Le metriche di avvio I potenziali investitori vogliono vedere

Lavorando con centinaia di fondatori sentiamo spesso: “quali metriche e dati dovrei condividere con potenziali investitori?”

Con frotte di contenuti che stabiliscono ciò che si dovrebbe e non dovrebbe condividere prima di un incontro con gli investitori spesso può complicare il processo. Per alcuni investitori, una” data room ” e alcune metriche sono vitali, ma si può dire il contrario per gli altri. Nonostante la differenza da investitore a investitore ci sono alcuni tratti che la maggior parte terrà d’occhio durante il processo di raccolta fondi:

Dati di mercato

Non reinventare la ruota. Quando stai perseguendo un settore o un mercato specifico, ci sono generalmente numeri di riferimento e statistiche standardizzate in tutto il settore. Condividi queste proiezioni, benchmark e statistiche con i potenziali investitori e dipingi un quadro del mercato potenziale e di come utilizzerai il loro capitale per penetrare nel mercato. Se ti rivolgi agli investitori giusti, probabilmente avranno esperienza nel campo e dovrebbero già avere una profonda comprensione e convinzione nel mercato.

Crescita

Per mettere il piede nella porta, è necessario mostrare una sorta di crescita attuale e trazione o il potenziale di crescita. Questo il più delle volte arriva nel piano di un modello di business/finanziario e dati storici (che spesso si lega alle informazioni di mercato sopra). Alla fine della giornata, un compito degli investitori è quello di generare rendimenti sul loro investimento. Mostrare loro un forte modello finanziario che crea crescita per il business e restituisce per loro e loro LP.

Alcuni investitori e fondatori sostengono che dovresti stare attento a quanto granulare ottieni con il modello che stai condividendo in quanto spesso può portare a domande/confusione inutili. Come Tommaso Di Bartolo ha scritto per Startup Grind, “L’uso di metriche eccessive può portare a discussioni inutili che non contano in una fase iniziale”.

Unit Economics& Marginals

Marginals on your product is a large part of the path to profit and returns for your investors. I margini sono facilmente confrontabili dall’industria. Gli investitori hanno generalmente una % che stanno cercando nella parte posteriore della loro mente. Ad esempio, un’attività SaaS dovrebbe avere margini lordi non inferiori al 60 o al 70%.

Come afferma Tim Anglade di Scale Venture Partners, ” Se non sei davvero in grado di acquisire un margine sui tuoi prezzi attuali ora, è improbabile che cambi in futuro, giusto? E devi rimanere all’interno di un certo benchmark per avere un buon affare”.

Clienti

I tuoi clienti sono il tuo business. Mostrare chiaramente ai potenziali investitori che puoi attrarre, convertire, trattenere e coinvolgere i tuoi clienti è vitale. Essere in grado di mostrare la prova di ripetizione e clienti fedeli contribuirà ad alleviare la mente degli investitori. Questo può venire sotto forma di sondaggi di soddisfazione del cliente, net promoter score, e tassi di ritenzione.