Come fare un confronto prezzi siti Web

I siti di confronto prezzi (PCW) risparmiano tempo e denaro, quindi non c’è da meravigliarsi che l ‘ 85% degli acquirenti online li usi per trovare l’offerta migliore prima di fare la scelta finale per un particolare venditore. Ancora meno sorprendentemente, tali siti stanno diventando sempre di più-fanno un profitto di punto in bianco! Oggi parleremo di come creare un sito di confronto dei prezzi e renderlo di successo.
Dall’articolo imparerai:

1. Quali nicchie sono interessanti per gli utenti PCW e perché.
2. Che buon PCW siti dovrebbe essere quello di soddisfare gli acquirenti.
3. Come raccogliere informazioni sui prezzi.
4. Funzioni obbligatorie dei siti di comparazione dei prezzi.
5. Quanto costa lo sviluppo di tale sito.
6. Come promuovere i servizi PCW.
7. Come fare soldi su di esso.

Quali nicchie sono interessanti per gli utenti

La scelta dei prodotti, i prezzi per i quali si confrontano è il punto principale nella creazione di siti PCW. Un rapporto dell’Ufficio della concorrenza e dei mercati pubblicato nel 2017 ha dimostrato che gli acquirenti utilizzano più spesso i servizi PCW quando si tratta di viaggiare e la scelta dei fornitori di servizi: assicurazione, accesso a Internet, carta di credito, assicurazione auto e assicurazione casa.

Idealmente, è necessario concentrarsi su prodotti e servizi in cui vi è una forte domanda e alti tassi di conversione. E sarebbe semplicemente fantastico se non hai concorrenti in questa nicchia. Solo tre nuove nicchie possono soddisfare tutti e tre i criteri, ad esempio la stampa 3D non cartacea (con metalli, biomateriali, plastica, ecc.), servizi e prodotti basati sull’intelligenza artificiale, l’Internet delle Cose e la blockchain.
Se si ha familiarità con un tale mercato, creare un sito di confronto dei prezzi per esso. Altrimenti, scegli due dei tre criteri. Quindi, assicurazioni, prestiti, immobili, cosmetici, videogiochi e altri mercati hanno alti tassi di domanda e conversione, ma c’è molta concorrenza. Mercati come l’artigianato (non il mercato nel suo complesso, ma singole categorie di prodotti) e i servizi basati sulla localizzazione hanno tassi di conversione elevati e meno concorrenza, ma meno domanda per loro.

Ecco alcuni esempi di progetti PCW di nicchia che puoi notare:

1. CruiseCritic-crociere in mare.
2. Bikmo.com -assicurazione per ciclisti.
3. Wine-searcher.com -prodotti vitivinicoli.
4. Cable.co.uk -servizi digitali.
5. Parcel2Go – consegna pacchi.
6. CheapShark.com -videogiochi.

Fare un sito per confrontare i prezzi per tutti i tipi di beni o servizi non ne vale la pena, a meno che non si sia concentrati su un paese in cui non esiste un tale progetto. Perché in questo caso potrai competere con grandi giocatori che hanno un pubblico dedicato, grandi budget e marchi promossi. È meglio iniziare in piccolo, guadagnare una quota maggiore del mercato di nicchia e quindi scalare il successo ad altri mercati in più fasi.

Quali dovrebbero essere i buoni siti PCW

Oltre alle preferenze degli utenti, il Rapporto dell’Ufficio della Concorrenza e dei mercati afferma anche quali criteri un sito di confronto prezzi professionale deve soddisfare per fare appello agli utenti, vale a dire: il sito deve essere onesto, accurato, responsabile e facile da usare.

Come raccogliere informazioni sui prodotti

Integrazione API. Ricevere informazioni direttamente dai rivenditori. Il tuo sistema invierà richieste tramite l’API ai siti delle piattaforme di trading, otterrà i dati necessari (prezzo, disponibilità, colori, immagini, termini di consegna, ecc.) e inseriscili nel tuo database. Questo è un metodo semplice e conveniente che consente di ottenere informazioni accurate e pertinenti.

