Come Eseguire Un Successo Facebook B2B Campagna Pubblicitaria
Da tri le | 17 agosto, 2021 | B2B Marketing, Marketing, PPC, Social Media
6 min leggere
Facebook rende più facile per le aziende che vendono ai consumatori di eseguire con successo campagne pubblicitarie. Eppure, molte aziende B2B sono in svantaggio. Non sono sicuri di come (o chi) indirizzare quando vendono i loro servizi ad altre aziende.
Anche con la presa onnipotente di Facebook sui paesaggi dei social media, molte aziende e marchi B2B lottano ancora per trovare una strategia efficace.
La differenza tra pubblicità B2B vs. B2C
Il viaggio di un acquirente B2B è più lungo e più complesso di un consumatore normale. Anche i prezzi di acquisto sono molto più alti.
Nella maggior parte dei casi, ci vorranno molto più annunci Facebook di base per trasformare un potenziale acquirente B2B in un cliente pagante. Per questo motivo, molti imprenditori B2B sono scettici sul valore della pubblicità sui social media e concentrano i loro sforzi e denaro su strategie di generazione di lead più convenzionali.
Ma il marketing B2B di Facebook può avere enormi vantaggi per il marchio B2B o la società B2B. Quando usi Facebook ads B2B come parte della tua generazione di lead, ti consente di accedere a un pubblico personalizzato che scegli specificamente. Quando si prende di mira la persona giusta acquirente e avere una pagina di destinazione efficace, è possibile eseguire costo efficace Facebook B2B marketing.
Prospettive B2B sono ancora persone. Tuttavia, spesso acquistano con una mentalità diversa. Stanno spendendo soldi che non sono loro, e le loro scelte di acquisto hanno anche conseguenze per la loro carriera. Una cattiva decisione di acquisto B2B può influenzare l’azienda più di un cattivo acquisto personale.
Facebook potrebbe non essere sempre la scelta più ovvia per le aziende B2B; tuttavia, la piattaforma può essere un potente canale per generare lead qualificati.
Con la giusta strategia e approccio, è possibile sfruttare la piattaforma come uno strumento utile per le vendite e gli sforzi di marketing.
In questo articolo, vedremo alcuni metodi per creare una strategia pubblicitaria di successo di Facebook che cresce più interesse e porta al tuo business B2B.
Facebook Advertising for B2B Businesses
Nel 2021, il numero totale di utenti di Facebook ha raggiunto i 2,89 miliardi.
Con questo elevato volume di utenti, c’è un’alta probabilità che il tuo potenziale pubblico B2B stia già utilizzando la rete dei social media. In realtà, si può anche sfruttare la potenza di un pubblico sosia per gli annunci B2B di Facebook.
Per espandere la portata del tuo marchio e indirizzare il tuo pubblico di destinazione B2B in modo più significativo, Facebook offre molte opzioni utili per aiutarti ad avere successo.
Ecco come puoi sfruttare la potenza della pubblicità di Facebook per la tua attività B2B.
1) Inizia con un imbuto
Prima di iniziare a creare annunci pubblicitari, dovresti considerare il tuo cliente target e la loro posizione nel tuo imbuto di marketing.
Tutta la pubblicità efficace si riduce al targeting della persona giusta. Puoi avere un messaggio pertinente, ma se non raggiunge la persona giusta, non verrà convertito.
È necessario sapere chi si sta prendendo di mira e dove si trovano nella canalizzazione di marketing della tua azienda.
Pensare al tuo pubblico di clienti B2B in termini di dove si trovano nel loro percorso di acquisto:
- Top of the funnel-sanno di avere un problema?
- Centro dell’imbuto: cercano attivamente soluzioni?
- Fondo dell’imbuto-stanno confrontando le opzioni?
La semplice rubrica ti aiuterà a vedere quali tipi di clienti dovresti prendere di mira.
Un chiaro imbuto di marketing ti aiuterà a formare le basi di una strategia pubblicitaria B2B di Facebook altamente mirata e a fornire il miglior messaggio al pubblico corretto.
