Come Fare Business Networking a Destra: 5 Passi che Chiunque Può Seguire

Se la rete ti fa pensare di biglietti da visita, sorrisi forzati, e goffo, conversazioni, quindi ho buone notizie per voi: Non deve essere così!

In effetti, se la tua idea di networking è partecipare a un evento e dare le tue informazioni di contatto a quante più persone possibile, non è networking. Sicuro, è un inizio, ma le connessioni genuine accadono nel tempo, con sforzi coerenti per costruire relazioni.

Come cringeworthy come può a volte sentire, la verità è, networking è ancora il numero uno modo per atterrare un lavoro. Un sondaggio CivicScience 2019 su 1,535 adulti statunitensi ha rilevato che 31% ha ottenuto il lavoro più recente attingendo alla propria rete. Questo metodo era più popolare di qualsiasi altro, inclusi eventi di lavoro e schede di lavoro.

A causa dei suoi potenziali benefici, vi esorto a dare networking un altro tentativo. Se volete imparare a fare business networking nel modo giusto, continuate a leggere.

Vuoi fare Business Networking giusto? Pensa come un Marketer

Quando si parla di networking, le persone sono riluttanti a parlare dell’aspetto marketing e vendite. Ho capito: Nessuno vuole essere ” salesy.”Ma ecco la cosa: Networking esiste per creare nuove opportunità di business. Questo è ciò che lo rende diverso dal semplice fare amicizia: ha in mente uno specifico obiettivo di carriera.

Non c’è niente di sbagliato nel marketing o nelle vendite, anche se ci sono modi giusti e sbagliati per andare su entrambi. Per rendere più facile per voi, qui di seguito, ho delineato un processo in cinque fasi per come fare business networking in modo pratico, non imbarazzante.

5 Passi per il successo di Business Networking

Passo 1: Definire il vostro obiettivo.

Prima di iniziare qualsiasi sforzo di rete, rispondi a questo: Cosa speri di realizzare? Se stai facendo business networking solo perché tutti ti hanno detto che è quello che dovresti fare, rimarrai deluso perché non sai nemmeno cosa vuoi.

Specifica: Stai cercando un cofondatore? Vuoi trovare un lavoro a distanza? Hai bisogno di contracts 5,000 / mese di contratti con i clienti? O stai cercando un mentore per aiutarti a migliorare le tue capacità di sviluppo software?

Decidi come ti sembra il successo. In questo modo, sarete in grado di tracciare un piano per arrivarci, e saprete quando siete arrivati.

Passo 2: Trova il tuo pubblico di destinazione.

Ogni buon marketer conosce il proprio pubblico di destinazione. Non cercano di lanciare un’ampia rete e convincere tutti a venire da loro (che non funziona mai, comunque). Hanno una persona in particolare, un demografico ben definito, che sanno ha un problema che possono risolvere.

Rivisita i tuoi obiettivi nel primo passo e rispondi a questo: Chi è il tuo pubblico di destinazione per il business networking? Si tratta di artigiani fai da te? È dirigenti di tecnologia sanitaria? Sono studenti universitari del primo anno?

Una volta che sai chi stai cercando, saprai dove trovarli. Ad esempio, se speri di fare rete con artigiani fai-da-te, potresti decidere di partecipare a convention di scrapbook o partecipare a gruppi Facebook rivolti ai produttori. Gravitate dove sono le vostre persone!

Controlla il nostro video per ottenere alcuni suggerimenti su come fare business networking

Passo 3: Fai il primo contatto.

Questa è la parte del business networking in cui molte persone si congelano. Non preoccuparti. Ho alcuni consigli per rendere più facile per voi.

Se stai partecipando a un evento, di persona o virtuale, ecco alcuni passaggi per assicurarti di inchiodare la parte di networking:

Prima dell’evento

• Probabilmente ci sarà un elenco di partecipanti, o per lo meno, un elenco di relatori e leader del workshop. Esaminare queste liste e prendere nota delle persone che si desidera parlare.
• In anticipo, connettiti con loro su LinkedIn o inviali un’e-mail per presentarti. Nel tuo messaggio, dire loro ciò che apprezzi del loro lavoro e far loro sapere che si desidera connettersi con loro durante la conferenza. Chiedi loro quando avranno un po ‘ di tempo libero.
• Ancora meglio, se hai una connessione reciproca, chiedi un’introduzione prima o durante l’evento.
• Se tendi a innervosirti, prepara un elenco di punti di discussione. Se stai cercando di connetterti con qualcuno che presenterà all’evento, presta molta attenzione al loro discorso e prendi nota dei punti che vorresti chiedere loro in seguito. Forse è uno studio di ricerca affascinante che hanno condotto, o forse è un’opinione che detengono su una tendenza del settore. In questo modo, non sarà fatica a trovare le parole quando li incontri.

