I costi nascosti di avvio negli Emirati Arabi Uniti-Wamda

Alti costi di set-up mettono in pericolo le startup con sede negli Emirati Arabi Uniti e scoraggiano molti aspiranti imprenditori dal lanciare imprese nel paese.

Mentre ci sono molti vantaggi per la gestione di un business dagli Emirati Arabi Uniti come l’imposta sul reddito zero, banda larga di classe mondiale e una forza lavoro multilingue, queste attrazioni contano poco se una società potenziale non può permettersi di iniziare.

“La più grande difficoltà è il denaro. È estremamente costoso. Per avviare una società negli Emirati Arabi Uniti è lo stesso se sei IBM, Amazon o una startup. Confrontalo con gli Stati Uniti dove puoi ottenere un marchio online per $200 e puoi avviare un’attività dal garage di tua madre”, afferma Joy Ajlouny, co-fondatrice dell’app di consegna Fetchr con sede a Dubai, che ha raccolto funding 52 milioni di finanziamenti secondo Crunchbase.

La facilità della Banca mondiale di fare Business classifica posto gli Emirati Arabi Uniti 25 ° a livello globale per l’avvio di un business. Per impostare un business onshore a Dubai costa un minimo Dh34,340 ($9350), la classifica nota, e richiede il pagamento di una miriade di tasse. Questi includono Dh15, 000 per una licenza commerciale generale, più tasse di Dh10, 000 al Comune di Dubai,Dh3,000 al Ministero dell’Economia e Dh1, 200 alla Camera di Commercio di Dubai.

Ci sono altre spese come l’affitto di spazi per uffici – un prerequisito per tutte le licenze commerciali della zona franca, che sono nel complesso più economiche delle licenze offshore-e le tasse per i visti per assumere personale.

“Alcune giovani aziende hanno bisogno di 2 25,000”, afferma un rapporto commissionato da Google 2019 co-scritto da Wamda e OC& C Strategy Consultants. “La configurazione aziendale e i costi operativi del primo anno per le startup tecnologiche sono tra i più alti a livello globale, sebbene la bassa natura fiscale dell’ecosistema significhi che i costi in corso sono inferiori rispetto ad altri luoghi.”

PointCheckout è un gateway di pagamento online che consente ai consumatori di utilizzare i loro punti fedeltà e miglia aeree per acquistare beni online con i commercianti partecipanti in tutta la regione del Medio Oriente e del Nord Africa (Mena). Fondata lo scorso anno da Bashar Saleh e Tarek Ghobar, la società ha recentemente raccolto merchants 600.000 e ha più di 1.000 commercianti registrati.

“Anche se ho molta familiarità con il processo di creazione di un’azienda, è ancora molto frustrante”, afferma Ghobar. “La difficoltà deriva dalla complessità dei requisiti, accoppiato con il processo di applicazione e le tasse che devi pagare. Le regole e i passaggi sono chiari, ma il processo è ancora travolgente.”

PointCheckout è membro di in5, un incubatore di startup a Dubai, attraverso il quale potrebbe pagare tariffe ridotte. Ha pagato Dh14,000 per una licenza commerciale e un noleggio di 12 mesi, Dh11,000 in tasse sui visti e depositi per i due co-fondatori, e Dh5,000 in assicurazione medica, che è un altro prerequisito per il lancio. In tutto, è costato Dh30,000 prima PointCheckout ha iniziato le operazioni, inferiore al costo medio di lancio di Dh46, 255 evidenziato nel rapporto di Google.

Un altro inconveniente è che lo spazio ufficio minimo una società deve affittare dipende dal numero di dipendenti, indipendentemente dal fatto che tali dipendenti saranno basati in ufficio. L’affitto deve anche essere pagato con un anno di anticipo.

“Siamo stati fortunati in quanto abbiamo già ottenuto finanziamenti prima di formare la società”, afferma Sudipt Shah, co-fondatore del Digital of Things di Dubai, il primo user experience lab del Medio Oriente. “Ma diciamo che stai iniziando un’attività di e-commerce da zero e non hai necessariamente bisogno o hai investitori esterni, questi costi di avvio sono significativi.

Se sono un nuovo laureato negli Emirati Arabi Uniti e voglio creare un business, i costi sarebbero proibitivi. Anche se si sta facendo molto e si stanno discutendo molte iniziative, le regole così come sono oggi scoraggiano i giovani imprenditori: è un’occasione persa.”

Costo non è l’unico deterrente importante per aspiranti imprenditori, con il tempo un altro inibitore significativo.

” C’è un processo che devi seguire e ogni passaggio dipende da un altro. Così, si può ottenere la licenza commerciale provvisoria, ma non è finalizzato fino a quando si affitta il vostro spazio ufficio,” dice Shah.

Per Digital of Things, ci sono voluti sei mesi dal voler lanciare l’attività per iniziare le operazioni, così Shah ha continuato a lavorare a tempo pieno fino a quando la sua azienda era pronta.

