Come far crescere il vostro business di gestione della proprietà.

Con il settore del noleggio in piena espansione, sembra che non ci sia carenza di inquilini che riempiono i tuoi posti vacanti. Il passo successivo per un business di gestione immobiliare di successo è l’aggiunta di più porte e unità al vostro portafoglio. Il modo migliore per far crescere il tuo business è quello di attirare più proprietari dimostrando i vantaggi della gestione della proprietà rispetto agli affitti autogestiti.

L’acquisizione di nuovi clienti è una parte importante di ogni azienda. I gestori di proprietà possono trovare grande successo da esercitare queste strategie chiave per l’acquisizione di nuovi proprietari e costruire la loro base di clienti.

Referral

Si potrebbe supporre che la rete consiglia già i servizi di gestione quando le proprietà in affitto pop-up come argomento di conversazione. Avere questo tipo di ipotesi può portare a zero lead dalla tua rete immediata se non fai sapere esattamente cosa fai. Marketing te stesso e il tuo business alla tua rete è facile come l ” avvio di una conversazione e coinvolgerli in una divertente discussione sul mercato immobiliare e gli investimenti immobiliari. E nessuno può resistere a una storia horror inquilino succosa (basta ricordarsi di mantenere i nomi riservati). Se la gente sa quello che fai, si ricorderanno di raccomandare voi o di riferimento il vostro business.

La tua rete di referral dovrebbe includere le seguenti persone:

Clienti

La tua attuale base di clienti è una delle migliori risorse per scoprire nuovi proprietari da aggiungere al tuo portafoglio. I tuoi proprietari probabilmente conosceranno altre persone che possiedono proprietà di investimento. Compilare un elenco di e-mail dei proprietari e inviare una newsletter mensile o una campagna di e-mail che ricorda i vostri clienti circa le prospettive di mercato del noleggio e i grandi servizi che offrite. Non dimenticate di chiedere per i rinvii, un semplice messaggio come il seguente si può mettere nella parte anteriore della loro mente la prossima volta che l’argomento viene in su:

• “Stanco di sentire i tuoi amici si lamentano inquilini problema o telefonate a tarda notte, ricordare loro che la gestione della proprietà li permette di sedersi e raccogliere reddito da locazione senza lo stress padrone di casa.”

Amici

I tuoi amici al di fuori della tua rete professionale sono ugualmente qualificati per indirizzare la tua attività. La chiave per ottenere referral amico è quello di parlare in realtà il tuo lavoro con il tuo social network. I tuoi amici dovrebbero capire che cosa esattamente è che fai e quanto la gestione della proprietà avvantaggia un proprietario di affitto. Non vuoi annoiare i tuoi amici con troppi discorsi sul lavoro ma potresti buttare fuori i riferimenti del giorno lavorativo come:

• “Uno dei miei inquilini ha smesso di pagare l’affitto, sembra che debba andare avanti con uno sfratto. Buona cosa ho fatto questo prima e so già quali documenti devono essere depositate presso la corte. Posso solo immaginare quanto sarebbe stressante per un padrone di casa che non l’ha mai fatto prima.”

Basta ricordarsi di mantenere eventuali reclami relativi al lavoro al minimo intorno ai tuoi amici. I tuoi amici saranno meno propensi a fare riferimento i vostri servizi a qualcuno che conoscono, se pensano che odiate il vostro lavoro. Salva le lamentele e le frustrazioni per i migliori amici e partner.

Famiglia

La tua famiglia può fungere da migliori cheerleaders e fornire un’eccellente pubblicità gratuita per te! Estendere i tuoi servizi al loro social network apre molte porte per connettersi con persone con cui di solito non interagisci. Proprio come i tuoi amici e clienti, assicurati che la tua famiglia sappia cosa fai e come i gestori di proprietà prevengano lo stress associato alle proprietà in affitto autogestite.

