Come scrivere Google Ads copia che converte

Hai fatto la tua ricerca, trovato le migliori parole chiave per il vostro target di riferimento, e tirato insieme il budget ottimale, ma non stai ancora ricevendo alcun traffico per la tua campagna di annunci Google.

Mentre il problema potrebbe essere correlato a qualsiasi numero di problemi, più che probabile che abbia a che fare con la tua copia di Google Ads. Senza il testo dell’annuncio giusto, i potenziali visitatori potrebbero saltare il tuo annuncio ben posizionato per un altro.

Quindi, come si disegna nel pubblico di destinazione che si desidera e aumentare i risultati complessivi?

Passo 1: Definire come appare il successo

L’esecuzione di un sacco di annunci diversi non è sufficiente. È inoltre necessario migliorare costantemente le prestazioni complessive degli annunci. Un modo per farlo è eseguire test sulla copia creativa.

Ciò comporta la creazione di una pianificazione per l’esecuzione di annunci, ovvero testare due serie di messaggi per un mese o fino a quando non hanno ricevuto abbastanza impressioni. La chiave, tuttavia, non è testare troppi elementi. Se stai testando due diversi set di copie, cambia solo, ad esempio, i titoli, ma lascia le descrizioni e forse il secondo titolo lo stesso.

Successivamente, è necessario determinare quali metriche significano di più per te. Per alcuni, che potrebbe essere clic, soprattutto se un marketer sta cercando di guidare la consapevolezza del marchio a un nuovo sito o servizio. Per gli altri, che sarà conversioni e conduce. Questo influenzerà quali annunci sono più efficaci per le vostre esigenze.

Ora che hai diversi set di messaggistica in esecuzione, devi analizzare i dati. Supermetrics per Google Sheets rende facile l’analisi delle varianti di copia.

Con diversi modelli disponibili, è possibile importare rapidamente la copia di Google Ads e determinare quali annunci stanno eseguendo al meglio e dove c’è spazio per miglioramenti.

Ma devi guardare oltre i semplici clic e le conversioni. Alcuni annunci potrebbero essere alla guida di un sacco di clic, ma quei clic ti stanno costando una piccola fortuna. CPC e CPA sono altrettanto importanti di altre metriche. Mentre un annuncio potrebbe generare meno conversioni, il CPA potrebbe essere una frazione del costo di altri annunci. Quindi, se viene servito di più, potrebbe ottenere più conversioni rispetto a un altro annuncio che sta consumando l’intero budget.

Hai la possibilità di impostare gli annunci per ruotare indefinitamente o ottimizzare. Optimize di solito è la scelta migliore poiché questa impostazione fornirà annunci che corrispondono meglio alle metriche di successo.

Google Ads ha un’opzione per creare un test di copia dell’annuncio. Questo potrebbe essere il modo più semplice per testare alcune varianti di annunci diversi.

Passo 2: Pensa al tuo pubblico

Mentre avresti dovuto farlo fin dall’inizio, molti di noi si fanno prendere dalla ricerca delle parole chiave giuste senza pensare effettivamente alla messaggistica.

Un appello emotivo funzionerà meglio che dichiarare i fatti? O il tuo pubblico preferisce una copia molto logica che afferma chiaramente come la tua soluzione affronta i loro problemi?

Mentre si potrebbe essere il negozio di caffè numero uno nella zona, che potrebbe non essere sufficiente per disegnare in un nuovo pubblico. Invece, potrebbe essere necessario provare messaggi come: “Fagioli scuri arrostiti speciali-Trovati solo al Café Ole”.

Ma se sei una società IT, un responsabile IT occupato può avere solo pochi minuti per determinare quale soluzione risolverà la loro necessità di business. In questo caso, i fatti potrebbero essere tutti necessari. Prova un mix di entrambi i tipi di messaggi per ottenere una migliore sensazione per il pubblico.