“Ottenere un conto bancario è stato molto, molto difficile per noi, che era un altro motivo per cui c’era un ritardo di sei mesi”, dice Shah. “Le piccole imprese costituiscono una grande fetta del PIL degli Emirati Arabi Uniti, quindi sarebbe bello vedere le banche offrire prodotti su misura per startup e PMI. Ottenere un conto in banca è stato uno showstopper per noi.”

La società di consulenza robo WealthFace è registrata presso il mercato globale di Abu Dhabi (ADGM), in attesa di incorporazione, e ha anche affrontato enormi difficoltà nell’apertura di un conto bancario.

“Fino a quando le regole sono cambiate poche settimane fa, ADGM ci stava trattando come se una casa finanziaria globale stesse aprendo un nuovo ufficio – il regolatore sembrava molto scettico nei confronti dei robo-advisor, quindi ha messo in alcune pre-condizioni molto difficili”, ha detto Yacoub Nuseibeh, co-fondatore di WealthFace, che lancerà i servizi prima della fine di 2019. “Mentre capisco la quantità di due diligence necessaria quando si approva una società (negli Emirati Arabi Uniti), ci vogliono ancora diversi mesi e si ottiene solo l’approvazione principale.”

Il rapporto di Google raccomanda agli Emirati Arabi Uniti di sviluppare una licenza di innovazione tecnologica generale per le startup che stanno ancora sperimentando per finalizzare il loro modello di business-la modifica di una licenza comporta costi aggiuntivi. Suggerisce anche che le startup alle prime armi siano esentate dal dover affittare spazi per uffici.

Le startup tecnologiche richiedono una connettività di alta qualità, che è abbondante negli Emirati Arabi Uniti, ma costosa. La banda larga mobile costa $22.30 per 500 MB negli Emirati Arabi Uniti, che è circa il triplo del prezzo dello stesso pacchetto in artisti del calibro di Gran Bretagna e Cina, e quattro volte il prezzo di Irlanda e Corea del Sud. I costi della banda larga fissa sono tra i più alti a livello globale a $55.40. Che si confronta con $16.80 in Turchia, $12.60 in Gran Bretagna e Singapore 33.20 a Singapore.

Il divieto degli Emirati Arabi Uniti sulle applicazioni VoIP (Voice over IP) senza licenza come Skype crea anche costi con cui le startup altrove non devono fare i conti. Nel frattempo, un nome di dominio .ae generico costa 4 44.99, mentre lo stesso dominio .com costa solo $0.99.

“La situazione in termini di costo elevato di avviare un’impresa è leggermente migliorata ma non drammaticamente negli ultimi anni, (anche se) vogliono migliorare, e sanno che qualcosa deve essere fatto”, afferma Ajlouny di Fetchr. “C’è una disconnessione tra le persone che possono apportare il cambiamento e gli imprenditori in difficoltà che capiscono cosa deve essere cambiato, ma ho un’enorme fiducia che ci arriveremo. Spero solo che arrivi prima.”

La dipendenza degli Emirati Arabi Uniti sul reddito delle commissioni, piuttosto che sulle tasse, è problematica per le startup.

“In Occidente, le startup non pagano le tasse fino a quando non iniziano a realizzare un profitto, ma nel Golfo devi pagare enormi tasse in anticipo se la tua azienda guadagna o meno”, afferma Ajlouny. “Il costo di fare le imprese è doloroso. Le tasse di installazione sono paralizzanti, l’America ha 300 milioni di persone, quindi una volta creata un’attività, hai un mercato di quelle vaste dimensioni da affrontare. A Dubai stai pagando tasse enormi solo per avere accesso a un mercato di un paio di milioni, e poi devi pagare tasse simili o superiori per impostare in altri paesi del Medio Oriente che hanno anche piccole popolazioni.”

Costa circa Dh6,000 in tasse per assumere un dipendente, una spesa che rende le aziende più caute nel licenziare personale sottoperformante a causa del costo aggiunto di reclutare un sostituto.

“Pensi 50 volte prima di lasciare andare qualcuno, e per le startup, l’ethos è fallire velocemente, ma non puoi farlo negli Emirati Arabi Uniti”, aggiunge Ajlouny.

Digital of Things ‘ Shah evidenzia le difficoltà che le startup degli Emirati Arabi Uniti devono affrontare nella gestione dei loro flussi di cassa, in particolare con le fatture business-to-business che spesso richiedono fino a 60 giorni per essere pagate. In Europa, il pagamento è di solito entro 14-30 giorni.

“Il flusso di cassa è fondamentale”, dice. “Se le banche potessero fornire con soluzioni innovative, come il finanziamento fattura o prestiti ponte che sarebbe davvero di aiuto. In questo momento, ti affidi solo ai tuoi clienti che ti pagano in tempo.”