Come creare le tue promozioni Amazon in Seller Central

Gli sconti e le promozioni non sono solo un potente strumento pubblicitario, ma consentono anche ai venditori Amazon di acquisire consapevolezza e aumentare le vendite direttamente ai loro prodotti durante il Q4, quando è probabile che gli acquirenti effettuino un acquisto.

I clienti vogliono risparmiare e le promozioni forniscono un incentivo per effettuare un acquisto di acquisto prima o poi.

Ci sono molte promozioni che puoi eseguire come venditore di terze parti su Amazon e nel seguente post del blog, approfondiremo ciascuna delle promozioni Amazon disponibili tramite Seller Central, tra cui:

Money Off – Offri uno sconto percentuale sull’intero catalogo o su un sottoinsieme di esso.

Spedizione gratuita-Offri la spedizione gratuita sull’intero catalogo o su un sottoinsieme del tuo catalogo.

Acquista uno, ottieni uno-Offri uno o più articoli gratuitamente su un acquisto valido dall’intero catalogo o da un sottoinsieme del tuo catalogo.

Promozione Money Off

Inizieremo con la promozione Money Off, che è il tipo che vedrai più frequentemente sul mercato. Il primo passo è creare una nuova selezione di prodotti.

Per fare ciò, passare prima a “Pubblicità → Promozioni” quindi fare clic su “Gestisci selezione prodotto” nella parte superiore del menu.

Da qui, nella parte superiore della pagina, selezionare il menu a discesa e scegliere “Elenco ASIN” (o lista SKU o un altro mezzo per identificare ogni elemento) e fare clic su “Crea selezione del prodotto”.

Assegnare alla selezione del prodotto un nome, una descrizione interna e aggiungere tutti gli ASIN o SKU che si desidera far parte della selezione.

Ad esempio, aggiungi tutti gli ASIN nel tuo catalogo che sono bottiglie d’acqua per il gruppo di selezione del prodotto water bottle, in questo modo puoi offrire uno sconto su tutte le bottiglie d’acqua.

Dopo aver creato una selezione di prodotti, è il momento di creare la promozione. In primo luogo, tornare a “Pubblicità → Promozioni” quindi fare clic su ” Crea “sotto”Soldi fuori”.

Ci sono molte opzioni qui, quindi le suddivideremo in passaggi.

Fase 1: Condizioni

Questa è l’area in cui si impostano i criteri che i clienti devono soddisfare per poter accedere alla promozione. La prima selezione è “Acquisti acquirente:” è possibile scegliere da un menu a discesa e selezionare tra le seguenti opzioni:

Acquisti acquirente:

• Almeno questa quantità di articoli – (cioè almeno 2 bottiglie d’acqua)
• Almeno questa quantità (in in) – (cioè almeno bottles 10 di bottiglie d’acqua)
• Per ogni quantità di articoli acquistati – (cioè per ogni 2 bottiglie d’acqua acquistate)

La selezione successiva è “Articoli acquistati” questo è dove userai la casella a discesa per scegliere la selezione del prodotto che hai creato in precedenza.

Il campo successivo è “Buyer Gets”. Questo campo è dove si imposta lo sconto che si desidera dare. Amazon consente solo di sconto in base alle percentuali, non effettivi importi in dollari.

Il campo successivo è “Applica a” questo campo dovrebbe essere lasciato come predefinito, ovvero “Articoli acquistati”.

Pro-tip: utilizzare le opzioni avanzate nel passaggio 1 per impostare sconti a più livelli, che consente di offrire ai clienti uno sconto decrescente più acquistano. Per esempio:

• Acquista 1, salva 5%

• Comprare 2, salva 8%

• Comprare 3, salva 10%

• Acquista 5, salva 12%

• Comprare 10, salva 15%

Fase 2: Pianificazione

Questo passaggio è molto semplice. Questo è dove è possibile impostare una data di inizio e di fine per la promozione, dettando quanto tempo verrà eseguito per. Si noti che è necessario consentire 4 ore nel futuro prima di qualsiasi promozione può essere avviato. Se si tenta di avviare una promozione entro 4 ore dal momento in cui si invia, sarà negato.