L’integrazione API non è un’opzione facile. Abbiamo bisogno di tempo e denaro, e ci possono essere difficoltà associate con le specifiche dei singoli siti e / o categorie di prodotti. Fortunatamente, recentemente i siti stanno iniziando a fare annunci secondo gli standard del settore (vendita al dettaglio, assicurazione, immobiliare, viaggi, ecc.), questo semplifica il compito con l’integrazione di API.
Vale la pena utilizzare questo metodo se la maggior parte dei fornitori di prezzi utilizza API e sono pronti a darti accesso ad esse. Nella maggior parte dei casi, avrai accesso gratuito, perché in questo modo i venditori possono aumentare le vendite senza fare nulla. Per ritirare la commissione sarà necessario connettersi al programma di affiliazione del negozio, ad esempio, ad Amazon Associates. eBay, Alibaba e altri grandi mercati hanno anche programmi di affiliazione.
Raschiatura del web. Raccolta di informazioni tramite scanner web (o spider), che con una certa frequenza visitano siti preselezionati e “raschiano” i dati necessari per il database. Un metodo abbastanza comune che consente di raccogliere informazioni da tutti i siti, se il loro design soddisfa determinati criteri (o un ragno è configurato per questo design) e se questi siti non hanno impostato la protezione contro i ragni (un evento frequente).

Web scraping viene utilizzato dove non esiste un mercato sviluppato per il marketing di affiliazione (programmi di affiliazione e integrazione tramite API). Inoltre, può essere utile far crescere rapidamente il database al livello dei concorrenti.
Aggiunta manuale da rivenditori feed. I venditori che non dispongono di un’API possono fornire informazioni sulle loro inserzioni come file XML e CSV o inserire le informazioni manualmente. Se si utilizzano file XML e CSV, sono necessari dipendenti che trasferiranno i dati da loro al database. Se i venditori inseriranno le informazioni da soli, ciò richiederà l’interfaccia appropriata.

Questo approccio viene utilizzato quando si tratta di prodotti e servizi con prezzi statici (assicurazioni, prestiti, servizi digitali) o quando l’elenco è composto da esperti. Quest’ultima opzione è caratteristica in cui i prezzi non sono semplicemente sufficienti. Ad esempio, quando si sceglie una carta di credito, l’utente vorrà conoscere i suoi vantaggi e svantaggi, se ci sono costi nascosti o condizioni aggiuntive inaccettabili – è necessaria un’opinione di esperti per tutto questo.
Manuale aggiungere dagli acquirenti. Un metodo raro che viene utilizzato per aumentare la rilevanza e l’accuratezza dei prezzi. Di solito questa funzione è un elemento di feedback e serve a identificare i problemi che raccolgono informazioni con altri metodi. Ad esempio, se hai utilizzato il web scraping e alcuni siti hanno introdotto la protezione da esso. È importante che le persone controllino le informazioni dagli utenti, poiché questa funzione può essere utilizzata in competizione, ad esempio per aumentare il valore dei beni dei concorrenti.

Caratteristiche del sito di confronto dei prezzi richiesti

Comparazione degli elenchi e pagine di informazioni sugli elenchi. Il primo è un elenco che mostra i prezzi, brevi descrizioni e piccole foto. Cliccando sull’elenco, l’utente andrà alla descrizione dettagliata del prodotto o al sito Web del venditore per effettuare un acquisto. Le caratteristiche e l’immagine del prodotto sono prese dai database in cui vengono utilizzando uno dei metodi di raccolta delle informazioni.

Listing può essere presentato in vari modi, ma di norma è un elenco sotto forma di tabella, come sul sito a banda larga, o un elenco sotto forma di tessere, come sul sito Shopbot. La prima opzione è più adatta per i prodotti in cui è necessario scommettere sulla descrizione, la seconda – sull’aspetto.

Ricerca e filtri. Esistono diversi modi per implementare questa funzione. Il più semplice e più popolare – ricerca basata su parole chiave e filtri per categoria. Per rendere l’elenco più conveniente, possono aggiungere opzioni di ordinamento per prezzo, valutazione, popolarità e altro ancora. Così fanno Skyscanner, Google Shopping, CompareTheMarket, Skyscanner, Google Shopping.

La seconda opzione di ricerca è basata sulla posizione. Il servizio mostra beni o servizi su una mappa entro un certo raggio (ricerca di persone su Tinder) o all’interno di una certa regione, città, paese (ricerca dei prezzi del gas su GasBuddy).

