8 Modi per migliorare PPC Campaign Management

Si potrebbe spesso sentire marketing ti dicono di prendere il tempo di eseguire con attenzione PPC campaign management per ottenere prestazioni ottimali, allora si può semplicemente “impostare e dimenticare.”Mentre può essere una filosofia popolare, è anche un malinteso comune tra gli inserzionisti amatoriali.

Senza dubbio, la creazione di campagne ben mirate pone una solida base che ti fa partire alla grande. Ma i responsabili marketing esperti sanno che la gestione e l’ottimizzazione delle campagne PPC non sono discipline statiche. Sia i concorrenti che il mercato cambiano rapidamente e, quindi, anche le esigenze del tuo pubblico e le loro query di ricerca. E se non tenere il passo e apportare le modifiche necessarie, la concorrenza sarà presto sovraperformare facendo così prima.

Come con un giardino ben curato, al fine di ottenere le vostre campagne di crescere e prosperare, è necessario tenerli continuamente gestito e mantenuto. Rivedere il modo in cui il pubblico reagisce e interagisce con i tuoi annunci PPC può anche fornirti nuove informazioni che rendono le tue campagne ancora più efficaci.

Gli inserzionisti intelligenti svolgono regolarmente attività di gestione delle campagne PPC di routine, a volte anche quotidianamente, per implementare cambiamenti importanti come:

• Mettere in pausa annunci o gruppi di annunci con scarso rendimento
• Gestire le offerte per ottimizzare il costo target per acquisizione
• Controllare i punteggi di qualità e apportare miglioramenti
• Ricercare query di ricerca e aggiungere nuove parole chiave pertinenti agli account
• Eliminare parole chiave con scarso rendimento dalle campagne

le tue campagne PPC vengono eseguite in background. Ma se vuoi massimizzare il ROI dalla spesa pubblicitaria, la gestione e la manutenzione delle campagne PPC in corso è un must. Ecco otto strategie che puoi sfruttare per massimizzare il ROI dai tuoi sforzi di gestione delle campagne PPC.

Definisci i tuoi obiettivi

La pubblicità PPC può aiutare a guidare numerosi obiettivi di marketing e di business. Ma campagne mirate e di successo non tentano di ottenere tutto in una volta. Successivamente, una parte importante della gestione delle campagne PPC sta definendo un obiettivo chiaro che può essere misurato con indicatori di performance chiave (KPI).

Prima di iniziare una campagna, dovresti essere in grado di rispondere a domande come:

• quante conversioni si desidera unità al mese
• il Tuo ideale e il massimo costo per conversione (CPC)
• il Tuo ideale e costo massimo per clic (CPC)
• Il totale del budget PPC

Definire i tuoi obiettivi prima di iniziare, perché avrà impatto su ciò che strategia di offerta che si sceglie, quali parole chiave di destinazione e che tipo di annunci servire.

Configura il tuo account in modo intelligente

Strutturare attentamente il tuo account fin dall’inizio è una parte importante della gestione delle campagne PPC, rendendo le tue campagne più facili da gestire e riducendo le possibilità di commettere grandi errori di targeting, come ad esempio:

• il fatto di Avere un numero eccessivo di annunci in un singolo gruppo di annunci
• Duplicazione di parole chiave attraverso le campagne e gruppi di annunci
• Targeting un unico prodotto con più gruppi di annunci
• Targeting per una singola categoria di prodotto con più campagne

Quando stai partendo con solo uno o due campagne, configurazione account potrebbe sembrare facile. Ma se hai intenzione di espanderti a lungo termine, è importante considerare più fattori quando inizialmente si gettano le basi per la struttura del tuo account.

Impostazione del tuo account il modo intelligente significa:

• Creazione di campagne per specifiche categorie di prodotti — Far sì che la struttura del tuo account rifletta logicamente la struttura dei prodotti e/o dei servizi forniti.
• Considerando il targeting per località e lingua — se si prende di mira più di un paese, creare campagne separate per ciascuno. Assicurati che le tue campagne abbiano come target solo località e lingue rilevanti per il tuo pubblico.
• Creazione di campagne separate per diversi obiettivi pubblicitari: crea campagne uniche per diversi obiettivi di marketing, ad esempio ricerca, visualizzazione e remarketing. Seleziona l’opzione di offerta giusta per riflettere l’obiettivo selezionato.

