Che cos’è il Copywriting? Una definizione moderna e How-To Guide

È una domanda così semplice, potresti pensare che tutti conoscono già la risposta: cos’è il copywriting?

Ma nel mio decennio-oltre ad aiutare gli scrittori principianti a lanciare le loro carriere freelance, ho imparato a non assumere. Le persone provengono da tutti i ceti sociali in scrittura freelance, e non sono nati conoscendo il gergo.

Quando ho studiato questa domanda, è diventato ancora più interessante. Perché non ero d’accordo con molti dei post più popolari sull’argomento.

Quello che ho per te non è la definizione e la descrizione del copywriting di tuo nonno. È la definizione di copywriting del 21 ° secolo di un ribelle e una guida su come entrare e farlo.

Come si è evoluto il copywriting
I vecchi hack di copia ti diranno che il copywriting è l’arte e la scienza della scrittura artigianale che vende.

Ti diranno che scrivere che vende apertamente un prodotto o un servizio è copywriting — e tutto il resto è ‘non copywriting.’

Una volta era vero — ma non lo è più. Perché Internet ha cambiato molto di quello che una volta sapevamo di marketing.

Ho una nuova definizione di copywriting per te, una che penso sia più accurata per l’era del marketing del 21 ° secolo in cui viviamo ora.

Continuate a leggere per imparare che cosa copywriting è oggi, come farlo — e come si può capitalizzare le modifiche per guadagnare bene come scrittore freelance.

Una definizione di copywriting per il 21 ° secolo

Che cos’è il copywriting oggi? Beh, ecco la cosa divertente. Puoi ancora definirlo più o meno allo stesso modo, in generale:

“Scrittura che aiuta a fare una vendita.”

Cosa c’è di diverso ora, da come era una volta?

Il processo di vendita si è evoluto. Molto è molto più sottile. Come la copia aiuta a fare una vendita può differire.

Siamo entrati nell’era della costruzione dell’autorità attraverso la scrittura informativa. In un’epoca di truffe internet senza fine, la gente compra da aziende che conoscono, come, e la fiducia.

Come arrivano a fidarsi di loro e decidono di acquistare? Leggendo il loro contenuto informativo. Info è spesso il primo passo lungo la strada di mattoni gialli per un acquisto.

Pertanto, anche il contenuto delle informazioni è copia. Mi è stato detto che tutti i post del blog sono copia più di un decennio fa.

Tuttavia, se cerchi le definizioni di copywriting, vedi ancora la stessa definizione “it’s only sales writing”, se chiedi a Google ” Cos’è il copywriting?’

La mia definizione del 21 ° secolo:

“Scrittura che aiuta a fare una vendita, apertamente o di nascosto.”

In altre parole, tutto ciò che si scrive per un business è copia. Tutto esiste per fare vendite. Se non aiuta a fare vendite, la società non continuerà a mettere fuori quel tipo di copia.

Capire che tutta la scrittura aziendale è copia è la chiave per guadagnare di più, come copywriter freelance. Ecco perche ‘ volevo spiegarti tutto.

Capisci che tutto ciò che scrivi aiuta a fare una vendita, in qualche modo. La tua copia li fa soldi. Anche se si tratta di post sul blog.

Quel post sul blog fa sottoscrivere un lettore, che dà all’azienda un’e-mail, e quindi l’azienda vende quel lead. Grazie al tuo post sul blog.

Dall’altra parte del recinto dalla copia c’è editoriale — articoli che scrivi per giornali e riviste digitali e fisici. Questi pezzi non sono copia. Solitamente. (Restate sintonizzati per ulteriori informazioni su questo.)

Confuso? Mi permetta di rompere i due diversi tipi di copywriting per voi, in modo da sapere la differenza.

copywriting tradizionale spiegato

Copywriting come i veterani descrivono è, in modo conciso, la scrittura che ti dà il selly-sell, come Chris Brogan lo chiama.

Questa copia non tira pugni. E ‘ qui per venderti qualcosa. Adesso. Vuole che compri la cosa appena finisci di leggerla.

Tipi di vendite copywriting

Alcuni tipi popolari di vendite copywriting che probabilmente sapete sono:

• Stampa, radio, podcast, internet, e pubblicità TV
• Cartelloni
• risposta Diretta buste
• vendita di Prodotti o servizi pagine
• Breve “squeeze” pagine di catturare e-mail
• confezione del Prodotto copia
• raccolta di fondi lettere
• Video le lettere di vendite

Si ottiene l’idea. Se dice, ” acquista ora!”alla fine, è il copywriting delle vendite.