Ricorda che quando si tratta di B2B, non creare annunci solo per la consapevolezza del marchio. Crea annunci pubblicitari che generano conversioni di lead.
2) Concentrati sul punteggio di pertinenza
Facebook dà sempre la priorità ai contenuti pubblicitari in base a un punteggio di pertinenza. Il sistema di punteggio è progettato per fornire agli utenti di Facebook esperienze pubblicitarie a cui potrebbero essere interessati.
Per misurare la pertinenza di un annuncio, Facebook assegna un punteggio tra 1-10 ai tuoi annunci.
Questo punteggio è determinato dal numero di interazioni positive o negative che l’algoritmo di Facebook prevede che il tuo annuncio riceverà.
Ad esempio, le visualizzazioni video e i clic sono considerati interazioni positive. D’altra parte, se le persone segnalano o nascondono il tuo annuncio, verrà valutato negativamente.
Il motivo per cui Facebook opera in questo modo è incoraggiare tutti gli inserzionisti a offrire esperienze pubblicitarie migliori. Dopo l’avvio della campagna pubblicitaria, puoi monitorare il tuo punteggio di pertinenza per valutare se è necessario apportare modifiche per ottenere risultati migliori.
Per questo motivo, è fondamentale personalizzare i contenuti pubblicitari di Facebook per il tuo pubblico e fornire un valore immediato. Se il tuo annuncio è solo un modo per costruire la consapevolezza del marchio, non è probabile che abbia successo.
Uno dei modi più semplici per aumentare il valore dei tuoi annunci è attraverso un magnete di piombo. I magneti di piombo sono un’offerta che incentiva i potenziali acquirenti B2B a fornire le loro informazioni di contatto offrendo qualcosa di prezioso in cambio. Questo può essere un pezzo di contenuto come un ebook, rapporto scaricabile, un video, o un webinar.
Offrire al pubblico una preziosa risorsa gratuita è una win-win. La persona che si iscrive ottiene un utile pezzo di contenuto, e il vostro business ottiene un vantaggio.
3) Testare il pubblico di Facebook
Le aziende B2B hanno a che fare con la concorrenza, proprio come qualsiasi altro settore. Il pubblico ha bisogno di acquistare in voi.
Menzionare direttamente il tuo pubblico nella copia dell’annuncio è un modo comune per attirare la loro attenzione; tuttavia, non sempre garantisce che le persone giuste lo vedranno.
Fortunatamente, Facebook rende il targeting incredibilmente facile con la sua funzione di pubblico.
L’utilizzo di questo strumento di targeting consente di indirizzare un pubblico specifico in base a una varietà di fattori quali dati demografici, posizioni lavorative, interessi personali, ecc.
Un’altra grande caratteristica è che siete in grado di indirizzare le persone che hanno precedentemente espresso interesse per il vostro business. Questo elenco include clienti passati o visitatori del sito web, che hai catturato con un pixel di Facebook.
Per i marchi B2B, è un’ottima idea definire un gruppo di utenti più piccolo e più impegnato. La funzione Audiences garantisce che i tuoi annunci di Facebook vengano consegnati agli utenti interessati che hanno maggiori probabilità di essere interessati alle tue offerte.
4) Testare diversi tipi di annunci
Molte campagne pubblicitarie B2B Facebook tendono a fallire perché la pubblicità che scelgono non è una buona misura per le prospettive.
La buona notizia è che Facebook offre una varietà di diversi formati di annunci:
- Immagine
- Video
- Carosello
- Esperienza istantanea
- Collezione
Ognuno ha uno scopo leggermente diverso. Ad esempio, un’azienda B2C potrebbe trovare più valore in un annuncio carosello per vendere i propri prodotti. Al contrario, un business B2B potrebbe trovare più successo con una semplice immagine o video e to-the-point copia dell’annuncio.
Non pensare che il video non funzioni per la pubblicità B2B di Facebook. Infatti, il tasso di coinvolgimento video di Facebook ha una media di 6.13%, rispetto al tasso medio di coinvolgimento complessivo di 3.6%.
