Parole che vendono

Parole di potere che vendono in titoli e CTA

Le cinque parole di potere precedenti sono buoni termini per tutti gli usi-puoi usarli ovunque e ovunque. Dovresti usare parole come” tu “e” perché ” in tutti i tuoi contenuti e piazzole perché sono altamente efficaci e possono essere utilizzati in praticamente qualsiasi tipo di contenuto.

Ma ora cambiamo marcia e parliamo di parole che si adattano ai titoli e ai tuoi CTA per portare risultati.

Per cominciare, il tuo titolo e CTA devono essere particolarmente sul punto perché sono i tuoi grandi passi. Nessuno fa clic su un titolo poco brillante, quindi non importa quanto sia grande il contenuto o il passo è dentro, il pubblico non potrà mai vederlo se il titolo non incuriosire o invogliare.

Una volta che li si ottiene in, è necessario creare un invito all’azione convincente per spostare il cliente alla fase successiva o tutto il vostro lavoro sul titolo e la copia sarà stato per niente.

Troppo spesso, scrittori, addetti alle vendite e professionisti del marketing sorvolano titoli e CTA. Non farlo-si dovrebbe spendere tanto tempo crafting titoli e CTA come il resto della copia. Questi sono importanti treat trattali come tali.

Con questo in mente, ecco alcune delle migliori parole di potere per la vendita che si adattano a titoli e CTA.

• Introducing
• Unique
• Breakthrough
• Announcing
• Exciting
• Astounding

The words in this group create excitement about something new or improved or different. Tutti amano essere in sulla cosa nuova calda presto, in modo da sfruttare queste parole che vendono al fine di creare entusiasmo e ronzio intorno ai vostri prodotti e servizi.

• Esclusivo
• Speciale
• Segreto
• Nascosto
• Rivelato
• Mai
• Proibito
• Verità

Questo gruppo di parole è fantastico perché tutti ruotano attorno all’esclusività. Le persone amano sentirsi parte di un gruppo speciale o segreto e che hanno accesso a qualcosa a cui le masse non sono a conoscenza.

Usare queste parole può aiutare a creare quella sensazione di esclusività o che stai per rivelare qualcosa di cui molte persone non sono a conoscenza. Queste parole di potere sono fantastici a costruire intrighi. Dopo tutto, chi non vuole un’offerta esclusiva in cui rivelerai la verità proibita sulla più incredibile del mondo….frullatore?

Vedi? Lo rende anche eccitante.

• Ora
• Scopri
• Nuovo
• Risultati
• Solo
• Diretta
• Fretta
• Veloce
• Veloce

Alcuni dei più potenti strumenti a disposizione sono parole che vendono da creare un senso di urgenza. Siamo tutti condizionati a reagire a un ticchettio, e la paura di perdere è reale.

Creare l’illusione dell’urgenza e un’offerta limitata nel tempo/limitata è uno dei più antichi trucchi di copywriting nel libro. Se la tua offerta è disponibile per sempre, perché i tuoi potenziali clienti sentirebbero l’impulso di approfittarne ora? Sarà lì domani, la prossima settimana e il prossimo mese.

Ma anche se questo è vero, possiamo usare queste parole per creare la sensazione che ritardare l’azione significhi rischiare di perdere.

Una parola di avvertimento qui – le parole che creano un senso di urgenza sono innegabilmente potenti, ma non le abusano. La gente alla fine capire se la vostra offerta urgente non è davvero tutto ciò che urgente e può essere avuto in qualsiasi momento – basta chiedere al venditore di auto che insiste ci sono altre quattro persone che guardano lo stesso veicolo sei.

