Come gli obiettivi di marketing ti tengono sulla strada giusta.

Gli obiettivi di marketing S. M. A. R. T possono sia definire che incoraggiare il tuo successo.

Prima di poter indirizzare il successo, devi prima sapere cosa stai mirando a raggiungere. Gli obiettivi di marketing sono una parte fondamentale del piano di marketing di ogni azienda che ti mantiene sulla strada giusta.

Gli individui che stabiliscono obiettivi specifici e impegnativi finiscono per eseguire meglio il 90% delle volte. Lo stesso può andare per le imprese. Quando si elimina la vaghezza e rendersi responsabili con chiari obiettivi di marketing, è possibile iniziare a dare priorità alle azioni che faranno davvero la differenza.

Ti guideremo attraverso esattamente ciò che un obiettivo di marketing è, perché sono importanti, e come creare il proprio.

Quali sono gli obiettivi di marketing?

Gli obiettivi di marketing sono obiettivi misurabili che delineano quali dovrebbero essere i risultati finali della tua strategia di marketing. Il loro scopo principale è quello di guidare i vostri sforzi di marketing verso pietre miliari set. Gli obiettivi più efficaci dovrebbero anche allinearsi con il vostro business plan e completare i vostri obiettivi di business globali.

Quando i termini “obiettivo di marketing” e “obiettivo di marketing” vengono utilizzati insieme, la differenza più grande è il livello di dettaglio utilizzato per ciascuno di essi. Gli obiettivi di marketing tendono ad essere di alto livello, offrendo una visione ampia di ciò che un’azienda spera di raggiungere. Gli obiettivi sono in genere obiettivi S. M. A. R. T., il che significa che sono specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e legati al tempo.

Se il tuo obiettivo di marketing è semplicemente quello di aumentare la consapevolezza del marchio, il tuo obiettivo dovrebbe fornire alcuni dettagli su come lo farai.

Perché gli obiettivi di marketing sono importanti?

In un sondaggio di oltre 3.000 marketer, i risultati hanno mostrato che i goal-setter avevano il 376% in più di probabilità di vedere risultati di successo. Quando imposti obiettivi di marketing, invii la tua attività nella giusta direzione e puoi prendere decisioni coerenti in base al miglior interesse della tua azienda.

Gli obiettivi di marketing intelligenti possono anche aiutarti a costruire l’efficienza della tua organizzazione. Con i tuoi dipendenti tutti allineati dietro gli stessi obiettivi specifici, il tuo team funzionerà come un’unità completa organizzata verso una direzione chiara.

Gli obiettivi sono anche utili perché aggiungono un maggiore livello di responsabilità per il tuo team di marketing. Poiché questo tipo di obiettivo è altamente misurabile, ti aiuta naturalmente a produrre indicatori chiave di prestazioni (KPI) che indicano se stai lavorando in modo efficace o se è necessario apportare modifiche.

Esempi di obiettivi di marketing

Ora che capisci cosa è destinato a fare un obiettivo di marketing, potresti chiederti come sia effettivamente uno efficace. Gli obiettivi possono assumere molte forme, con l’obiettivo di influenzare qualsiasi cosa, dalla lead generation ai tassi di conversione, ma dovrebbero sempre controllare ciascuna delle cinque linee guida S. M. A. R. T.

Ecco alcuni esempi efficaci di obiettivi di marketing per aiutarti a iniziare il brainstorming:

• Per aumentare le vendite del 10% in un anno, con la costruzione di relazioni con i clienti attuali e nuovi sui social media
• Per raggiungere i 3.000 pre-ordini per il nostro nuovo prodotto, la data di lancio utilizzando tre mesi di campagna di email marketing di
• Per aumentare il nostro cliente tasso di acquisizione del 5% in quattro mesi, con l’aggiunta di una ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) strategia per i nostri contenuti sforzi di marketing
• Per diminuire il nostro cliente il tasso di fatturato del 10% in sei mesi con la creazione di un programma di fidelizzazione per i clienti esistenti
• Per aumentare la quota di mercato del 15% in 18 mesi investendo in ricerche di mercato trimestrali sul nostro target di riferimento

Una buona regola empirica è avere 2-3 obiettivi di marketing per la tua azienda in un dato momento. Questo è sufficiente per ottenere il vostro business rotolamento ad un buon ritmo, ma non troppo per tenere traccia di.

Selezionando i tuoi obiettivi di marketing

Con gli esempi di cui sopra che servono come ispirazione, si può iniziare a costruire il proprio set di 2-3 risultati-producendo obiettivi per il vostro business. In questa sezione, ti guideremo attraverso le domande che puoi porti per assicurarti di creare obiettivi di marketing che soddisfano effettivamente i criteri S. M. A. R. T.

