8 Suggerimenti per far funzionare i Tweet sponsorizzati

Un tweet sponsorizzato sul feed di Perez Hilton

Se Twitter l’azienda non è interessato a mettere la pubblicità nel suo prodotto in questo momento, altre aziende hanno dimostrato di poter farlo da soli. C’è stata un’esplosione di aziende startup che inseriscono “tweet sponsorizzati” nei feed di Twitter e dividono le entrate pubblicitarie con i Twitterer. Il primo a vendere annunci nei feed di Twitter, Magpie, afferma che la sua rete raggiunge ora più di 15 milioni di follower. E Mediabistro.com sta ora dando lavoro inserzionisti la possibilità di mettere il loro annuncio nel feed @mediabistro Twitter per una tassa di $97.

Coloro che considerano la pubblicità sui feed di Twitter o pubblicano annunci nel loro feed spesso lottano per decidere quale servizio è giusto per loro. Ci sono pericoli e insidie di pubblicità in esecuzione sul tuo flusso di Twitter, come potenzialmente spegnere seguaci fedeli. Per aiutarvi a cimentarsi con questo problema spinoso, ho messo insieme una carrellata di alcune delle principali reti pubblicitarie di Twitter. Dopo aver parlato con alcune delle persone che gestiscono queste reti — così come alcuni fan di Twitter — ho anche sviluppato otto suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo dai tweet sponsorizzati.

Guida alle startup pubblicitarie di Twitter

Ad.ly
Slogan: “Piattaforma pubblicitaria in-stream che abbina gli editori di Twitter di alto livello con marchi di alto livello.”
Come funziona: esegue il messaggio dell’inserzionista nel feed una volta al giorno per sette giorni.
Copia dell’annuncio: Scritto da inserzionisti; Twitterer accetta o rifiuta.
Prezzi: Twitterer imposta il prezzo per tweet.
Quota di ricavi per Ad.ly: Sconosciuto.

Happn.in
Tagline: “Metti il tuo annuncio in un mercato Twitter locale.”
Come funziona: gli annunci tweet sponsorizzati locali vengono eseguiti nei feed di Twitter impostati da Happn.in per ogni città.
Copia annuncio: scritto da inserzionisti.
Prezzi: Da 2 2 a $10 per città al giorno, a seconda del numero di seguaci in quella città.
Quota di ricavi per Happn.in: Ottengono tutto perché eseguono i feed di Twitter.

Gazza
Slogan: “Gazza, la rete pubblicitaria originale di Twitter, aiuta i marchi a sfruttare il potere della conversazione.”
Come funziona: abbina le parole chiave della tua campagna a Twitter specifici.
Copia dell’annuncio: può essere riformulato da Twitterers con l’approvazione dell’inserzionista.
Prezzi: Dipende da “la competitività dell’argomento di cui vuoi twittare, il numero di follower di un Twitterer, la domanda di questo Twitterer e il tuo CPM massimo indicato”, secondo il sito.
Revenue Share for Gazza: Non divulgato, ma Gazza CEO Jan Schulz-Hofen mi ha detto ” diamo sempre di più al Twitterer che prendiamo per noi stessi.”

TweetROI
Slogan: “TweetROI unisce influencer con marketing e protegge la personalità autentica che rende grande Twitter.”
Come funziona: Consente agli inserzionisti di fare offerte su Twitterers in base al loro rango in quattro categorie: generale, frequenza dei tweet, virale (numero di RTS) e conversazione (numero di @ risposte che ottengono).
Copia dell’annuncio: scritto da Twitterer, ma l’inserzionista può richiedere l’approvazione prima della pubblicazione.
Prezzi: dipende dalle offerte per i Twitterer, che vengono inseriti in un sistema in stile Google AdWords.
Revenue Share :Non è chiaro, ma TweetROI CEO Brian Carter mi ha detto il Twitterer sarà sempre circa il 50 per cento dei ricavi pubblicitari nel sistema aggiornato.

