Dalla A alla Z: come impostare una campagna di remarketing di Google
Ci sono prove che suggeriscono che solo 2-4% delle visite al sito si traducono in transazioni.
Statistiche del genere possono essere spaventose.
Oppure possono essere la motivazione di cui hai bisogno per alimentare i tuoi sforzi di marketing.
Ci sono un certo numero di modi per ottenere non solo i clienti al tuo sito, ma anche convincerli ad agire.
Uno di questi modi è l’esecuzione di una campagna di remarketing sulla rete pubblicitaria di Google.
Ma, prima – che cos’è il remarketing?
Campagne di remarketing sono progettati per visualizzare annunci ai potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito o utilizzato la tua applicazione mobile.
È una tecnica efficace che ti consente di rimanere in contatto con il tuo pubblico di destinazione e allo stesso tempo di sviluppare la consapevolezza del marchio.
Fortunatamente per te, ci sono una serie di strumenti e strategie per aiutarti con i tuoi sforzi di remarketing, dalla generazione di una lista intelligente alla creazione di un pubblico personalizzato utilizzando un pixel di Facebook.
In questo post, ci concentreremo su come riportare i potenziali clienti al tuo sito.
Esamineremo come è possibile impostare una campagna di remarketing di Google e anche come è possibile sfruttare le diverse reti che offrono, in modo da poter raggiungere la massima portata al pubblico di destinazione.
Entro la fine di questo post, dovresti avere le competenze necessarie per impostare una campagna di remarketing che genererà grandi risultati.
Iniziamo.
Le diverse campagne di remarketing
Poiché stiamo parlando di remarketing utilizzando AdWords, ci sono una varietà di modi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso un annuncio display.
È possibile utilizzare le seguenti piattaforme/reti–
- YouTube
- Gmail
- Applicazioni
- Rete Display
- Remarketing Ricerca Annunci Annunci
vedremo brevemente come si può impostare una campagna per ogni piattaforma. Tenete a mente che è ovviamente più facile da remarket su alcune reti che su altri.
Un annuncio di rete display è più semplice da creare di un annuncio video di YouTube, ad esempio.
Si noti inoltre che’ Remarketing search listings annunci, ‘tecnicamente non contano come’ retargeting, ‘ agli occhi di Google.
Ma sono ancora rilevanti per ciò che dobbiamo coprire.
Comprensione dei tuoi obiettivi di remarketing
In generale, ci sono tre tipi di campagne di remarketing che potresti voler eseguire.
- Campagne rivolte a persone che non hanno intrapreso una determinata azione su una pagina – ad es. Generazione di lead da coloro che non hanno optato per le tue pagine di destinazione.
- Campagne rivolte a persone che hanno raggiunto una determinata pagina all’interno del processo di checkout, ma non hanno completato l’acquisto, ad esempio convertendo persone che abbandonano i carrelli.
- Campagne per le persone che non hanno visto una pagina che vorresti vedessero – ad esempio promuovendo contenuti o altre pagine sul tuo sito.
È importante che tu sappia esattamente quali azioni vuoi che il tuo potenziale cliente intraprenda quando viene esposto alla tua campagna di remarketing.
Quando lo sai, puoi procedere come segue–
- Decidere quali pagine devono contenere i tag di remarketing.
- Scegliere una rete e decidere come raggiungere il pubblico di destinazione su quella rete.
- Capire come creare annunci su misura per il pubblico di destinazione.
- Creazione di pagine personalizzate dedicate al pubblico a cui stai facendo remarketing.
Avere conoscenza di come affronterai ciascuno di questi dettagli è essenziale se vuoi ottenere risultati ottimali con le tue campagne di remarketing.
Creazione di un elenco di remarketing
Ci sono due parti per impostare una campagna di remarketing.
- Creazione di un elenco di remarketing
- Esecuzione di una campagna mirata a tale ” elenco di remarketing.’
Innanzitutto, copriamo come creare un elenco di remarketing.
Accedi ad AdWords e fai clic su “Libreria condivisa”, che può essere trovata nella barra laterale sinistra.
Quindi, selezionare ‘ Audiences.’
È quindi possibile ricevere una notifica che AdWords non rileva un tag di remarketing.
