Le C e le P del Marketing. Qual è la differenza?
Molte persone che hanno seguito un corso di marketing hanno imparato a conoscere le “4 P” del marketing. Gli elementi di prodotto, prezzo, Luogo e promozione di questa formula di marketing sono qualcosa del passato?
Bob Lauterborn, professore di pubblicità presso l’Università del North Carolina ha monitorato il successo dei nuovi prodotti introdotti negli Stati Uniti Secondo Bob, l ‘ 80 per cento dei nuovi prodotti non riescono ogni anno. Con un tasso di fallimento così alto, Bob osserva che qualcosa non funziona con la nostra “mentalità”. Vuole sostituire le quattro P con le sue Quattro C.
Consumer wants and needs (vs. Products)
Non è possibile sviluppare prodotti e quindi provare a venderli a un mercato di massa. Devi studiare i desideri e le esigenze dei consumatori e quindi attirare i consumatori uno per uno con qualcosa che ognuno vuole. Autore del film Field of Dreams, J. P. Cancilla può avere diritti esclusivi sulla frase “costruiscilo e verranno”. Nella maggior parte dei casi, devi scoprire cosa vogliono le persone e poi “costruirlo” per loro, a modo loro.
Costo da soddisfare (vs prezzo)
Devi renderti conto che il prezzo – misurato in dollari – è una parte del costo da soddisfare. Se vendi hamburger, ad esempio, devi considerare il costo della guida al tuo ristorante, il costo della coscienza di mangiare carne, ecc. Uno dei luoghi più difficili per essere nel mondo degli affari è il rivenditore che vende al prezzo più basso. Se ti affidi strettamente al prezzo per competere, sei vulnerabile alla concorrenza – a lungo termine.
Convenienza per comprare (vs. Luogo)
Si deve pensare di convenienza per comprare invece di luogo. Devi sapere come ogni sottoinsieme del mercato preferisce acquistare – su Internet, da un catalogo, al telefono, utilizzando carte di credito, ecc. Lands End abbigliamento, Amazon Libri e computer Dell sono solo alcune aziende che fanno molto bene su Internet.
Comunicazione (vs. Promozione)
Devi considerare la comunicazione invece della promozione. La promozione è manipolativa (ahi!- e ‘ del venditore. La comunicazione richiede un dare e avere tra l’acquirente e il venditore (che è più bello). Sii creativo e puoi fare qualsiasi pubblicità “interattiva”. Utilizzare i numeri di telefono, l’indirizzo del sito web, ecc. per aiutare qui. E ascolta i tuoi clienti quando sono ” con ” te.
Lo sviluppo di un marchio tiene conto di queste considerazioni. Sviluppare un marchio è sviluppare una promessa. Quando si prende in considerazione il” 4 C ” di cui sopra si inizia il processo di sviluppo di un marchio! Custom Fit Online segue l’approccio “4 C” nello sviluppo della strategia per i nostri clienti. Questi principi possono essere applicati anche online.
Cosa ne pensi?
In che modo il concetto di 4 si inserisce nella pianificazione strategica del tuo business? Si può anche applicare questi al mondo online… tra cui la progettazione e lo sviluppo di siti web e lo spazio SEO? Non esitate a aggiungere i vostri commenti, domande o suggerimenti qui sotto.
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Di Roy McClean
Archiviato in / / Strategia
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