Quando si impostano le campagne e i gruppi di annunci, considerare il tipo di attività di gestione delle campagne PPC che eseguirai lungo la strada e fare scelte che semplificheranno questo per te. Ad esempio, non inserire troppi annunci in un gruppo di annunci e utilizza nomi dettagliati per descrivere le campagne e i gruppi di annunci. Non creare più campagne per la stessa categoria di prodotto o indirizzare più prodotti/servizi con un singolo gruppo di annunci.

Perfeziona i tuoi elenchi di parole chiave mentre impari

Quando crei per la prima volta i tuoi elenchi di parole chiave, spesso stai indovinando quali parole chiave sono rilevanti per il tuo pubblico senza dati concreti. Ma man mano che le tue campagne iniziano e si evolvono, puoi iniziare a ottenere una prospettiva su quali query funzionano meglio di altre.

Una grande strategia che gli inserzionisti possono applicare quando si impostano nuove campagne è iniziare a utilizzare le parole chiave broad match modificate, che forniscono un elenco di query di ricerca che attivano uno dei tuoi annunci. È quindi possibile duplicare la campagna e aggiungere queste stesse parole chiave come parole chiave corrispondenza frase. I termini di ricerca che generano effettivamente clic sui tuoi annunci possono quindi essere aggiunti come parole chiave di corrispondenza esatta. Nota come segmentazione delle parole chiave per rilevanza, questa strategia consente di offrire di più sulle query ad alta conversione. Concentrandosi anche su parole chiave più rilevanti migliorerà anche il tuo punteggio di qualità, rendendo la pertinenza degli annunci un fattore importante.

È altrettanto importante rimuovere le parole chiave che causano problemi alle campagne. Prendetevi il tempo per esaminare le informazioni in “termini di Ricerca” scheda e rimuovere le parole chiave che:

• Hanno un basso Punteggio di Qualità (ad esempio 3 o inferiore)
• Generare click ma nessuna conversione
• la Conversione, ma sono troppo costosi per ottenere abbastanza utile

Rimozione di problema le parole chiave dalle campagne di liberare il vostro budget in modo è possibile concentrarsi su di alta qualità, le parole chiave, e quindi, canale vostri sforzi di come raggiungere il più alto ROI.

Aggiorna costantemente le tue liste di parole chiave negative

Anche se fai un ottimo lavoro stabilendo le tue liste di parole chiave negative all’inizio, non puoi conoscere ogni potenziale parola chiave irrilevante associata ai tuoi annunci — questo può essere determinato solo monitorando le prestazioni della campagna.

Alcuni esperti ti diranno che mantenere le tue liste di parole chiave negative è ancora più importante della gestione delle tue normali liste di parole chiave, semplicemente perché c’è un impatto negativo significativo ogni volta che il tuo annuncio mostra per una di queste parole chiave irrilevanti. Come accennato in precedenza, la rilevanza è un fattore importante nel determinare il punteggio di qualità per una query di ricerca. Bassa rilevanza significa punteggi di bassa qualità, peggiore posizione dell’annuncio e scarse prestazioni.

Apportare modifiche regolari agli elenchi di parole chiave negative è particolarmente importante per gli inserzionisti in nicchie relative a notizie o argomenti di cultura pop. Oltre a estrarre il rapporto sui termini di ricerca, puoi anche impostare Google Alert per importanti parole chiave del marchio, che ti permetteranno di scoprire argomenti di notizie nuovi e di tendenza che potrebbero causare l’attivazione di query di ricerca irrilevanti per i tuoi annunci.

Continua ad aggiornare e migliorare i tuoi contenuti pubblicitari

Alcuni inserzionisti mettono così tanta energia nel targeting per parole chiave e nelle strategie di offerta che dimenticano del tutto le loro garanzie pubblicitarie. Ma gli annunci effettivi visualizzati e le pagine di destinazione associate sono di uguale importanza per la gestione delle campagne PPC.

La pubblicazione di annunci per le query di ricerca più rilevanti non ha importanza se la copia dell’annuncio e l’invito all’azione non sono ottimizzati e attirano potenziali target. Per lo stesso motivo, non sarà anche in grado di guidare le conversioni in loco dai vostri sforzi se le pagine di destinazione offrono scarsa esperienza utente.

Quindi, se stai riscontrando punteggi di qualità inaspettatamente bassi all’interno delle tue campagne, il tuo collaterale pubblicitario potrebbe essere il colpevole. Di conseguenza, è necessario monitorare le prestazioni e adottare le misure necessarie per migliorarlo continuamente.

