Music Studio Marketing

Avviare un’attività di insegnamento musicale è un’aspirazione che molti musicisti condividono, ed è facile capire perché: mantieni l’intera quota di lezione, lavora sul tuo programma, scegli i tuoi studenti, hai la soddisfazione di gestire la tua piccola impresa e goditi il potenziale per crescere. Ma non è così semplice come appendere volantini sui muri del caffè e fare un post su Facebook.

In questo articolo, discuteremo quanto segue:

1. Il più comune progressione insegnanti seguire quando si inizia la propria musica nell’insegnamento di business

2. Come impostare i dadi e bulloni di studio

3. E, cosa più importante, di come ottenere gli studenti

Se hai trovato questo articolo utile, o se avete domande per me, Mi piacerebbe sentire da voi. Mandami una nota a [email protected].

Oppure, se preferisci saltare del tutto il post sul blog di 3.000 parole e iniziare semplicemente a lavorare con me, fammi sapere. Possiamo far decollare la tua attivita ‘ di insegnante di musica il prima possibile.

In primo luogo, un principio rapido: non avere fretta quando costruisci il tuo studio

Alcuni insegnanti hanno la fortuna di lanciare uno studio nella città in cui sono cresciuti, o forse hanno una rete significativa perché sono rimasti locali dopo la scuola elementare. I loro studi personali possono crescere rapidamente perché conoscono già molte persone che prenderanno lezioni da loro.

Ma in molti casi, un insegnante sta iniziando interamente da zero. Si prega di rendersi conto che raccogliendo i benefici di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), marketing digitale, e il passaparola prendere tempo. Si può prendere sei mesi a un anno per voi di avere uno studio completo, e va bene! Avere il proprio studio, al contrario di lavorare per il business di qualcun altro, può raddoppiare il vostro reddito-e credetemi, la maggior parte delle persone lavorano più di un anno per gain100% crescita del reddito.

Quindi non lasciare il tuo lavoro attuale in una raffica di frustrazione e decidere di avviare la propria attività di insegnamento musicale. Inizia a costruire il tuo studio mentre hai la sicurezza di un altro flusso di reddito, e quando è il momento giusto, fai il salto al lavoro autonomo a tempo pieno.

Progressione di alto livello: come avviare un’attività di insegnamento musicale

In primo luogo, ecco la progressione più comune che ho visto gli insegnanti di musica prendere quando si inizia da soli:

1. Prendere un altro lavoro, mentre l’insegnamento, a casa, sul lato

2. Gradualmente maturare abbastanza personale agli studenti di chiudere il lavoro

3. Spostare un negozio quando hanno abbastanza porta e assumere insegnanti

4. Scala via più luoghi, più spazio, lezioni online, corsi, o in casa-lezioni

Prendere un Lavoro (Insegnamento O Altro), Mentre l’Insegnamento, A Casa, Sul Lato

Come ho detto sopra, ci vuole un po ‘ di tempo per ottenere il vostro studio fuori terra, e farai meglio a lungo termine delle decisioni se il vostro i bisogni attuali sono soddisfatti. Di solito, i proprietari di studio di casa di maggior successo (o grandi proprietari di attività di insegnamento della musica) hanno iniziato a insegnare a casa part-time mentre insegnavano per un altro studio o lavoravano anche un altro lavoro.

Il primo vantaggio è la sicurezza: il tuo affitto sarà pagato, puoi mangiare, puoi risparmiare denaro e puoi crescere in modo sicuro e responsabile la tua attività di insegnamento senza incorrere in debiti.

In secondo luogo, si otterrà una preziosa esperienza. Se lavori in una scuola di musica rispettata a livello locale per un anno, ad esempio, dovresti intonacare quell’esperienza in tutto il tuo sito web e le tue pubblicità-la credibilità è importante per i potenziali clienti!

In terzo luogo, tratta il tuo lavoro come capitale di rischio per il tuo studio personale. Mettere da parte alcuni del vostro stipendio per la pubblicità lezione di pianoforte, costi di sviluppo web, sito web hosting, e altre piccole tasse qua e là, e che l’investimento può finire per essere il migliore che mai fare.

