La strategia di marketing Esca Unpacked: 4 Lezioni per Incontri Marketing App

Quando si tratta di applicazioni di dating online, Esca regna sovrana. Non è stato il primo a lanciare, ma ha trasformato il incontri paesaggio in modo così efficace che “scorri verso destra” è ora una frase familiare, anche tra coloro che non utilizzano l ” applicazione! Ottenere questo livello di riconoscimento del marchio non è facile, specialmente quando la strategia di marketing di Tinder si concentra sul passaparola. Tuttavia, attingendo alle lezioni di acquisizione e gamification degli utenti, è possibile che le app concorrenti lascino il segno nello spazio.

In questo articolo, analizzeremo la strategia di marketing di Tinder per evidenziare le lezioni più importanti del successo fenomenale dell’azienda.

Vuoi ulteriori approfondimenti come questi? Check out ” Come commercializzare un App nel 2021: Lezioni da leader mobili.

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Stoppa strategia di marketing

Identificare il pubblico

Attuare strategie locali

Gamify l’esperienza di dating

Stoppa la strategia di mobile marketing

Trovare il giusto utenti a impegnarsi nuovamente

> > Pronti a impegnarsi nuovamente e ri-convertire il vostro più prezioso degli utenti?

Identifica il tuo pubblico

Tinder ha molti concorrenti nel mondo degli incontri online. I marchi che sono stati i primi sulla scena come OkCupid e eHarmony hanno la consapevolezza del marchio, mentre i nuovi arrivati come Bumble offrono soluzioni innovative ai problemi comuni match-up. Quindi, ciò che rende Esca il definitivo incontri esperienza per così tanti utenti? Ha preso di mira con successo un mercato non sfruttato-giovani adulti.

Prima di Tinder, gli incontri online negli Stati Uniti non erano ricettivi ai giovani single. Piattaforme come eHarmony erano popolari tra boomer e Gen X demografia, ma non è riuscito a connettersi con millennials. Riconoscendo che i giovani hanno rappresentato una grande opportunità, Esca costruito un ” intera strategia intorno a raggiungere, coinvolgente, e mantenendo singoli urbani millennial.

Sembra ovvio oggi, ma le app di successo strisciano prima che possano camminare. Se non è possibile costruire un pubblico di base che spinge un ulteriore sviluppo, allora il vostro incontri app è improbabile che diventi un fenomeno globale. Nel caso di Esca, il successo con millennials alla fine riportati in mercati Gen Z che ora costituiscono oltre la metà base di utenti della app. Oggi, le stime attuali suggeriscono 83% degli utenti Esca sono al di sotto 34 anni di età.

Quindi, come ha fatto Tinder a connettersi con un demografico millenario scettico, specialmente quando il mercato delle app mobili stava trovando il suo fondamento?

Implementa strategie locali

Mentre Tinder ha una portata globale, qualsiasi app di incontri che valga la pena installare deve offrire un servizio localizzato. Dopo tutto, si vuole abbinare con qualcuno nelle vicinanze, non dall’altra parte del mondo! Sfortunatamente, costruzione che il pubblico locale rapidamente può essere una sfida, che è il motivo per cui Esca invocato pre-lancio word-of-mouth tecniche di marketing.

Proprio come i social media, le migliori opportunità per i primi incontri applicazioni erano nei campus universitari. Nel 2012, l’allora CMO Whitney Wolfe è andato a capitoli della sua sorority in tutto il paese, parlando del servizio e incoraggiando gli studenti a installare l’app. Una volta che ogni sessione era finita, Wolfe è andato alle fraternità vicine per fornire un’introduzione simile. Quando i membri della fraternità installato l ” applicazione, hanno trovato molti single locale con profili esistenti.