La struttura del copywriting delle vendite mistifica molti scrittori e li fa sentire come se non fossero “qualificati” per fare questo tipo di lavoro di scrittura ben pagato. Quindi finiamo ora con un allenamento rapido:

Un corso di copywriting di 5 minuti

Molte persone online vorrebbero che pagassi loro un sacco di soldi per prendere un elaborato corso di copywriting. Ma se si capisce alcuni principi di base di vendite tradizionali copywriting, si può iniziare in esso con i fondamenti di seguito.

Cosa c’è in un pezzo di vendita? Ci sono molte varianti, ma tutto si riduce ad alcuni punti chiave. Ecco una semplice struttura di esempio che uso per le pagine di vendita per i miei corsi e comunità.

• Titolo accattivante: Si riferisce al tuo argomento ed è una lettura obbligata per il tuo pubblico
• Problema attuale: qual è la sfida che il tuo cliente deve affrontare?
• Problema di agitazione: perché questo problema causa loro dolore e dolore?
• Spiega la soluzione: vale a dire, perché la tua soluzione è la migliore.
• Rimuovi obiezioni: Dettaglio perché la soluzione è migliore della concorrenza, è un grande valore, può essere pagata a rate — tutto ciò che rende l’acquisto un gioco da ragazzi.
• Offri la prova del concetto: testimonianze, rave dei social media e mini-storie dei clienti aiutano a rimuovere i dubbi.
• Crea urgenza: Sono rimasti solo 10 punti? O è la scadenza di stasera, e poi la voce va via per sempre? Se si dispone di scarsità, giocare su FOMO (paura di perdere).
• Garanzia: se è possibile offrire un qualche tipo di garanzia-tempo limitato, rimborso parziale, 100% di ritorno/rimborso per sempre, senza fare domande — è una buona cosa.
• Call to action: Cosa vuoi che faccia il lettore? Chiama la tua hotline, effettua il loro ordine, prenota un consulto whatever qualunque cosa faccia accadere la vendita.

Questo è tutto! Il resto è solo pratica. Trova una piccola impresa nella tua città che ha bisogno di una pagina di vendita scritta o di un mailer creato, fallo pro bono per la clip e sei sulla buona strada.

6 punte rapide di copywriting

Come mettete insieme questi pezzi di puzzle di copywriting di vendite per generare la grande copia di vendite? Ecco i miei migliori consigli di copywriting:

1. Sii conciso. Pensa a frasi brevi, paragrafi brevi, proiettili veloci, spiegazioni semplici.
2. Tenerlo concentrato. Una buona copia non va a caccia di conigli.
3. Essere colloquiale. Rigida, business-lettera di scrittura è fuori moda.
4. Usa parole semplici. 8 ° livello di lettura di grado è ampiamente considerato ideale.
5. Benefici dello stress più delle caratteristiche. Non basta recitare quante manopole questo ha, parlare di quanto grande l’acquirente si sentirà quando hanno ottenuto la vostra cosa.
6. Pensa alla scannabilità online. Le persone tendono a scremare su Internet, quindi assicurati di poterlo fare con la tua copia e di ottenere ancora la deriva.

Ora che capisci i fondamenti della copia di vendita, passiamo all’altro ramo del copywriting: copia informativa creata per creare autorità e far sì che i clienti decidano di fidarsi e, in definitiva, acquistare da un’azienda.

Perché trust-building copy rules

Gli anni ’60 e ’70 sono ampiamente considerati il periodo d’oro del copywriting delle vendite. Siamo stati felici di essere venduti, abbiamo amato i jingle TV e mascotte di marca, abbiamo mangiato in su.

Poi, gradualmente, le persone si sono ammalate di essere vendute tutto il tempo.

Invece, volevano essere curati e aiutati. Proprio allora, Internet è arrivato e ha reso estremamente economico per creare contenuti utili.

E il contenuto informativo dell’autorità è nato, come una strada più morbida e delicata per fare vendite.

La gente ama informazioni utili, e internet brulica di esperti, leader di pensiero, amministratori delegati e tali sperando di pubblicare contenuti che li porterà che il prossimo round di finanziamento, pagato parlando concerto, libro affare, avvio di acquisizione pretendente, o meglio di lavoro. E stanno tutti cercando di avere qualcuno ghostwrite messaggi di autorità per loro, su Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post, e altro ancora.

Il contenuto dell’autorità fornisce informazioni utili al lettore, il che dimostra quanto sia penetrante il leader del pensiero o l’azienda che lo ha presentato. Le informazioni aiutano il lettore in qualche modo, nella loro attività o nella loro vita.

