Come vendere un’auto e comprarne un’altra in un giorno

Ok, questo post si basa esclusivamente su prove aneddotiche. Sabato, ho venduto un’auto e ne ho comprata una nuova, e no, non ho fatto solo una permuta. Una discreta quantità di questo è stato fortuna, ma può fornire alcune indicazioni per qualcuno che vogliono fare lo stesso. Potresti non essere in grado di duplicare il record di un giorno, ma potrebbe aiutarti a comprare e/o vendere un’auto.

La vendita:

Ciò che ha spinto questo è stato il quasi-scomparsa del mio amato 16-year-old Honda Civic. In verità, l’auto aveva mostrato la sua età, anche se l’interno era ancora straordinariamente buono. Tuttavia, avevamo smesso di portarlo fuori città, considerando che le gomme erano molto vecchie con un buon battistrada, e chissà cos’altro potrebbe rompersi su auto di questa età, nonostante il fatto che avesse solo poco meno di 50.000 miglia. Eppure, stavamo giocando con l’idea di tenerlo fino a quando non sarebbe scappato. Poi siamo tornati a casa dalle vacanze (ottimo dove eravamo, ma molto piovoso in casa per le tre settimane in cui eravamo andati) e abbiamo trovato l’interno coperto di muffa. Ok, esagero, su ulteriori ispezioni, era principalmente sul volante e alcuni sul cruscotto e sulle porte. All’inizio eravamo pronti a dare fuoco alla cosa, ma poi l’ho letto e ho capito che poteva essere pulito. Il problema è stato causato da una perdita nella guarnizione della porta o da qualche parte sul lato passeggero. L’avevo notato l’estate precedente, ma lo stampo non era stato così male — limitato solo a un tappetino.

Ad essere onesti, questo problema di un lato passeggero che perde qualcosa (la guarnizione del parabrezza era una teoria iniziale, o forse uno scarico tappato che stava traboccando nella pedana in una forte pioggia) mi aveva già portato a pensare di prendere un’altra macchina, quindi avevo fatto qualche ricerca già in primavera e avevo alcune idee su quale macchina avremmo potuto sostituire la Honda. Più su quella scelta in un minuto. In primo luogo, torna alla preparazione per la vendita.

Il venerdì è stato speso per pulire l’auto. In realtà, giovedì avevo tirato fuori il nostro pulitore di tappeti e aspirato il più possibile l’acqua nel tappeto bagnato. Venerdì mattina, ho scoperto che il tappeto lato passeggero nella parte posteriore era bagnato così come la parte anteriore. Ho anche comprato muffa e muffa remover/inibitore da utilizzare nella pulizia. Ma dopo aver letto le istruzioni, mi sono reso conto che avrei dovuto ripulire il peggio prima di applicare il prodotto. Così ho pulito a vapore i tappeti e i sedili. Lasciato le porte aperte per la ventilazione e per aiutare con l’asciugatura mentre ho fatto questo. Ho anche preso un normale detergente per il bagno e ho pulito il cruscotto, le porte, qualsiasi altra superficie dura. Una volta che questo si è asciugato (e dopo aver lavato l’esterno), la fase finale di pulizia è stata quella di applicare il dispositivo di rimozione della muffa e lasciarlo asciugare.

Sabato stavamo facendo una vendita in cantiere, quindi il mio obiettivo era quello di avere la macchina pronta e mettere un cartello nella finestra, cosa che ho fatto. Avevo cercato il prezzo del libro blu Kelly per l’auto in buone condizioni, e ho deciso di staccare 1/4 di quel prezzo, data la perdita e il problema della muffa. Tutto il resto (vecchi pneumatici ed eventuali altre riparazioni impreviste) sono stati coperti nella descrizione dell ‘fiera.”Sapevo anche che se avessi seriamente intenzione di venderlo, avrei dovuto ottenere un nuovo adesivo di ispezione e un cambio dell’olio, e, naturalmente, avrei messo un annuncio sul giornale e mi sarei occupato di tutti i chiamanti. Così ero disposto ad andare un po ‘ basso e ancora fare una quantità ragionevole dalla vendita di questa vettura che ci aveva certamente servito bene nel corso degli anni ed era valsa la pena quello che abbiamo pagato per questo!

