Parla per il successo!

Vuoi veramente commuovere le persone e raggiungere i loro cuori e le loro menti? Essere il miglior oratore pubblico si può essere. Raccontare storie!

La storia veritiera e interiore della vita di quasi ogni uomo—se raccontata
con modestia e senza offendere l’egoismo—è più divertente.
È quasi sicuro-fuoco materiale vocale.

Posso raccontarvi una storia? Si tratta di come si può catturare il pubblico in modo che siano impegnati, emotivamente in sintonia con voi, e desiderosi di sentire quello che stai dicendo loro.

Suona come una parte essenziale della presenza scenica efficace? È narrazione-e le probabilità sono già sapete che è una parte vitale di parlare in pubblico memorabile. Così come funziona . . . e come puoi farlo bene?

Sai come raggiungere le persone emotivamente nella narrazione? Scopri di cosa sto parlando. Prendi la mia guida elettronica gratuita ,” L’unica abitudine che ti renderà un oratore migliore.”

Altoparlanti coinvolgenti Raccontano storie

Raccontare una storia potente è un vincitore evidente se si deve fare un caso in fretta. Ma le storie non sono utili solo quando sei sotto la pistola di speechwriting. Lo storytelling è uno dei migliori strumenti per far capire alle persone che quello che stai dicendo è importante in termini di vita personale.

In poche parole, gli altoparlanti coinvolgenti raccontano storie.

Fa tutto parte di prestazioni efficaci. Ed è anche importante sapere come raggiungere la presenza e il carisma. Ed è così radicata nell’esperienza umana, che non si limita a parlare in pubblico. Pensa a un genitore (forse tu) che racconta a un bambino una storia per insegnare loro un’importante lezione di vita; o le storie della creazione che sono così centrali per le culture indigene; o Gesù che parla in parabole. O un attore che racconta una storia avvincente sul palco o in un film.

Le storie vanno direttamente al cuore poiché le informazioni fornite in altri modi semplicemente non possono replicarsi. Quando studiavo recitazione a Londra, suonavo la chitarra e cantavo in un ristorante nei fine settimana. Una coppia di anziani mangiava spesso in questo ristorante, e mi sembrava che si divertissero.

Una notte, la donna mi fece consegnare dal cameriere un biglietto che aveva appena scritto. Diceva: “La musica fa male e guarisce. Racconta la storia e la fai accadere.”Riesci a immaginare quanto sia stato gratificante?

E quanto è vero! Le storie che queste canzoni raccontavano hanno trovato un modo per raggiungere il centro emotivo di questa donna, in un modo che dubito che una conferenza avrebbe mai fatto. Come relatori, ci concentriamo quasi sempre-e talvolta ossessioniamo-sulle informazioni che stiamo attraversando. Mi sembra giusto. Ma c’è un mondo di differenza tra trasmettere punti importanti a un pubblico e far prendere vita a quelle stesse informazioni in termini di perché è importante per loro. Alla fine, ciò a cui ognuno di noi è più interessato è la storia delle nostre vite. È nostro compito come relatori renderlo chiaro agli ascoltatori una volta che impariamo come affascinare un pubblico.

Vai per l’impatto emotivo

I dati di per sé di solito non portano il potere emotivo necessario per spostare un pubblico. Raccontare loro una storia avvincente che si riferisce che i dati per motivi umani-e soprattutto per la loro vita-questo è ciò che offre l’impatto emotivo che si dovrebbe essere alla ricerca di. (E comunque, lo sai già, non è vero, perché le prestazioni sono più importanti del contenuto?)

In altre parole, è necessario connettersi alle risposte emotive di un pubblico. Come dice Carmine Gallo, ” Se vuoi distinguerti in un mare di presentazioni mediocri, devi prendere carico emotivo del tuo pubblico.”Vuoi il lato scientifico di questo argomento? “Il cervello ricorda le componenti emotive di un’esperienza meglio di qualsiasi altro aspetto.”

Capisci che ogni volta che presenti, qualunque sia il tuo argomento, stai raccontando una storia. Si può chiamare un ‘narrazione’, se volete. Ma sei sempre, o dovresti essere, modellando un framework in modo che le persone possano a) dare un senso ai tuoi dati e b) capirlo in termini di come si relaziona con la loro vita e la vita degli altri. Potresti parlare del problema più tecnico, scientifico o normativo che si possa immaginare, ma se il tuo pubblico è impegnato nella sua vita professionale o personale come te, beh, allora c’è l’emozione coinvolta.

Questo è anche dove il dramma fa uno dei suoi ingressi. Qualunque sia la tua narrazione, contiene picchi e valli in termini di ritmo, intensità, immediatezza, conflitto e altre componenti. E quando le persone nella storia che stai raccontando rispondono a questa sfida, è intrinsecamente drammatico. La consegna nuda di informazioni, d’altra parte (ciò che la maggior parte delle presentazioni consistono), è una pallida imitazione di questo metodo di pubblico in movimento.

E per inciso, quando racconti la tua storia, prova a usare il tempo presente, che è immediatamente coinvolgente per gli ascoltatori:

“Quindi siamo seduti intorno al tavolo della conferenza. Sono le 9: 45 del mattino, il cliente arriva a mezzogiorno – e non abbiamo ancora un design che pensiamo sia abbastanza buono. Non abbiamo nulla che pensiamo rifletta la nostra reputazione e la qualità del nostro lavoro. E ci stiamo innervosendo. Ci stiamo guardando tutti, e tutti hanno uno sguardo di paura nei loro occhi.

Improvvisamente, ho un’idea. Mi viene in mente e lo respingo immediatamente. Penso: ‘È troppo radicale.’Poi mi fermo e penso:’ Aspetta un minuto. Cosa abbiamo da perdere? Quindi guardo tutti e dico . . . “

Parole in azione: attingere allo slancio della narrazione

Come puoi vedere, perché le storie coinvolgono una narrazione, hanno uno slancio e una spinta in avanti naturali. Se la storia è intrinsecamente avvincente e raccontata bene, questo movimento in avanti può sembrare inarrestabile. E quando usi il tempo presente, sembra che stia succedendo tutto in questo momento, non come qualcosa del passato. Gli ascoltatori diventano intensamente interessati allo svolgersi degli eventi momento per momento. Quando è l’ultima volta che hai sperimentato un oratore raggiungere quel tipo di azione nel parlare? Probabilmente è successo se lui o lei era un buon narratore.

L’idea delle parole come azione, infatti, è un elemento chiave della narrazione e nell’uso efficace del linguaggio. È solo un altro modo in cui la narrazione coinvolge e persino entusiasma il pubblico: giovane, vecchio e intermedio.

Carmine Gallo, Talk Like TED (New York: St. Martin’s Griffin, 2014), 144.

Op.cit., 145, citando John Medina, biologo molecolare e autore di Brain Rules (Seattle: Pear Press; 2d ed., 2014).

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