Come vendere l’assicurazione sulla vita online

Vendere l’assicurazione sulla vita online può sembrare più attraente di chiamare freddo, bussare alla porta o guidare a numerosi appuntamenti per alcuni broker e agenti. Sfortunatamente, il processo di vendita può spesso essere molto più complesso rispetto alla creazione di un sito Web e alla visione delle notifiche di vendita. I broker che hanno successo nella vendita di assicurazioni sulla vita online lo trattano come un altro metodo di generazione di lead—spesso, il loro principale—e non come una tecnica di vendita set-it-and-forget-it. Ma se sei ancora sul recinto su come farlo con successo, continua a leggere. Questo articolo fornisce alcuni suggerimenti utili su come avere successo nel business assicurativo online.

Guida introduttiva

Vendere online significa che puoi lavorare da qualsiasi luogo purché tu abbia una connessione Internet, in modo da poter dire addio ai lunghi spostamenti, alla politica dell’ufficio e a quei rigidi codici di abbigliamento. Ma ricorda, devi essere autorizzato nel tuo stato per vendere le politiche al pubblico in generale, anche se hai intenzione di farlo online. Questo include la vendita di assicurazione sulla vita, così come altri tipi di prodotti come incidente, proprietà e assicurazione auto.

La prima cosa che devi fare è impostare il tuo sito web. Un sito web di assicurazione sulla vita dovrebbe essere visto come uno strumento di generazione di piombo, non uno strumento di generazione di vendite. Proprio come direct mail o telemarketing, l’obiettivo del tuo sito web dovrebbe essere quello di mettere voi—come il broker—di fronte a come molti potenziali clienti qualificati come possibile. Ma hai ancora il lavoro di convertire quelle prospettive in vendite.

L’imbuto di vendita

Il processo di vendita è un po ‘ come un imbuto. Questo processo inizia con innumerevoli prospettive. Una prospettiva è chiunque contatti il venditore. Una piccola percentuale di tali prospettive si trasformano in lead qualificati. Quindi, in base alla tua capacità di chiusura, una percentuale di questi lead si trasforma in vendite.

I visitatori del sito Web rappresentano le prospettive. Un sito web che riceve 1.000 visitatori unici al mese produce 1.000 prospettive. Se il 10% di questi visitatori inserire le loro informazioni di contatto sulla pagina lead-generation del tuo sito, questo reti 100 lead mensili o 100 persone è possibile contattare e pitch life insurance. Con un tasso di chiusura del 20%, puoi effettuare vendite 20 al mese avviate attraverso il tuo sito web.

Vuoi aumentare le tue vendite? Ci sono tre modi per farlo:

• Mettere più prospettive nell’imbuto di vendite aumentando i visitatori del sito web
• Girare di più i visitatori del sito in contatti qualificati
• Migliorare il loro tasso di chiusura per la conversione di più conduce in vendita

Aumento di Visitatori del Sito web

Il modo più semplice per vendere di più di assicurazione sulla vita online senza cambiare nulla è quello di ottenere più persone sul sito. Ricorda, più traffico porti, più potenziale hai per chiudere le vendite. Supponiamo che il tasso di conversione da visitatore a lead rimanga al 10% e che il tasso di chiusura rimanga stabile al 20%. Puoi facilmente raddoppiare le vendite mensili da 20 a 40 ottenendo 2.000 visitatori unici al tuo sito Web ogni mese invece di 1.000.

Ma come si aumenta il traffico? Considera quanto segue:

• Paid search Engine marketing (SEM): I motori di ricerca come Google hanno pagato programmi pubblicitari in cui i proprietari di siti web possono fare offerte su parole chiave e pagare per ogni visitatore generato dalle ricerche sul web. SEM può essere un modo efficace per aumentare il traffico, ma la concorrenza per le parole chiave ad alto traffico è ripida, con conseguente prezzi di offerta elevati.
• Ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO): L’ottimizzazione dei motori di ricerca comporta l’ottimizzazione di un sito Web per apparire in cima alle classifiche organiche per determinate parole chiave. I proprietari di siti Web possono realizzare questo da soli o assumere specialisti SEO per farlo per loro.
• Social media marketing: Integrare un sito web con social media come Facebook, Twitter e YouTube è un modo molto efficace per aumentare il traffico.

Convertire i visitatori in Lead

Ottenere grandi numeri di traffico è inutile se questi visitatori visitano il tuo sito web e non vengono effettivamente convertiti in lead. Dovresti ottimizzare il tuo sito per apparire alto nel posizionamento nei motori di ricerca, ma anche per costringere i visitatori a fare il passo successivo e inviare le loro informazioni di contatto.

Modi efficaci per convertire i visitatori del sito web in lead includono l’offerta di un rapporto gratuito sull’assicurazione sulla vita per l’inserimento di un nome e indirizzo email. Oppure si può promettere di fornire preventivi gratuiti che i visitatori possono ricevere solo via e-mail.

Aumento del tasso di chiusura

Non importa quanti lead qualificati ricevi, sei tu che devi chiuderli per fare vendite. Il sito Web migliore e più visibile nel business non significa nulla per un broker incapace di lavorare correttamente l’imbuto di vendita, convertendo le prospettive in lead e trasformando i lead alle vendite. Nessun sito web o strategia di marketing digitale è sufficientemente efficace per ovviare alla necessità di vendite di alto livello.

Alcuni promemoria

Mentre tutto questo è importante, ci sono alcuni errori comuni persone spesso fanno quando hanno istituito le loro imprese di assicurazione on-line. Rendi il tuo sito il più facile da usare possibile. A nessuno piace dover navigare attraverso un sito complicato solo per ottenere alcune informazioni di base. Assicurarsi di fornire tutti i dettagli rilevanti che le vostre vendite potenziali possono avere bisogno in modo chiaro, conciso e visibile.

Assicurati di rendere il tuo modulo di preventivo il più semplice possibile. Fare troppe domande può essere una svolta per i potenziali clienti. Assicurati di richiedere i dettagli di base compresi i loro dettagli di contatto in modo da poter entrare in contatto con loro quando è il momento giusto. E non richiedere informazioni personali o private. In questo giorno ed età, si vuole essere sicuri che le persone possono fidarsi di te.

Puoi anche aiutare i tuoi potenziali clienti dando loro gli strumenti appropriati di cui hanno bisogno per fare una scelta informata. Che possono includere calcolatrici per guidarli attraverso il processo di citazione. Questo li aiuta a capire quale prodotto li soddisfa e il loro stile di vita. E ti dà anche una migliore idea di come adattare la tua tecnica di vendita a loro, dandoti una buona possibilità di vendere una politica che si adatta ai loro portafogli e alle loro esigenze.