Perché la pubblicità incentivata è l’approccio migliore per promuovere la consapevolezza del prodotto

Gli inserzionisti sono sempre alla ricerca di modi efficaci per coinvolgere i consumatori, comunicare i loro messaggi e promuovere le conversioni. Le app mobili sono l’ultima frontiera, in quanto consentono ai marketer l’opportunità di rimanere in contatto con gli acquirenti per tutto il giorno, sia che si trovino a casa, a fare commissioni, in pausa al lavoro o alla ricerca di un nuovo prodotto durante l’attesa in fila.

Mentre bombardare le prospettive con diversi annunci per dispositivi mobili rischia di irritarli, la ricerca ha dimostrato che i consumatori sono sempre più ricettivi all’idea di pubblicità incentivata. Infatti, fino al 80% degli acquirenti hanno detto che avrebbero guardare un annuncio mobile in cambio di premi o sconti dalla loro marca preferita o rivenditore. La spesa pubblicitaria video premiata è cresciuta del 139% (il triplo di quella di altri formati di annunci video) da 2017 a 2018 e si stima che raggiunga $7 miliardi entro la fine di 2019—chiaramente è un formato comodo per i marketer e redditizio.

Che cos’è la pubblicità incentivata?

La pubblicità incentivata premia una persona per aver scelto di visualizzare un video o una pubblicità. Questi annunci possono essere utilizzati in un formato di gioco, sui social media o tramite un’app per lo shopping mobile. I risultati migliori derivano da annunci basati su premi in app di intrattenimento, giochi o shopping, in cui le persone tendono a trascorrere molto tempo e quando i premi sono percepiti come generosi.

Le offerte di un marchio o rivenditore preferito sono tra i migliori premi offerti, ma a seconda della piattaforma, gli inserzionisti possono anche offrire 30 minuti di streaming musicale senza pubblicità, un’ora di contenuti video premium gratuiti, un nuovo filtro esclusivo di Instagram o tre articoli gratuiti su un servizio di notizie in abbonamento premium come il New York Times.

Con Shopkick, un’innovativa app retail rewards, gli utenti ricevono “kicks” (punti rewards) per aver intrapreso diverse azioni incentivate. Gli utenti possono guadagnare calci a casa per interagire con contenuti lookbook in-app di marca, o per guardare un annuncio video di marca al completamento. Gli utenti possono anche guadagnare calci visitando un punto vendita partner, scansionando un prodotto specifico su uno scaffale o effettuando un acquisto. Questi calci sono infine scambiati per la scelta dell’utente di carta regalo.

Questo tipo di pubblicità mobile basata su premi è altamente coinvolgente e interattivo, motivo per cui molte persone lo preferiscono a tipi di pubblicità più statici.

Perché la pubblicità incentivata è la migliore per la consapevolezza del prodotto

Ci sono innumerevoli modi per familiarizzare i consumatori con un nuovo prodotto. Potresti utilizzare gli influencer per pubblicare sui social media; pubblicizzare con Google; o tenere eventi speciali, demo di prodotti o omaggi. Anche se, sempre più, marketing stanno guidando la consapevolezza del prodotto con annunci premiati per una serie di motivi.

Raggiungi un nuovo pubblico che potrebbe non avere familiarità con il tuo marchio.

Alcuni marchi e rivenditori possono avere le proprie app proprietarie, tuttavia, uno dei vantaggi della partnership con un’app mobile di terze parti come Shopkick è che ricevi accesso a un nuovo pubblico di potenziali clienti desiderosi di interagire con il tuo marchio, poiché Shopkick ha generalmente un pubblico basso-sovrapposizione con le app di vendita proprietarie.

Si raggiunge un pubblico ricettivo che ha optato per.

Quando le persone opt-in e sanno di essere ricompensati per la loro attenzione, sono più ricettivi al messaggio. L’analisi di Millward Brown mostra che gli annunci per dispositivi mobili superano gli annunci online in termini di brand awareness (+2,7%), ad awareness (+11,3%), message association (+8,1%), brand favorability (+1,9%) e purchase intent (+2,8%). Gli analisti hanno ipotizzato che la tela più grande disponibile con la pubblicità mobile ha prodotto questi guadagni rispetto agli annunci banner online.

È più probabile che si creino impressioni di prodotto favorevoli.

La piattaforma mobile app è un mezzo dinamico, a differenza della televisione o di un sito web statico. Quando le persone “giocano” sui loro telefoni, sono impegnate, concentrate e provano sentimenti di appagamento e realizzazione. In altre parole, gli spettatori saranno più ricettivi, impegnati e pronti ad agire.

Puoi monetizzare determinate azioni per raggiungere i tuoi obiettivi di consapevolezza.

Quando Barilla voleva aumentare la consapevolezza, aumentare il coinvolgimento in negozio e motivare le vendite del suo nuovo prodotto di pasta, l’azienda si è affidata alla pubblicità incentivata. I clienti sono stati premiati per impegnarsi con i contenuti video e lookbook nativi in-app all’interno di Shopkick. L’obiettivo del video era far crescere la consapevolezza della Pasta Barilla Pronto, spiegarne i benefici unici e incoraggiare i consumatori a cercare il prodotto in negozio. Dopo che i consumatori sono stati informati del prodotto e hanno potuto vederlo in azione attraverso il video, sono stati ricompensati per essere entrati in un negozio partecipante e essersi impegnati con il prodotto. Di conseguenza, la metà degli spettatori video ha acquistato il prodotto. Utilizzando l’innovativa piattaforma video di Shopkick, Barilla è stata in grado di raggiungere i consumatori che si trovavano nel contesto dello shopping: come la scoperta del prodotto e la pianificazione del viaggio, quindi collegare tale coinvolgimento a comportamenti lungo la canalizzazione, come visite in corridoio, impegni di prodotto e conversione degli acquisti.

Raggiungi la consapevolezza del prodotto con un ROI positivo.

Quasi un terzo dei marketer afferma che gli indicatori chiave di performance come i tassi di visibilità e il ritorno sull’investimento sono stati i motivi principali per cui hanno preferito gli annunci premiati. Uno studio ha rilevato che gli spettatori di annunci premiati avevano quattro volte più probabilità di effettuare un acquisto in-app. Alcuni tassi di conversione erano fino a nove volte più alti dopo l’impegno con un annuncio ricompensa. Gli utenti delle app hanno speso quattro volte più denaro per i loro acquisti dopo essersi impegnati con l’annuncio incentivato e il loro numero di sessioni di shopping è aumentato di oltre un terzo.

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Il marketing non è più una conversazione unilaterale. I clienti hanno dimostrato di preferire l’interazione con i marchi per ricevere informazioni sui nuovi prodotti e sconti utili. Capiscono che più sono impegnati e attivi, più può essere personalizzato il loro servizio. I telefoni cellulari sono la piattaforma naturale per la pubblicità incentivata, in quanto vanno praticamente ovunque con i consumatori e consentono una gratificazione immediata. Con Shopkick, marchi e rivenditori possono fornire la pubblicità incentivata che i consumatori desiderano per ottenere i risultati desiderati.

Il marketing non è più una conversazione unilaterale.

Shopkick è una delle migliori app di shopping rewards che consente a marchi e rivenditori di premiare gli acquirenti per il loro impegno. Se stai cercando un modo efficace per incentivare la pubblicità e offrire grandi premi, continua a leggere le storie di successo dei nostri partner o contattaci per iniziare.

Immagine gentilmente concessa da stationidea