Specifico

Affinché gli obiettivi di marketing siano specifici, è necessario definire chiaramente ciò che si sta impostando di fare. Mentre stai facendo brainstorming, chiediti:

• Cosa vuoi ottenere esattamente?
• Quali azioni o comportamenti stai cercando di cambiare?
• Sono coinvolte delle parti interessate?
• Il tuo obiettivo richiederà tattiche di marketing digitale o tecniche di marketing offline?

Misurabile

Una volta che il fondamento del vostro obiettivo di marketing diventa chiaro, si vuole fare in modo di poter monitorare i tuoi progressi. Il successo di un obiettivo misurabile può essere supportato da dati quantitativi, quindi non devi mai indovinare se sei sulla strada giusta. Ecco alcune domande che puoi chiedere per impostare obiettivi di marketing misurabili:

• Come fai a sapere se hai completato il tuo obiettivo?
• Quali parametri di riferimento è necessario soddisfare per raggiungere il tuo obiettivo o i tuoi obiettivi di business più ampi?
• Stai attualmente monitorando qualsiasi KPI che potrebbe aiutarti a misurare i tuoi progressi?
• Avete bisogno di iniziare a monitorare un nuovo KPI per rendere le vostre misure accurate?

Raggiungibile

Solo perché desideri aumentare il tuo margine di profitto del 3.000% nel corso di un mese non significa che dovrebbe essere il tuo obiettivo. Il tuo obiettivo di marketing deve essere raggiungibile, il che significa che deve essere fattibile da raggiungere, anche se stai cercando di sfidare te stesso. Questo perché un obiettivo realistico aiuterà te e i membri del tuo team a immaginare il percorso che devi intraprendere, mentre uno idealista finirà per ostacolare il tuo impegno e la tua responsabilità. Per mantenere i vostri obiettivi di marketing raggiungibili, chiedere:

• Di quali risorse hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo?
• Hai qualche budget o vincoli di tempo per aggirare?
• Avete l’attrezzatura o il software adeguati per raggiungere il vostro obiettivo?
• I tuoi dipendenti hanno abbastanza formazione o esperienza per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo?

Rilevante

La maggior parte degli obiettivi richiede almeno un mese per raggiungere, il che significa che metterai una quantità significativa di risorse verso di essa. Un forte obiettivo di marketing deve valere questo sforzo. Altrimenti, potresti erroneamente impostare obiettivi che finiscono per spingerti all’indietro anziché in avanti. Qui ci sono domande che potete porsi per mantenere i vostri obiettivi rilevanti:

• Questo obiettivo di marketing contribuisce ai tuoi obiettivi generali di business?
• Questo obiettivo aiuterà la tua azienda a crescere?
• Hai bisogno di realizzare un altro grande traguardo prima che questo sia possibile?
• Le tue risorse possono essere utilizzate meglio altrove?

Time-bound

Infine, i tuoi obiettivi di marketing dovrebbero essere legati a un intervallo di tempo specifico. Impostare una scadenza è il modo migliore per mantenere se stessi responsabili e in pista, in quanto mette un maggiore senso di urgenza dietro i vostri obiettivi. Per impostare obiettivi temporali, chiedere:

• Dato lo stato attuale dei tuoi KPI e delle tue risorse, quanto tempo ci metteresti per raggiungere questo obiettivo?
• Quanto velocemente potresti raggiungere il tuo obiettivo se fosse prioritario?
• Ci sono eventi aziendali o vacanze che potrebbero rallentarti?

Apri il tuo percorso verso la crescita

Sia che tu stia puntando a convertire nuovi clienti dal tuo mercato di riferimento o che speri di aumentare la fedeltà dei clienti, gli obiettivi di marketing possono aiutarti a spianare un chiaro percorso in avanti. Con solo due o tre obiettivi in atto, il tuo team di marketing avrà una guida migliore per il loro processo decisionale quotidiano, in modo che possano aiutarti a raggiungere più velocemente le tappe principali. Di conseguenza, potresti ritrovarti a completare i tuoi obiettivi aziendali più velocemente.

Quando si abbattere i vostri sforzi di marketing, andando oltre il vostro insieme di obiettivi, è possibile amplificare i risultati ancora di più. Il nostro modello di piano di marketing ti aiuterà a perfezionare la tua strategia in modo da poter iniziare rapidamente a implementarla nella tua organizzazione.