È inoltre necessario impostare una “Descrizione interna” che è come si tiene traccia di questa promozione in vari rapporti di business.

Passo 3: Opzioni aggiuntive

Questo passaggio è fondamentale e questi passaggi dovrebbero essere seguiti esattamente per garantire che la tua promozione non dia accidentalmente un sacco di inventario con uno sconto.

Se si richiede ai clienti di intero un codice al momento del checkout per ricevere la promozione (cioè inserire il codice SAVE15 al checkout per risparmiare il 15%), è necessario fare clic su “Richiedi codice” per espandere il menu. Se desideri che la promozione venga applicata automaticamente agli ordini validi, puoi passare alla parte 3.

Parte 1: Creazione di un codice di reclamo

Sono disponibili tre opzioni per la creazione di un codice di reclamo. È possibile scegliere:

• Monouso: ogni codice di reclamo può essere utilizzato una sola volta. Tutti i codici saranno casuali stringhe di 16 cifre.
• Gruppo: Un codice che può essere utilizzato un numero illimitato di volte fino al termine della promozione. Questo codice può essere più generico, come ad esempio” SAVE15 “o”PATAGONIA”
• Nessuno: Ciò consentirà l’attivazione automatica della promozione, se il carrello di un cliente si qualifica per la promozione. Non sarà richiesto di inserire un codice.

Considera il tipo di promozione che eseguirai. Se stai dando un grande sconto, o annunciando lo sconto a un grande gruppo di persone (cioè offerte sito web, post sui social media) si dovrebbe scegliere “Monouso” per evitare che le persone abusano degli sconti che stai offrendo.

Se la tua promozione è un piccolo sconto, o uno sconto dato solo con più ordini di quantità (cioè acquista 3 risparmia il 15%), o se prevedi di offrire questa promozione a chiunque/tutti per un lungo periodo di tempo, i codici di reclamo “Gruppo” potrebbero essere una buona scelta per te.

Parte 2: Combinabilità del codice rivendicazione

Esistono tre opzioni per la combinabilità del codice rivendicazione:

• Preferenziale: Solo 1 promo sarà applicato per l’acquisto. Se il cliente tenta di aggiungere più promozioni, verrà applicata solo quella con lo sconto maggiore. Questa è una buona scelta per i venditori che offrono più tipi di promozioni per la stessa selezione di prodotti.

• Senza restrizioni: essere estremamente cauti prima di scegliere questa opzione, soprattutto quando si utilizza un codice di reclamo “gruppo”. Questa opzione significa che la promozione può essere impilata insieme ad altre promozioni in esecuzione per i tuoi prodotti. Ciò potrebbe comportare sconti multipli per un ordine e, se si dispone di codici promozionali di gruppo, le persone possono effettuare ordini illimitati.

• Esclusivo: Questa è l’opzione migliore per la maggior parte dei venditori. Questo afferma che non possono essere applicate altre promozioni contemporaneamente a questa promozione. Ciò impedisce l’impilamento di promozioni e sconti e garantisce la protezione da persone che abuserebbero del sistema.

Parte 3: Personalizzare la messaggistica:

Il passaggio finale per la creazione di questo tipo di promozione è decidere se si desidera che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli.

Passo 1: Pagina di dettaglio Visualizzare il testo?

Se desideri che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli, assicurati che la casella “Testo visualizzazione pagina dettagli” sia selezionata. È quindi possibile modificare i seguenti campi per personalizzare il testo che viene mostrato ai clienti:

• Checkout Display Text: Mostrato all’acquirente in fase di checkout
• Articoli acquistati Display Text: Il nome degli articoli della promozione, utilizzato nella pagina di dettaglio Testo visualizzato (es. Bottiglie d’acqua, Bottiglie d’acqua oro)
• Testo visualizzato nella pagina di dettaglio: il testo visualizzato nella sezione “Promozioni e offerte speciali” della pagina di dettaglio del prodotto (es. Risparmia il 15% sulle bottiglie d’acqua oro offerte dai negozi XYZ quando ne acquisti 2 o più.)