Questo fatto significa che c’è un’opportunità unica per gli inserzionisti B2B di Facebook di interagire con il pubblico utilizzando video invece di annunci di immagini.
Come con qualsiasi cosa nella pubblicità, è necessario prima prova per vedere che cosa ha avuto il miglior impatto. E con la varietà di annunci disponibili per testare, si è sicuri di trovare qualcosa che funziona.
5) Scegliere il miglior posizionamento
Quando si tratta di dove vengono visualizzati i tuoi annunci di Facebook, hai due opzioni: il news feed o la colonna di destra.
Naturalmente, ci sono pro e contro per ogni posizionamento, a seconda del pubblico e degli obiettivi. Annunci Newsfeed sono molto più popolari e di solito hanno la portata più ampia. Tuttavia, questo significa che sono anche i più costosi.
Tieni presente anche che nel newsfeed non sei solo in competizione per l’attenzione con altri inserzionisti, ma anche con post di amici, familiari e un’intera serie di fonti diverse.
Colonna destra Gli annunci di Facebook sono in genere più piccoli e meno costosi e appariranno solo sui feed desktop.
Quando scegli di utilizzare un annuncio con colonna di destra, chiediti se il tuo pubblico vede principalmente dalle loro app mobili in modo da assicurarti di avere una discreta quantità di copertura.
Prima di decidere quale tipo di annuncio scegliere, aiuta a identificare da dove proviene la maggior parte del traffico. Nella maggior parte dei casi, è più probabile che il news feed sarà la soluzione migliore. Tuttavia, in alcune situazioni, gli annunci più economici che appaiono sulla destra dello schermo del desktop può essere la pena di testare.
6) Ottimizzare per gli utenti mobili
Nel 2020, Facebook è molto focalizzata su come aiutare gli inserzionisti a raggiungere gli utenti mobili. Questo perché la maggior parte della crescita della piattaforma è alimentata da annunci mobili.
Pertanto, se vuoi assicurarti che i tuoi annunci di Facebook abbiano la maggiore portata, vuoi indirizzare sia gli utenti mobili che quelli desktop.
Per ottimizzare correttamente i tuoi annunci di Facebook per le app mobili, ecco alcuni suggerimenti:
- Keep it breve, si hanno anche meno spazio per lavorare con più desktop
- Se si utilizza video, assicurarsi che può essere visto senza audio, l’uso di sottotitoli per aiutare
- Se si sta inviando agli utenti a una pagina di destinazione, assicurarsi che esso è mobile-friendly
- Prova fuori forma piombo annunci per raccogliere i dati dell’utente direttamente da Facebook
in totale le stesse regole generali per la pubblicità su Facebook che si applicano per desktop ads applica anche per gli annunci per cellulari.
Non è un segreto che, nel mondo di oggi, le persone sono costantemente sui loro telefoni. Se vuoi attirare più clienti B2B, assicurati di tenere conto correttamente degli utenti mobili quando progetti le tue campagne pubblicitarie B2B di Facebook.
Trattare prospettive B2B come persone normali
Nel 2021, Facebook pubblicità non è più solo ottimizzato per le vendite B2C. Con la giusta strategia in atto, le aziende B2B possono anche sfruttare la piattaforma di social media per far crescere la consapevolezza del marchio e generare più lead.
Tieni presente che anche se il tuo pubblico ha una mentalità diversa quando acquista per gli acquisti B2B, sono ancora esseri umani. Non cadere nella trappola di diventare troppo tecnico o eccessivamente professionale. Le persone prendono ancora decisioni emotive quando acquistano per la loro attività. È necessario fare appello alle esigenze individuali tanto quanto le esigenze aziendali se si vuole avere successo nella pubblicità B2B su Facebook.
La chiave del successo è capire veramente il tuo pubblico. Conoscendo ciò che vogliono, i tipi di annunci a cui rispondono e i dispositivi che usano, sei già davanti alla concorrenza.
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