Verifica la copia dell’annuncio

Spesso, anche le modifiche più piccole alla copia dell’annuncio possono influire in modo significativo sulle prestazioni PPC. Un titolo più pertinente o un invito all’azione, ad esempio, può significare la differenza tra una persona che ignora il tuo annuncio o che fa clic e la conversione. Allo stesso modo, anche le estensioni degli annunci pertinenti possono avere un grande impatto: un’attività di riparazione automatica, ad esempio, potrebbe migliorare significativamente le prestazioni degli annunci includendo le estensioni delle chiamate con i propri annunci.

In breve, gli inserzionisti intelligenti semplicemente non indovinano la copia dell’annuncio che è più rilevante per il loro pubblico: impostano diverse versioni di annunci e testano le prestazioni. Un modo per farlo è sfruttare le impostazioni avanzate in Google Ads per ruotare diverse versioni dei tuoi annunci a tempo indeterminato. Puoi anche ruotare e ottimizzare automaticamente per visualizzare l’annuncio con le migliori prestazioni in un determinato periodo di tempo.

Migliora l’esperienza utente della pagina di destinazione

Altrettanto importante per monitorare il modo in cui il pubblico interagisce con i tuoi annunci è il modo in cui interagisce con i contenuti del tuo sito Web una volta cliccato. Una pagina di caricamento lento si tradurrà naturalmente in una frequenza di rimbalzo più elevata. Nel frattempo, altri elementi della pagina di destinazione potrebbero portare a problemi di esperienza utente che frustrano i visitatori.

È importante assicurarsi che il contenuto della pagina di destinazione corrisponda al contenuto dell’annuncio associato. Un annuncio specifico e mirato che riporta gli utenti a una pagina di destinazione generalizzata causerà sicuramente confusione o farà sì che i visitatori si chiedano se hanno cliccato accidentalmente sull’annuncio sbagliato. Di conseguenza, dovrai essere sicuro di usare un linguaggio che aiuti a rassicurare i visitatori che sono atterrati nel posto giusto.

Approfitta degli avvisi e-mail

Google vuole aiutare i suoi inserzionisti ad avere successo nei loro sforzi PPC. E la gestione delle campagne PPC è una parte enorme di questo, quindi hanno un grande incentivo ad aiutare anche in questo. Uno dei modi in cui Google fa questo è inviando avvisi via email con informazioni importanti per aiutarti a migliorare i tuoi account e le tue campagne.

Google può inviare notifiche e-mail per:

• Newsletter
• Google ricerche di mercato
• aiuto Personalizzato e prestazioni suggerimenti
• offerte
• Campagna di avvisi di manutenzione
• annunci non Approvati e politica avvisi
• Report
• Fatturazione avvisi

Smart gli inserzionisti possono e devono avvalersi di questi servizi di notifica in modo da poter reagire rapidamente ai problemi e alle opportunità di Google identifica. Detto questo, non sei automaticamente registrato per ricevere tutti questi avvisi-alcuni richiedono un opt-in. Per assicurarti di ricevere gli avvisi più importanti necessari per la manutenzione della campagna, controlla le impostazioni di notifica e-mail in “Imposta” e poi in “Preferenze” dal tuo account Google Ads.

Imposta gli avvisi e-mail di Google nel modo desiderato. Con i report, ad esempio, puoi scegliere di ricevere tutti i report disponibili come avviso via e-mail o selezionare i report più critici che personalizzi tu stesso. In questo modo Google può riportare la tua attenzione ai tuoi account PPC ogni volta che hanno bisogno di manutenzione critica.

Imposta regole di gestione delle campagne PPC automatizzate

Le regole automatiche sono un altro importante strumento che Google offre per aiutarti a gestire le tue campagne PPC, consentendo a Google di apportare modifiche al tuo account in base alle regole create. E sfruttando appieno queste regole automatizzate, risparmierai tempo e migliorerai le prestazioni delle tue campagne senza dover apportare laboriose modifiche manuali.

Ecco alcuni dei molti modi in cui puoi sfruttare le regole automatizzate per la gestione delle campagne PPC:

• Attiva o disattiva annunci o campagne speciali per un evento promozionale o su base ripetuta
• Metti in pausa parole chiave o annunci a basso rendimento in base a metriche di performance come alto costo per conversione, basso CTR
• Apporta modifiche alle tue offerte in base al costo per conversione, alla posizione potenziale sulla pagina, alla pianificazione delle offerte in
• Programmazione del budget (ad es. budget più alto in determinati giorni della settimana)
• Metti in pausa le campagne che hanno speso un certo budget o raggiunto un certo numero di clic
• Aumenta il budget per le campagne che convertono bene

Per sfruttare al meglio questi strumenti, considera il tipo di attività di gestione delle campagne regolari che esegui manualmente e verifica se possono essere automatizzate tramite Google. Da lì, puoi iniziare a creare le tue regole personalizzate per aiutarti a risparmiare tempo e migliorare le prestazioni della campagna.

