Cosa vendere: come selezionare il prodotto giusto per il tuo business

Una domanda chiave spesso posta dagli imprenditori di start-up è cosa vendere nel business. Quali prodotti o servizi potrebbe vendere che vi farà soldi?

La scelta del prodotto o servizio giusto è fondamentale. Infatti, la scelta di un prodotto o servizio per il vostro business può fare o rompere il vostro business. Scegli un prodotto che richiede un capitale di produzione significativo quando non ne hai e non riesci a trovarne uno e la tua attività è compromessa fin dall’inizio. Offri un servizio che un centinaio di altri imprenditori offrono nella tua località e potresti trovare difficile farsi notare sopra i tuoi concorrenti. Oppure selezionare un prodotto con un mercato estremamente specializzato ma non si sa come raggiungere i potenziali clienti, e il vostro business può andare kaput.

I tuoi prodotti o servizi definiscono la tua attività. I tuoi prodotti sono il tuo business! Se vuoi trasformare la tua attività in una macchina generatrice di reddito, il primo passo è scegliere il prodotto o i servizi giusti da vendere.

Con i prodotti giusti, hai anche una migliore possibilità di mantenere i tuoi clienti. L’idea è di mantenere i tuoi clienti per sempre offrendo loro continuamente un prodotto o un servizio di valore, diminuendo così i costi di raggiungimento e appello a loro. Wise selezione del prodotto è quindi fondamentale per il vostro successo aziendale.

Come scegli il prodotto giusto da vendere? Ecco alcune domande per aiutarti a restringere la tua attenzione e, auspicabilmente, selezionare il prodotto che funzionerà per te:

1. Quali sono le tue considerazioni principali per la scelta di un particolare prodotto?

Fai un elenco dei tuoi criteri di selezione e cosa pensi sia importante per te nell’identificare in quale attività impegnarsi. Ci sono una miriade di motivi per la selezione di un prodotto, e questi motivi possono includere: vantaggio finanziario per il tuo business, requisiti di investimento relativamente bassi, ritorno positivo sull’investimento, in forma con la strategia attuale, fattibile per sviluppare e produrre, facile da reperire e procurarsi, rischio relativamente basso e tempo per vedere i risultati previsti.

2. Puoi soddisfare le esigenze del cliente e risolvere un problema specifico?

Il tuo prodotto deve rispondere a un’esigenza o a un’opportunità. Devi sapere come i tuoi prodotti o servizi possono aiutare i clienti. Deve avere un valore reale che i clienti possono riconoscere, vogliono e hanno bisogno. Includere nelle informazioni sui prodotti e nei materiali di vendita come i prodotti possono beneficiare i clienti, ad esempio contribuire a ridurre il tempo, lo sforzo e la spesa.

3. Quanto sei capace di produrre il prodotto?

Proprio come un atleta ha bisogno di conoscere la sua condizione fisica prima di entrare in una gara, devi anche sapere se hai il tempo, le risorse e la capacità di produrre il tuo prodotto. Molti imprenditori fanno l’errore di andare avanti con un’idea di business solo per scoprire che non possono permettersi la manodopera necessaria, o non hanno le risorse per esternalizzare lo sviluppo del prodotto. Di conseguenza, molti sperimentano lo slittamento nelle date di rilascio facendo l’errore di lanciare siti web semilavorati. È inoltre necessario valutare all’inizio come è possibile scalare la produzione se c’è una forte domanda per il prodotto.

4. Qual è la dimensione del tuo potenziale mercato raggiungibile?

Devi almeno avere un’idea delle dimensioni del tuo mercato. Sapere che sono suscettibili di utilizzare o beneficiare dei vostri prodotti. Se stai vendendo un prodotto di informazioni su come vendere su eBay, definire chi saranno i tuoi potenziali clienti che pensi saranno interessati al tuo prodotto. Molti piccoli e casa d’affari imprenditori vista ricerca di mercato come un costo inutile e costoso, ma capire chi e quanto grande il vostro mercato può pagare nel lungo periodo.

5. Avresti bisogno di rispettare le regole e i regolamenti governativi?

Nuove leggi o norme e regolamenti governativi possono influire sul tuo prodotto. Alcuni prodotti possono essere venduti immediatamente senza la necessità di approvazione del governo. Altri, tuttavia, richiedono permessi, licenze e l’approvazione da parte del governo.

6. Se esiste un prodotto simile, il tuo prodotto può essere superiore nella sua funzionalità, presentazione o marketing?

Ciò comporta conoscere e comprendere la tua proposta di vendita unica. La tua proposta di vendita unica è l’unica cosa che rende il tuo prodotto diverso da qualsiasi altro. È l’unico motivo per cui pensano che i consumatori compreranno il prodotto anche se può sembrare diverso da molti altri proprio come esso. Può essere che il prodotto abbia un prezzo più basso o un imballaggio più conveniente, oppure può avere un sapore o un odore migliore o durare più a lungo.

7. Quali ostacoli devono essere superati per un potenziale ingresso di nuovi prodotti?

Gli ostacoli all’ingresso comprendono spese elevate per la ricerca e lo sviluppo, un’elevata presenza di costi di avviamento o di affondamento e restrizioni commerciali internazionali come tariffe e contingenti. I brevetti sono parimenti importanti barriere per molte piccole imprese e casa-based, dove il vostro concorrente può detenere la protezione legale per un componente integrante del vostro prodotto e quindi può impedire di produzione del prodotto. Altri ostacoli all’ingresso includono prezzi predatori dei concorrenti che ti costringeranno a operare in perdita, alti costi pubblicitari e di marketing per competere con marchi affermati nel settore e i vantaggi di costo di cui gode il tuo concorrente che consente loro di fissare prezzi più bassi.

8. Quali sono le vendite potenziali, la crescita, i profitti e il tempo per il recupero?

Prima di iniziare la tua attività, esegui prima i tuoi numeri. Avere una chiara idea della struttura dei costi, quante vendite è necessario avere per pareggio e pubblicare un profitto, e ciò che il ritorno sull’investimento sarà.

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