Referral professionali

Agenti immobiliari

Un sacco di agenti immobiliari sono persi quando si tratta di gestione della proprietà e sarà grato per qualsiasi consiglio o aiuto si può offrire loro quando si lavora con i clienti interessati a immobili di investimento. Raggiungere gli uffici immobiliari locali e offrire per aiutare a rispondere alle domande o fornire servizi di gestione immobiliare ai clienti interessati. Assicurati di essere chiaro che si desidera solo per aiutare con la gestione della proprietà e non hanno alcuna intenzione di competere per una vendita in seguito il rapporto. Visita gli uffici immobiliari nella tua zona e lascia un volantino che spiega come puoi aiutare ed essere chiaro stabilirai un accordo di non concorrenza per tutte le vendite. Si dovrebbe anche considerare l’offerta di prendere gli agenti immobiliari più alto volume a pranzo e conoscerli.

HOAs

Le associazioni di proprietari di case possono avere regole severe quando si tratta di proprietà in affitto nella comunità. È possibile attingere a questo mercato di nicchia delineando un rigoroso piano di gestione del noleggio e presentandolo alle associazioni di proprietari di casa locali, con l’intento di fornire servizi di gestione esclusiva di proprietà a qualsiasi proprietà in affitto per l’area. Puoi sottolineare la qualità degli inquilini che approvi spiegando la tua esperienza nello screening degli inquilini, descrivere il tuo approccio pratico per la gestione per garantire che i tuoi affittuari seguano i regolamenti di locazione e come comprendi le conseguenze e i processi se qualcuno viola i termini di locazione o le regole HOA.

Gestori di proprietà

Potrai beneficiare di stabilire un buon rapporto con altri gestori di proprietà nella vostra comunità. Troverete che molte aziende di gestione immobiliare non funzionano con tutti i tipi di proprietà in tutte le aree del vostro mercato. Assicurati di connetterti con loro in modo che il tuo nome arrivi in cima alla loro mente quando vengono avvicinati da un potenziale cliente che non servono. Sull’altra estremità, assicurarsi di inviare loro conduce che si adatta il loro business e far loro sapere dove il piombo è venuto da. Se si fa riferimento a un cliente a un altro gestore di proprietà, dare al gestore una chiamata e dire di cui qualcuno a loro e offrire le informazioni di contatto per mostrare che sono sul serio aiutare a vicenda.

Organizzazioni professionali

Entrare in un’organizzazione professionale amplierà la tua rete e ti aiuterà a servire meglio la tua comunità. Organizzazioni locali come il Rotary Club o la Camera di Commercio ti metteranno in contatto con altre persone che potrebbero possedere le proprie proprietà in affitto. Ogni comunità ha anche un’organizzazione di investitori o un gruppo che si riunisce per discutere i loro investimenti. Adottare un atteggiamento che si veramente aiutare queste persone con i loro problemi, anche se non si assumono a farlo. Liberamente e apertamente dare informazioni che li aiuterà e dopo il tempo inizieranno ad assumerti. Si possono trovare sfida per offrire consigli gratuitamente in un primo momento, ma come si inizia a guadagnare credibilità come una preziosa fonte di informazioni, si noterà che la gente inizierà ad assumere voi e si riferiscono.

Addolcire l’affare con incentivi, sconti e tasse di riferimento

Incentivi

Offrendo incentivi per i rinvii può incoraggiare i vostri clienti a raccomandare la vostra attività di gestione immobiliare e servizi. Considera di dire ai tuoi clienti che rinuncerai alla commissione di gestione di un mese per ogni referral che firma un accordo di gestione con la tua azienda.

Sconti

I gestori di proprietà possono trovare il successo nell’avvio di uno sconto Amici e familiari o un’offerta speciale per portare nuovi affari da alcuni rinvii. È possibile effettuare nuovi contatti che vengono a voi da amici e familiari si sentono in più speciale dicendo loro si sconto o rinunciare tassa di gestione del loro primo mese dal momento che si dispone di una conoscenza reciproca. Condividere questo tipo di sconto con i tuoi amici e familiari può incoraggiare la tua rete a indirizzare più persone a te perché si sentiranno privilegiati per avere una connessione per ottenere alle persone un accordo speciale.

Commissioni di referral

Gli accordi di referral sono progettati per compensare le aziende per i referral. Per qualsiasi organizzazione professionale che ti invia affari, puoi ringraziarli con una commissione o una commissione di riferimento. Assicurarsi di tenere traccia eccellente di cavi e follow-through con un qualsiasi accordo di rinvio.