Fase 3: Assicurati di utilizzare le parole chiave giuste nella copia

Devi riflettere ciò che il ricercatore sta cercando, quindi assicurati che le parole chiave principali siano nella copia dell’annuncio, preferibilmente nei titoli. Ma non vuoi essere spammy su di esso. Ad esempio, se offri servizi di preparazione fiscale, una buona serie di titoli pubblicitari sarebbe qualcosa del genere:

Titolo 1: Risparmiare denaro sulla preparazione fiscale

Titolo 2: Agenzia di contabilità locale

Un cattivo esempio di questo sarebbe il seguente:

Titolo 1: Società di preparazione fiscale

Titolo 1: Società di preparazione fiscale

Titolo: Servizi di preparazione fiscale

Fondamentalmente stai solo ripetendo le tue parole chiave e sprecando spazio-e probabilmente stai spegnendo i tuoi potenziali clienti.

Dovresti anche cercare di essere il più specifico possibile. Per espandere ulteriormente l’esempio precedente, se la tua agenzia fornisce un’area specifica, sentiti libero di chiamarla, ad esempio “Preparazione fiscale dell’area di Phoenix”. Questo aiuta anche con l’intento di ricerca. La persona è chiaramente alla ricerca di un contabile nella zona di Phoenix se questo è il termine di ricerca principale.

Nota: se si desidera utilizzare molte parole chiave diverse, sempre suddividere in gruppi di annunci. Non vuoi un singolo gruppo di annunci con un sacco di parole chiave con annunci quasi identici, ad eccezione della parola chiave principale. Si dovrebbe invece creare annunci specifici per ogni tipo di parola chiave.

Passo 4: Prova a mostrare i prezzi nella tua copia dell’annuncio

Una delle domande più importanti poste spesso dai marketer è se devono aggiungere prezzi alla pubblicità, che si tratti di un foglio di vendita, di un white paper o di una copia di Google Ads.

La risposta a questo sarà “dipende” — e questo significa davvero dipendere dal tuo pubblico. Ma l’unico modo per scoprirlo è se effettivamente testare alcuni annunci diversi con e senza prezzi.

L’aggiunta di prezzi a un annuncio avviserà i consumatori sia sul prezzo effettivo del prodotto, sia ricordando loro che gli articoli non sono gratuiti. Quindi, questo potrebbe essere un turn-off per alcuni consumatori. In questo caso, potrebbe essere meglio guidare i potenziali clienti verso una pagina di destinazione, parlare dei puntelli di valore del prodotto o del servizio e quindi stabilire il prezzo su di essi.

Ma ancora, provare a eseguire alcuni annunci con e senza prezzi per determinare quanto bene i vostri consumatori rispondono.

Passo 5: Esegui una promozione

Tutti vorremmo che i clienti amassero così tanto i nostri prodotti che pagheranno il prezzo pieno nel momento in cui visiteranno la nostra pagina di destinazione. Ma questo è abbastanza lontano dalla realtà. Invece, la maggior parte delle persone ha bisogno di un incentivo per provare un prodotto o un servizio. E il modo migliore per garantire che anche fare clic sull’annuncio è quello di aggiungere quel linguaggio promozionale per la copia di Google Ads.

Una cosa buona è che i numeri tendono a prendere meno immobiliare di promozioni scritte-out. Quindi, invece di” Metà del tuo primo acquisto”, potresti cambiarlo in”50% di sconto sul tuo primo acquisto”. Utilizza meno caratteri e il lettore può comprendere immediatamente la promozione.

Vale la pena dedicare del tempo a scrivere alcune versioni diverse dei titoli e della descrizione con le tue promozioni e fare alcuni test A/B per determinare quali versioni funzionano meglio.

Punto 6: Non essere noioso

Mentre quella potrebbe essere una lezione di vita in sé e per sé, è anche vero quando si tratta di copia dell’annuncio. La quantità di caratteri disponibili è estremamente limitata. Quindi, probabilmente non hai intenzione di esprimere tutto ciò che devi dire entro il limite. Mentre copia semplice va bene, potrebbe non essere sufficiente per disegnare nella folla che convertirà.

