Come scrivere una lettera di offerta a un venditore

Le prime impressioni sono tutto. Che tu stia acquistando una casa, un appartamento o qualche altro tipo di proprietà, presentare la tua offerta iniziale in una luce positiva apre la strada a un processo di negoziazione produttivo e a una transazione fluida.

In genere, le offerte formali vengono inviate dal broker dell’acquirente al broker del venditore per iscritto via e-mail. In alcuni casi, un acquirente scriverà anche una nota personale al venditore da inviare insieme ad essa.

In questo caso, il broker dell’acquirente includerà spesso un breve profilo sugli acquirenti ed esprimerà il loro amore per la proprietà, e lo manterrà abbastanza breve in modo che la lettera personale degli acquirenti rimanga di impatto e non sia ridondante. Se l’acquirente non sta lavorando con un broker immobiliare e non ha rappresentanza, l’offerta sarebbe venuto direttamente dal compratore.

Quindi, se ami veramente una casa o vuoi acquistare un investimento immobiliare, come scrivi la lettera di offerta perfetta che combina il tuo tocco personale con un’offerta formale?

Mantienilo semplice e concentrati su tre cose: dichiara le tue intenzioni, mostra di avere i mezzi finanziari per effettuare l’acquisto e fare un appello personale al venditore.

Ecco come scrivere la tua lettera al venditore:

— Inizia con i dettagli.

— Dipingere un quadro.

— Romance il venditore.

— Lettere di esempio.

Inizia con i dettagli

All’inizio della tua lettera di offerta, esprimi il tuo apprezzamento per aver avuto l’opportunità di visitare la proprietà e indica i tuoi termini in anticipo.

Successivamente, includere informazioni su come si prevede di pagare per l’acquisto (tutti i contanti o finanziamento), le vostre richieste di contingenze ( finanziamento contingenza e ispezione contingenza, per esempio), il vostro lasso di tempo di chiusura desiderato e qualsiasi altra condizione speciale. Se stai finanziando l’acquisto, una lettera preapproval dalla vostra banca dovrebbe essere fornito insieme con la lettera di offerta.

È importante chiarire che sei un acquirente serio e sei pronto a firmare un contratto al termine del processo di due diligence. Si dovrebbe anche essere in contatto con un avvocato immobiliare per aiutare con la transazione.

Se stai facendo un’offerta che è sostanzialmente inferiore al prezzo richiesto dal venditore, potresti considerare di includere il tuo ragionamento per l’offerta bassa. Per aiutare a costruire il tuo caso, considera di contestualizzare le attuali condizioni di mercato e le recenti vendite di proprietà comparabili nello stesso quartiere o edificio per mettere le cose in prospettiva. Se la proprietà è più vecchia o ha bisogno di riparazioni e ristrutturazioni, delineando quali aggiornamenti specifici devono essere fatti e i costi di ristrutturazione approssimativi possono anche aiutare a giustificare la tua offerta.

Dipingere un quadro

Presentare se stessi come un essere umano, piuttosto che un semplice importo in dollari, è la chiave per stabilire una posizione di negoziazione di successo. Fornire i venditori con un breve background personale e dire loro circa il vostro coniuge o la famiglia, se applicabile.

Includi i dettagli della carriera, come il tuo lavoro attuale e una descrizione del tuo settore professionale, nonché un breve riassunto del tuo percorso di carriera che porta alla tua posizione attuale. Questo potrebbe anche includere dove sei cresciuto e quali scuole hai frequentato. Puoi anche dire loro di tutti gli animali domestici che hai.

Ora, sei una persona con una storia — hai dipinto un quadro su chi sei, che è più difficile per un venditore di ignorare. Il venditore penserà a voi come un essere umano, non solo un altro acquirente che ha offerto un certo prezzo per la proprietà.

Romance il venditore

Una volta che hai condiviso un po ‘ su chi sei, spostare la vostra attenzione a romancing il venditore quando si tratta di casa sua. Lusinga il venditore evidenziando tutte le cose che ami della casa o dell’appartamento e spiegando perché è il posto che vuoi chiamare casa. Sii entusiasta, ma non esagerare.