Di solito è gratuito e i lettori lo adorano. Ma sotto tutti i contenuti informativi creati dalle aziende viene eseguito un messaggio subliminale:

Ci tengo a te-vedi come ti ho dato cose utili gratis? Ora mi conosci. Sono affidabile. Se hai bisogno del mio tipo di soluzione, dovresti comprarlo da me.

Ogni contenuto informativo rilasciato da un’azienda è come una goccia d’acqua su una roccia, che lentamente erode la resistenza del cliente a effettuare un acquisto. Drip, drip, drip va, deliziando i lettori con la tua conoscenza e generosità.

Fino a quando quel lettore diventa un fan delirante che vuole comprare tutto ciò che l’azienda ha.

Tipi comuni di copia trust-building

Se si legge in linea, si incontra copia autorità per tutto il tempo. I tipi familiari includono:

• Blog
• Articoli per i siti web aziendali)
• studi di Caso
• White paper
• relazioni Speciali
• How-to guide
• Libri e e-book
• Liste di controllo, fogli di lavoro, strumento di liste

Queste sono tutte informazioni chiare vittorie. Funziona anche per collegarsi a qualcosa che vendi, all’interno di uno di questi prodotti informativi o in un banner pubblicitario alla fine di esso. Il pezzo info costruisce la fiducia e la fiducia nel lettore, e forse finiscono su una pagina di vendita altrove sul tuo sito e comprare qualcosa di conseguenza.

Fatto bene, il lettore si sente ancora come il tuo contenuto di informazioni era solo lì per aiutarli. Creato dalla bontà del tuo cuore.

Ci sono un paio di posti in cui le linee tra copia di vendita e copia di autorità si confondono, anche se

Copia che vende e informa

Si inizia a capire perché è tutto copywriting se si considerano due forme popolari di contenuti utili in questi giorni: La stampa advertorial e il post sul blog sponsorizzato online.

Hai mai visto un articolo in una rivista, ma è stato etichettato ‘advertorial’ o ‘pubblicità’ in alto?

Questi articoli sono pagati dalle imprese. Sono essenzialmente uno spazio pubblicitario a pagamento che l’azienda ha scelto di riempire con contenuti informativi.

È sia un annuncio che informazioni utili gratuite. Cavalcando la linea tra i nostri due tipi di copywriting.

La versione online di questo è il post sponsorizzato, che significativamente è anche conosciuto come ‘native advertising.’Un post su come risparmiare sulla spedizione che dice’ Sponsorizzato da UPS ‘ in alto? Questo è un post sul blog sponsorizzato. La società ha pagato per far apparire quel post (e spesso ha pagato anche un ghostwriter per scriverlo).

La cosa divertente è che, anche se è stato rivelato che l’azienda ha pagato per l’opportunità di costruire la sua autorità con te, i lettori amano ancora le utili informazioni gratuite.

Post di autorità che vendono

Un altro esempio di dove le linee si confondono-vedendo un numero crescente di articoli di LinkedIn Pulse che non sono etichettati come contenuti sponsorizzati-ma hanno un messaggio di vendita palese o un invito all’azione attaccato alla fine delle informazioni utili (o tessuto nella copia del corpo). Cioè:

“Hai bisogno di uno scrittore di contenuti? Contattami al .”

E così la copia di vendita inizia a insinuarsi nel contenuto dell’autorità. Penso che sia cringy e sbagliato, ma a quanto pare non tutti lo fanno. Vedremo dove andrà a finire.

C’è un altro livello di copywriting nell’era moderna che influenza tutto ciò che scrivi che appare online. Viene utilizzato sia nella copia di vendita che nel contenuto di informazioni sulla creazione di autorità. Affrontiamolo ora.

Dove SEO copywriting si inserisce in

Riesco quasi a sentirti chiedere, ‘ SEO importa nel copywriting?’

Se stai scrivendo online, sì, sicuramente lo fa. Per chi non lo sapesse, SEO sta per Search Engine Optimization.

Questa è l’arte di scrivere online, mentre ad arte tra cui frasi chiave, per aiutare la vostra copia ottenere lettori rilevanti dai motori di ricerca.

Metti SEO e parole chiave insieme al copywriting e ottieni il copywriting SEO.

Praticamente tutto ciò che scrivi online deve prendere in considerazione le parole chiave. Questo si lega all’obiettivo del tuo pezzo-chi stiamo cercando di attirare? Quali termini avrebbero probabilmente cercare per trovare informazioni sulla cosa del tuo cliente?

