Previsione della domanda: vincolata o non vincolata?

Una previsione della domanda non vincolata potrebbe sembrare troppo ottimistica, ma per un’azienda sfruttare appieno le opportunità di crescita del mercato è essenziale sognare in grande. In particolare per le aziende che utilizzano sistemi di gestione dell’inventario online, è facile creare previsioni della domanda vincolate e non vincolate che rappresentano ciascuna preziose istantanee di ciò che è la tua attività e di ciò che potrebbe essere la tua attività.

Che cos’è una previsione vincolata?

Una previsione vincolata è una previsione del volume delle vendite o delle consegne che è realisticamente limitata dalle capacità operative e dalla capacità di approvvigionamento dell’azienda, in particolare dai fattori che influenzano la fornitura di materiali, la disponibilità di manodopera, la capacità produttiva e il flusso di cassa. Pensa a una previsione vincolata come focalizzata sul lato dell’offerta.

Previsioni di domanda vincolate fai la domanda-data la capacità produttiva e la domanda del mercato, qual è il numero totale di prodotti che la tua azienda può aspettarsi di vendere? È importante che le aziende comprendano la loro capacità produttiva realistica al fine di informare e migliorare le strategie operative e massimizzare le vendite effettive.

Che cos’è una previsione non vincolata?

Una previsione della domanda non vincolata è focalizzata sul potenziale della domanda. Si chiede: qual è il numero totale di prodotti che la tua azienda potrebbe vendere in base esclusivamente alla domanda del mercato, ignorando i vincoli di capacità sul lato dell’offerta?

Non prendere in considerazione eventuali vincoli alla vostra capacità di soddisfare la domanda totale del mercato previsione. Si potrebbe non avere abbastanza capitale per l’acquisto di forniture necessarie o mantenere attrezzature, per esempio. Potresti non avere una capacità di produzione o di magazzino sufficiente per aumentare il fatturato. Potresti semplicemente non avere la manodopera per rispondere a tutte le richieste di vendita che stanno intasando la tua linea telefonica o un sistema di gestione e ordinazione dell’inventario online!

Se poteste accedere a tutti i materiali ed al lavoro necessari, completamente aumenti la capacità di produzione e soddisfaccia tutta la domanda prevista del mercato, quante vendite potreste fare? Questa è la tua previsione non vincolata.

Le previsioni non vincolate sono al 100% non vincolate?

Unconstrained si riferisce alla previsione unconstrained essendo una vista del volume delle vendite previsto non influenzato o limitato da vincoli sul lato dell’offerta.

Per essere efficace, una previsione non vincolata deve tenere conto, ed essere “vincolata” dalle tendenze del mercato, dalle vendite e dalle attività di marketing attualmente pianificate e dai cambiamenti attesi del concorrente o del mercato. Si tratta di una visione proiettata del potenziale volume delle vendite basata su un’analisi realistica della domanda effettiva prevista. È bello sognare che 10 miliardi di consumatori vorranno acquistare il tuo aspirapolvere, ma con solo sette miliardi di persone sul pianeta probabilmente non vale la pena pianificare e pagare per aumentare la capacità di costruire 10 miliardi di unità. Questa non è una domanda non vincolata, è una domanda irrealistica.

La previsione massimizza le opportunità

Una previsione non vincolata è più fantasiosa di una previsione limitata dal lato dell’offerta. Svolge un ruolo fondamentale nella formazione della strategia aziendale, aiutando il management a pianificare la crescita futura. Immagina di vendere aspirapolvere. La tua previsione della domanda non vincolata suggerisce che ci sono acquirenti per 1 milione di unità all’anno, ma i tuoi vincoli sul lato dell’offerta (la tua previsione vincolata) ti limitano a produrre solo 500.000 aspirapolvere ogni anno.

Queste informazioni aiuteranno il management a prendere decisioni strategiche su dove investire nel business per massimizzare la sua capacità di sfruttare la domanda insoddisfatta. Nello scenario di cui sopra, mezzo milione di vendite di aspirapolvere vengono perse ogni anno, con i tuoi profitti potenzialmente risucchiati da concorrenti più reattivi.

Con previsioni chiare, sia vincolate che non vincolate, la gestione può massimizzare la capacità di un’azienda di soddisfare le richieste di vendita e implementare piani strategici per aumentare la capacità e ridurre i vincoli sul lato dell’offerta per far crescere le vendite future.