Il resto si è preso cura di se stesso. Uno dei nostri vicini della strada e ‘ venuto al mercatino. In un po’, suo figlio è tornato e voleva comprare l’auto. Il figlio lavora in una concessionaria e ha accesso ad aiuto e strumenti per fare le riparazioni necessarie. Avrà il tempo di rintracciare la talpa. E sapeva che grande macchina è la Civic. Probabilmente lo guiderà, ma anche se l’ha comprato solo per aggiustarlo e rivenderlo, non mi sentirò male. E ‘ un lavoro che non sono disposto a fare per ottenere di più dalla macchina! Anche un paio di altre persone erano interessate, quindi se l’accordo con il ragazzo vicino fosse fallito, probabilmente sarei stato in grado di venderlo comunque.

Avrei potuto ottenere di più da esso? Probabilmente. Ma mi sento bene con questa vendita, e non mi sento come se mi fossi approfittato di nessuno. Ero in anticipo sulla perdita e il problema della muffa. L’età e le condizioni dell’auto sono evidenti. Sono abbastanza sicuro che tutti sono contenti di questo accordo (tranne i poveri ragazzi che hanno chiamato troppo tardi!). Ho anche venduto l’auto e ho potuto togliere il piatto e restituirlo per il valore di pochi dollari di credito su un nuovo tag. Ma mi ha lasciato senza una seconda macchina.

La decisione (un turbo, non una crisi di mezza età):

Dato quanto poco guidiamo due auto, non era un problema. Perché pensi che la Honda avesse solo 50.000 miglia? Stavamo cercando una macchina di dimensioni simili che sarebbe meglio per la nostra piccola famiglia di 3. Quando ho comprato la Honda, ero single, quindi non stavo pensando di avere un bambino da mettere sul retro di una porta 2, e non ero preoccupato per la sicurezza. Volevamo una nuova macchina che potesse essere più di una vera seconda macchina. Uno con buona distanza in miglia del gas e un’alta valutazione della sicurezza. Come ho detto, avevo fatto qualche ricerca in primavera e rinnovato che quando abbiamo preso la rapida decisione di scaricare la Honda.

Stavamo cercando un’auto hatchback sub-compatta o compatta, e ci eravamo interessati alla Chevy Sonic perché ha più spazio sul sedile posteriore per il carpooling. Abbiamo anche voluto tanto spazio di carico come abbiamo potuto ottenere in questa dimensione, in modo da poter prendere su viaggi più brevi (dove non avremo bisogno di troppi bagagli). Il nostro minivan Mazda5 sarà ancora il go-to auto per viaggi più lunghi in cui abbiamo bisogno di imballare davvero bene. E l’altra nostra considerazione principale era il chilometraggio del gas. Non volevamo ancora fare il salto verso l’ibrido, a causa delle preoccupazioni per l’impatto delle batterie sull’ambiente, se potessimo ottenere un’auto convenzionale con chilometraggio del gas che fosse da qualche parte vicino. Il Sonic si adatta a quel disegno di legge, valutato a 29 mpg in città e 40 mpg in autostrada. Ma qui è il kicker. Avevo letto che per ottenere questo chilometraggio, si doveva avere il motore turbo. Questo motore non è standard, ma è un’opzione sui modelli di fascia bassa. È standard sulla ZTL. In entrambi i casi, potrebbe aumentare significativamente il costo di un’auto: ordinare nuovo con un motore opzionale significherebbe meno possibilità di ottenere un accordo da una concessionaria (forse gli incentivi di fabbrica sarebbero ancora disponibili, ma non wheeling e dealing). Ordinare il pacchetto di lusso LTZ significherebbe pagare per le funzionalità di cui non abbiamo davvero bisogno. In primavera, avevo rinunciato a questa macchina, ma di fronte alle altre scelte (Fiesta, Focus, Fit, ecc.), aveva ancora il miglior set di funzionalità e chilometraggio. Fortunatamente, abbiamo trovato un usato LTZ con una trasmissione manuale in un rivenditore che era circa 60 miglia dalla nostra città.