Twittad
Slogan: “Twittad è una rete di affinità social media che collega gli inserzionisti e gli utenti di Twitter.”
Come funziona: gli inserzionisti inseriscono annunci sul profilo di Twitterer e in tre tweet nell’arco di sette giorni.
Copia dell’annuncio: scritto dall’inserzionista, con input da strateghi di social media di terze parti.
Prezzi: approccio a più livelli. Se un Twitterer ha più di 20.000 seguaci, ottengono $20 per una campagna di sette giorni. Quelli con 3.000 a 20.000 seguaci ricevono 7 7 a $10, e Twitterers con 400 a 3.000 seguaci ottenere followers 2.
Revenue Share per Twittad: 15 per cento commissione di transazione da inserzionista.

Sponsored Tweets
Tagline: “Sponsored Tweets è una nuova piattaforma pubblicitaria di Twitter che collega gli inserzionisti con tweeter.”
Come funziona: L’attenzione è rivolta ai Twitterers “celebrità”, da Holly Madison a Chris Pirillo, che hanno fissato il prezzo per tweet o clic.
Copia dell’annuncio: Twitterer ha la possibilità di utilizzare il messaggio dell’inserzionista o crearne uno proprio (con l’approvazione dell’inserzionista).
Prezzi: Impostato da Twitterer.
Quota di fatturato: poco chiaro.

Otto suggerimenti per Tweet sponsorizzati di successo

1. Proteggi la tua reputazione.

Il fascino dell’esecuzione di tweet sponsorizzati nel tuo feed è che sei pagato per approvare un prodotto proprio come una celebrità famosa (e che tutte quelle ore trascorse su Twitter potrebbero darti qualche rimborso). Ma prima di iniziare a pubblicare annunci, pensa a come potrebbero reagire i tuoi follower. Un utente di Twitter, Will Carroll (@injuryexpert), ha inviato alcuni tweet sponsorizzati ed ecco cosa mi ha detto su di esso via Twitter: “Sì. L’ho fatto. Rete di seguaci persi. Interrompere.”

Brian Solis è un preside di FutureWorks PR, scrive il blog PR 2.0 e contribuisce a TechCrunch. Solis ha scritto ampiamente sulle startup pubblicitarie di Twitter e afferma che dovrebbe esserci un avviso in stile chirurgo generale per marchi e Twitterer prima che inizino a pubblicare annunci.

“Devi considerare i rischi coinvolti”, mi ha detto Solis. “Se hai persone che twittano per tuo conto, e le stai pagando per farlo, alla fine inizia a compromettere l’etica e la credibilità di ciò che dovresti rappresentare have Devi pensare a come il tuo marchio è associato su Twitter. È una comunità così volatile-ti amano o si rivoltano contro di te.”

2. Attenzione ai sistemi basati su pay-per-click.

Jan Schulz-Hofen

Mentre Google AdWords ha fatto una zecca utilizzando il sistema pay-per-click di pubblicità, lo stesso non è vero per Twitter ads. Poiché è una piattaforma più recente, non ci sono ancora sistemi di misurazione di terze parti affidabili per mostrare quando un clic proviene da un essere umano, e non da un ragno o da un bot. Brian Carter, che gestisce TweetROI, mi ha parlato di un inserzionista che ha deciso di andare con Gazza perché stavano ottenendo il maggior numero di clickthroughs. “Hanno fatto Gazza solo per una settimana, ma ottenuto modo meno azione sulla loro pagina di Facebook e social media rispetto a quando erano in esecuzione su e Izea . Sappiamo che i clic non sono davvero dove si trova.”

Il CEO di Magpie Jan Schulz-Hofen mi ha detto che reindirizzano i clic attraverso i propri server per eliminare i clic duplicati e ” filtrano i bot utilizzando meccanismi euristici di apprendimento che stiamo costantemente migliorando.”

