Addestratore di Cani Toolbox

“#1 organic SEO ranking in Google, Yahoo e Bing, un esercito di marketing di affiliazione, un 68,000 persona lista e-mail e $400 un giorno trascorso sulla Pay-Per-Clic su annunci, che ci ha fatto milioni…”

Attenzione Professionale per educatori cinofili:

Dovrebbe iniziare a vendere il proprio cane corso di formazione online?

La risposta breve è: No.

È vero, però: ho fatto oltre 6 milioni di dollari vendendo la mia conoscenza di addestramento del cane online.
Mi ha permesso di passare diversi anni a vivere in Costa Rica, Panama e nella Repubblica di Colombia. Sono stato in grado di acquistare (e poi vendere) una grande bella casa in una gated community con un garage di tre auto e una piscina gigante a Las Vegas– senza un mutuo. Ho comprato tre auto con denaro contante (inclusa la mia pregiata Lexus LS430) e sono stato in grado di finanziare pesantemente un conto di investimento S&P 500.

Guru finanziario Dave Ramsey mi dice che posso andare in pensione e vivere i miei investimenti ora. (Non gli credo e temo che l’economia andrà in crash un giorno. Ma questa è un’altra storia.)
Allora perché non dovresti perseguire la stessa strada verso la ricchezza vendendo online la tua conoscenza dell’addestramento del cane?

Perché sono stato fortunato e ho preso un fulmine in una bottiglia.
Il panorama online è cambiato radicalmente.

Quando ero un bambino ho letto ogni libro di marketing e pubblicità presso la nostra biblioteca locale. Al college ho lavorato come copywriter per un’agenzia pubblicitaria direct response prima di cambiare corso e ottenere un apprendistato con un addestratore di cani professionista.

Tutti pensavano che fossi pazzo.

Nel 1994 possedevo la mia prima delle tre imprese di addestramento del cane.

Una notte ho visto un infomercial da un ragazzo di nome Don Lapre. Ol Don, con i suoi capelli pettinati e la catena al collo d’oro walking cammina lungo la spiaggia mentre racconta una storia di fare un sacco di soldi mettendo piccoli annunci sui giornali locali. E trovare centinaia di buste piene di assegni nella sua casella di posta from tutte dal suo minuscolo appartamento con una camera da letto.

Sono stato agganciato.

E sicuramente suonava molto meglio che pulire i canili per cani.

Naturalmente, le affermazioni di Don Lapre erano un mucchio di hype. Ma mi ha fatto leggere libri di informazioni legittime guru del marketing di prodotto come Dan Kennedy e Gary Halbert e Jay Abraham.

Stavo facendo 8 8.000 a $10.000 al mese con la mia attività di addestramento del cane di una persona (che era un sacco di soldi per un addestratore di cani allora! così ho deciso di scrivere un corso per insegnare ad altri addestratori di cani come avere successo con la loro attività di addestramento del cane.

Si è rivelato abbastanza bene. Ho iniziato a comprare annunci a pagina intera nelle riviste di sport per cani e ha funzionato… anch’io ho iniziato a ricevere assegni nella mia casella di posta.

Vendere 2-4 corsi al mese stava facendo tra $1500 a $3.000. Un bel pezzo di cambiamento, ma non abbastanza per lasciare la mia attività di addestramento del cane.

Ho continuato a affinare il mio mestiere imparando di più su copywriting, direct response marketing, direct mail e come creare prodotti informativi.

Quando Internet ha iniziato ad esplodere ho avuto un’epifania: “Ci sono molti più proprietari di cani che addestratori di cani professionisti. Mi chiedo se potrei vendere prodotti informativi ai proprietari di cani online online?”

Le abilità di copywriting che avevo acquisito con la mia piccola attività pubblicitaria di risposta diretta si prestavano in realtà bene alla fiorente scena di internet marketing.
Avevo scritto circa 100 articoli di addestramento del cane nel corso degli anni e così li ho compilati in un libro fisico di 111 pagine che ho auto pubblicato molto tempo prima Amazon.com.