Ecco dove è realmente avvenuta la fortuna. Trovare un’auto con cambio manuale nella nostra zona è una sfida. Trovare un manuale con il motore turbo che era disponibile lo stesso giorno in cui abbiamo venduto la nostra Honda sembra kismet. Quante probabilita ‘ ci sono? Dimmelo tu, ma ci siamo sentiti molto fortunati! La ricerca online ha aiutato molto, così come provare più siti da AutoTrader (dove la nostra auto non era elencata) a UsedCars.com, Automobili. com, e anche Chevy.com (dove è stato elencato su tutti e tre). Tuttavia, non eravamo pronti a comprare sight unseen. Il prezzo era ottimo (più di $1000 sotto il valore di libro blu). Avevamo già comunicato con il concessionario e avevamo letto il CarFax online, quindi avevamo un po ‘ di senso della storia dell’auto. Era stato affittato a un individuo e aveva 20.000 miglia su di esso in un anno e mezzo. Diciamo sempre che è meglio comprare usato, ma le nostre ultime auto sono state acquistate nuove perché in questo modo potremmo ottenere esattamente quello che volevamo. Se la fortuna fosse andata contro di noi, avremmo potuto aspettare e cercare di trovare un’altra macchina che soddisfacesse le nostre esigenze, ma questo Sonic si è presentato. Gli unici problemi reali sembravano essere il colore (il nero non sarebbe la nostra prima scelta) e lo stato della vettura. L’unico modo per saperlo davvero sarebbe prenderlo per un test drive. Così il pomeriggio della vendita cantiere, abbiamo ammucchiato in Mazda e guidato a Hamilton, Alabama, per vedere cosa avremmo trovato.

La vendita:

Ci è piaciuta molto la macchina quando l’abbiamo vista di persona. E ‘ stata la nostra prima auto a test drive — normalmente, potremmo voler testare diversi modelli per il confronto, ma con un tempo limitato e dopo aver guidato un’ora e venti minuti per arrivarci, non volevamo perdere l’occasione di questa auto usata, quindi eravamo pronti a comprare se ci è piaciuto. Sia io che mia moglie abbiamo fatto una svolta durante il test drive. Ci è piaciuto il modo in cui ha gestito, e nostro figlio era comodo sul sedile posteriore. non lo chiamerei “spazioso” (come alcune delle recensioni hanno avuto nel confrontarlo con altre auto della sua classe), ma non era sicuramente angusto. Mi sono anche seduto sul retro, quindi so che anche un uomo più di sei piedi può andare bene. Anche lo spazio di carico è impressionante. E anche se la frizione e la trasmissione a 6 marce hanno preso un po ‘ per abituarsi, siamo stati felici con esso una volta che abbiamo avuto la sensazione delle cose. Altri controlli e funzionalità come un tachimetro digitale che indica anche il chilometraggio del gas corrente o il numero di miglia prima di dover riempire sono accurati, ma non un fattore importante nella nostra decisione. OnStar e radio satellitare non possono abituarsi oltre il periodo di prova gratuita, anche se devo ammettere che l’ascolto di bluegrass sulla radio satellitare sulla strada di casa è stato bello. L’auto era in media 37 mpg, ed era stata per lo più guidata su test drive in città e brevi viaggi lungo l’interstate a poche miglia. Non male. Eravamo abbastanza sicuri che questa fosse la macchina per noi, se potessimo trovare un buon accordo con il venditore.

