Come vendere pacchetti vacanza come un professionista

Oh, che divertimento possono essere le vacanze. Amici, famiglia, feste e, naturalmente, cibo e bevande festivi. Ma c’è anche lo stress aggiunto intorno alle vacanze — soprattutto per i proprietari di piccole imprese che cercano di aumentare le vendite per terminare il loro anno con il botto.

Come fornitore di servizi, è facile perdersi nella frenesia delle festività natalizie. In cima al tuo programma già occupato, probabilmente stai gestendo gli appuntamenti e gli acquisti dell’ultimo minuto planning mentre pianifichi anche le tue festività natalizie.

Ma nonostante il caos, le vacanze segnano anche uno dei momenti migliori per aumentare le tue entrate. I vostri clienti sono in uno stato d’animo di shopping e a caccia di offerte per le vacanze. Infatti, in media, i consumatori spendono quasi $1.000 durante le vacanze-che rende la stagione delle vacanze un grande momento per aumentare le vendite e impegnarsi con i vostri clienti. Un modo per approfittarne? Pacchetti promozionali.

Se stai cercando di vendere pacchetti vacanza come un professionista quest’anno, hai bisogno di un piano di gioco. Per aiutarti a iniziare, abbiamo messo insieme i nostri migliori consigli per la vendita di più pacchetti vacanza-senza perdere nulla di che allietare le vacanze.

• preparazione
• Creare i Tuoi Pacchetti
• raggruppare i Prodotti
• Mercato dei Pacchetti
• non Dimenticare Small Business sabato

preparazione

Se vuoi già vendere pacchetti tutto l’anno, sai che sono un modo fantastico per entrambi attirare nuovi clienti e mostrare un po ‘ di amore per i vostri clienti abituali. Per farli bene, però, è necessario fare un po ‘ di pianificazione anticipo-e crunch alcuni numeri. Quando si tratta di creare o commercializzare i pacchetti vacanza, prima ti prepari per la corsa alle vendite delle vacanze, meglio è.

Inizia presto

Secondo la National Retail Federation, circa il 40% dei consumatori delle vacanze inizierà lo shopping prima di Halloween. Una piccola percentuale inizia anche prima del Labor Day.

Mentre ottobre potrebbe sembrare un po ‘ troppo presto per lo zabaione e le luci di Natale, è esattamente il momento giusto per iniziare il tuo pacchetto vacanza e la strategia di vendita.

Budget

Quando si considera il budget per le vendite di pacchetti vacanza, porsi le seguenti domande:

• Su quali servizi, classi o prodotti puoi permetterti di offrire sconti?
• Se vendi pacchetti di prodotti, cosa hai attualmente in inventario? Di cosa hai bisogno per comprare?
• Quali sono i tuoi obiettivi di vendita?

Verifica il tuo sito Web

Prima di iniziare a vendere pacchetti o prodotti in questa stagione di festa, vuoi assicurarti che il tuo sito web e/o la pagina di prenotazione siano aggiornati. Ciò significa avere gli ultimi dettagli sulla tua posizione, orari di apertura e informazioni di contatto. E se hai un elenco di Google My Business, vuoi assicurarti che sia aggiornato.

Non dimenticare di aggiornare il tuo sito web e la pagina di prenotazione con i tuoi prezzi correnti. Questo è anche un ottimo posto per menzionare le tue prossime vendite per le vacanze — per piantare quel seme con i tuoi clienti, così pensano alla tua attività come all’approccio delle vacanze.

Crea i tuoi pacchetti

Che tu sia un business basato su appuntamenti o classi, ci sono molti modi per essere creativi con i tuoi pacchetti. Pensa ai tuoi clienti e a come i tuoi servizi potrebbero funzionare per loro in questa stagione o servire come una grande idea regalo per i loro amici e familiari.

Keep it Simple

La maggior parte degli acquirenti sono in una corsa intorno alla stagione delle vacanze, in modo da mantenere i pacchetti di facile comprensione ti dà una migliore possibilità di fare la vendita. Si può anche prendere in considerazione una vacanza “micro offerta.”

Se sei un hairstylist, questo potrebbe significare la creazione di un pacchetto che comporta una sessione di styling gratuito per i clienti che acquistano un pacchetto di cinque tagli di capelli. Oppure, se sei uno studio di yoga, puoi creare un pacchetto “Nuovo anno, nuovo te”, in cui il cliente riceve una sessione gratuita per l’acquisto di un pacchetto di tre classi contemporaneamente.

Rimani a tema

Non rifuggire da venire con divertenti pacchetti vacanza a tema. (È il periodo più bello dell’anno, dopo tutto.) Pensa “Brucia le vacanze” per un pacchetto fitness post-vacanza. Oppure si potrebbe andare con un eccentrico “Dodici giorni di pacchetto di Natale,” dove si vende un pacchetto di dodici sessioni di yoga o di formazione personale che il cliente deve utilizzare prima di Natale.

Bundle Diversi servizi

La tua spa offre sia massaggi che trattamenti per il viso? Il tuo studio offre yoga e pilates? Cottura due dei vostri servizi più venduti insieme si ottiene più prenotazioni da parte dello stesso cliente.

Pensa al futuro

Tutti vanno un po ‘ in mare durante le vacanze e iniziano il nuovo anno con un piano per prendersi cura di se stessi. Rivolgiti a questo pubblico con speciali pacchetti fitness per rimetterti in forma o pacchetti di agopuntura basati sulla pulizia dei sistemi digestivi sovraccarichi.