Durante l’evento

• Se tu e il tuo nuovo contatto decidete un luogo e un momento per incontrarvi, siate puntuali!
• Attendi che il tuo nuovo contatto abbia del tempo libero. Se stanno per salire sul palco o nel bel mezzo di una conversazione, non è un buon momento per presentarsi.
• Non trascurare le connessioni spontanee! Chatta con persone che non conosci, anche se non erano sulla tua lista. Non si sa mai che cosa preziosa connessione si potrebbe fare.
• Per ogni nuova persona che incontri durante il networking, scopri come puoi aiutarli. Questo può sembrare controintuitivo, dato che probabilmente stai facendo rete perché c’è qualcosa di cui hai bisogno, ma ricorda, se il networking riguarda le relazioni, si tratta anche di dare, non solo di prendere.
  Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di atterrare un nuovo cliente per la tua attività di consulenza. Non è efficace a piedi fino a loro e dire loro quanto sia sorprendente i vostri servizi sono; non hai nemmeno avuto modo di conoscerli ancora! Scopri con cosa lottano, quali problemi stanno cercando di risolvere. Allora, e solo allora, sarai in grado di fare loro un’offerta più tardi a cui diranno di sì.

Dopo l’evento: seguire sempre.

Dopo quel contatto iniziale, segui con loro entro pochi giorni. Prima e’, meglio e’. Se aspetti più di qualche giorno, rischi di dimenticare chi sei. Ecco cosa puoi includere nel tuo messaggio di follow-up:

• Ricorda loro chi sei. Presentati di nuovo con una breve descrizione di ciò che fai. Far apparire un argomento che voi due parlato durante l’evento o qualcos’altro che li aiuterà a ricordare voi. Potrebbero aver incontrato molte persone a quell’evento, quindi non aspettarti che ricordino tutto.
• Reitera i tuoi interessi e / o obiettivi condivisi.
• Se del caso, chiedi loro se vorrebbero incontrarsi per un caffè più tardi o invitarli a un altro evento di social business.

Passo 4: Coltivare la relazione e costruire la fiducia.

In questa era digitale, può essere difficile coltivare una relazione di persona con un nuovo contatto. Ecco perché è una buona idea connettersi con loro online tramite LinkedIn o i tuoi account Facebook o Instagram aziendali. Si può anche chiedere loro di iscriversi alla tua lista e-mail. Può essere meglio, però, di tanto in tanto inviare loro una e-mail personalizzata con informazioni preziose, piuttosto che aggiungerli a una lista di email di marketing di massa. In questo modo, si può rimanere superiore della mente per il vostro nuovo contatto e costruire la fiducia.

Soprattutto, fai di tutto per aiutarli. Secondo un sondaggio globale di LinkedIn 2017, anche se la maggioranza (79%) dei professionisti concorda sul fatto che il networking è essenziale per l’avanzamento di carriera, solo il 48% rimane in contatto con i contatti quando la propria carriera sta andando bene.

Non ti piace quando un amico viene da te solo quando ha bisogno di qualcosa, giusto? Trovare modi per rimanere in contatto con la rete per nessun motivo diverso da quello di essere amichevole, e se è possibile, collegarli con le opportunità.

Ad esempio, i clienti spesso mi chiedono se conosco altri scrittori freelance che possono contribuire alle loro pubblicazioni. E quando ciò accade, i miei sforzi per connettersi con scrittori di talento pagano in tre modi: posso aiutare i miei clienti a trovare scrittori di qualità, sostenere colleghi liberi professionisti, e rimanere in contatto con i professionisti che la pensano. E la prossima volta che un libero professionista nella mia rete ha un cliente alla ricerca di uno scrittore, indovina a chi chiederanno? Questa è una vittoria di rete per tutti!

Passo 5: Chiudere l’affare.

