Come eseguire una stazione di servizio di successo

Ecco 5 suggerimenti su come eseguire una stazione di servizio di successo! Scopri quali sono i pro ei contro della gestione di una stazione di servizio e se si può fare un successo fuori di esso!

The bigger picture

In Sud Africa ci sono circa 4.600 stazioni di servizio che pompano circa 300.000 litri di carburante al mese a livello nazionale. Le stazioni di servizio non solo offrono ai consumatori il servizio essenziale di riempire i loro veicoli, ma offrono anche un’ampia varietà di prodotti e servizi aggiuntivi che sono i principali contributori alla loro linea di fondo.

La gestione di una stazione di servizio è redditizia?

La fornitura di carburante è un servizio essenziale (almeno per il momento) e contribuisce per oltre il 6% al prodotto interno lordo (PIL) del Sudafrica. E ‘ anche una delle industrie sudafricane più resilienti e armati di una particolare mentalità, può vedere profitti sani durante crisi economiche.

Quanto costa aprire una stazione di servizio?

Una stazione di servizio locale imposta i costi variano nella regione di R15 milioni e R100 milioni a seconda delle dimensioni e del sito. Inoltre, l’operazione dovuta alla compagnia petrolifera varia tra R2, 5 milioni e R15 milioni, a seconda del costo di sviluppo, dei volumi previsti e della redditività. Quindi, oltre a questo, i normali requisiti di capitale circolante per le spese di magazzino e operative possono variare tra R1, 2 milioni e R1, 5 milioni. Contrariamente alla credenza popolare, quando il prezzo del carburante aumenta, la stazione di servizio non raccoglie i frutti. Infatti per ogni aumento R1 del prezzo del carburante, la stazione di servizio media ha bisogno di R100 000 in capitale circolante aggiuntivo. Il margine del rivenditore, determinato dal Dipartimento dell’Energia, chiamato RAS (abbreviazione di Regulatory Accounting System) non fornisce sufficienti disposizioni e c’è un recupero di quasi sette centesimi al litro. Ciò che tutto questo si riduce a è che il mammut istituito costi di un business stazione di servizio sono una cosa, ma una stazione di servizio di successo richiede anche l’accesso continuo al capitale circolante rapido per gestire tutte le richieste finanziarie.

Ecco i nostri 5 consigli per possedere e gestire una stazione di servizio di successo

1. Partecipa a un vantaggio di franchising

Ci sono varie divisioni nel modello di franchising che vanno dai rivenditori di carburante indipendenti ai semi-indipendenti e ai franchising. Mentre possedere un franchising significa che le operazioni sono strettamente monitorati per gli standard elevati, essere un franchisee significa che l’assistenza start-up è dato, così come mentorship e guida operativa e supporto. Ti dà anche accesso a vantaggi in franchising e partnership aziendali che potrebbero beneficiare della crescita di una stazione di servizio come Woolworths partnership con Engen o Seattle Co con Caltex.

2. Aprire ulteriori flussi di entrate

Mentre i rivenditori di carburante sono specializzati nella benzina, i sudafricani sono costantemente in movimento e hanno bisogno di servizi veloci ed efficienti per tenere il passo con i loro stili di vita frenetici. È qui che le stazioni di servizio svolgono un importante servizio pubblico. Unendo le forze con altri fornitori di servizi aumentano la loro dimensione del cesto, che è molto necessaria perché i margini di carburante sono fissi. In altre parole, l’unico modo per aumentare il fatturato sul piazzale è quello di aumentare i volumi sotto forma di offerte di servizi aggiuntivi.

Tradizionalmente questo è venuto sotto forma di negozi di alimentari, ma questo è esteso anche in ATM e servizi di corriere, fermate di generi alimentari, caffè artigianale, farmacie, depositi online e autolavaggi. Ci sono anche molti programmi di fidelizzazione in atto per invogliare il consumatore ad essere fedele al marchio guadagnando così quote di mercato.

3. Tieni d’occhio le opportunità future

Mentre il carburante continuerà ad essere una necessità, sotto il cambio di stima a tuo rischio e pericolo. È essenziale che i proprietari delle stazioni di servizio continuino a seguire le tendenze del carburante e dell’energia e accettino il cambiamento come opportunità per nuove idee. Ad esempio introducendo una ricarica elettrica e stazioni biodiesel (un’alternativa immediata al diesel).

Un’altra tendenza in evoluzione è che le stazioni di servizio non riguardano più solo l’auto, ma piuttosto la persona che guida l’auto. Il che significa che tutti gli atteggiamenti devono ruotare intorno a rendere la vita del cliente migliore e più piena. Come già spiegato sopra va oltre il carburante. Ciò potrebbe anche estendersi all’offerta di scrivanie calde e servizi WIFI in modo che i clienti inizino ad associare le stazioni di servizio all’esperienza piuttosto che ai soli servizi.

4. Combattere il margine e spremere dove è possibile

Circostanze generali (e ora COVID-19) ha costretto i proprietari delle stazioni di servizio a pensare fuori dalla scatola e offrire servizi differenziati e funzionamento più snello. Ha anche accelerato il pensiero creativo in questo spazio. Mentre i margini di carburante sono fissi, altri costi come le tasse carta colpo e costi dei fornitori non lo sono. Quindi è fondamentale negoziare con tutti i fornitori e i fornitori di servizi per garantire che tu stia ottenendo l’offerta migliore in assoluto per il tuo stabilimento.

5. Utilizzare i finanziamenti per le giuste ragioni

Essere un rivenditore di benzina non è diverso da altre imprese imprenditoriali. L’accesso al capitale circolante è un servizio essenziale e può fare un’enorme differenza per la redditività complessiva se usato correttamente. Ad esempio, utilizzando un anticipo in contanti di capitale mercantile per finanziare la costruzione di un autolavaggio o di una base di scrivania calda rafforzerà il fatturato del minimarket esistente e ti distinguerà dalla concorrenza.

La linea di fondo

Se si desidera eseguire una stazione di servizio, è necessario pensare come un imprenditore e lavorare il vostro business da ogni angolazione. Ciò si riduce a razionalizzare l’efficienza intorno al carburante, ma poi a rafforzare servizi e prodotti in modi intelligenti e riconoscibili per garantire cestelli di dimensioni più elevate e restituire i clienti. Questo spesso richiede capitale circolante, quindi è essenziale che si dispone di queste relazioni affidabili in atto. Per scoprire come possiamo contribuire ad alimentare il futuro della tua stazione di servizio, contatta Merchant Capital oggi stesso.