Proprio come le app di successo di altre categorie, è molto più facile raggiungere il pubblico locale e regionale che iniziare su scala globale. Un lancio soft mirato consente ai publisher di testare le funzionalità delle app, risolvere problemi non intenzionali e ottenere informazioni dettagliate che potrebbero essere applicate a mercati simili in altre località. Costruire storie di successo può anche contribuire agli sforzi di marketing del passaparola che rendono più facile l’espansione una volta che la tua app è pronta.

Gamify the dating experience

Una differenza fondamentale tra Tinder e i primi servizi di dating online è che il primo si comporta come un gioco mobile. La sua interfaccia swipe-based è intuitivo e facile da usare. Supporta un’esperienza interattiva drop-in, drop-out. L’emozione di fare connessioni è coinvolgente e ha anche qualche somiglianza a guadagnare premi casuali. Queste caratteristiche contribuiscono a un ciclo di “gameplay” di base che incoraggia gli utenti ad accedere quattro volte al giorno per un collettivo di novanta minuti.

Al di fuori di contribuire a un’emozionante esperienza di match-up, gamification aiuta Tinder in una varietà di altri modi. Da una prospettiva di monetizzazione, il incontri app può supportare meglio un modello di business freemium. Gli utenti iniziano con un numero limitato di colpi e Mi piace, ma ottengono un accesso illimitato con un canone di abbonamento. Esca offre anche singoli acquisti in-app di aumenta che migliorano la visibilità del profilo per una durata fissa.

Strategia di mobile marketing di Tinder

Trova gli utenti giusti per coinvolgere nuovamente

Tinder è una delle prime piattaforme di incontri online ad offrire un’esperienza completamente mobile per tutta la sua storia, anche concorrenti come OkCupid necessari per passare da PC desktop a app. Per questo motivo, il team di Esca è acutamente consapevole del fatto che le strategie di marketing mobile sono essenziali per il successo continuo. Il problema è che Esca ha considerazioni uniche come incontri piattaforma che lo distinguono da altre applicazioni mobili.

Il problema principale del marketing qui è la conservazione. Ogni volta che gli utenti corrispondono e stabilire una relazione a lungo termine, Esca perde due clienti. Sulla superficie, che fa sembrare casuale incontri è l “unica Esca mercato potrebbe eventualmente mantenere all” interno della app. In pratica, in realtà significa Esca ha bisogno di segmentare tre gruppi di utenti specifici da come agitano:

1. Utenti che corrispondono a qualcuno e iniziano una relazione esclusiva,
2. Utenti che corrispondono a una partnership occasionale e alla fine ritornano,
3. Utenti che hanno problemi tecnici, partite scadenti e altre sfide non databili.

Capire il pubblico di un’app di incontri da questa prospettiva dà a Tinder un’immagine molto più ricca di dove l’app deve regolare le sue strategie di remarketing. Gli utenti che rientrano nella terza categoria possono essere convinti a riavviare l’app con la campagna giusta. Nel frattempo, gli utenti che preferiscono relazioni occasionali sono suscettibili di tornare dopo una finestra che Esca può misurare e stimare.

Vale la pena notare, tuttavia, che questo approccio richiede una profonda comprensione dei dati degli utenti. I marketer devono segmentare con precisione i loro gruppi di utenti e definire le opportunità di marketing per evitare di offendere gli utenti in relazioni sane. Per molti team, ciò richiede partner pubblicitari in grado di fornire informazioni utili da fonti di dati prime o terze parti e raccomandare strategie di remarketing efficaci.

Pronto a coinvolgere e riconvertire i tuoi utenti più preziosi?

La strategia di marketing di Tinder l’ha aiutata a diventare l’esperienza di match-making online definitiva per due generazioni. I marketer che desiderano replicare il suo successo devono iniziare con campagne di marketing passaparola, progettazione di app gamificate e sforzi di sensibilizzazione del marchio altamente efficaci. La prossima sfida è quella di ri-coinvolgere e ri-convertire gli utenti che desiderano tornare dopo i loro match-up iniziali.

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