Come commercializzare il vostro business Franchising: 6 Strategie vincenti

Marketing un franchising in più sedi di fronte a diversi mercati locali può essere difficile. Ciò è particolarmente vero se non si utilizzano strategie di marketing efficaci che sono specificamente adatti a un modello di business in franchising.

Il franchising è tutto sulla coerenza, il che significa che non stai solo commercializzando un’azienda, ma più aziende che devono avere un branding e una pubblicità coerenti.

Pertanto, è imperativo che tu, come franchisor, insieme ai tuoi affiliati, segua un piano di marketing strategico che mantenga il tuo marchio coerente in tutto.

Questo articolo vi insegnerà esattamente come commercializzare il vostro business franchising nel modo giusto utilizzando sei potenti strategie di marketing franchising.

Che cos’è il franchising marketing?

Il franchising marketing è il processo di pubblicità del tuo franchising ai clienti ideali attraverso metodi di marketing tradizionali e digitali.

Il marketing di un’attività in franchising è più impegnativo del marketing di una singola attività poiché è necessario garantire che la coerenza del marchio sia mantenuta per tutta la strategia di marketing.

Pertanto, in qualità di franchisor, sarai responsabile del coordinamento degli sforzi di marketing del tuo marchio su più piattaforme di marketing e più posizioni geografiche.

Per raggiungere questo obiettivo, avrai bisogno di un piano di marketing in franchising completo che i tuoi affiliati saranno in grado di implementare.

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Il tuo piano di marketing consisterà in tutti i dettagli riguardanti le piattaforme di marketing del tuo marchio, le strategie, il materiale di marketing, le guide di stile del marchio in franchising e altro ancora.

Dovrai anche tenere traccia se il contenuto condiviso dai tuoi affiliati è in linea con i tuoi standard.

Infine, anche i tuoi sforzi di marketing devono essere misurati per garantire che le tue strategie possano essere ottimizzate e migliorate per raggiungere acquirenti più ideali.

Top 6 franchising strategie di marketing

Ecco le prime sei strategie di marketing che funzionano bene per le imprese di franchising.

Social media marketing

In qualità di franchisor, gestisci più sedi, quindi l’assistenza clienti dovrebbe essere una delle principali priorità. In quanto tale, i social media sono fondamentali per ascoltare i tuoi clienti e rispondere ai loro reclami e domande.

In effetti, l’ascolto sociale è un metodo così potente che il 62% delle aziende lo utilizza per stabilire relazioni con i clienti.

Trasformando i commenti negativi in interazioni positive, creerai un’immagine di marca positiva che aumenterà le tue azioni sociali e, in definitiva, le entrate complessive del tuo marchio.

Il social media marketing coinvolge anche pubblicità a pagamento, come annunci Facebook, annunci Instagram, annunci YouTube e altro ancora. Oltre a più conversioni, queste pubblicità possono anche aiutarti a creare più consapevolezza del marchio, specialmente se usi hashtag di marca.

Ad esempio, il ristorante fast-food, KFC, ha diversi hashtag per le sue varie posizioni e campagne.

I seguenti hashtag sono i più popolari in 2021:

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Creando interessanti annunci sui social media, utilizzando hashtag e fornendo un’eccellente assistenza clienti, sfrutterai i social media nel modo giusto. Tutte le tue posizioni formeranno un’immagine unificata in cui i tuoi acquirenti ideali si fidano e credono.

Content marketing

Content marketing implica la creazione e la condivisione di materiale online, inclusi post di blog, video e post sui social media.

Questa forma di marketing è meno in-your-face di pubblicità a pagamento e vi permetterà di dare al vostro pubblico qualcosa che trovano veramente prezioso e interessante.

La chiave per il content marketing è trovare grandi argomenti su cui i tuoi clienti target vorranno saperne di più.

Per creare una buona strategia di content marketing, devi seguire questi passaggi:

Passo 1: Determinare le tue piattaforme

• Dove trascorrono la maggior parte del loro tempo i tuoi clienti target?
• A loro piace guardare i video di più, o preferiscono leggere?

Le risposte a queste domande determineranno dove è necessario pubblicare i contenuti.

Passo 2: Brainstorming idee e ricerche

Determina quali argomenti i tuoi clienti troveranno interessanti.

• Vorrebbero saperne di più sulla storia del tuo franchising?
• Vogliono saperne di più sui vostri prodotti/servizi?
• Vogliono più conoscenza del settore?

Qui, puoi trovare idee ricercando piattaforme come Reddit e Quora per trovare le domande che le persone nel tuo mercato di riferimento stanno chiedendo. In alternativa, puoi anche “spiare” i tuoi concorrenti per vedere cosa stanno postando.

Passo 3: Crea il tuo contenuto

Una volta determinato il tipo di contenuto che pubblicherai, è ora di iniziare a crearlo. Assicurati che il contenuto che produci sia di qualità eccezionale.

Inoltre, se stai pubblicando molti contenuti sulle tue piattaforme di social media, assicurati di creare un calendario dei contenuti dei social media per garantire la coerenza in tutti i tuoi canali.

