Che cos’è un’offerta di marketing

Un’offerta di marketing è qualsiasi contenuto di valore significativo per cui le persone sono disposte a scambiare le loro informazioni di contatto.

Altri marketer chiamano questo magnete di piombo o fili di viaggio.

L’offerta di marketing più comune è l’iscrizione alla newsletter. Un altro è il download di PDF come rapporti di settore, white paper ed e-book.

Un’offerta di marketing che sta guadagnando popolarità in questo momento è webinar.

Qualunque sia l’offerta, il punto qui è che deve essere di valore significativo; altrimenti, non daranno le loro informazioni di contatto.

Due elementi essenziali di un’offerta di marketing di successo

1) Fornire valore

Un’offerta di marketing che fornisce valore è una delle cose che molti marketer non riescono a fornire.

La maggior parte (stupidamente) pensa che le iscrizioni alle newsletter siano sufficienti per generare lead per le loro organizzazioni. In qualche modo, una forma magica che chiede alle persone di” iscriversi ” sarebbe sufficiente per loro a rinunciare ai loro indirizzi e-mail senza nulla in cambio.

Seriamente, pensaci. Se visiti un sito web per la prima volta, saresti disposto a rinunciare al tuo indirizzo email?

Non la penso così.

Ora, cosa ti fa pensare che queste persone che visitano il tuo sito siano molto diverse da te?

Un’offerta di marketing deve fornire valore. Qualcosa che loro (non tu) pensano li aiuterebbe con i loro problemi. Qualcosa che migliorerebbe le loro vite.

Pensa al valore dal loro punto di vista. Non la tua. Non la tua organizzazione.

2) Mantenere la promessa

Un altro elemento importante di un’offerta di marketing è che deve mantenere la promessa che hai fatto quando hai chiesto le loro informazioni.

Ricorda, un’offerta di marketing si trova dietro una pagina di destinazione. Quindi, quando la persona viene reindirizzata alla pagina di ringraziamento, dovresti mantenere la tua promessa tramite la pagina stessa o tramite l’e-mail di ringraziamento.

L’errore che i marketer fanno spesso è che usano un abbonamento alla newsletter (che è un’offerta di marketing valida), ma non mantengono la loro promessa.

Vedi, la promessa di un abbonamento alla newsletter è contenuto. Non salesy e messaggi promozionali. Questa è una delle tattiche di email marketing più inefficaci utilizzate dai marketer.

Le grandi aziende utilizzano gli abbonamenti alle newsletter per offrire contenuti. Qualcosa che fornisce valore. Buffer con contenuti sulla produttività. WordStream con contenuti su PPCs. E molto altro ancora.

Quindi, cosa farai ora

Un’offerta di marketing deve fornire valore e mantenere la tua promessa. Come ho detto più e più volte, questo deve essere visto dagli occhi delle vostre prospettive e clienti, non la vostra organizzazione.