La terza opzione funziona secondo lo schema: si compila un modulo con i requisiti, il sito di confronto prezzi invia una richiesta ai fornitori, che poi presentano le loro offerte al sito. Questo è il modo in cui Kitchify, Confronta IP e Parcel2go funzionano.
Avviso di prezzo. Consente di tenere traccia della variazione di valore per i prodotti selezionati o migliori nell’elenco. Può essere sottratto sotto forma di notifiche push, SMS o e-mail. Alcuni siti offrono agli utenti la possibilità di specificare un limite di prezzo, all’intersezione del quale è necessario inviare una notifica.

Cronologia dei prezzi. La capacità di monitorare la dinamica dei prezzi entro un certo tempo. È possibile creare i filtri” Cerca il mese più economico “o” Confronta per mese ” in modo che gli utenti possano monitorare in modo indipendente le tendenze.

Recensioni. Gli studi dimostrano che fino al 90% degli acquirenti si fida delle recensioni e delle raccomandazioni di amici e conoscenti. Allo stesso tempo, più della metà degli utenti online legge 2-4 recensioni prima di effettuare un acquisto. Pertanto, la funzione “Recensioni” è necessaria per i siti di confronto dei prezzi. E hanno bisogno di un feedback per i prodotti e fornitori di servizi.
Premi. Occhiali e badge (TripAdvisor) cashback, carte regalo, buoni sconto (Pricewatch) e distribuzione di regali motivano le persone a fare più acquisti. Ci possono essere molti modi per incoraggiare le persone. L’opzione migliore è partecipare al sorteggio con una probabilità del 50/50 di ricompensa, anche se è un po’.
Scansione del codice QR e codice a barre. Aiuta gli acquirenti a confrontare i prezzi nei negozi locali utilizzando una fotocamera per smartphone. Implementato sui siti ShopSavvy e BuyVia.

Quanto costa lo sviluppo di un sito

Come promuovere PCW servizi

In generale, è necessario prendere il solito marketing metodi di promozione:

1. motore di Ricerca di pubblicità. Il modo più efficace per indirizzare il traffico, poiché con l’aiuto di determinate parole chiave puoi immediatamente capire cosa sta cercando l’utente e sintonizzare questo messaggio pubblicitario.
2. Promozione nei social network. Necessità di promuovere un marchio, non pagine specifiche (prodotti).
3. Banner su siti specializzati. Così come la promozione nei social network, dovrebbe essere finalizzato alla promozione del marchio, tranne nei casi in cui è possibile utilizzare la pubblicità contestuale.

La promozione può essere semplificata e resa più efficiente assumendo un’agenzia specializzata in questo.

Come monetizzare il sito di confronto prezzi

1. Programmi di affiliazione. Quando le persone si spostano dal sito Web di confronto dei prezzi al sito Web del venditore, lo fanno attraverso link di riferimento. Su tali link puoi guadagnare per la transizione o l’azione perfetta (acquisto). Tali programmi possono essere collegati a quasi tutti i grandi mercati.
2. Google Ads. Praticamente tutti i servizi PWC sono utilizzati, perché è semplice e non richiede molto sforzo: collegare la pubblicità contestuale e guadagnare denaro. I guadagni vengono ridimensionati man mano che il sito cresce in popolarità (il numero di clic e trasferimenti) e l’annuncio stesso si adatta automaticamente al contenuto di una pagina specifica.
3. Pubblicità di marca. Posizionamento di banner e offerte promozionali in un pay-per-click o mostra elenco. Guadagni più che da Google Ads, ma per questo è necessario formalizzare la relazione con il marchio o il suo rappresentante.
4. Sito di vendita. Molti servizi PWC alla fine sono stati assorbiti da grandi attori che volevano rimuovere i concorrenti, espandere la loro base di utenti o ottenere nuove tecnologie.
5. Marketing mirato. I siti di confronto prezzi possono analizzare il comportamento degli utenti sui loro siti e la loro pagina sui social network (se c’è un link) al fine di comprendere le loro esigenze e preferenze dei consumatori. E quindi utilizzare questi dati per il marketing mirato.