Ecco perché è necessario iniziare a vendere prodotti promozionali

Se sei una stampante o un decoratore che non offre prodotti promozionali ai tuoi clienti, stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo.

I miliardi che le aziende già spendono per prodotti promozionali (sì, che include l’abbigliamento) continuano ad aumentare ogni anno. In effetti, gli esperti del settore stimano che aziende, organizzazioni, scuole e oltre abbiano acquistato quasi billion 25 miliardi in beni logati in 2019. Di questo, circa un terzo della spesa va all’abbigliamento stampato. Non ti piacerebbe attingere agli altri due terzi?

“Entro i prossimi cinque anni, vedo che l’industria continua a crescere”, ha detto Jo-an Lantz, presidente e CEO di Geiger alla rivista Counselor di ASI. “L’utilizzo di prodotti promozionali aumenterà e amplieremo la definizione del nostro settore, che potrebbe includere articoli per la rivendita, licenze e business-to-consumer. Ci saranno due o più distributori e due o più fornitori con un volume di vendite annuo superiore a billion 1 miliardo.”

Ecco perché ora è il momento di aggiungere articoli promozionali alla tua lista di offerte. Quando un cliente chiama e dice: “Ho bisogno di magliette, cappelli, tazze e penne”, puoi dire: “Nessun problema! Ti abbiamo coperto.”

La parte migliore? Ci sono circa 750.000 prodotti disponibili all’ingrosso per offrire ai tuoi clienti, dal previsto all’inaspettato. (Sì, puoi vendere carta igienica logata e segnare bambole Bobblehead personalizzate.) Non avrete nemmeno bisogno di investire in nuove attrezzature imprinting per decorare questi prodotti! Il tuo negozio non ha bisogno di decorarli affatto-spiegheremo come in questo blog.

Saltiamo in sei forti ragioni per cui si dovrebbe iniziare ad offrire specialità pubblicitarie (un altro termine comune per i prodotti promozionali)—e una soluzione fantastica per farlo accadere, non appena oggi.

Sarete veramente un one-stop-shop per i vostri clienti.

La maggior parte delle aziende e delle organizzazioni piacerebbe segnare tutti i loro articoli promozionali logati—che comprendono abbigliamento e beni durevoli—da un fornitore di cui si fidano assolutamente. Pensate a come offrire una migliore esperienza del cliente per la vostra base di clienti. Stai coprendo tutte le loro esigenze di merce promozionale.

Inoltre, come hai imparato in Business 101, l’acquisizione di un nuovo cliente può costare cinque volte di più rispetto al mantenimento di uno esistente. Ancora più avvincente, godrai di un tasso di successo molto più elevato vendendo a un cliente che hai già a bordo (dal 60% al 70%), rispetto alla vendita a un acquirente il cui marchio è nuovo per te (dal 5% al 20%).

Se decidi di aggiungere prodotti promozionali alla tua formazione, hai una straordinaria opportunità di fare una stampa di marketing a tutto campo. Potresti essere sorpreso di quanto velocemente inizierai a catturare dollari promozionali da clienti esistenti e nuovi alla ricerca di un fornitore one-stop.

I prodotti promozionali sono un cross-sell o upsell facile e naturale.

Ad esempio, se un’azienda ospita un barbecue estivo per i dipendenti, suggerirai una borsa regalo con una T-shirt, occhiali da sole divertenti, crema solare e frisbee. Oppure, per un 5K di beneficenza, suggerisci di dare ai partecipanti una T-shirt, bandana, bottiglia d’acqua e balsamo per le labbra. Puoi anche aggiungere una tote o una borsa logata per contenere tutti i regali, e i destinatari useranno la borsa separatamente molte volte.

Improvvisamente, non stai più solo prendendo un ordine per 200 T-shirt. Sei un fornitore di soluzioni che offre un mix personalizzato di prodotti che i dipendenti, i clienti e i partecipanti agli eventi dei tuoi clienti adoreranno e utilizzeranno per mesi o più.

Oltre a T-shirt, copricapo, capispalla e polo, l’ultimo studio Global Ad Impressions di ASI riporta che strumenti da scrittura, drinkware, borse, accessori da scrivania, calendari, unità USB, ombrelli e power bank mobili sono i prodotti promozionali più popolari tra gli utenti finali. E ci sono molte statistiche per eseguire il backup dell’efficacia dei prodotti promozionali come mezzo pubblicitario.

Ad esempio, il rapporto ASI afferma che gli utenti finali mantengono una penna logata in media nove mesi. Quella penna viene vista più di 3.000 volte dall’utente e da altri. Inoltre, un utente finale che riceve una penna ha il 51% di probabilità in più di fare affari con l’azienda che l’ha dotata.

Questo è un buon ROI per una penna che costa un paio di dollari. È possibile fornire ai clienti dati concreti che dimostrano che questi prodotti funzionano davvero come uno strumento di marketing a prezzi accessibili.

Entrare in nuovi mercati con merci dure decorate.