Non gestire tutto da solo

Non è un segreto che negli ultimi anni, Google Ads ha implementato una serie di importanti funzionalità di gestione delle campagne. Ad esempio, utilizzando la tecnologia di apprendimento automatico, la piattaforma fornisce consigli che possono aiutarti a migliorare le prestazioni della campagna e la solidità dei tuoi account.

Quando inizi, è molto utile sfruttare queste funzionalità perché una gestione efficace delle campagne non è qualcosa che puoi fare da solo. Il mercato, la concorrenza e il pubblico sono in continua evoluzione. Di conseguenza, la gestione completa delle campagne PPC è un lavoro a tempo pieno anche per i marketer di piccole imprese. Per le aziende più grandi o quelle con strategie di crescita aggressive, tenere il passo con la manutenzione manuale della campagna è praticamente impossibile.

E mentre le funzionalità di automazione interna di Google sono un ottimo punto di partenza, offrono un uso limitato di una tecnologia potente. L’apprendimento automatico e l’intelligenza artificiale non solo possono aiutarti a scoprire nuove intuizioni e opportunità, ma possono agire su di esse per te.

Tuttavia, mentre i dati che Google sfrutta provengono esclusivamente dalle prestazioni degli annunci PPC e da quelle dei tuoi concorrenti, nessuna attività commerciale esiste esclusivamente all’interno della bolla della pubblicità PPC di Google. C’è una ricchezza di dati al di là di Google che può guidare intuizioni ancora più rilevanti, come i dati di pubblico dalla piattaforma CRM e dati intenti di terze parti da altri siti in tutto il web-nessuno dei quali la piattaforma AI di Google considera anche.

Quindi, se si desidera ottenere l’aiuto più rilevante per migliorare le prestazioni della campagna PPC, è necessario utilizzare una tecnologia che attinge a tutte queste fonti di dati per ottenere un quadro completo del pubblico e del mercato. Utilizzando le stesse potenti tecnologie di apprendimento automatico e intelligenza artificiale di Google, puoi apportare modifiche significative alla tua strategia di offerta, al targeting per parole chiave e ad altri fattori della campagna per aumentare drasticamente i tassi di conversione, aumentare il ROI e migliorare le prestazioni complessive anche per le campagne più sottoperformanti.

La linea di fondo

La creazione e l’esecuzione di una gestione delle campagne PPC di successo è un elemento fondamentale per un’efficace strategia SEM e un imperativo per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Detto questo, non è un segreto che la miriade di attività di manutenzione associate a una barra alta di successo sono una spesa che può aggiungere rapidamente fino a prendere oltre budget. In breve, devi dedicare molto tempo, personale e risorse per mantenere costantemente e continuamente i tuoi account apportando le modifiche necessarie necessarie per mantenerli ottimizzati. E mentre è necessario per la crescita del PPC, è un equilibrio precario da mantenere.

È qui che entrano in gioco l’intelligenza artificiale e l’automazione, che, tra le altre cose, consentono di ottimizzare al meglio le tue campagne riducendo contemporaneamente la quantità di lavoro pratico necessario ai responsabili marketing.

Qualsiasi marketer degno del suo sale sa che non esiste una ricetta per il successo immediato della campagna. Una campagna PPC di successo deve essere ben curata, attentamente monitorata e costantemente aggiornata per adattarsi alle mutevoli maree del mercato. Come qualcosa di utile, richiede pazienza, cura e un po ‘ di TLC. Ma la manutenzione e la gestione possono anche richiedere molto tempo, laborioso e mangiare in profitti quando diventa troppo grande per la vostra organizzazione per gestire o supera le risorse. Trovare gli strumenti giusti che sfruttano l’automazione per stabilire account, perfezionare parole chiave, definire e sostenere gli obiettivi della campagna e applicare regole automatizzate può fare molto per garantire che le funzioni cruciali siano eseguite rapidamente e con precisione. E mantenendo il lavoro occupato fuori del vostro piatto, sarete in grado di concentrarsi su ciò che conta di più — progettare campagne ancora migliori, più forti e più creativi che portano il ROI — e profitti risultanti — a nuovi livelli.