Quindi, devi essere un po ‘ creativo. È necessario incorporare l’intento ricercatori, ma ancora stuzzicare la loro curiosità. Se guardi i due annunci qui sotto, il secondo parla della vendita del Labor Day in termini molto generici.

Quello superiore, d’altra parte, mette in mostra il fatto che il venditore fornisce materassi di qualità, ma fa un ulteriore passo avanti stimolando la curiosità del lettore con il riferimento numero uno dell’editore.

Mentre in passato, ci sarebbe stato detto di non distinguerci dalla massa, quel consiglio non funziona più. Ci sono migliaia di annunci in competizione con la nostra — dalla visualizzazione al testo per lo shopping. Non puoi semplicemente scrivere un vecchio annuncio e sperare di ottenere clienti. Fare qualcosa di diverso e fresco, e si può infatti guadagnare qualche clic nel processo.

Passo 7: Concentrati sui tuoi CTA

Sappiamo tutti che ci sono solo così tante chiamate all’azione che possiamo usare e potremmo rimanere bloccati usando gli stessi più e più volte.

Ma se non riceviamo una risposta, potrebbe anche essere perché i tuoi potenziali visitatori sono anche stanchi degli stessi CTA. Invece di andare con il provato e vero di “scarica ora”, “acquista qui”, ecc., tenta di gettare in alcune parole di seguito, che sono stati estratti dalle più alte prestazioni di annunci in un WordStream studio:

• Il
• Gratis
• Ora
• Get
• Online
• Nostro
• Salva
• Migliori
• Spedizione
• Si

Così, per esempio, si può provare qualcosa di simile a questo: “Salva Ora”, “Spedizione gratuita” o “Visualizza le Migliori Offerte”.

Punto 8: Usa punteggiatura

Un altro studio di WordStream ha mostrato che solo il 42% degli annunci utilizzava punti esclamativi e meno di un quarto utilizzava virgole, punti interrogativi, segni percentuali o segni del dollaro. Ciò significa che la punteggiatura è un elemento sottoutilizzato negli annunci. Tuttavia, i punti esclamativi possono essere utili per i tuoi annunci.

Anche se non utilizzato molto spesso, alcuni degli annunci più performanti utilizzati punti esclamativi e virgole. Questo potrebbe avere a che fare con il fatto che sono qualcosa di diverso, che aiuta l’annuncio distinguersi dalla folla.

Non, tuttavia, impazzire con la punteggiatura. Se si desidera verificare se un simbolo del dollaro su un particolare annuncio farà la differenza, solo aggiungere un simbolo del dollaro alla copia annuncio che si desidera testare. Non aggiungere un simbolo del dollaro e un punto esclamativo all’annuncio di prova. Non saprai quale punteggiatura ha fatto la differenza.

Passo 9: Test inserimento parola chiave dinamica

Inserimento parola chiave dinamica non è un concetto nuovo, ma è incredibile come poche persone hanno effettivamente tentato di usarlo nei loro annunci. Inserimento dinamico di parole chiave consente di personalizzare un annuncio in base a come le persone stanno cercando.

Tutto inizia con il tuo gruppo di annunci e il tuo elenco di parole chiave. Se il tuo cliente è uno studio dentistico, potresti avere parole chiave come:

• Ortodontista
• Dentista
• Studio dentistico, ecc.

Per estendere questo esempio, diciamo che hai un annuncio con un titolo “Off 500 Off Dental Visit”. Ora, se qualcuno è alla ricerca di un” ufficio ortodontista”, il tuo annuncio può cambiare a”Orthodon 500 Off ortodontista”.

L’obiettivo dell’inserimento dinamico delle parole chiave è quello di rendere i tuoi annunci più pertinenti per gli utenti per incoraggiarli a fare clic sull’annuncio.

Per creare un titolo che utilizza questo, è necessario aggiungere il seguente frammento di codice nel titolo {Parola chiave:Dentista}.

Ci sono due cose in corso qui. Uno, una parola chiave del tuo gruppo di annunci verrà inserita se qualcuno cerca una parola simile a quelle del tuo gruppo di annunci, come indicato nell’esempio precedente.

