzo) ad esso collegato. Ero colpevole di questo come chiunque altro.

La nuova intermediazione incarna lo stile di vita che vuoi condurre?

Ricorda che l’organizzazione per cui lavori, o per cui stai pensando di lavorare, è il riflesso della sua leadership. Stanno vivendo lo stile di vita che si desidera vivere? Non mi riferisco solo al loro reddito. Il denaro è importante, non fraintendetemi, ma a quale costo? Se hanno perso le loro famiglie nella ricerca della ricchezza, hanno problemi di salute, soffrono di una dipendenza, e guidare una Ferrari, è quello che stai cercando? Chiamami testardo, ma ho deciso che avrei avuto successo senza essere un marito separato, un padre assente e un ghiottone fuori forma con un reddito di due virgole, e so di non essere solo. Puoi avere la tua torta e mangiarla anche tu. Altri lo hanno fatto. Anche tu. Trova quei leader e allineati con loro. Non ascoltare quello che dice la gente. Ascolta quello che fanno.

Conclusione

È importante notare che NESSUN broker – NESSUN marchio nazionale, NESSUN PERIODO di marca ti farà diventare un agente immobiliare di successo. Hai bisogno di volerlo davvero – agenti immobiliari di successo si fanno. Prendono gli strumenti che hanno imparato e li usano per ritagliarsi nicchie nel loro mercato. Ci vuole un sacco di duro lavoro per essere un agente immobiliare di successo-Credo che il futuro del settore immobiliare è un paradigma “shift” dal bisogno di sapere come trovare business, al bisogno di sapere come avere business trovare voi.

– Paul Argueta