Mentre una negoziazione immobiliare è una transazione commerciale, se i venditori si identificano con te a livello personale, possono sviluppare un’affinità nei tuoi confronti — in particolare in una situazione di offerta competitiva — il che può significare che offrono una certa flessibilità durante una negoziazione. I venditori possono sentirsi contenti di passare la loro casa a qualcuno che lo amerà e lo apprezzerà tanto quanto lo hanno.

È successo prima in cui un acquirente ha presentato un’offerta su un appartamento che alla fine è finito in una guerra di offerte. A tutti i potenziali acquirenti è stato chiesto di presentare la loro offerta migliore e finale, e alla fine del processo, il venditore ha deciso di andare avanti con colui che aveva presentato un’offerta e aveva una situazione finanziaria che era quasi identica a un altro acquirente.

Quindi, cosa ha fatto la differenza? Il venditore è stato influenzato dal fatto che lui e l’acquirente aveva frequentato la stessa scuola. A volte è qualcosa di piccolo, come quello, che finisce per chiudere un accordo.

Non esagerare: Lunghezza consigliata

Mantieni la lettera breve e dolce. È importante includere solo informazioni sufficienti e lusingare il venditore la giusta quantità senza esagerare, poiché quest’ultimo può anche avere l’effetto opposto e spegnere un venditore. In termini di lunghezza consigliata, qualsiasi cosa tra uno e tre paragrafi è l’ideale, ma non superare una pagina, digitata (dimensione carattere 11-12).

Vai il miglio supplementare

In una situazione di offerta competitiva, gli acquirenti possono inviare fiori o biscotti al venditore, insieme a una nota scritta a mano. Un piccolo gesto come questo indica la tua premura e l’amore autentico per la proprietà. Basta essere sicuri di tenerlo semplice e di buon gusto, come non si vuole mai un venditore di sentirsi a disagio per essere eccessivamente aggressivo.

alla fine, la cosa importante da ricordare è che si desidera assicurarsi che la vostra lettera di offerta indica chiaramente l’intenzione di acquistare una casa, che si trovano in una situazione finanziaria sana per effettuare l’acquisto e che si sta fornendo un appello personale al venditore, in modo che essi conoscano la loro casa sarà cura e responsabilità mani.

Lettere di esempio

Esempio uno: Formale

Caro venditore,

Grazie per avermi permesso di visitare . Amo e sono ansioso di farne la mia nuova casa. Sono lieto di presentare la mia offerta di . Sono pronto a firmare un contratto subito dopo il completamento della due diligence e chiudere .

Per raccontarvi un po ‘ di me stesso, .

Dal momento in cui ho messo piede in casa tua, ho subito capito che era un posto che avrei potuto immaginare di vivere per molti anni a venire. .

Ho intenzione di .

Esempio due: Informale

Ecco un esempio di una lettera informale che un acquirente ha recentemente scritto.

Caro venditore,

Siamo . Siamo vita newyorkesi che ha sollevato i nostri figli in . Ci siamo incontrati al college all ” Università e sono stati sposati per 40 anni. Ci siamo trasferiti a Los Angeles quasi X anni fa, quando è diventato un partner a firm. Dopo 30 anni in azienda, ha deciso di andare in pensione in modo da poter concentrarsi sul nostro prossimo capitolo. Per, parte del prossimo capitolo è quello di perseguire le opportunità qui a New York City.

Siamo super entusiasti di tornare a New York, la città che amiamo, a tempo pieno! Abbiamo affittato nel quartiere negli ultimi due anni. Amiamo veramente la zona e non vediamo l’ora di renderla la nostra casa a tempo pieno!

Dal momento in cui siamo entrati nell’appartamento, sapevamo che era un posto dove possiamo goderci questa prossima fase della nostra vita e avere spazio per i nostri figli e amici della costa occidentale da visitare. Amiamo il formato aperto degli spazi abitativi nell’appartamento e i servizi nell’edificio, compresi gli armadietti privati del vino (che metteremo a frutto con la nostra collezione di vini della California!).

Abbiamo in programma di pagare in contanti per l’acquisto (si prega di vedere la prova allegata dei fondi) e possiamo chiudere a vostro piacimento.

Speriamo di sentire da voi con buone notizie in risposta alla nostra offerta.

Auguri,

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Come scrivere una lettera di offerta a un venditore originariamente apparso su usnews.com

Aggiornamento 10/19/21: Questa storia è stata pubblicata in una data precedente ed è stata aggiornata con nuove informazioni.