Principi fondamentali del marketing internazionale

Sommario

L’ambiente economico è un fattore determinante del potenziale e delle opportunità del mercato globale. Nell’economia globale di oggi, i movimenti di capitali sono la forza trainante, la produzione è separata dall’occupazione e il capitalismo ha sconfitto il comunismo. Sulla base di modelli di allocazione e proprietà delle risorse, le economie del mondo possono essere classificate come capitalismo di mercato, capitalismo pianificato centralmente, socialismo pianificato centralmente e socialismo di mercato. Gli ultimi anni del ventesimo secolo furono caratterizzati da transizioni verso il capitalismo di mercato in molti paesi che erano stati controllati centralmente. Tuttavia, esiste ancora una grande disparità tra le nazioni del mondo in termini di libertà economica.

L’ambiente politico del marketing globale è l’insieme di istituzioni governative, partiti politici e organizzazioni che sono l’espressione delle persone nelle nazioni del mondo. In particolare, chiunque si occupi di marketing globale dovrebbe avere una comprensione generale dell’importanza della sovranità per i governi nazionali. Il contesto politico varia da paese a paese e la valutazione del rischio politico è fondamentale. È anche importante comprendere le azioni di un particolare governo in materia di tasse e sequestro di beni. Storicamente, questi ultimi hanno assunto la forma di espropriazione, confisca e nazionalizzazione.

Quando i manager globali esplorano come espandersi, iniziano guardando il mondo. Conoscere i principali mercati e la fase di sviluppo per ciascuno consente ai manager di determinare il modo migliore per entrare ed espandersi. L’obiettivo del manager è quello di affinare un nuovo paese—si spera, prima dei loro concorrenti e di solito prima che i media popolari lo facciano. Cina e India si stavano espandendo rapidamente per diversi anni prima che la stampa finanziaria, come il Wall Street Journal, li elevasse al loro attuale stato caldo.

È comune trovare persone interessate a fare affari con un paese semplicemente perché hanno letto che è la nuova economia “calda”. Possono sapere poco o nulla del mercato o del paese—la sua storia, l’evoluzione del pensiero, le persone o il modo in cui le interazioni sono generalmente gestite in un contesto aziendale o sociale. Storicamente, molte aziende hanno guardato a nuovi mercati globali solo una volta che potenziali clienti o partner si sono avvicinati a loro. Tuttavia, le barriere commerciali stanno diminuendo e nuove opportunità stanno rapidamente emergendo nei mercati del Medio Oriente e dell’Africa, appiattendo ulteriormente il mondo per le imprese globali. Le aziende identificano sempre più questi e altri mercati globali per i loro prodotti e servizi e li incorporano nelle loro strategie di crescita a lungo termine.

L’ambiente giuridico è costituito da leggi, tribunali, avvocati, costumi legali e pratiche. Il diritto internazionale comprende le regole e i principi che gli Stati nazionali considerano vincolanti per se stessi. I paesi del mondo possono essere ampiamente classificati in termini di sistemi giuridici di diritto comune o sistema giuridico di diritto civile. Gli Stati Uniti e il Canada e molte ex colonie britanniche sono paesi di common law; la maggior parte degli altri paesi sono di diritto civile. Un terzo sistema, la legge islamica, predomina in Medio Oriente. Alcune delle questioni legali più importanti riguardano la giurisdizione, l’antitrust e le licenze. Inoltre, la corruzione è pervasiva in molte parti del mondo; il Foreign Corrupt Practice Act (FCPA) si applica alle società americane che operano all’estero. La protezione della proprietà intellettuale è un’altra questione critica. La contraffazione è un grosso problema nel marketing globale; spesso comporta la violazione del copyright o della proprietà del marchio di un’azienda. Quando sorgono conflitti legali, le aziende possono perseguire la questione in tribunale o utilizzare l’arbitrato.

I manager globali esperti si rendono conto che per essere efficaci in un paese, hanno bisogno di conoscere la sua recente storia politica, economica e legale. Questo li aiuta a valutare non solo l’attuale opportunità di business, ma anche il rischio di cambiamenti politici, economici e sociali che possono avere un impatto sul loro business.

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• “le Economie del Mondo”, capitolo 4 del libro Sfide e le Opportunità di Business Internazionale (v. 1.0) sotto una licenza Creative Commons Attribuzione – Non commerciale-Condividi allo stesso modo 3.0 senza attribuzione come richiesto dal creatore o licenziante originale dell’opera.

• La nota del corso dal corso ‘Global Marketing’ pubblicato online dal Centro per l’insegnamento e l’apprendimento (CTL) di Universiti Teknologi Malaysia (UTM). ‘The Economic and Political environment’ è Copyright (c) del Dr. Inda Sukati e reso disponibile sotto una licenza Attribution-Noncommercial-Share Alike 3.0.

Vorrei ringraziare Andy Schmitz per il suo lavoro nel mantenere e migliorare le versioni HTML di questi libri di testo. Questo libro di testo è adattato dalla sua versione HTML, e il suo progetto può essere trovato qui.