E questo è tutto! Fai clic su “Revisione” e assicurati che tutto sia corretto prima di inviare la promozione. Una volta che hai cliccato invia sei pronto ad andare, e dovrebbe vedere la tua promozione in diretta al momento impostato!

Spedizione gratuita

Questa promozione fa esattamente quello che penseresti, permettendoti di offrire la spedizione gratuita per tutto o parte del tuo catalogo (Nota: queste impostazioni non avranno alcun effetto sulla tua possibilità di vincere la casella Acquista). Inoltre, tieni presente che questa promozione si applicherà solo alle offerte FBM.

Fase 1: Condizioni

Qui potrai impostare i criteri che ogni acquirente deve soddisfare prima di diventare idoneo per la promozione. La prima selezione è “Acquisti acquirente:” è possibile scegliere da un menu a discesa e selezionare tra le seguenti opzioni:

Acquirente Acquisti:

• almeno questa quantità di elementi (cioè almeno 2 bottiglie di acqua)
• almeno questo importo (in $) – (cioè almeno $10 vale la pena di bottiglie d’acqua)

La prossima selezione è “Articoli Acquistati”, dove potrete utilizzare la casella a discesa per scegliere la selezione del prodotto creato in precedenza.

Il campo successivo è “Buyer Gets”. Questo campo è limitato a includere solo ‘Spedizione gratuita’ e non può essere modificato. Per ulteriori opzioni su ‘Buyer Gets’ vedi ‘Money Back Promotion’.

Il campo successivo è “Applica a” questo campo dovrebbe essere lasciato come predefinito, ovvero “Articoli acquistati”.

L’ultima casella denominata “Opzioni di spedizione qualificanti” indica quali metodi di spedizione offri al cliente gratuitamente. Amazon mostrerà tutti i metodi di spedizione disponibili offerti in base al modello di spedizione creato in Seller Central. Se un’impostazione è selezionata, sarà messa a disposizione del cliente gratuitamente al momento dell’acquisto, tuttavia non effettuerà la tua posizione nell’asta Buy Box.

P. S: “Opzioni avanzate” consente di escludere determinati elementi dalla promozione. Di solito sarà più facile escludere gli elementi indesiderati nel primo passaggio, creando una nuova selezione di prodotti, ma è possibile eseguire la stessa operazione qui.

Passo 2: Pianificazione

Questa parte è il passo più semplice nella creazione di una nuova promozione di spedizione gratuita. Basta impostare la data di inizio e la data di fine (nota: data di inizio deve essere di almeno 4 ore in futuro). È inoltre necessario creare una descrizione interna e un ID di tracciamento per passare alla fase successiva.

Passo 3: Opzioni aggiuntive

Il passo tre può sembrare semplice a prima vista, ma è importante sapere cosa significa ciascuna di queste impostazioni prima di continuare a garantire che il tuo sconto sia fornito solo come volevi.

Parte 1: creazione di un codice di reclamo

Ci sono tre opzioni per la creazione di un codice di reclamo. È possibile scegliere:

• Monouso: ogni codice di reclamo può essere utilizzato una sola volta. Tutti i codici saranno casuali stringhe di 16 cifre.
• Gruppo: Un codice che può essere utilizzato un numero illimitato di volte fino al termine della promozione. Questo codice può essere più generico, come ad esempio” SAVE15 “o”PATAGONIA”
• Nessuno: Ciò consentirà l’attivazione automatica della promozione, se il carrello di un cliente si qualifica per la promozione. Non sarà richiesto di inserire un codice.

Considera il tipo di promozione che eseguirai. Se stai annunciando lo sconto a un grande gruppo di persone (ad esempio offerte sito web, post sui social media) dovresti scegliere “Monouso” per evitare che le persone abusino degli sconti che stai offrendo. Oppure, se vuoi offrire ai tuoi abbonati e-mail la spedizione gratuita sul loro prossimo ordine, puoi creare un codice di gruppo come “FREESHIP” e inviarlo a tutti i tuoi follower.