Se fai clic su “Dettagli tag”, sarai in grado di accedere a un tag che puoi installare sul tuo sito web.
Puoi inviare questo tag al tuo team di supporto tecnico, se non ti senti a tuo agio nell’installarlo. Assicurati che questo tag sia installato su ogni pagina Web del tuo sito. In questo modo avrai più libertà di eseguire una varietà di campagne di remarketing per raggiungere il tuo gruppo di annunci.
In ogni caso, una volta installato il tag, è necessario creare un ‘Elenco di remarketing.’
Per farlo, fai clic su +Elenco di remarketing,’ che può essere trovato nella sezione Libreria condivisa.
Devi quindi decidere in che modo AdWords sceglie a chi remarket, dicendogli quali dati desideri utilizzare.
Ciò che scegli qui dipenderà dai dati che attualmente hai / puoi fornire.
Ci sono quattro opzioni–
- I visitatori del sito web – remarketing per le persone che hanno visitato il tuo sito
- app Mobile per utenti di remarketing per le persone che hanno utilizzato l’app mobile
- email del Cliente – remarketing per le persone che hanno fornito il loro indirizzo e-mail
- gli utenti di YouTube – remarketing per le persone che hanno visto o hanno interagito con i tuoi video di YouTube/canali
In questo post, stiamo andando a concentrarsi su di visitatori del sito web, Gli utenti di YouTube e le email dei clienti.
Diamo un’occhiata a come è possibile impostare una campagna di remarketing basata sull’opzione “Visitatori del sito Web”.
Assicurati di assegnare alla tua lista di remarketing un nome specifico, in modo da poter identificare rapidamente qual è lo scopo della lista, quando torni a controllare le tue campagne.
Ancora una volta, gli obiettivi della campagna determineranno chi aggiungere ai tuoi elenchi di remarketing.
Nota: Se si desidera sfruttare appieno queste opzioni, è necessario assicurarsi di aver installato il tag di remarketing su tutte le pagine web.
Visitatori di una pagina – è possibile utilizzare questo per una pagina di destinazione, al fine di guidare sign up per le persone che non hanno preso un’azione desiderata.
I visitatori di una pagina che non ha visitato un’altra pagina – possono essere utilizzati per le persone che hanno visto le pagine dei prodotti, ma non ‘pagine di acquisto.’Questo è solo per la’ Rete di visualizzazione.’
Visitatori di una pagina che hanno visitato anche un’altra pagina-per le persone che stanno navigando intorno al tuo sito, magari confrontando diverse varianti di prodotto. Questo è solo per la rete di visualizzazione.
Visitatori di una pagina che ha visitato anche durante date specifiche-target persone che visitano quando si esegue una promozione speciale. Ad esempio, potresti riscontrare picchi di traffico durante determinati “eventi”, come San Valentino o Natale. È possibile creare un elenco di queste persone utilizzando questa funzione e successivamente indirizzarle in futuro. Avrai bisogno di avere una lunga durata della lista, in questo caso.
Visitatori di una pagina con un tag specifico – Per le persone che hanno eseguito campagne di remarketing qualche tempo fa e hanno diversi “tag di remarketing” per pagine diverse.
C’è anche l’opzione per una “combinazione personalizzata”, anche se, se sei nuovo al remarketing, ti consigliamo di lasciarlo per ora.
Una volta che hai deciso un’opzione, devi fornire l’URL pertinente che corrisponda a ciò che stai cercando di ottenere.
Se i tuoi URL sono ben organizzati, puoi anche creare una regola.
Quindi, potrei creare la regola che chiunque visiti neilpatel.com e vista una pagina con’ webinar ‘ nell’URL viene aggiunto alla lista.
Se volessi promuovere un corso di webinar, potrei promuoverlo alle persone in questa lista di remarketing, poiché so che sono interessate al tema dei webinar.’
Puoi anche decidere di aggiungere persone degli ultimi 30 giorni a questo elenco, ma la tua capacità di farlo dipenderà da quanto tempo hai installato un tag di remarketing sul tuo sito.
Quindi, diamo un’occhiata alla creazione di un elenco di remarketing utilizzando l’opzione YouTube.