• Odio
• Errore
• Paura
• Lazy
• Umiliazione
• Solo
• Rifiuta
• Stress
• Stupido
• Colpevole

a Volte, la nostra più grande motivazione può essere il dolore. Gli esseri umani, per loro stessa natura, fanno di tutto per evitare il dolore a tutti i costi. Questo può essere dolore fisico, ma può anche essere dolore emotivo troppo – la paura di perdere, la paura del fallimento, la paura di guardare muto di fronte ai nostri coetanei, e innumerevoli altre paure ci ispirano ad agire su base regolare.

L’elenco qui sopra mostra alcune parole molto potenti per aiutarti a sfruttare l’avversione del tuo cliente al dolore.

In generale, non dovresti andare spesso in negativo. Utilizzare l’approccio di evitare il dolore con parsimonia e solo in situazioni in cui si decide di andare un po ‘ più scuro e meno ottimista può creare opportunità.

Un altro potenziale problema qui – e con tutte queste parole headline e CTA power – è essere sicuri di evitare “La formula Buzzfeed”.

Se hai trascorso un po ‘ di tempo sui social media negli ultimi dieci anni, hai sempre sperimentato un sacco di articoli con titoli come “7 Cose che odiamo con passione! # 5 ti farà sentire stupido!”

Buzzfeed ha giocato un ruolo importante nell’esecuzione di questa formula del titolo nel terreno, ma c’è stato un tempo in cui ha funzionato, motivo per cui Buzzfeed e ogni altro blog su Internet hanno funzionato con esso.

I take away chiave qui sono di non essere over-the-top sensazionale nei vostri titoli e CTA ed evitare di essere click bait.

Se non hai familiarità con click bait, è la pratica di creare titoli che invogliano un lettore o un cliente a fare clic, ma che non riescono a mantenere la promessa di quel titolo una volta entrati. La gente odia click bait. Se si sentono li hai ingannato a fare clic e non consegnato, non sono suscettibili di fidarsi di nuovo.

In ogni caso, tutte queste parole possono essere utilizzate nei titoli e nei CTA per creare intrighi e urgenza. La chiave per usare parole di potere è di usarli con parsimonia – non è necessario stipare 14 di loro in ogni titolo. Non c’è bisogno di ripeterli all’infinito nei tuoi contenuti.

Il vero obiettivo è capire chi è il tuo avatar cliente e entrare nella sua testa, quindi scegliere le parole che ispirano i sentimenti e le reazioni che vorresti che provasse. Una volta che inizi a farlo, vedrai la conversione dei tuoi contenuti con molta più regolarità.

Considerazioni finali

Come qualcuno che ama il potere delle parole, potrei letteralmente scrivere di parole che vendono per il resto della mia vita.

La lingua è una delle cose che ci rende umani – la capacità di comunicare usando un sistema di parole e frasi è piuttosto sorprendente quando ci pensi.

E diventa ancora più sorprendente solo quando ti fermi e consideri come le parole possono ispirare sentimenti e azioni. Dal gridare fuoco in un teatro affollato al sussurrare qualcosa di dolce nell’orecchio del tuo partner, le parole hanno la capacità di commuoverci….fisicamente ed emotivamente.

Con questo in mente, non dovrebbe sorprendere che le parole possano anche aiutarci a vendere. Studiare l’arte e il mestiere del copywriting e applicare queste parole di potere per le proprie vendite e gli sforzi di marketing può pagare gravi dividendi.

Vuoi saperne di più sulle best practice di vendita e marketing? Quindi assicurati di iscriverti al nostro blog in modo da non perdere i nostri ultimi post!

Accent Technologies è la prima e unica azienda SaaS a riunire l’IA delle vendite e la gestione dei contenuti in una vera piattaforma di abilitazione delle entrate. Forniamo sia le vendite che il marketing con una migliore visibilità sulle prestazioni dei loro team. In questo modo si incrementano le entrate grazie a consigli intelligenti per scenari di vendita complessi e si forniscono i dati per analisi approfondite che migliorano il coaching, le previsioni e l’assistenza clienti a lungo termine. Scopri di più sulle nostre soluzioni o richiedi una demo live per vederla in azione.