Come iniziare come un oratore pubblico

Sareste disposti a dare discorsi pubblici gratuitamente, o per una tassa bassa, solo per avere la possibilità di ottenere di fronte ai vostri clienti ideali? Molti dei miei clienti che sono ora altamente pagati altoparlanti professionali iniziato mettendo su brevi programmi per imprenditori locali dopo il lavoro. Le persone che vedi parlare per TED e TEDx non vengono pagate mostly lo fanno soprattutto per l’esposizione.

Un mio amico dà workshop di due ore su come recuperare dal dolore. I partecipanti non pagano nulla, e chiese e organizzazioni civiche gli offrono spazio vicino a casa sua. Promuove i suoi eventi tramite annunci sul giornale gratuito della comunità, sulle bacheche in città e, soprattutto, nei volantini distribuiti dalla chiesa o dall’organizzazione civica che ospita l’evento. Alla fine delle due ore, molte persone sentono un legame con lui, e lui li invita a iscriversi al suo programma completo a pagamento. Sta facendo sei cifre parlando gratis.

Se vuoi entrare in questo atto, ci sono alcune cose che dovresti sapere per evitare di sprecare il tuo tempo — e per attirare facilmente le persone a te e alla tua attività.

Chi vuoi nella stanza?

La risposta a questa domanda vi aiuterà a scoprire se parlare in pubblico è probabile che pagare per voi. Inizia con Business 101: sai chi sono i tuoi clienti ideali?

Se sai che il tuo cliente ideale è, ad esempio, un uomo d’affari tra i 35 ei 55 anni, una donna con bambini sotto i 12 anni, una persona di un certo gruppo etnico, qualcuno abbastanza ricco da pagarti per fare le tasse o una persona di qualsiasi altra categoria, puoi capire dove sono quelle persone.

Mentre capisci chi è il tuo cliente ideale (chiamato “avatar” tra i tipi di marketing degli Stati Uniti), inizierai a capire le loro abitudini, preferenze, prospettive e comportamenti. Diventerà più facile rintracciarli.

Dove sono queste persone?

Puoi identificare dove si riuniscono i tuoi clienti? Quando si è in primo luogo mettersi là fuori come un altoparlante, chiedere alla persona che porta in altoparlanti (chiamato il “meeting planner”), per quanto è possibile circa il pubblico. Non dare per scontato! Parla con i gruppi che sono per lo più composti dai tuoi avatar.

Non ti aiuterà a parlare in un garden club locale se il tuo cliente ideale è un maschio sui 30 anni. Certo, potrebbe esserci un ragazzo nella stanza, e sì, in teoria, “le persone sono persone”, ma così tanti nuovi oratori saltano questo passaggio e si ritrovano sgomenti di fronte a un gruppo di persone anziane quando il loro argomento è investimenti ad alto rischio, o una stanza piena di giovani alla moda quando erano davvero alla ricerca di proprietari di case stabiliti.

Per prima cosa, chiedi ai tuoi migliori clienti esistenti cosa fanno per divertimento e se appartengono a gruppi o organizzazioni. Fortunatamente per te, le persone amano parlare di se stesse. O inviare un sondaggio o chattare quando entrano nel vostro posto di lavoro. Successivamente, tieni presente che se sei in un business che ami, è probabile che tu sia più simile ai tuoi clienti di quanto possa apparire. Cosa ti piace? Dove ti piace andare? Fai già parte di gruppi o club che potrebbero essere interessati ad aiutare a condividere il tuo messaggio?

Infine, fai qualche ricerca. Vai al più grande Barnes and Noble nella tua regione e nella sezione magazine, prendi quelli che ritieni che piacerebbero di più al tuo cliente ideale. Acquista questi problemi, guardali per vedere se hai ragione e se lo sei, vai sul sito web della rivista e metti le mani su un “pacchetto pubblicitario” sometimes a volte chiamato “carta tariffaria”.”Questo ti mostrerà la ricerca demografica che la pubblicazione ha investito un’enorme quantità di denaro per aiutare loro e i loro inserzionisti a identificare con precisione chi sta leggendo la loro rivista. Se quella descrizione corrisponde al tuo cliente ideale, sfoglia nuovamente il problema, questa volta chiedendoti: “Dove troverei questa persona oggi?”e” A quali interessi serve questa rivista a cui non avevo pensato?”

Come farai ad arrivare davanti a loro?

Come hai intenzione di metterti di fronte ai tuoi avatar per lanciarli senza sembrarli? La maggior parte del vostro successo verrà da dimostrando a loro che sei una bella, intelligente, accessibile, persona esperta che capita solo di avere la soluzione a uno dei loro problemi.

Perché un posto vorrebbe che tu entrassi e parlassi?

Molti club, gruppi e associazioni di beneficenza portano oratori per dare qualcosa ai loro membri esistenti e attirare di più. Come il mio amico, il consulente del dolore. Pensaci: Perché una chiesa dovrebbe lasciarlo prendere la loro stanza per due ore una volta al mese per consegnare un programma di dolore ai loro fratelli e ai perfetti sconosciuti?

Per uno, fa apparire la chiesa benevola e compassionevole e aiuta a mostrare che non è insulare. Dà il sostegno del clero nel consigliare le persone che sono in lutto. Porta le persone che potrebbero aver bisogno di conforto e conforto religioso attraverso le loro porte, e quelle persone possono unirsi alla chiesa a causa di questo servizio. Permette anche loro fratelli una possibilità in più per costruire relazioni, e le relazioni sono ciò che porta le persone in qualsiasi tipo di gruppo, in primo luogo-e ciò che li tiene lì.

I benefici per la chiesa sono uguali o superiori a quelli che ottiene il mio amico. Hai bisogno di trovare luoghi che hanno bisogno di te tanto quanto ne hai bisogno, se si tratta di riempire il loro mensile “guest speaker” slot o altri benefici che matureranno.

Non pensare solo a club e chiese, però. Ovunque i tuoi avatar si riuniscano è un luogo ideale, anche se il luogo (il luogo in cui viene presentato un discorso) non è tradizionalmente associato al parlare.

prendere in Considerazione queste idee: Un nutrizionista, medicina dello sport, medico o di un rapporto di esperti potrebbe parlare a una palestra o un centro benessere; un consulente finanziario o contabile fiscale potrebbe parlare durante l’ora di pranzo presso ristorante in centro città; un imprenditore, un artigiano o un elettricista potrebbe parlare a una società privata di proprietà di un negozio di ferramenta o deposito di legname; un allenatore di vita o di auto-miglioramento esperto potrebbe parlare a un negozio di tè o una boutique di alimentari.

Qualcuno di questi scintilla idee nella tua mente? Potrebbe essere necessario lanciare diverse sedi e adattare il messaggio per soddisfare le loro esigenze, ma se è possibile fornire un modo libero e romanzo per loro di attirare più business mentre si stanno attirando più te stesso, sarà una win-win.

Se questo articolo ti ha fatto salivare, vieni al mio prossimo webinar gratuito chiamato “Come essere pagato per dare discorsi” per molte più idee, se hai intenzione di parlare gratuitamente o a pagamento. Spiegheremo come preparare un discorso, come affrontare con successo i meeting planner e come sapere cosa dire per entusiasmare le persone su ciò che devi condividere.