Dovrai selezionare come viene popolato questo elenco, scegliendo un ‘ Tipo di elenco.’
Quello che scegli sarà deciso da quali sono gli obiettivi della tua campagna e quali determinate azioni dicono delle persone.
Ad esempio, se qualcuno ha “visualizzato determinati video”, sai a quale argomento specifico ha interesse e puoi promuovere un contenuto pertinente o anche un prodotto pertinente.
È anche una buona idea selezionare “utenti degli ultimi 30 giorni”, in quanto ciò può far funzionare rapidamente le tue campagne di remarketing.
Infine, diamo un’occhiata alla creazione di un elenco di remarketing e-mail del cliente.
Il processo qui è piuttosto semplice. Dai alla tua lista un nome specifico e carica l’elenco degli indirizzi email.
È importante che tu abbia raccolto queste email eticamente e che non le abbia acquistate. Se le persone hanno scelto di aderire alla tua lista, significa che sei conforme alle norme di Google.
Nota: Avrete bisogno di avere un minimo di 1000 e-mail per questo lavoro.
Come risultato di aver caricato gli indirizzi email, sarete in grado di raggiungere queste persone su YouTube, le SERP e all’interno di Gmail.
Quindi, come puoi impostare una campagna di remarketing?
Impostazione di una campagna di remarketing
Se si desidera impostare una campagna di remarketing Display Network, passare al normale processo di configurazione di tale campagna.
Poi, quando si arriva alla sezione in cui si arriva a ‘Creare un gruppo di annunci e annuncio,’ selezionare l’opzione di ‘Interessi & remarketing.’
È quindi necessario scegliere l’elenco di remarketing pertinente.
Di seguito è riportato ciò che potresti vedere, quando scegli l’elenco di remarketing.’Accanto alla lista è possibile identificare quante persone appartengono alla lista.
È lo stesso, se scegli l’opzione “Visualizzatori video”.
Se vuoi mostrare gli annunci di remarketing al tuo pubblico di destinazione all’interno di Gmail, scegli l’opzione “Elenchi di email dei clienti”.
È quindi possibile selezionare l’elenco e-mail che si desidera indirizzare e procedere alla configurazione della campagna.
Se si desidera visualizzare campagne di remarketing su YouTube, il processo è leggermente diverso.
Questa volta, è necessario selezionare l’opzione ‘Video’, quando si fa clic su ‘+Campagna.’
Passare attraverso il processo di configurazione generale per un annuncio.
Nota: se vuoi che i tuoi annunci appaiano esclusivamente su YouTube, assicurati di deselezionare i partner video sulla rete Display.’
Quando sei nella sezione “Crea un gruppo di annunci e annunci”, è importante che tu decida per primo quale tipo di formato di annuncio desideri eseguire.
Una volta scelto un formato di annuncio, scorri verso il basso e fai clic sul pulsante ” Limita il targeting (opzionale)”.
Fare clic sull’opzione’ Remarketing’.
È quindi possibile scegliere l’elenco che si desidera remarket a.
Sotto l’opzione “Elenchi di remarketing video” puoi promuovere le persone in base alla loro attività su YouTube.
In “Elenchi di remarketing di AdWords”, puoi promuovere alle persone in base alle loro attività AdWords, nonché alle persone che hanno caricato il loro indirizzo email in Google.
Potresti aver notato che esiste anche un’opzione “Simile”.
Non lo copriremo oggi, ma essenzialmente ciò riguarda la visualizzazione di annunci a persone che hanno tratti simili a quelli che appartengono alle tue liste di remarketing.
Ora, diamo un’occhiata a come remarketing per le persone all’interno degli elenchi di ricerca – questo è noto come ‘Remarketing Lists for Search Ads (RLSA).’
Questo è un tipo di strategia di marketing che non molte persone conoscono, quindi potrebbe sembrare complesso in un primo momento. Ma, bastone con esso, vale la pena conoscere questa roba-Transunion è riuscito a raggiungere un 65% più alto tasso di conversione utilizzando annunci RSLA mirati a nuovi clienti.