Non esiste un numero magico per quante interazioni dovresti avere con qualcuno prima di effettuare una richiesta. Anche nel mondo delle vendite, questo numero è discutibile. Molti sostengono che ci vogliono circa otto “punti di contatto” o contatti con una persona prima di effettuare una vendita. Questo sembra essere confermato almeno da RAIN Group, che ha intervistato 489 venditori e ha trovato una media di otto punti di contatto sono stati necessari con una nuova prospettiva per ottenere un incontro iniziale o altra conversione.

Usa il tuo giudizio per determinare quando hai costruito abbastanza fiducia con qualcuno nella tua rete per andare in per il grande chiedere, sia che si tratti di una proposta di lavorare con loro o una richiesta di feedback su un progetto.

5 Ulteriori suggerimenti su come fare Business Networking destra

Porre domande di follow-up.

Vuoi conquistare qualcuno? Chiedere loro domande di follow-up, che differiscono da altre domande in quanto chiedono che la persona elaborare su qualcosa che hanno appena menzionato. Uno studio dell’Università di Harvard del 2017 ha scoperto che le persone che fanno domande di follow-up sono viste come più simpatiche dal loro partner di conversazione, sia di persona che online.

Pensa oltre il tradizionale evento di networking.

Non devi indossare un vestito, schiaffeggiare una targhetta e entrare in un centro congressi per fare business networking. Essere alla ricerca di modi meno tradizionali per incontrare persone nella rete di destinazione.

Nei primi giorni della mia carriera da freelance, stavo guidando intorno alla San Francisco Bay Area e mi sono fermato a guardare un tavolo di oggetti gratuiti nel cortile di qualcuno. Ho finito per colpire su una conversazione con il proprietario della casa, che si è rivelato essere il cofondatore di un’agenzia creativa. Mi ha dato il suo biglietto da visita, e un paio di mesi dopo, sono stato elencato sul sito web della sua agenzia come uno dei suoi scrittori freelance! Tutto a causa di un incontro casuale che non era destinato ad essere un’opportunità di networking.
In questo giorno ed età, quando tanti stanno lavorando da casa e ottenere creativo con eventi online, networking virtuale è in aumento. LinkedIn è un potente strumento per fare questo, di cui parleremo nel prossimo suggerimento.

Rinnova il tuo profilo LinkedIn.

Per anni, ho trascurato LinkedIn perché pensavo che fosse una perdita di tempo. Ma nel corso dell “ultimo anno, ho deciso di rinnovare il mio profilo, riempirlo con parole chiave ed esempi rilevanti del mio lavoro, e iniziare a connettersi con le persone all” interno del mio settore. E indovina un po’? Non ho mai avuto così tanti potenziali clienti che mi hanno contattato dopo avermi trovato su LinkedIn.
E non sono l’unico. Nel sondaggio LinkedIn 2017 menzionato in precedenza, il 35% degli utenti ha affermato che una conversazione iniziata sulla piattaforma ha portato a una nuova opportunità, inclusi affari.

Fai tempo per il tempo del viso.

No, non intendo l’app video di Apple. Mentre nel 2020, siamo tutti abituati a videochiamate invece di hangout di persona, ci sono buone ragioni per trovare il tempo per incontri faccia a faccia (quando è sicuro farlo). Uno studio del 2010 pubblicato su Computers in Human Behavior ha visto i partecipanti chattare con un partner due volte: faccia a faccia e al computer. Alla fine, i partecipanti hanno visto il loro partner come meno egocentrico quando comunicavano faccia a faccia rispetto al computer.

Sii umano.

Sì, questo è business networking, ma questo non significa che devi essere tutto il business per tutto il tempo. Ad esempio, se conosci il tuo nuovo contatto appena avuto un bambino, congratulati con loro! Se sai che stanno attraversando un periodo difficile a causa della pandemia, raggiungi con parole incoraggianti. Sii umano. Sapranno che ti importa di loro come persona piuttosto che vederli come qualcuno che può far avanzare la tua carriera. Che va un lungo cammino nella costruzione di fiducia.

Prova una nuova visione del networking

Come puoi vedere, il networking è molto più che distribuire biglietti da visita e sperare per il meglio. Prova ad applicare questo processo in cinque fasi alla tua vita. Ora che sapete come fare business networking nel modo giusto, chissà quale nuova partnership, lavoro, o opportunità di tutoraggio vi aspetta?