Un giorno un grosso rig consegnò un pallet di 1000 copie del mio libro al mio piccolo appartamento con una camera da letto. Avevo i miei libri di addestramento per cani accatastati nella mia cucina, nella mia camera da letto even persino nel mio bagno.

Presto vendevo 4-5 libri al giorno al prezzo di $11 per libro.

Il mio sito web DogProblems.com era classifica #1 a Google, Yahoo e la rete MSN – i tre più grandi motori di ricerca al momento. E per la maggior parte delle” parole chiave di denaro “come” addestramento del cane “e” addestratore di cani “e”come addestrare un cane”.

Ho scritto di più e quando è stato il momento di riordinare ne ho avuto abbastanza per un libro di 314 pagine. Ho anche aumentato il prezzo a $15.

Poi ho registrato 5 lezioni audio che ho messo su audiocassette, aggiunto un floppy disk di “resource links” e incluso un cheat sheet che i proprietari di cani potrebbero attaccare sul loro frigorifero per ricordare loro le basi. Stavano ottenendo più roba così ho aumentato il prezzo a $50.

Sono stato anche in grado di assumere una casa di adempimento per l’inventario e spedire i miei prodotti.

Improvvisamente ho avuto modo più spazio nel mio appartamento!

Non ci volle molto per rendersi conto che avrei potuto fare ancora più soldi se ho offerto più valore.

Un compagno di college aveva una videocamera e l’ho usata per creare cinque video VHS separati. Ogni video ha affrontato un diverso comportamento del cane: Vieni a comando, Housebreaking In fretta, Boundary & Perimeter Training, ecc

Ho impacchettato quei video con il mio libro e le lezioni audio e l’ho venduto per package 150 come pacchetto.

Alcuni proprietari di cani volevano solo l’opzione book 50 book – ma molti hanno scelto il nuovo pacchetto $150.

Ci è voluto un po’, ma presto stavo facendo $12.000-$15.000 al mese solo dalla vendita dei miei libri e video di addestramento del cane.

Mi sono trasferito in Texas e poi in Costa Rica. Nel 2005 le cose cominciarono a raffreddarsi. Anche se le persone stavano cominciando a ottenere più comodo l’acquisto di informazioni digitali prodotti online ho anche iniziato a vedere più internet marketing truffatori cominciano a vendere i propri corsi di addestramento del cane.

Queste erano persone che non sapevano nulla dell’addestramento del cane. Erano truffatori cercando di fare una rapida buck. E direbbero qualsiasi cosa per fare una vendita. Non importava se fosse pura stronzata o addirittura pericoloso.
Se facesse vendere meglio il loro corso say lo direbbero.

Nel corso degli anni avevamo cresciuto un enorme esercito di marketing di affiliazione che stavano promuovendo il nostro prodotto. Poi un giorno Google ha messo il kibosh sull’intero modello di business di marketing di affiliazione.

Siamo passati da avere oltre un centinaio di diversi marketing di affiliazione che promuovono i nostri prodotti di informazione di addestramento del cane a solo una manciata. Google non consentirebbe più annunci per lo stesso prodotto che punta alla stessa lettera di vendita e questo ha ucciso molto del nostro slancio. E i restanti affiliati di marketing stavano iniziando a promuovere i corsi offerti da quei truffatori di marketing su Internet-perché si sono convertiti meglio e hanno pagato di più.

Quindi abbiamo aumentato la spesa pubblicitaria per le nostre campagne pay per click. Per parecchi anni stavamo spendendo $300 a $400 al giorno e ancora facendo un profitto sano.

Nel 2006 siamo passati a un modello di business del sito web in abbonamento. Invece di acquistare i libri e i pacchetti video come una vendita unica, i proprietari di cani disperati potrebbero ora ottenere tutti i miei contenuti ad un prezzo molto più economico se si unissero al nostro sito Web di abbonamento.