Altri credono che i clic non siano la strada da percorrere. Il CEO di Twittad James Eliason mi ha detto che non era ancora il momento giusto per i sistemi pay-per-click, ma che Twitter l’azienda potrebbe aiutare a combattere la frode dei clic.

Henry Copeland, che gestisce BlogAds, mi ha detto che misura le campagne pubblicitarie su Twitter sul feed di @ PerezHilton con il numero di retweet e voci del concorso. BlogAds prezzi suoi annunci Twitter utilizzando un CPM sulla base di conteggi follower. Ma il problema con quel sistema è che non tutti i follower vedono ogni tweet.

3. La trasparenza e la divulgazione sono importanti.

Con la FTC che ha recentemente stabilito che i blogger e gli abitanti dei social media devono rivelare completamente le approvazioni o gli omaggi pagati, le persone su Twitter dovranno essere molto chiare su cosa sia un annuncio e cosa sia un’opinione. Un tweet a pagamento che dice: “Adoro quel nuovo panino da Arby’s!”avrà bisogno di leggere:” (Annuncio sponsorizzato) Adoro quel nuovo panino da Arby’s (annuncio sponsorizzato).”Molti dei servizi sopra elencati dicono di essere conformi alle nuove regole FTC, e Twitterers — e inserzionisti — dovranno assicurarsi che le regole siano seguite.

Alan Mairson

“I tweet sponsorizzati minano la credibilità e la fiducia in una comunità virtuale, specialmente se non c’è una completa divulgazione di chi viene pagato da chi”, ha detto Alan Mairson, giornalista freelance, Twitterer e SocietyMatters.org blogger. “In un mondo in cui le persone ottengono denaro per croon su ‘nome del prodotto qui’, è naturale diventare sospettosi su chi altro potrebbe prendere payola. E senza la fiducia, e, sì, la trasparenza, la rete perde il suo valore.”

4. Gli annunci funzionano meglio su reti più piccole.

Si potrebbe pensare che testimonial celebrità con tonnellate di seguaci ottenere le migliori risposte sulle loro campagne pubblicitarie su Twitter. Questo non è il caso, secondo diversi boss della rete pubblicitaria. Jan Schulz-Hofen di Magpie, che ha pubblicato annunci nei feed di Twitter più a lungo, è stato sorpreso da quanto bene le piccole reti si sono comportate.

“È interessante notare che i migliori risultati in termini di coinvolgimento e conversione vengono generati da quei Twitterer con gli account più piccoli”, mi ha detto via email. “Gli account più piccoli tendono ad avere un approccio più pratico con i loro follower e questo si traduce in un maggiore interesse per i tweet pubblicizzati. Mentre la portata iniziale per post può essere più piccolo, la risposta è schiacciante rispetto a Twitterers più grandi o celebrità.”

5. Andare oltre un semplice passo del prodotto.

A causa della scarsa tracciabilità dei clic e della debolezza del modello CPM, Twitter ads si comporta al meglio quando include concorsi, premi e colpi di scena speciali. BlogAds ‘ Copeland dice che ha eseguito concorsi sul feed di Perez Hilton.

“Twittering è tutto di giocare con le reti di seguaci, con l’asimmetria delle piscine di chi segue chi,” ha detto via e-mail. “Devi avvolgere i tweet sponsorizzati in qualcos’altro — un concorso, o qualcosa con cui i follower possono retweet e interagire-per rendere le cose davvero interessanti.”

Di Magpie Schulz-Hofen dice che gli inserzionisti devono anche pensare oltre il contenuto del tweet alla pagina di destinazione più importante oltre il clic.

“Stiamo parlando di una strategia di marketing pull qui-non una vendita difficile, spingere”, ha detto. “Evidenziare un fatto nuovo, controverso o comunque interessante su un prodotto è molto più prezioso del semplice chiedere alle persone di “fare clic qui” o “acquista ora”.”Ma il vero segreto del successo di una campagna è la pagina di destinazione, come l’inserzionista intende coinvolgere il Twitterer una volta cliccato sul link dell’annuncio.”

