Le 7 cose che dovete sapere per vincere come consulente indipendente

Il panorama aziendale non è mai stato più favorevole per consulenti indipendenti (IC). Le aziende operano con una forza lavoro più snella e si affidano a appaltatori per flessibilità e competenze specializzate. Ridurre i costi fissi posiziona le organizzazioni per resistere ai capricci dell’economia e adattarsi rapidamente ai cambiamenti della domanda del mercato. Questo nuovo progetto basato economia ha creato un ambiente maturo con opportunità per i professionisti che hanno le competenze, gli strumenti e la forza d’animo per avere successo come un professionista indipendente – o “IC.”

Diversificare il tuo flusso di reddito, creare il tuo equilibrio vita-lavoro, scegliere i tuoi clienti e progetti sono solo alcuni dei motivi per cui molti professionisti sono attratti dall’idea di consulenza indipendente.

Per più di 25 anni, ho gestito un business che serve il mercato della consulenza indipendente. In quel tempo, ho osservato in prima persona fattori di successo molto distinti. Mentre ci sono molte variabili che possono contribuire al successo, ci sono anche punti in comune. Qui di seguito è la mia lista di controllo di tratti e strumenti comuni a coloro che sono imprese di successo di uno.

Risparmiare tempo ed energia. Come startup, sii molto prudente nel modo in cui spendi energia e denaro. Non c’è bisogno di investire tempo prezioso e dollari su spazi per uffici o strumenti di branding costosi. La tua intelligenza è il vostro bene più grande e si può lanciare con un po ‘ come una brochure di servizi, presentazione o semplice sito web. Puoi investire in loghi e altri strumenti una volta che la tua azienda sta generando un flusso di cassa.

Esternalizzare la gestione aziendale. Senza un’infrastruttura per la gestione dei rischi e dei dettagli amministrativi del business, i consulenti possono diventare manager aziendali a tempo pieno invece di concentrarsi sulle loro competenze di base. Il modo migliore per evitare la distrazione della gestione aziendale è esternalizzare l’amministrazione e l’infrastruttura. Certo, si potrebbe fare da soli e trascorrere innumerevoli ore fatturabili persi su Internet trovare soluzioni per gestire l’amministrazione, HR, legale e finanziaria fine del vostro business-o si può cercare soluzioni che facilmente gestire tutti questi processi per voi. Quando il tuo prodotto primario è la tua conoscenza, ogni minuto che passi a fare qualcos’altro è un’opportunità persa.

Risolvi per avere successo. Gli IC di successo sono tenaci. Sono in missione per avere successo e disposti a resistere alle sfide per farlo accadere. Come consulente indipendente è necessario avere la capacità di persistere nonostante battute d’arresto temporanee, passi falsi o addirittura fallimenti. Se non hai la resistenza emotiva per premere per il successo, la consulenza indipendente potrebbe non essere la scelta giusta per te.

Talento quantificabile. Devi avere talento che produce risultati. Per vendere il tuo set di abilità devi essere in grado di quantificare ciò che fai e come si traduce in rendimenti misurabili per i tuoi clienti.

Integrità. Non durerai a lungo senza un alto grado di integrità. Devi essere onesto sulle tue abilità e sui tuoi limiti. Si dovrebbe avere definito, esperienza verificabile e mai più di vendere le vostre capacità. Se over commit, o gonfiare le vostre abilità troppo spesso il mercato scoprirà e la vostra carriera IC sarà di breve durata.

Commercializzazione. È essenziale che ti senti a tuo agio nel dire agli altri cosa fai e perché sei bravo a farlo. Sei il miglior rappresentante per il tuo marchio, quindi devi essere in grado di articolare il tuo valore. Essere visibile partecipando a conferenze pertinenti, meet-up locali, o eventi promozionali. Con un buon elevator pitch, biglietti da visita e un atteggiamento senza paura si può lanciare una vasta rete di opportunità per il vostro nuovo business.

Efficienza. Come IC, i clienti ti stanno assumendo non solo per la tua esperienza, ma anche per la tua capacità di applicarla in modo efficace ed efficiente. Il tempo è denaro sia per te che per il tuo cliente. Devi essere in grado di applicare la tua abilità in un modo che soddisfi il cliente e ti permetta di gestire un’attività redditizia. Se sei un perfezionista che agonizza su dettagli irrilevanti consulenza potrebbe non essere la strada giusta. Devi avere la chiara capacità di essere strategico con il tuo tempo e controllare la tua produttività.

Come consulente indipendente non stai semplicemente lavorando su contratto-stai gestendo un business-of-one. Prima di fare il salto assicurarsi di avere non solo il talento, ma la giusta mentalità e guidare per una carriera IC.