Ottieni abbastanza studenti personali per lasciare il tuo lavoro

Alla fine avrai abbastanza richieste per il tuo home studio che dovrai allontanare le persone o lasciare il tuo “vero” lavoro – questo è il momento di uscire interamente da solo. La soluzione migliore è avere un fondo di emergenza messo da parte per aiutare a superare un mese o due magri quando fai questo salto, ma è una progressione molto comune per gli insegnanti di musica.

Sposta in un negozio e assumi insegnanti

Questo è un passo enorme – ti consiglio di leggere la mia guida per aprire un negozio per il tuo business musicale se sei serio. Ma se stai ricevendo un flusso costante di lead che non puoi servire da solo, e se vuoi il potenziale di guadagni significativamente più alti (e responsabilità!) in futuro, questa è la mossa giusta.

Vi sentirete come si sta perdendo un sacco di soldi per un po ‘ (forse un anno o più). Ora avete costi di affitto, i margini di profitto sono più stretti, si dovrà pagare più soldi in tasse, e si incontrano un centinaio di altri costi. Ma se siete in esso per il gioco lungo, questo funzionerà alla fine.

Scala con più posizioni, classi, online o in-home

Dopo il passaggio iniziale a un negozio, dovrai decidere tra il mantenimento dello status quo, l’aggiunta di una seconda posizione o il passaggio a una posizione singolare più grande. Puoi anche scalare assumendo insegnanti solo per lezioni di musica online o in casa – quella mossa migliorerà i tuoi margini, ma renditi conto che lo spazio delle lezioni online è selvaggiamente competitivo.

I dadi e bulloni di iniziare il proprio studio musicale

Scegli una posizione per il tuo studio musicale

Nella mia guida “Come ottenere più studenti di pianoforte”, discuto un principio importante: il tuo studio deve essere dove sono i clienti. La ragione principale di questo è che si imposta un Google My Business listing, e il tuo sito web verrà visualizzato nel Google Map Pack quando qualcuno cerca “lezioni di piano vicino a me” – una frase molto comune. Questo è il modo più semplice e affidabile per ottenere gli studenti nella fase iniziale.

Se hai la flessibilità di spostarti in una posizione desiderabile, fai prima qualche ricerca demografica di quartiere per vedere dove vivono le famiglie. Successivamente, puoi utilizzare il pianificatore di parole chiave di Google per visualizzare il volume di ricerca effettivo per pianoforte o altre lezioni in diversi codici postali.

A che età vuoi insegnare?

Sei specializzato nelle lezioni della prima infanzia? Tutti gli studenti pre-universitari? Ti insegnano anche gli adulti (altamente raccomandato se si vuole fare una buona vita-adulti amano lezioni di pianoforte, e hanno bisogno di buoni insegnanti troppo!).

Quali generi sei qualificato per insegnare?

Se non puoi suonare jazz o insegnare improvvisazione jazz, probabilmente non dovresti pubblicizzare “lezioni di pianoforte jazz” sul tuo sito web. I vostri studenti saranno delusi, si possono ottenere recensioni negative, e non sarà possibile ottenere i rinvii. Siate onesti nella vostra rappresentazione del vostro skillset-si desidera studenti qualificati.

Quale curriculum userete?

Dovresti essere in grado di parlare in modo intelligente del tuo approccio di insegnamento unico prima di iniziare a ricevere lead. Le persone ti chiederanno quali metodi usi, qual è il tuo stile di insegnamento e altre domande, e vogliono essere rassicurati sul fatto che stanno assumendo un esperto con un approccio personale alle lezioni di musica.

Scrivi una politica di studio

Devi delineare la tua politica di assenza, come funziona la fatturazione, come gli studenti dovrebbero gestire le assenze e tutto il resto. Ciò che può accadere accadrà, e se non hai una politica in atto che fai firmare alle persone, avrai studenti o i loro genitori che ti contrattano sui rimborsi dopo le assenze e così via. Sinceramente, le persone possono essere un dolore e gli studenti probabilmente contratteranno ancora con te su cancellazioni e rimborsi, ma se puoi indicare un posto nella politica dello studio in cui sono delineati questi dettagli, puoi far rispettare i tuoi standard.