Diciamo che il vostro punto debole sono le scuole: Si decorano club T-shirt, uniformi sportive, abbigliamento spirito, e usura ventilatore. Quando si aggiungono prodotti promozionali, naturalmente, è un gioco da ragazzi per lanciare la scuola con bottiglie d’acqua, borse, pastiglie di sede stadio, materiale scolastico e altri imprintable, add-on articoli.

Ma per quanto riguarda le industrie che non hai considerato prima? Che ne dici di immobili, dove gli agenti potrebbero desiderare magneti, calendari o penne per omaggi? È possibile attingere a fancier cibo e vino regali per gli acquirenti di casa, pure. O concessionari di auto, dove è possibile inserire portachiavi, kit di sicurezza auto e altri accessori automobilistici per prospettive e acquirenti.

I fornitori di prodotti promozionali possono aiutarti a fare brainstorming su nuovi settori e mercati in cui puoi entrare con beni pesanti. Sono più che felici di collaborare con te per aiutarti a vendere di più. Condivideranno anche le loro piazzole di vendita con te e forniranno campioni da utilizzare e mostrare.

Sì, puoi contare sulla tua lista di fornitori di prodotti promozionali.

Molti decoratori ci dicono che non vogliono offrire beni pesanti perché non hanno i mezzi per decorarli. La buona notizia? Non devi mai decorare penne, tazze, koozies, sedie da viaggio o ombrelloni nel tuo negozio.

La maggior parte dei fornitori di prodotti promozionali decorano le merci per te. Quindi, se non hai una stampante a sublimazione per tazze o custodie per smartphone, stai tranquillo. Puoi comunque offrire quei prodotti logati ai tuoi clienti tramite i tuoi fornitori di fiducia, che ti decoreranno e spediranno gli articoli a te. Alcuni fornitori saranno anche drop-spedire gli ordini direttamente ai vostri clienti per voi, se si vuole andare il percorso più diretto.

Se sei nuovo ai fornitori di prodotti promozionali, ci sono alcuni modi per immergerti. Visita una fiera del settore e cammina nella sala espositiva, dove puoi incontrare molti degli oltre 3.000 fornitori. Hanno sempre un sacco di campioni decorati a portata di mano, in modo da poter avere un’idea della qualità dell’oggetto e della decorazione.

Inoltre, molti fornitori offrono una grande varietà di articoli promozionali, quindi puoi collegarti con solo una manciata di fornitori per tutte le esigenze dei tuoi clienti.

Offri proposte di marketing complete (con l’aiuto di InkSoft).

Pensa a quanto sarebbe fantastico se potessi lanciare abbigliamento decorato e beni durevoli come parte di un’unica soluzione completa.

Abbiamo alcune grandi novità: diciamo che stai già utilizzando le proposte InkSoft per uccidere la concorrenza. Stai inviando bellissime proposte di vendita con modelli di abbigliamento virtuali con il logo del tuo cliente.

Ora puoi inserire prodotti promozionali logati nella stessa proposta.

InkSoft ha collaborato con Polyconcept (PCNA), un fornitore leader di prodotti promozionali, per integrare la sua vasta selezione di beni pesanti alla nostra piattaforma di vendita.

Ad esempio, se un resort prospect richiede una linea di nuovi oggetti souvenir, puoi consigliare abbigliamento, insieme a asciugamani, bicchieri, occhiali da sole, accessori da spiaggia e molto altro.

Offrono negozi web personalizzati che includono prodotti promozionali.

Molti decoratori creano e gestiscono negozi online per clienti che vanno dalle scuole ai grandi clienti aziendali a livello nazionale. (Nel caso in cui non lo sapessi, InkSoft Stores ti consente di creare, mantenere e soddisfare tutti gli ordini per i tuoi clienti tramite un’interfaccia facile da usare.)

Se già offri negozi online, ora puoi aggiungere prodotti promozionali alla tua linea di abbigliamento core.

Come cliente InkSoft, quando ti iscrivi a un account PCNA, attingi immediatamente a prezzi speciali in modo da ottenere un margine di profitto più elevato sui prodotti promozionali. Riceverai un prezzo di quantità finale sugli ordini con le quantità minime elencate.

Ancora meglio, PCNA può decorare i prodotti per te e spedirli al tuo negozio o direttamente al tuo cliente.

Ancora una volta, questa è una grande opportunità per un blitz di marketing, sia che tu offra già negozi o lo stia introducendo come servizio. Immaginate come entusiasta di un business locale o la scuola sarà sentire che si può offrire molto di più di T-shirt o polo sul loro e-site.

La linea di fondo

Quando si gettano drinkware, penne, borse e altre categorie di prodotti promozionali più venduti nel mix, si aumenta davvero il valore che porti ai clienti esistenti e futuri.

Cosa stai aspettando? Richiedi il tuo account gratuito Polyconcept qui e inizia a vendere prodotti promozionali ad alto margine di profitto!