Parte 2: Combinabilità del codice reclamo

Esistono tre opzioni per la combinabilità del codice reclamo:

• Preferenziale: Solo 1 promo sarà applicato per l’acquisto. Se il cliente tenta di aggiungere più promozioni, verrà applicata solo quella con lo sconto maggiore. Questa è una buona scelta per i venditori che offrono più tipi di promozioni per la stessa selezione di prodotti e protegge le tue promozioni dall’impilamento.
• Unrestricted: essere estremamente cauti prima di scegliere questa opzione, soprattutto quando si utilizza un codice di rivendicazione “gruppo”. Questa opzione significa che la promozione può essere impilata insieme ad altre promozioni in esecuzione per i tuoi prodotti. Ciò potrebbe comportare sconti multipli per un ordine e, se si dispone di codici promozionali di gruppo, le persone possono effettuare ordini illimitati.
• Esclusivo: Questa è l’opzione migliore per la maggior parte dei venditori. Questo afferma che non possono essere applicate altre promozioni contemporaneamente a questa promozione. Ciò impedisce l’impilamento di promozioni e sconti e garantisce la protezione da persone che abuserebbero del sistema.

Parte 3: Personalizza messaggistica:

Il passaggio finale per la creazione di questo tipo di promozione è decidere se si desidera che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli.

Passo 1: Pagina di dettaglio Visualizzare il testo?

Se desideri che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli, assicurati che la casella “Testo visualizzazione pagina dettagli” sia selezionata.

È quindi possibile modificare i seguenti campi per personalizzare il testo visualizzato ai clienti:

• Testo di visualizzazione checkout: mostrato all’acquirente nella fase di checkout
• Articoli acquistati Testo di visualizzazione: il nome degli articoli nella promozione, utilizzato nel testo di visualizzazione della pagina di dettaglio (ad esempio Bottiglie d’acqua, bottiglie d’acqua d’oro)
• Testo di visualizzazione della pagina di dettaglio: Il testo che viene visualizzato nella sezione “Promozioni e offerte speciali” della pagina dei dettagli del prodotto (ad esempio, Risparmia il 15% sulle bottiglie d’acqua Gold offerte dai negozi XYZ quando acquisti 2 o più.)

E questo è tutto! Fai clic su “Revisione” e assicurati che tutto sia corretto prima di inviare la promozione. Una volta che hai cliccato invia si è pronti ad andare, e dovrebbe vedere la spedizione gratuita dal vivo al momento impostato!

Acquista uno, ottieni uno

Questo tipo di promozione viene utilizzato per offrire a un cliente 1 o più articoli gratuitamente dopo l’altro articolo che acquistano. Scopri cosa significano tutti i campi e come impostare tutto leggendo qui sotto.

Passo 1: Condizioni

Qui è dove potrai impostare i criteri che ogni acquirente deve soddisfare prima di diventare idoneo per la promozione. La prima selezione è “Acquirente Acquisti:” si può scegliere da un menu a discesa e selezionare una delle seguenti opzioni:

Acquirente Acquisti:

• almeno questa quantità di elementi (cioè almeno 2 bottiglie di acqua)
• almeno questo importo (in $) – (cioè almeno $10 vale la pena di bottiglie d’acqua)
• Per ogni quantità di oggetti acquistati io.e. per ogni 2 bottiglie di acqua acquistate)

La selezione successiva è “Articoli acquistati” in cui utilizzerai la casella a discesa per scegliere la selezione di prodotti creata in precedenza.

Il campo successivo è “Buyer Gets”. Questo campo è limitato a includere solo elementi gratuiti e non può essere modificato. Per ulteriori opzioni su ‘Buyer Gets’ vedi ‘Money Back Promotion’..

Il campo successivo è “Applica a” questo campo dovrebbe essere lasciato come predefinito, ovvero “Articoli acquistati”.

Il prossimo è dove potrai determinare quante unità gratuite il cliente riceve per ogni acquisto. Nell’esempio sopra, il cliente riceverà 1 articolo gratuito per ogni 1 articolo che acquista.