Inchioda i tuoi tassi

Gli insegnanti gestiscono questo in diversi modi, quindi non prendere la mia opinione come l’unico modo per farlo. Ma ecco la progressione dei prezzi che raccomando:

1. Inizia a un prezzo rispettabile, ma accessibile. Quando si è nuovo di zecca, non sarà sempre un sacco di contatti – così si vuole essere in grado di firmare quasi tutti coloro che ti e-mail. Se hai un curriculum decente, il tuo tasso di conversione dovrebbe essere abbastanza buono se addebiti circa $32-half 35 per mezz’ora per le lezioni.

2. Come si inizia a ottenere più lead o raggiungere la capacità, aumentare i tassi. Questo perché ora puoi permetterti che alcune persone ti rifiutino dopo aver chiesto informazioni sulle lezioni. Inoltre, non rifuggire dall’aumentare le tariffe per i tuoi studenti esistenti. Se alcuni di loro se ne vanno, va bene se puoi sostituirli con studenti più paganti.

3. Dopo aver aumentato le tariffe e raggiunto di nuovo il 90% della capacità, puoi prendere due percorsi: aumentare i tassi per i nuovi studenti molto più alto perché ci si può permettere un basso tasso di conversione, o mantenere i tassi dove sono e assumere un altro insegnante (andando il percorso storefront).

Un principio da tenere a mente: se si dispone di tariffe a buon mercato, si attirerà alcuni studenti a buon mercato. Ad esempio, se ti affidi alla puntina da disegno per i lead e fai pagare lesson 20 per mezz’ora di lezione, finirai per insegnare ad alcune persone davvero economiche o traballanti. La gente vi darà un momento difficile circa la vostra politica lezione di trucco, cancellazioni, e tutto il resto si può pensare.

Il prezzo di circa $35+ per mezz’ora di lezione è un obiettivo decente: estirpare i cacciatori di occasioni, ma non hai valutato famiglie ben intenzionate ma meno abbienti. Avrai ancora studenti ricorrenti a questo prezzo (persone che continueranno mese dopo mese per anni). Se addebiti $50 per mezz’ora, ad esempio, probabilmente squalificherai un certo numero di studenti di qualità e potresti attirare persone con lezioni a breve termine in mente. Se si desidera operare a volume molto basso – solo 10 studenti totali, per esempio-è possibile caricare di più.

la Mia Esperienza Con i Prezzi pagare un abbastanza modesto tasso di Philadelphia Pianoforte Istituto, e funziona per noi, perché 1) ci affidiamo ad alto volume 2) 2e sono incredibili tassi di ritenzione a questo prezzo, che ci permette di scala 3) sinceramente ci piace lavorare con la nostra clientela, e alzare i tassi di interesse per “luxury brand” livelli consegnare agli studenti che sono forse non è quello che stiamo cercando, e scarta quelli che ci piace lavorare con.

Ho avuto clienti che fanno pagare tariffe molto alte e desiderano solo ottenere alcuni studenti qua e là ($125+ all’ora) – va bene. Tuttavia, se si vuole seguire questa strada, è necessario essere preparati per un tasso di conversione molto basso e basso volume di piombo.

La cosa più importante: Come ottenere studenti di musica

Non importa quanto si carica, qual è la vostra politica di studio, o che cosa il vostro studio sembra se non si ottiene conduce. Ecco una guida rapida per ottenere lead per il tuo business.

Nota-Sono un esperto di marketing digitale, quindi il mio consiglio si inclinerà in questo modo. È sempre possibile chiamare le scuole locali, riagganciare volantini, unirsi MTNA, e perseguire altri metodi di ottenere gli studenti in aggiunta a ciò che è elencato di seguito.

Investire in un buon sito Web

Pensateci – uno studente può valere fino a $3.000 all’anno. Un investimento di $1.500 – $2.000 in un sito web che convince porta a firmare con voi è un grande valore quando si guarda in questo modo.