6. Gli annunci dovrebbero essere colloquiali.

Mentre la maggior parte degli inserzionisti vorrebbe controllare il messaggio che stanno pagando su Twitter, devono anche considerare come quel messaggio si adatta alla solita voce del Twitterer. Un passo di marketing a tutto volume potrebbe essere stridente accanto a tweet morbidi da un bird-watcher (ciao, @craignewmark). Molti sistemi come Gazza e TweetROI consentono al Twitterer di scrivere i propri annunci, con l’approvazione finale dell’inserzionista. In realtà, di Gazza Schulz-Hofen dice che riformulato Twitter ads sul suo servizio eseguire il 32 per cento meglio di annunci scritti da marketing.

Il consulente di social media Scott Allen ha contribuito a riscrivere alcuni tweet sponsorizzati che sono stati pubblicati su Twittad. Allen mi ha detto che gli annunci semplici funzionano meglio.

“Classic marketing call-to-azioni come ‘Iscriviti ora!’non sono buone,” Allen ha detto via e-mail. “Ho visto un’altra copia di tweet proposta che menzionava quando la società è stata fondata-quale cliente avrebbe saputo (o si sarebbe preoccupato) di questo? Alcuni dei migliori sono brevi e dolci. Ad esempio, una delle campagne era la possibilità di vincere una vacanza termale week-end, compreso il biglietto aereo. Uno dei tweet più efficaci era semplicemente: ‘Ho così bisogno di questo:.’

7. Attenzione ai falsi account Twitter e spammer.

James Eliason

Poiché ogni rete pubblicitaria di Twitter promette alle persone di poter fare soldi con i loro feed di Twitter, non sorprende che i truffatori siano stati tra le prime persone a iscriversi a questi servizi. Hanno creato centinaia di account Twitter gratuiti, li hanno tutti si seguono, e poi eseguire tonnellate di annunci. Eliason di Twittad mi ha detto che i suoi veterinari di servizio ogni singolo Twitterer prima di accettarli nel sistema. “Ci sono alcuni account in cui è la stessa persona esatta che usa Twitterfeed per inviarlo in più feed contemporaneamente”, ha detto Eliason. “Queste sono le persone che non accettiamo nelle nostre campagne.”

TweetROI non controlla i Twitterer che pubblicano annunci nel suo sistema, ma si basa sul suo sistema di classificazione degli utenti per mostrare agli inserzionisti che potrebbero non essere all’altezza. Carter di TweetROI mi ha detto che chiunque abbia il ranking più basso, 1, nelle categorie virale (numero di retweet) o conversazione (numero di @ replies) è probabilmente uno spammer e che gli inserzionisti dovrebbero evitare di usarli nelle campagne.

8. Troppi tweet sponsorizzati spegneranno i follower.

Solo perché puoi unirti a più reti pubblicitarie di Twitter non significa che dovresti. In realtà, troppi annunci sarà probabilmente sconfiggere l’intero scopo di mantenere un feed Twitter, in primo luogo. Carter di TweetROI dice che l’effetto domino dell’esecuzione di quegli annunci potrebbe essere devastante.

“Se invii troppi annunci, spegnerai le persone, il che significa che l’impegno diminuisce, le tue classifiche diminuiscono e farai meno soldi nel sistema”, ha detto. “Ci sono persone che inviano molti messaggi di marketing e vengono ascoltate da altri marketer, ma questo non è un ampio segmento della popolazione.”

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Mark Glaser è direttore esecutivo di MediaShift e Idea Lab. Scrive anche la newsletter bisettimanale OPA Intelligence Report e-mail per l’Associazione Editori online. Vive a San Francisco con suo figlio Julian. Puoi seguirlo su Twitter @ mediatwit.