Impacchetta anche i tuoi prodotti

Non c’è bisogno di reinventare la ruota con i tuoi prodotti in questa stagione natalizia. È possibile mantenere gli stessi prodotti che hai venduto tutto l’anno — ma con un tocco impacchettato.

Quando inizi a raggruppare i prodotti insieme, vuoi pensare a prodotti che vanno naturalmente insieme.

• Pensa storicamente: quali prodotti hanno acquistato insieme i tuoi clienti in passato? Passare attraverso le vendite per l’anno passato per indizi su ciò che i clienti stanno già acquistando in coppia.
• Pensa al futuro: quali prodotti vendi che i clienti potrebbero utilizzare per il nuovo anno?
• Think need: se i clienti acquistano sempre un determinato prodotto, qual è un altro prodotto che potresti raggruppare con esso che li aiuterebbe? Quali prodotti sono migliori insieme?

Pacchetti cross-Sell

Abbiamo tutti familiarità con prodotti o servizi up-selling, ma cross-selling è un po ‘ diverso. Cross-selling è tutto sulla promozione di prodotti o servizi adiacenti insieme.

Ad esempio, una palestra potrebbe creare un pacchetto di nutrizione per le vacanze in cui il cliente riceve un frullato gratuito o un frullato proteico per l’acquisto di un pacchetto di tre sessioni. Oppure, se sei un parrucchiere, puoi impacchettare uno speciale shampoo, balsamo o gel per lo styling con l’acquisto di due tagli di capelli.

BOGO

Lo sappiamo. Il classico” comprare uno, ottenere uno, ” o BOGO, offerta può sembrare un cliché, a volte. Ma c’è un motivo è durato come una grande strategia di promozione per le piccole imprese.

Gli acquirenti amano un buon sconto, soprattutto durante le vacanze, quindi mantenerlo semplice con un classico pacchetto BOGO è un ottimo modo per attirare la loro attenzione.

Commercializza i tuoi pacchetti

Venire con pacchetti creativi a tema vacanza è un divertente (e importante) progetto per le aziende che cercano di aumentare le vendite e il traffico alla fine dell’anno. Ma una volta che avete le vostre idee pacchetto pronto ad andare, come li commercializzare?

Per semplificare le cose: Si vuole iniziare da ottenere la parola ai vostri clienti e comunità.

Social Media

Fai sapere ai tuoi clienti che stai vendendo pacchetti esattamente quando scorrono senza meta chiedendosi quali regali ottenere per i più difficili nella loro lista. Promuovi i tuoi pacchetti vacanza su piattaforme di social media come Instagram o Facebook creando post che portano al tuo sito web o a una pagina di destinazione che offre un accordo.

Campagne di email marketing

L’email marketing è un ottimo modo per ottenere la parola e condividere i tuoi pacchetti con i clienti. Puoi annunciare le tue offerte mentre desideri ai tuoi clienti una felice vacanza o un nuovo anno, condividendo un link che li porta all’offerta del pacchetto.

Se già capita di utilizzare Schedulicity, l’invio di una rapida esplosione di email marketing può essere fatto da destra all’interno del tuo account. Ci sono anche alcuni modelli di vacanza a portata di mano da usare-in modo da poter essere festoso come si desidera!

Promozione di persona

Può sembrare un po ‘ più vecchia scuola, ma niente batte il marketing del passaparola. Quindi la prossima volta che hai i tuoi clienti nella tua palestra o studio per la loro classe preferita, non dimenticare di menzionare le tue prossime promozioni per le vacanze.

Non dimenticare Small Business Saturday

La stagione delle vacanze inizia ufficialmente dopo il Ringraziamento, e mentre il Black Friday sembra ottenere tutto l’hype, c’è una tonnellata da guadagnare come fornitore di servizi sul Small Business Saturday.

È una grande opportunità per le piccole imprese locali. Che tu sia un hair stylist o un massaggiatore, ci sono un sacco di modi creativi per aumentare le vendite e promuovere i pacchetti vacanza.

Marketing locale

Marketing all’interno della vostra comunità e networking con altre piccole imprese nella vostra zona è un modo per ottenere la parola circa il vostro business e le vostre offerte di vacanza. Questo significa mettersi là fuori con altri imprenditori che la pensano.

La Fiorente Stilista suggerisce di mettere insieme un piccolo cesto regalo da condividere. Se sei un parrucchiere”, potrebbe includere uno shampoo full-size, un balsamo, forse un aiuto per lo styling da viaggio, un piccolo sacchetto di biscotti e sicuramente un generoso buono regalo.”

Lascia che altri imprenditori nella tua zona sappiano quanto li apprezzi e, a loro volta, saranno sicuri di dire alla gente cosa hai fatto.

Collabora con un’azienda locale

Questa è una grande idea da parte della gente di Behind The Chair. Essi suggeriscono di trovare un business locale che ami e promuovere le imprese di ogni altro — in particolare tutte le offerte di vacanza ognuno di voi hanno in corso.

Tu e il tuo partner potreste anche includere le offerte reciproche nelle vostre newsletter regolari e nelle e-mail di marketing per le vacanze.

Crea offerte speciali

Per far entrare la gente nel tuo salone o in palestra il sabato delle piccole imprese, devi dare loro un motivo per entrare — che hai con i tuoi pacchetti a tema per le vacanze.

Ma in cima alle vostre offerte di pacchetti vacanza in corso, si può anche venire con offerte speciali specificamente per le piccole imprese Sabato, come ad esempio una lezione di yoga gratuito o tagli di capelli a metà-off quel giorno. In questo modo, i clienti sono incentivati a venire a trovarti.

Poi, una volta che sono in, i pacchetti vacanza sarà troppo buono di un affare per passare in su!