Questa parte è andata molto facilmente, dal momento che avevamo già comunicato con lui. Nelle nostre e-mail, avevo indicato che eravamo abbastanza interessati a fare l’unità per vedere la macchina, ma avevo anche detto che potremmo andare a Tupelo per vedere altri veicoli. Volevo sembrare interessato ma non troppo interessato. Non ho modo di sapere se questo ha aiutato o cosa ha portato al prezzo che ci è stato offerto su questa macchina, ma dopo aver chiesto al venditore quale prezzo ci avrebbe dato se gli avessimo scritto un assegno quel giorno, mi ha riportato nel suo ufficio, ha eseguito alcuni calcoli e ci ha dato oltre $1000 dall’adesivo. Questo era di circa $600 al largo del prezzo di vendita che abbiamo poi visto nella loro circolare giornale nella zona di attesa concessionaria. Ho parlato con Kim e poi ho firmato il contratto, dal momento che il prezzo era di circa $2000 secondo la stima del Blue Book, forse un po ‘ di più. Qualche altro documento da firmare, e siamo tornati sulla strada in tempo per tornare a casa, cenare e portare Aidan al ballo al centro sociale in tempo, dove ha suonato il violino con il suo insegnante.

Le lezioni:

Come ho detto, questo potrebbe essere stato tutto fortuna cieca, ma penso di poter ottenere alcune lezioni da esso. Per vendere la vostra auto — pulirlo! Anche se non è in cattive condizioni, un’auto che sembra buona venderà più velocemente e per più soldi di una che ha bisogno di un buon lavaggio. Sembra un gioco da ragazzi, ma il giorno in cui ho passato a pulire la Honda mi ha sicuramente guadagnato un po ‘ di soldi o per lo meno mi ha fatto risparmiare tempo nel fare la vendita. Inoltre, conoscere il valore del libro blu della vostra auto e il prezzo di conseguenza. Non sto dicendo che devi low-ball, ma se fate la vostra ricerca, si può essere soddisfatti con il prezzo che si ottiene per la vostra auto, e un acquirente informato sarà anche felice con il prezzo che ottengono. La tattica di vendita del cantiere ha funzionato alla grande, e potrei farlo di nuovo. La vendita ha portato persone nel nostro cortile che hanno visto l’auto in vendita. Abbiamo venduto alcune cose che volevamo sbarazzarsi di, e abbiamo fatto fare qualche soldo, anche se non molto. Non avrei una vendita solo per vendere l’auto, ma potrei cronometrare la vendita della mia prossima auto con una vendita di cantiere, se penso di avere abbastanza roba da vendere-Kim si è occupata della vendita di cantiere, quindi senza il suo aiuto, non l’avrei fatto in quel modo! Aidan è stato un aiuto per prepararlo, il che mi ha lasciato libero di pulire la macchina.

Per l’acquisto di un’auto, la prima lezione è fare la tua ricerca. Sapere che tipo di auto che si desidera (o tipi, se avete tempo per testare guidare alcuni per il confronto). Guardati intorno. Non basta andare alla concessionaria nella tua città, ma vedere ciò che è disponibile nella vostra zona. Questo è particolarmente vero per le auto usate, ma anche le auto nuove potrebbero essere disponibili nel colore o con le opzioni che si desidera 50 miglia lungo la strada. E tu non sei bloccato a lavorare con il nostro rivenditore città natale. Se non ti piacciono le tattiche di vendita della concessionaria, vai da qualche altra parte. Se ti piace il tuo rivenditore, è probabile che possano scambiare o altrimenti portare un’auto che desideri. (Quando abbiamo comprato la nostra Mazda, abbiamo guardato due concessionari che ognuno ci ha detto che potevano portare in una nuova auto con una trasmissione manuale da un altro rivenditore-auto diverse in diverse città).