Se il titolo finisce per essere troppo lungo a causa della parola chiave generata dall’utente (cioè Off 500 Off Dental Office Visit Tampa), verrà inserita invece la parola dopo i due punti: Dentist 500 Off Dentist.

Devi seguire attentamente le istruzioni per assicurarti che il tuo annuncio funzioni correttamente.

Passo 10: Fai domande

Se consideri come le persone cercano in questi giorni, di solito è legato al tentativo di ottenere una risposta a qualche tipo di domanda. “Dov’è il meccanico più vicino?”Qual è il miglior ristorante nel centro di Cleveland?”. Quindi, ha senso testarli nella tua pubblicità. Ti aiuta a distinguerti dalla folla e, come accennato in precedenza, alcuni degli annunci più performanti includono la punteggiatura.

Puoi porre una domanda nel titolo e quindi rispondere alla tua domanda nella descrizione.

Passo 11: Esperimento con dynamic search ads

Simile all’inserimento dinamico di parole chiave nel senso che gli annunci cambiano in base all’intento dei ricercatori, questi annunci fanno un ulteriore passo avanti. Dynamic Search Ads (DSAS) sfrutta le informazioni sul tuo sito Web o sul feed dei prodotti per creare annunci altamente mirati e generati dinamicamente.

I marketer hanno meno controllo su questi annunci poiché l’unico elemento che scriveranno è la descrizione. Questo rende la creazione di annunci molto più facile, e sostanzialmente elimina la maggior parte delle fasi di creazione di copia annuncio.

Ma è necessario monitorare questi annunci poiché potrebbero non essere efficaci come annunci altamente mirati con le proprie parole chiave e messaggi accuratamente ricercati.

Passo 12: Ottimizza le tue pagine di destinazione

I tuoi annunci potrebbero anche non essere efficaci se le pagine di destinazione non corrispondono alla copia dell’annuncio. Assicurati che i titoli della pagina di destinazione riflettano ciò che è nella copia dell’annuncio e faciliti ai visitatori la ricerca degli elementi nella pagina.

Le pagine di destinazione dovrebbero essere semplici senza troppi elementi. L’obiettivo della pagina di destinazione è quello di guidare le conversioni. Quindi, crea i tuoi CTA, riempimenti di moduli, pulsanti” acquista ora”, ecc. facile da scoprire nel flusso della pagina. Inoltre, non commettere l’errore di far sì che il banner occupi la maggior parte della pagina, specialmente se nessuno dei tuoi CTA di conversione è nel banner. I visitatori potrebbero rimbalzare prima di scorrere verso il basso fino alla carne della pagina.

Quindi, se ricevi clic ma non conversioni, il colpevole potrebbe essere la pagina di destinazione e non la copia dell’annuncio.

Punto 13: Non smettere mai di ottimizzare

Se inizi a vedere miglioramenti nella tua campagna, questo non è il momento di fermarti e lasciare che la campagna funzioni. Devi comunque continuare a controllare regolarmente le tue campagne.

Se stai eseguendo gli stessi annunci mese dopo mese, il tuo pubblico potrebbe essere affaticato. In tal caso, sarà il momento di testare alcuni nuovi annunci.

Se le tue campagne non stanno ancora andando bene, consulta attentamente ogni annuncio. Vedere se alcuni annunci hanno avuto anche miglioramento incrementale. Isolare questi annunci, e provare tweaking loro. Quindi, eseguire alcuni test A/B aggiuntivi. Fai qualche ricerca aggiuntiva, tra cui guardare gli annunci dei tuoi concorrenti, in particolare quelle offerte vincenti e che sono posizionate nella parte superiore delle SERP.

Se stai costantemente esaminando e testando la tua copia di Google Ads, le tue campagne inizieranno a fare meglio, tra cui vincere le offerte e ottenere le metriche di successo che desideri.

E ricorda, per analizzare facilmente i risultati dei tuoi esperimenti, puoi iniziare la tua prova gratuita di 14 giorni di Supermetrics per Google Sheets.