Passo 2: Pianificazione

Questa parte è il passo più semplice nella creazione di una nuova promozione Buy One Get One. Basta impostare la data di inizio e la data di fine (nota: data di inizio deve essere di almeno 4 ore in futuro). È inoltre necessario creare una descrizione interna e un ID di tracciamento per passare alla fase successiva.

Passaggio 3: Opzioni aggiuntive

Questo passaggio finale è uno dei più importanti per assicurarti di non commettere errori nell’ammissibilità della promozione.

Parte 1: Creazione di un codice di reclamo

Sono disponibili tre opzioni per la creazione di un codice di reclamo. È possibile scegliere:

• Monouso: ogni codice di reclamo può essere utilizzato una sola volta. Tutti i codici saranno casuali stringhe di 16 cifre.
• Gruppo: Un codice che può essere utilizzato un numero illimitato di volte fino al termine della promozione. Questo codice può essere più generico, come ad esempio “SAVE15” o “PATAGONIA”
• Nessuno: Ciò consentirà l’attivazione automatica della promozione, se il carrello di un cliente si qualifica per la promozione. Non sarà richiesto di inserire un codice.

Considera il tipo di promozione che eseguirai. Se stai annunciando lo sconto a un grande gruppo di persone (ad esempio offerte sito web, post sui social media) dovresti scegliere “Monouso” per evitare che le persone abusino degli sconti che stai offrendo. Oppure, se vuoi offrire ai tuoi abbonati e-mail la spedizione gratuita sul loro prossimo ordine, puoi creare un codice di gruppo come “FREESHIP” e inviarlo a tutti i tuoi follower.

Parte 2: Combinabilità del codice reclamo

Esistono tre opzioni per la combinabilità del codice reclamo:

• Preferenziale: Solo 1 promo sarà applicato per l’acquisto. Se il cliente tenta di aggiungere più promozioni, verrà applicata solo quella con lo sconto maggiore. Questa è una buona scelta per i venditori che offrono più tipi di promozioni per la stessa selezione di prodotti e protegge le tue promozioni dall’impilamento.
• Unrestricted: essere estremamente cauti prima di scegliere questa opzione, soprattutto quando si utilizza un codice di rivendicazione “gruppo”. Questa opzione significa che la promozione può essere impilata insieme ad altre promozioni in esecuzione per i tuoi prodotti. Ciò potrebbe comportare sconti multipli per un ordine e, se si dispone di codici promozionali di gruppo, le persone possono effettuare ordini illimitati.
• Esclusivo: Questa è l’opzione migliore per la maggior parte dei venditori. Questo afferma che non possono essere applicate altre promozioni contemporaneamente a questa promozione. Ciò impedisce l’impilamento di promozioni e sconti e garantisce la protezione da persone che abuserebbero del sistema.

Parte 3: Personalizza messaggistica:

Il passaggio finale per la creazione di questo tipo di promozione è decidere se si desidera che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli.

Passo 1: Pagina di dettaglio Visualizzare il testo?

Se desideri che la promozione venga visualizzata nella pagina dei dettagli, assicurati che la casella “Testo visualizzazione pagina dettagli” sia selezionata. È quindi possibile modificare i seguenti campi per personalizzare il testo visualizzato ai clienti:

• Testo di visualizzazione checkout: mostrato all’acquirente nella fase di checkout
• Articoli acquistati Testo di visualizzazione: il nome degli articoli nella promozione, utilizzato nel testo di visualizzazione della pagina di dettaglio (ad esempio Bottiglie d’acqua, bottiglie d’acqua d’oro)
• Testo di visualizzazione della pagina di dettaglio: Il testo che viene visualizzato nella sezione “Promozioni e offerte speciali” della pagina dei dettagli del prodotto (ad esempio, Risparmia il 15% sulle bottiglie d’acqua Gold offerte dai negozi XYZ quando acquisti 2 o più.)

E questo è tutto! Fai clic su “Revisione” e assicurati che tutto sia corretto prima di inviare la promozione. Una volta che hai cliccato invia si è pronti ad andare, e dovrebbe vedere la spedizione gratuita dal vivo al momento impostato!