Digital public relations

Digital public relations (PR) è una strategia di marketing sottoutilizzata ma altamente efficace. Tradizionalmente, le relazioni pubbliche consistevano in comunicati stampa, sponsorizzazioni, campagne di buona volontà, ecc.

Sebbene questi siano ancora metodi di marketing eccellenti, l’era di Internet consente di diffondere la tua portata in lungo e in largo con l’aiuto di metodi digitali come il guest blogging.

Il guest blogging sta scrivendo contenuti per il sito Web di un’altra azienda che si rivolge allo stesso pubblico di te.

Scrivendo contenuti di valore per questi siti, non solo sarai introdotto ai loro lettori, ma quei lettori saranno anche molto più propensi a fidarti di te poiché sei stato descritto su un sito di cui già si fidano.

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Email marketing

Email è uno dei metodi di marketing più efficaci e poco costosi là fuori. Secondo Tornasole, marketing nel retail, e-commerce, e beni di consumo industrie ricevono 4 45 in cambio di ogni dollaro speso per l’email marketing.

Per utilizzare l’email marketing in modo efficace per il tuo franchising, è necessario disporre di un account centrale per tutte le diverse sedi aziendali.

In questo modo, avrai le informazioni di contatto per ogni franchisee in un unico sistema e sarai in grado di creare sotto-account per loro — ognuno con le proprie autorizzazioni utente. In questo modo, come proprietario del franchising, manterrai il controllo completo e l’autorità sul tuo sistema.

Successivamente, dovrai creare modelli che il tuo team può condividere dal tuo sito Web alle caselle di posta dei consumatori. È una buona idea investire in modelli di posta elettronica di marca che siano compatibili con i dispositivi mobili e che possano essere utilizzati per scopi e occasioni diversi.

Brand advocacy

I vostri dipendenti sono i vostri beni più grandi. Consentendo loro di condividere contenuti pre-approvati per le proprie piattaforme di social media e circoli sociali, potrai espandere la vostra portata tremendamente.

Infatti, in un sondaggio condotto da Hinge Marketing, oltre il 79% delle aziende ha riportato un aumento della visibilità del marchio a causa della difesa dei dipendenti.

Utilizzando questo metodo, non solo aumenterai la consapevolezza del marchio; potrai anche essere risparmio sui costi di marketing in quanto sarete in grado di tagliare i costi su altre spese di marketing.

Puoi gestire i tuoi sforzi di advocacy dei dipendenti in tre modi:

Metodo 1: Un national marketing board

Qui, il national board è responsabile degli sforzi di advocacy dei dipendenti in tutti i tuoi franchising. Ciò significa che i tuoi affiliati dovranno implementare la difesa dei dipendenti come stabilito dal consiglio con poca voce in capitolo.

Metodo 2: Un consiglio di cooperazione

Un rappresentante di ciascuno dei tuoi franchising lavorerà con la società madre per determinare una strategia di advocacy dei dipendenti. Ogni rappresentante ti aiuterà a determinare le politiche di messaggistica e social media del marchio appropriate.

Metodo 3: franchising locali

Ogni proprietario di franchising avrà la libertà di creare la propria strategia di advocacy. Tuttavia, per garantire che questo metodo funzioni, dovrai fornire ai proprietari di franchising la formazione necessaria per assicurarti che le linee guida del marchio siano soddisfatte.

Ottimizzazione del tasso di conversione

L’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo di miglioramento continuo del design e della ricerca del tuo sito web. L’obiettivo qui è quello di aiutare i visitatori a trovare facilmente il tuo sito e farli eseguire determinate azioni.

Search engine optimization (SEO), in particolare, è una tattica di ottimizzazione estremamente efficace che rende più facile per i clienti ideali trovare il tuo sito.

Ad esempio, l’ottimizzazione del tuo sito web per SEO locale renderà i tuoi clienti ideali più propensi a trovarti. In effetti, un sondaggio condotto da Bright Local ha mostrato che uno sconcertante 93% degli utenti di Internet ha cercato imprese locali.

Rendere il tuo sito web mobile-friendly è anche fondamentale per il successo del tuo sito poiché si prevede che circa il 72,6% delle persone accederà al web esclusivamente tramite i loro telefoni cellulari entro il 2025.

Oltre alle tattiche SEO, dovresti anche considerare l’esecuzione di test A/B, altrimenti noti come split test, per aumentare le conversioni.

Il test A/B si riferisce al processo di confronto tra due versioni della stessa pagina Web l’una contro l’altra per vedere quali prestazioni migliori.

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Eseguendo test A / B, sarai in grado di guidare più visitatori ad agire, sia che si tratti di convertire in un lead o di diventare un cliente pagante.

Se hai bisogno di più idee per ottimizzare il tuo sito web, guarda queste 42 utili statistiche di ottimizzazione del tasso di conversione.

Inizia a commercializzare la tua attività in franchising

Ora che sai come commercializzare la tua attività in franchising, puoi scegliere i metodi che desideri utilizzare e metterti al lavoro.

Se avete intenzione di utilizzare alcune di queste strategie o tutti loro, è necessario ricordarsi di mantenere il vostro branding e marketing coerente in tutto.