Quello che stai facendo con questo tipo di campagna è che stai mostrando annunci di ricerca alle persone nelle tue liste di remarketing che hanno digitato le parole chiave che hai selezionato.
molto semplicistico livello, funziona in questo modo–
- Impostare una Campagna di Ricerca di Google
- Scegliere le parole chiave che si desidera raggiungere
- Scegliere l’elenco per il remarketing che si desidera target
- Solo quelli negli elenchi per il remarketing che inserire le parole chiave mirate vengono visualizzati annunci
Immagina di vendere tende. Qualcuno ha guardato il tuo sito, ma poi cerca la parola chiave ‘tende a buon mercato’ su Google.
Con RLSA, puoi mostrare annunci di ricerca SOLO a persone che hanno visitato il tuo sito e stanno digitando quella parola chiave un po ‘ ampia in Google.
Ciò consente di indirizzare parole chiave ampie, mantenendo anche alti tassi di conversione.
Ricorda: questo non è davvero remarketing. Non stai prendendo di mira le persone in base al loro comportamento di ricerca passato, perché non hai accesso ad esso. Inoltre, non è possibile utilizzare Remarketing Search Listing Ads’ per le categorie ‘sensibili’.
Puoi impostare un ‘Remarketing Lists for Search Ads’, passando attraverso il normale processo di impostazione della campagna di ricerca, che inizia facendo clic su ‘+Campaign’ e selezionando ‘Search Network only.’
Nota: quando imposti la tua campagna, assicurati di deselezionare ‘Includi partner di ricerca.’
Una volta terminato il processo di configurazione generale per la tua campagna, puoi modificare la tua campagna in modo che venga visualizzata nell’elenco di remarketing.
In primo luogo, fare clic sulla campagna e quindi fare clic sulla scheda’ Audiences’.
Clicca su ‘ + Remarketing.’
Quindi, seleziona il gruppo di annunci pertinente.
Seleziona “Interessi & remarketing” dal menu a discesa “Targeting degli annunci”.
Quindi, scegliere l’elenco di remarketing che si desidera indirizzare.
Nota: È possibile selezionare ‘Liste e-mail dei clienti’ come opzione di targeting, anche.
È inoltre possibile scegliere quello che stai pagando e quanto.
L’opzione’ Target and bid ‘ assicura che la tua campagna abbia come target solo le persone all’interno della tua lista. Solo le persone in questo elenco saranno in grado di attivare la visualizzazione del tuo annuncio di rete di ricerca.
Se scegli l’opzione “Solo offerta”, mostrerai i tuoi annunci a tutti, inclusi quelli presenti negli elenchi di remarketing. Quindi, tutti (all’interno dei tuoi parametri di targeting) attiveranno la visualizzazione del tuo annuncio di rete di ricerca.
La differenza? Puoi impostare le rettifiche delle offerte, in modo da aumentare le offerte per gli annunci quando vengono mostrati alle persone all’interno dei tuoi elenchi di remarketing.
Lo fai selezionando la tua lista e poi tornando alla scheda ‘Audiences’ e facendo clic sulla relativa colonna ‘Bid adjustments’.
Ti consigliamo di sperimentare con entrambe le opzioni per vedere quale porta i migliori risultati.
Conclusione
Ci sono buone probabilità che la tua azienda tragga beneficio dal remarketing.
Avere un obiettivo per la tua campagna è un ottimo modo per concentrare i tuoi sforzi e assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili.
Dopo tutto, c’è molto che puoi fare. Perfect Audience, ad esempio una società di software Marin, è ” una piattaforma di retargeting che consente ai marketer di riportare senza sforzo i visitatori Web persi con annunci Facebook su Facebook, banner pubblicitari sul Web e annunci su Twitter.”
E si spera, dopo aver letto questo post, hai visto quante opzioni di remarketing sono aperte a te.
Tieni anche presente che qui ci siamo concentrati principalmente sui visitatori del sito web, ma, come detto, le campagne di remarketing possono essere progettate per indirizzare le persone che hanno utilizzato o visitato la tua app mobile.
In ogni caso, scegli un obiettivo ed esegui una campagna di remarketing nella speranza di raggiungerlo. Poi, quando hai una certa esperienza, espandi e prova alcune campagne più avventurose.
Buona fortuna!
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