Fai la tua ricerca. Sapere cosa altri rivenditori stanno offrendo. Sapere che cosa è disponibile nel vostro mercato. Conoscere la stima Blue Book. Se si acquista usato, controllare la storia della vettura con CarFax o un altro servizio. E far sapere al rivenditore che sai di cosa stai parlando. Non posso provare che avrai un accordo migliore in questo modo, ma è ovvio. Fai sapere al rivenditore che sei disposto ad andare altrove-ho letto che dovresti allontanarti dalla prima offerta perché probabilmente scenderanno. Avrei potuto farlo, ma l’offerta che ci è stata data era abbastanza buona che sentivo che non sarebbero scesi molto. Eravamo in ritardo, ma anche se non lo fossimo, probabilmente non l’avrei fatto. Non mi piace molto wheeling e trattare, e non mi dispiace pagare un prezzo equo. Come chiunque altro, voglio pagare il meno possibile, ma non voglio passare attraverso troppi teatrini per ottenerlo. Essere in anticipo con il concessionario. Non sembra troppo ansioso, ma mostrando il mio interesse, queste erano le mie strategie per ottenere un affare migliore.

Sulla Mazda, testiamo guidato una macchina in un rivenditore e chiamato l’altro rivenditore dal nostro telefono cellulare mentre sul disco — volevamo solo essere sicuri che stavamo ottenendo il miglior prezzo, ma è venuto giù in modo significativo per fare quella vendita. Significava un’altra ora di macchina il giorno dopo per prendere quella macchina, ma ne eravamo contenti. Avrei potuto provarlo di nuovo questa volta, ma il prezzo di questa macchina usata era così buono anche prima di ottenere la nostra offerta finale, e aveva tutte le caratteristiche che volevamo, quindi non volevamo scherzare con esso. Ancora una volta, non c’era molto spazio di manovra sul prezzo, quindi non sembrava valsa la pena. Sapere cosa aspettarsi e sapere quando si dispone di un buon affare fa la differenza. Anche se avessi potuto convincere il venditore a scendere ulteriormente, so che il prezzo che ho pagato è stato molto equo e sono stato felice del modo in cui sono andate le trattative. Per me, che è valsa la pena, anche se avrei potuto scheggiato via un paio di dollari con una trattativa più stressante.

Abbiamo avuto un buon feeling con la macchina e un buon feeling con il rivenditore e il personale di vendita. Se in qualsiasi momento avessimo delle riserve, eravamo pronti ad andarcene. Dal momento che non abbiamo mai avuto cattive vibrazioni, e non ci siamo mai sentiti sotto pressione, non abbiamo rimorso del compratore. Era ora di comprare una nuova auto, sapevamo quale auto volevamo, ci è piaciuta una volta che l’abbiamo vista, e abbiamo fatto un buon affare su un’auto leggermente usata che ci ha salvato quasi $10,000 dal prezzo dell’adesivo di una nuova auto con le stesse caratteristiche di cui avevamo bisogno (per ottenere il chilometraggio del gas migliorato). Certo, avremmo potuto ottenere la nuova auto per meno di adesivo pieno, ma l’auto usata era un ottimo affare. Quindi non abbiamo rimorso per il compratore. Siamo solo contenti che questa macchina sia arrivata quando lo ha fatto, e siamo stati in grado di trovarla e agire su di essa prima che qualcun altro lo facesse. Potevamo sentirci sicuri perché sapevamo cosa stavamo cercando.

Può sembrare un acquisto d’impulso acquistare un’auto in un pomeriggio, ma in realtà non lo è stato. È stato solo che tutti i pezzi si sono riuniti in pochi giorni, dal giorno in cui abbiamo deciso che era il momento, per trovare l’auto online, e per effettuare l’acquisto finale. In realtà, il processo è iniziato mesi prima e ha coinvolto molte conversazioni e deliberazioni su quale tipo di auto potremmo desiderare dopo. L’unica cosa che potrei fare diversamente è testare alcune auto in quella fase. Ma non abbiamo avuto tempo per questo, e alla fine siamo molto soddisfatti del nostro acquisto, anche se non sarebbe stata la prima auto che avremmo preso in considerazione. Speriamo di essere altrettanto felici con esso nei prossimi mesi e anni!