Colgate o Crest: riesci a indovinare quale è il dentifricio preferito dell’America '?

Una volta che la fatina dei denti rivendica i tuoi denti da latte, hai solo un set per il resto della tua vita, quindi è nel tuo interesse proteggerli. Ma, rilassati; non ho alcuna intenzione di criticare le tue abitudini di igiene orale (anche se ho lavorato in un laboratorio dentale una volta).

Invece, sono qui per sottolineare che un mercato mostruoso è diventato il business del dentifricio. Secondo Statista, nel 2011 U.Le vendite di dentifricio S. ammontano a poco meno di billion 1,6 miliardi. Questo potrebbe non sembrare molto, ma considerando che la maggior parte dei tubetti di dentifricio costa solo pochi dollari e può durare per mesi, è una cifra piuttosto grande.

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Ma, hai mai smesso di considerare quale dentifricio è il preferito dell’America? Se hai camminato lungo il corridoio dentifricio nel negozio di alimentari probabilmente avete notato che va avanti per sempre, che può rendere la scelta di un dentifricio un lavoro di routine. Bene, ecco un grande suggerimento verso la risposta:il dentifricio preferito dall’America si riduce a Colgate, che è prodotto da Colgate-Palmolive (NYSE:CL), o Crest realizzato da Procter & Gamble (NYSE: PG).

Entrambe le società sono giganti dei consumatori, quindi questo non dovrebbe sorprendere. Entrambi hanno tasche profonde che possono utilizzare per pubblicizzare i loro prodotti e hanno un sacco di flusso di cassa da reinvestire in imballaggi accattivanti, nonché ricerca e sviluppo volti a creare il prossimo eccitante prodotto per la cura orale.

La fedeltà alla marca è più importante di quanto ti rendi conto
Tuttavia, determinare quale marca è preferita dall’America non è semplice come determinare quale vende più dentifricio. Come ha scoperto la società di ricerca Brand Keys, con sede a New York, la fedeltà alla marca o il modo in cui i consumatori collegati diventano a un marchio a livello emotivo, possono svolgere un ruolo chiave nel determinare le vendite future.

La fedeltà alla marca potrebbe non sembrare particolarmente importante nel settore dei dentifrici poiché il dentifricio è considerato un bene di base e le persone lo compreranno indipendentemente da quanto sia sana l’economia statunitense. Tuttavia, sia Colgate che Crest sono considerati marchi premium e quindi avranno un prezzo superiore alla maggior parte della concorrenza sugli scaffali. Ciò significa per Colgate e Crest è che hanno bisogno di guidare nuovi clienti a provare il suo prodotto senza spaventarli via in base al prezzo, così come mantenere i clienti esistenti, perché questi clienti, se fedeli e attaccati al marchio, saranno più abili ad accettare aumenti di prezzo. Così la fedeltà del cliente è davvero dove Colgate e Procter & margini di pane e burro di Gamble si trovano in questo spazio.

Il marchio di dentifricio preferito dell’America è…
Prima di rivelare a quale di queste due società l’America è più fedele, ti dispiacerebbe azzardare un’ipotesi su quale pensi sia il preferito prima di leggere ulteriormente?

Hai la tua scelta?

Se hai scelto Crest, hai scelto un forte marchio domestico, ma solo il secondo dentifricio domestico preferito. A dire il vero, Colgate è il marchio di dentifricio preferito dell’America.

“Perché Colgate?”chiedi? Per cominciare, Colgate è molto più di un’azienda focalizzata sulla salute orale dal punto di vista delle vendite rispetto a P&G. Anche se Colgate-Palmolive genera vendite da prodotti come detergenti e shampoo, la parte del leone delle sue entrate deriva da prodotti per l’igiene orale come dentifricio, spazzolini da denti e collutorio. Infatti, secondo i risultati del secondo trimestre di Colgate-Palmolive, vanta la principale quota di mercato globale nel dentifricio e negli spazzolini da denti al 44,4% e al 33,5%, rispettivamente. La società osserva che sta anche facendo passi da gigante nel collutorio con una quota di mercato in aumento di 80 punti base al 17,2% rispetto al periodo dell’anno precedente.

Avere una quota di mercato eccezionalmente elevata ed essere il volto prominente di un’industria spesso dimostra al consumatore che un’azienda sa cosa sta facendo. Chiaramente i consumatori hanno riposto la loro fiducia in Colgate dato che l’azienda è così focalizzata sulla cura orale per la sua sopravvivenza finale.

In secondo luogo, darei credito ai riconoscimenti di Colgate. Questo non vuol dire che P & G sia seduto sugli allori con qualsiasi mezzo. Significa solo che Colgate-Palmolive è stata in grado di camminare passo per passo insieme a Crest, introducendo anche nuovi prodotti rivoluzionari.

Prendiamo, ad esempio, l’etichettatura del suo classico dentifricio Colgate Total, uno dei principali prodotti di dentifricio dell’azienda. Come l’azienda afferma coraggiosamente nei suoi comunicati stampa, Colgate Total è ” l’unico dentifricio approvato dalla Food and Drug Administration per prevenire la gengivite, così come dall’American Dental Association per combattere la placca e la gengivite.”Per essere chiari, non è un sostituto per una visita dal dentista, ma i suoi riconoscimenti certamente aiutano a incrementare le vendite.

Infine, e per aggiungere il punto di cui sopra, ha molto a che fare con l’innovazione. Nel 2012 Colgate ha introdotto il regime bianco ottico che consisteva in un dentifricio sbiancante, uno spazzolino da denti specializzato e un collutorio. All’inizio di quest’anno ha aggiunto a questa linea con un bianco platino sbiancare ottica & Protect dentifricio sostenendo più di tre tonalità di potere sbiancante. Concentrandosi sulle insicurezze dei consumatori (e credetemi, i denti sono una grande insicurezza per molte persone) e dando ai consumatori molte soluzioni facili a quelle insicurezze, Colgate continua ad attrarre una base di clienti fedeli.

Ma questa innovazione va oltre i soli nuovi prodotti; si tratta anche di come presenta i prodotti ai consumatori. La confezione di Colgate-Palmolive offre ai consumatori una demo per toccare e sentire come dovrebbero sentirsi lo smalto ruvido e lo smalto liscio, rafforzando ulteriormente l’immaginario del suo marchio e costringendo i consumatori ad acquistare.

Mantieni questo contesto
Anche se Colgate rimane il dentifricio preferito dall’America, ci sono due cose che gli investitori dovrebbero tenere a mente.

In primo luogo, P&G sta arrivando forte negli Stati Uniti con prodotti innovativi propri. Durante il suo rapporto annuale 2013 P & G ha notato che aveva guadagnato U. S. quota di mercato nel segmento dei dentifrici per 13 quarti diritti. L’introduzione di nuovi prodotti bianchi ottici può riflusso o fermare questa tendenza, ma per ora Crest sta mostrando un ottimo slancio negli Stati Uniti

In secondo luogo, e forse più importante, rendersi conto che questi sono colossi del prodotto di consumo che sono molto di più di un semplice dentifricio. Entrambi hanno portafogli pieni di prodotti di marca che riempiono bagni, cucine e lavanderie in tutto il mondo. Poiché forniscono beni di base, entrambi possiedono un forte potere di prezzo e pagano dividendi eccezionalmente forti. In altre parole, indipendentemente da quale finisce al numero 1 o al numero 2 nella fedeltà del dentifricio, probabilmente non sarà troppo quando il numero di scricchiolii è finito. Suggerirei che gli investitori avversi al rischio che cercano un rendimento da dividendo superiore alla media diano un’occhiata a entrambe le società.