Ogni incarico di scrittura online che fai, o il cliente ti dirà le frasi chiave che vogliono classificare su di esso, o ti chiederanno di fare la ricerca e capirlo. Ci sono molti strumenti di parole chiave gratuiti che è possibile utilizzare per imparare sia quante persone cercano una frase mensile, e quanto sia facile o difficile potrebbe essere quello di rango elevato in cerca di esso, a/k/a se è ‘gettable’.

Se il tuo cliente non è interessato a fare un piano SEO per la tua copia, sono un idiota. Il tuo progetto probabilmente non otterrà molti lettori, quindi preparati per questo lavoro di scrittura che finirà presto.

SEO copywriting esempi

Come funziona SEO? Beh, se non si può dire, questo post utile che stai leggendo spera di attirare la gente digitando la domanda ” Che cosa è copywriting?”nei motori di ricerca. Ecco perché quella frase è menzionata una mezza dozzina di volte.

Ho messo in grassetto le frasi chiave in questi titoli recenti da qui sul blog, per darvi esempi di copywriting SEO:

• Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Guida scaricabile
• Come U. S. Gli scrittori possono combattere AB5 e salvare lavori di appaltatori indipendenti

Dai una lettura a quelli e vedrai che menzionano più volte quelle frasi chiave, insieme ad alcune frasi correlate. Sì? Questo è il componente SEO dei miei post del blog.

Allena il tuo cervello a cercare parole chiave e inizia a pensare a come le persone potrebbero cercare le informazioni o il prodotto/soluzione di cui stai scrivendo. Presto, diventerà una seconda natura ricercare parole chiave e scegliere una frase per la tua copia.

Fidati di me, puoi farlo. E i buoni strumenti per parole chiave suggeriranno frasi correlate a quella suggerita, in modo da poter confrontare e trovare quella migliore.

SEO copywriting tips

Vuoi diventare un crack SEO writer real quick? Ecco alcuni suggerimenti rapidi:

• Non esagerare. Troppe ripetizioni e Google odierà la tua pagina.
• Rimani conversazionale. La frase SEO deve fluire naturalmente nella copia.
• Usa frasi correlate. A Google piace se vede anche altre frasi simili.
• In titoli, frase va prima o ultima. Come hai visto negli esempi, il primo o l’ultimo titolo ti dà il miglior succo SEO.

Quante volte si dovrebbe ripetere la frase chiave? Ti darei una formula, ma le regole per il miglior uso delle parole chiave cambiano costantemente. Non vuoi che questo post venga datato, quindi ti consiglio di leggere i post sulle tendenze SEO per rimanere aggiornato.

Perché non si vuole essere un ‘SEO copywriter’

Vedrete molti annunci online alla ricerca di un SEO copywriter. Per lo più, queste sono aziende alla ricerca di qualcuno per riempire le parole chiave in copia fino a quando non è totale senza senso.

È solo una trama per cercare di classificare bene nella ricerca. Cercando di gioco il sistema e rango sulle ricerche di Google. Ma non fornire valore al lettore.

Ti consigliamo di evitare questi lavori di scrittura, perché di solito pagano molto, molto poco. E non fanno per buoni campioni di portafoglio. In un certo senso, non stanno davvero scrivendo lavori. Solo un progetto di keyword-stuffing.

Le aziende che pagano bene alla ricerca di un copywriter in genere fanno molte altre domande prima di chiederti di SEO. Se tutto quello che vogliono sapere è quali risultati SEO hai ottenuto ottimizzando copia per la ricerca, si consiglia di passare.

Che cos’è il copywriting? Tu mi dici

Il gioco è fatto — la mia definizione di copywriting nel 21 ° secolo.

Cosa ne pensi? Per me, copywriting è business writing, sia le vendite di scrittura e autorità informazioni contenuti. Ma so che altri non sono d’accordo.

Se si sente ancora solo la scrittura salesy è copywriting, che è cool. Sii te stesso.

C’è sicuramente una particolare abilità nel copywriting delle vendite, e la vicinanza di sales copy alla vendita significa che è sempre molto richiesta e paga alla grande.

Se scrivi per le aziende, anche se si tratta di post di blog o articoli, ricorda che ciò che scrivi deve aiutare a costruire autorità e incoraggiare le vendite. O presto, il tuo progetto finirà probabilmente.

Quando stai facendo offerte per lavori di scrittura aziendale, assicurati di ricordare ai clienti il valore che la tua copia porta alla loro attività. Ricorda: ciò che scrivi aiuta le aziende a fare più soldi.