GLOBAL MARKETING MANAGEMENT BENEFICI

Global marketing management vantaggi:

rispetto al global marketing management, il tormentone del 1990 è stato “integrazione globale v. locale reattività.”Dal punto di vista del marketing, la personalizzazione è sempre la cosa migliore. Nestlé è usato come esempio nel testo per dimostrare come le grandi aziende si stanno muovendo in una direzione veramente internazionale (globale). Tutto quanto segue sarebbe considerato parte della strategia internazionale di Nestlé, TRANNE personalizzare tutti i prodotti e abbandonare qualsiasi strategia di produzione di massa. Un’organizzazione a matrice è una forma organizzativa caratterizzata come quella in cui uno staff di vendita e marketing centralizzato è gestito da uno staff funzionale centralizzato? Questa forma è popolare tra le aziende che si riorganizzano per la concorrenza globale. Questa forma spesso supera le difficoltà degli altri formati. I vantaggi del marketing globale includono il trasferimento di esperienza e know-how in tutti i paesi, la diversità globale dei talenti del marketing, l’accesso ai clienti più difficili e i benefici finanziari attraverso la diffusione del portafoglio aziendale.

L’adozione di una strategia europea riduce i costi di produzione. Il trasferimento di esperienze e know-how tra i paesi attraverso un migliore coordinamento e integrazione delle attività di marketing crea la capacità di adattarsi. Ciò garantisce che i marketer abbiano accesso ai clienti più difficili: prodotti di alta qualità. La diversità dei mercati ha ulteriori vantaggi finanziari come la stabilità dei ricavi e delle operazioni per molte società globali (flusso di cassa stabile). Fonte di crescita. Consapevolezza del marchio. Economie di scala. Il mercato interno degli Stati Uniti è uno dei mercati che non devono operare a livello internazionale.

La pianificazione strategica è condotta ai più alti livelli di gestione e si occupa di prodotti, capitale, ricerca e degli obiettivi a lungo e breve termine dell’azienda. La Cybex Corporation sta tentando di sviluppare obiettivi generalizzati a lungo termine per l’impresa nel suo complesso. Cybex sta usando la pianificazione aziendale. La pianificazione strategica è condotta ai più alti livelli di gestione e si occupa di prodotti, capitale e ricerca e obiettivi a lungo e breve termine dell’azienda. La pianificazione tattica, o pianificazione del mercato, si riferisce ad azioni specifiche e all’allocazione di risorse utilizzate per implementare obiettivi di pianificazione strategica in mercati specifici, realizzati a livello locale e indirizzati a questioni di marketing e pubblicità. Global Toys Company sta facendo piani di marketing e pubblicità per specifici mercati locali all’interno del suo portafoglio internazionale. Questa forma di pianificazione è pianificazione tattica.

Processo di pianificazione e 4 fasi del processo di pianificazione:

1. Analisi preliminare e screening-matching esigenze aziendali e nazionali In quale delle seguenti fasi del processo di pianificazione internazionale vi aspettereste di esplorare i vincoli del paese d’origine, come l’ambiente politico? Fase 1 – analisi preliminare e screening in cui le esigenze dell’azienda/paese sono soddisfatte.
2. Adattare il marketing mix ai mercati target. La Calibre Corporation è nella fase di pianificazione internazionale in cui è necessario elaborare budget specifici per i suoi vari mercati e piani. In quale fase del processo di pianificazione internazionale ti aspetteresti di vedere queste attività: Fase 3-sviluppo del piano di marketing.
3. Sviluppo del piano di marketing
4. Implementazione e controllo. Il responsabile della produzione di Aziz Nuts sta misurando una recente produzione rispetto agli standard aziendali di qualità e coerenza prima che la spedizione venga rilasciata a diversi clienti internazionali. In quale fase del processo di pianificazione internazionale ci si aspetta che queste attività si verifichino? Fase 4-implementazione e controllo.

4 Strategie di ingresso sul mercato:

1. L’esportazione rappresenta il 10% dell’attività globale. L’esportazione diretta è quando l’azienda vende a un cliente in un altro paese. L’esportazione indiretta è quando l’azienda vende a un acquirente nel paese d’origine, che a sua volta esporta il prodotto. Internet e le vendite dirette sono importanti nell’ingresso sul mercato estero. La Blue Flame Company (una società che vende piccoli riscaldatori a gas) ha appena venduto 5.000 riscaldatori a un acquirente nel Nord Africa. Quale delle seguenti modalità di ingresso sul mercato è impegnata in Blue Flame? Esportazione diretta.
2. Gli accordi contrattuali sono associazioni non azionarie a lungo termine tra una società e un’altra in un mercato estero, mezzi di trasferimento di conoscenze piuttosto che di equità 1) Licenze-un mezzo per stabilire un punto d’appoggio nei mercati esteri senza grandi spese di capitale una strategia preferita per le piccole e medie imprese; mezzi legittimi per capitalizzare la proprietà intellettuale in un mercato estero. Ad esempio, programmazione televisiva e prodotti farmaceutici.
3. Il franchising è quando il franchiser fornisce un pacchetto standard di prodotti, sistemi e servizi di gestione e il franchising fornisce conoscenza del mercato, capitale e coinvolgimento personale nella gestione.
4. Il master franchising conferisce al franchising i diritti su un’area specifica con l’autorità di vendere o stabilire sub-franchising. Fornisce una miscela efficace di centralizzazione delle competenze e decentramento operativo

Alleanze internazionali strategiche: relazioni commerciali stabilite da due o più aziende per cooperare per necessità reciproche e condividere il rischio nel raggiungimento di un obiettivo comune, cresciuto di recente come strategia competitiva nella gestione del marketing globale. Joint venture internazionali-partnership di 2 o più aziende partecipanti che hanno unito le forze per creare un’identità legale separata, IJVS può essere difficile da gestire. Consorzi-simili alle joint venture, tranne per il fatto che in genere coinvolgono un gran numero di partecipanti e spesso operano in un paese o mercato in cui nessuno dei partecipanti è attualmente attivo, sviluppati per mettere in comune risorse finanziarie e gestionali e per ridurre i rischi. Investimenti esteri diretti: investimenti all’interno di un paese straniero.

Differenza tra joint venture e licensing:

Licensing significa stabilire un punto d’appoggio sui mercati esteri senza ingenti spese di capitale. Caliente Computers (un produttore di computer messicano) ha appena dato una società americana il diritto di costruire e vendere computer che portano il nome Caliente fintanto che la società americana soddisfa e sostiene gli standard di Caliente. Quale delle seguenti modalità di ingresso sul mercato ha Caliente Computers impegnati in? Licenza. Le joint venture sono partnership di 2 o più società partecipanti che hanno unito le forze per creare un’entità legale separata, aggirare le tariffe di pagamento, ridurre il rischio, rinunciare al controllo/profitti. Joint venturing è un modo di ingresso sul mercato è principalmente una partnership tra due (o più) società internazionali in cui il risultato è una nuova entità legale. Il ciclo di vita del prodotto è più breve in questi giorni a causa di un processo di pianificazione più veloce; i clienti si aspettano una buona qualità ad un buon prezzo.