Hanno anche ricevuto altri benefici, come l’accesso ai nostri membri solo Forum di discussione dove potevano porre domande e ottenere risposte da me e altri addestratori di cani professionisti.

Ad un prezzo medio di $37 al mese, alcune persone si iscriverebbero per un solo mese. Ma altri sarebbero rimasti per più mesi o addirittura anni.

Il modello di business di fatturazione ricorrente è sorprendente. Finché il tuo tasso di bastone è maggiore del tuo tasso di attrito, continua a nevicare mese su mese.

Nel gennaio del 2008 il nostro sito web di abbonamento all’addestramento del cane ha guadagnato 8 81.000 con un solo dipendente a tempo pieno (Robert) e un dipendente part-time (sua moglie, Tammy). Ha gestito il servizio clienti mentre Robert gestiva le operazioni quotidiane e mi ha aiutato con le campagne pubblicitarie di Google e i pagamenti degli affiliati.

Nel marzo del 2008 abbiamo raggiunto un picco di $83.000.

La pagina della lettera di vendita sul nostro sito web è stata quella che ha chiuso la vendita. Avevo passato anni A / B test che la lettera di vendita e pur essendo più lungo l’indirizzo di Gettysburg-ha funzionato davvero bene.

Fino a quando Google ha detto, ” Non è possibile eseguire annunci a quella lettera di vendita fino a quando non si risolve il problema.”

” Correggere cosa?”abbiamo chiesto.

“Non pensiamo che le tue testimonianze di celebrità siano reali”, hanno risposto.

Erano però. Ma dimostrare che era un’altra storia.

Buona fortuna cercando di entrare in contatto con un produttore esecutivo per il Dr. Phil show che si era trasferito a pascoli più verdi. O il capitano della squadra di hockey dei Kings. O qualche star dei reality che ora vive in Marocco.

“Ehi-ti ricordi di me? Mi hai mandato un biglietto di ringraziamento dopo aver addestrato il tuo cane seven sette anni fa?”

Non la penso così.

Così abbiamo preso giù le testimonianze di celebrità e visto il nostro costo per conversione (costo per nuovo abbonato) ottenere più alto.

Pochi mesi dopo Google ci ha detto che abbiamo bisogno di mettere un disclaimer “questi risultati potrebbero non essere tipici” accanto alle restanti 50 o giù di lì testimonianze sul nostro sito web.

Il nostro costo per conversione ha continuato a salire alle stelle.

Ho guardato i siti web scam dog trainer che utilizzavano Google Adwords e per qualche motivo Google non li stava facendo mettere un disclaimer accanto alle loro testimonianze, anche se era ovvio che li stavano inventando. Forse non tutti… ma la maggior parte di loro.

Perché no? Non lo so. Google ha affermato che non erano ancora arrivati a loro.

Google e Yahoo hanno anche cambiato il modo in cui hanno classificato i siti Web di addestramento del cane. Mentre una volta che siamo stati classificati #1 per grandi termini come “addestramento del cane” hanno cominciato a caratterizzare invece le aziende locali di addestramento del cane e ha iniziato relegating siti web come il nostro a pagina 2 o pagina 3 if se questo!

Verso il 2010, una delle grandi società di carte di credito ha chiuso oltre 1 milione di account di titolari di carte di credito. Abbiamo perso il 30% dei nostri abbonati durante la notte.

In qualche modo siamo riusciti a zoppicare per diversi anni facendo $25,000-$50,000 al mese– per lo più sul retro delle nostre campagne Google Adwords, passaparola e un 68,000+ proprietario del cane “free weekly dog training tips” lista e-mail che avevamo costruito. Ma lentamente i nostri numeri mese su mese stavano diminuendo.

Ho iniziato a bruciarmi.

Altri progetti hanno iniziato a richiedere più attenzione: Avevo lanciato e poi venduto un business software forum di discussione, un immobiliare investire recensioni corso sito web, online incontri sito web per i proprietari di animali domestici, un paio di diversi blog nella nicchia prepper, così come due ulteriori mattoni e malta imprese di addestramento del cane. Ho anche auto pubblicato quattro romanzi e oltre 30 libri di saggistica.