Un sito web di scuola di musica moderna ha bisogno di:

• Essere veloce

• Essere mobile friendly

• Hanno tonnellate di contenuti informativi

• Dispone di una grande on-site di ottimizzazione SEO

• Essere bella

• Essere autorevole

• Essere user-friendly

Il “veloce” e “mobile-friendly” punti sono evidenti in questi giorni. Le persone non scherzare con i siti web di piano studio che non verranno caricati o che non possono leggere sui loro telefoni

Il contenuto è importante sia per le persone che per Google. Potenziali lead vogliono sapere su di te, la vostra filosofia di insegnamento, la vostra esperienza, e il vostro prezzo prima di e-mail. Google ha bisogno di vedere un sacco di contenuti pertinenti e autorevoli al fine di classificare il tuo sito web più alto.

Per quanto riguarda la bellezza, alla gente piacciono le cose belle! Se il tuo sito web è ben progettato (anche un modello Squarespace lo farà) e ha una bella fotografia, le persone saranno più propense a inviarti un’email. Si otterrà anche un sacco di commenti da lead dicendo che è piaciuto il tuo sito web.

E infine, l’esperienza utente (UX) sul tuo sito web è importante. Il tuo sito deve essere facile da navigare e le tue informazioni di contatto devono essere prontamente disponibili. Avere una barra di contatto mobile nella parte superiore dello schermo, o includere un modulo in ogni pagina, per esempio.

Local SEO Strategia

Se si imposta un Google My Business listing, compilarlo correttamente, e di includere il vostro nome, indirizzo e numero di telefono sul tuo sito web esattamente come appare nel suo GMB elenco, si avrà diritto a comparire in Google Map Pack per frasi tra cui “vicino a me”, anche prima di aver costruito molti backlinks al tuo sito web.

Google classifica gli elenchi GMB per le query di ricerca” near me ” parzialmente basate sulla vicinanza, quindi il campo di gioco è livellato. Se avete bisogno di sapere di più su SEO locale per le scuole di musica, mandami una e-mail.

SEO su larga scala

Buon insegnante di musica SEO richiede una notevole quantità di backlinks, post di blog, motore di ricerca ottimizzato contenuti sulle pagine dei servizi, e molto, molto di più. Se si vuole rango sulla prima pagina di un mercato competitivo per una frase come “lezioni di voce ,” si dovrebbe essere pronti ad aspettare per diversi mesi, mentre il lavoro SEO calci in.

Facebook Ads e Google Ads

Spendere soldi per la pubblicità pay per click potrebbe essere la decisione migliore che prendi quando inizi un’attività di insegnamento musicale, se fatta bene. Se non sai cosa stai facendo, si può facilmente spendere $1.000 + sulla pubblicità senza un singolo vantaggio per mostrare per esso.

In questi giorni, gli annunci di Google possono essere molto costosi per gli insegnanti di musica in aree altamente popolate. Questo perché Google Ads segue un modello di offerta e ci sono tonnellate di aziende con budget elevati, come takelessons.com, Wyzant, e altri. Se persegui Google Ads, mantieni il targeting geografico ristretto, l’elenco delle parole chiave bloccato e includi tutte le informazioni (inclusi i prezzi) negli annunci per scoraggiare i clic non qualificati.

Facebook ads (per quanto odio Facebook) è in realtà più conveniente in questo momento. Raccomando di creare una pagina aziendale attraente, invitando i tuoi amici a mettere Mi piace alla tua pagina o eseguendo una campagna “page likes” per circa page 100 in modo da poter apparire più credibili, quindi spendendo circa $10 al giorno per il pubblico di persone interessate a pianoforte, lezioni di musica e altri argomenti correlati. Dovresti essere in grado di ottenere lead per meno di 6 60 a testa in questo modo.

In conclusione

Avviare la propria attività di insegnamento musicale e acquisire clienti è un’impresa enorme, ma ne vale sicuramente la pena. È un investimento relativamente piccolo di tempo e denaro in anticipo quando si guarda il quadro più ampio.

Se siete sul serio, vi prego di inviarmi una nota. Che finiamo per lavorare insieme o no, mi piace sentire parlare dei problemi e delle idee degli insegnanti di musica, e possiamo parlare dei tuoi obiettivi insieme.