Nessuno di loro ha fatto così come il nostro sito web di sottoscrizione di addestramento del cane durante i suoi mesi di punta.

I ricavi hanno continuato a deteriorarsi e i nostri costi di acquisizione hanno continuato ad aumentare.
Youtube era ora un giocatore dominante online, anche. I proprietari di cani disperati che volevano informazioni su come addestrare il loro cane non avevano carenza di opzioni quando si trattava di conoscere l’addestramento del cane online.

Entro il 2016, dopo essere stato martellato dalle richieste sempre più bazar di Google, tagliare la concorrenza gola, aumentando i costi degli annunci, un SEO e Adwords spostamento verso la promozione di più imprese locali e una mancanza di passione da parte mia per il progetto, alla fine ho chiuso.

Sarò onesto però: dopo quasi vent’anni mi sono appena stancato.

Poiché avevo acquisito molte conoscenze su come raggiungere i proprietari di cani disperati online e, a causa dello spostamento di Google verso la promozione di attività locali di addestramento del cane, ho iniziato un’agenzia di pubblicità online per aiutare gli addestratori di cani a ottenere più clienti di addestramento del cane. Si può leggere di più su di esso qui:

Home

Quindi, probabilmente stai pensando a te stesso, ” Golly! Non ho bisogno di guadagnare 6 milioni di dollari. Sarei felice di vendere il mio corso di addestramento online online e fare un extra di $1.000 al mese.”

Non farlo.

Trascorri il tuo tempo a capire come ottenere più clienti di addestramento del cane di persona.
Trascorri il tuo tempo imparando a pagare di più per i servizi che già offri.
Trascorri il tuo tempo a far crescere la tua attività di addestramento del cane locale.

Perché ogni ora si spende imparare a vendere informazioni prodotti online è un’ora che non sarà spesa crescere il vostro business di addestramento del cane.

Decidere in questo momento se si vuole essere:

1. Un proprietario di affari di addestramento del cane
   o
2. Un proprietario di affari di vendita in linea.

La maggior parte delle persone (questo significa che tu!) non sono in grado di servire due padroni. E la mia ipotesi è che è molto probabile che non è così successo con il vostro business di addestramento del cane come si dovrebbe essere così ti stai permettendo di essere attirati dalla promessa di soldi facili.

Non è denaro facile.

Ho una testa di capelli grigi per dimostrarlo.
Rimani concentrato sulla tua attività di addestramento del cane locale. Conosco diverse persone che stanno facendo più di un milione di dollari l’anno con la loro attività di addestramento del cane locale. Un ragazzo guadagna quasi due milioni di dollari l’anno.

Se avesse diviso il suo tempo tra la sua attività di addestramento del cane locale e la vendita di un corso di addestramento del cane online dubito che avrebbe avuto altrettanto successo in entrambi.

Non lo ero.

Guardando indietro alla mia carriera, sono stato estremamente fortunato ed estremamente grato di essere stato nel posto giusto al momento giusto. Ho anche avuto un sacco di aiuto da alcune persone molto generose ed è stato benedetto con un’attitudine per l’acquisizione delle competenze che mi ha permesso di avere successo nel settore della pubblicazione di informazioni online.
Hai scelto una carriera come addestratore professionale di cani. Concentrati su di esso. Non fatevi distrarre da oggetti lucidi e arricchirsi schemi veloci.

Sì, puoi fare soldi vendendo online le tue conoscenze di addestramento del cane. Ma per farlo richiederà un set di abilità completamente diverso dalle abilità che hai già acquisito. Né si può solo “lavoro fuori” ad un’agenzia di marketing.

Questa strategia funziona bene per la tua attività locale perché hai già imparato l’arte e la scienza di vendere i tuoi servizi di addestramento del cane di persona. O al telefono.