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Scritto da Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

Una delle realtà più spaventose del business è che per fare soldi, spesso devi spenderli prima. Per gli sviluppatori di software indipendenti, i costi di fare affari sono di solito molto bassi. Spesso non ci sono uffici costosi da acquistare o affittare, una quantità limitata di hardware da acquistare e mantenere e, per la maggior parte, nessuna azione per legare il capitale prezioso.

Per molti sviluppatori, la prima e più ovvia opzione per la spesa produttiva è la pubblicità. E per il business online, non c’è carenza di opzioni tra cui scegliere.

La maggior parte dei siti web offre una qualche forma di pubblicità grafica o testuale, e c’è una sconcertante varietà di mailing list, newsletter e mailing regolari. E questo prima ancora di iniziare a considerare i supporti stampati.

Tuttavia, prima ancora di iniziare a pensare a come pubblicizzare il software, è necessario considerare perché stai pubblicizzando in primo luogo.

Per molte aziende, lo scopo di un annuncio sarà semplicemente quello di aumentare le vendite e fare più soldi. Altri motivi legittimi per voler fare pubblicità possono includere aumentare il profilo della tua azienda o prodotto, aumentare la consapevolezza del marchio e testare nuove strategie di prezzo o nuovi mercati.

Fin dall’inizio, è importante che tu abbia chiaro esattamente cosa vuoi ottenere. Da lì, sarete in grado di scegliere dove fare pubblicità.

Quando si seleziona una sede, un fattore importante sarà come mirato il pubblico è, in quanto questo avrà un impatto importante sul prezzo che si dovrebbe essere pronti a pagare per l’annuncio. In generale, meno mirato è il pubblico, meno soldi dovresti separarti. E anche se non è sempre il caso, si potrebbe prendere in considerazione di spendere un po ‘ di più per un annuncio altamente mirato.

Il prossimo fattore ovvio è il prezzo.

Prima di tutto devi sapere quanto pagherai e se si tratta di una tariffa fissa, un costo per clic, un pagamento per esposizione o qualche accordo.

È inoltre necessario considerare i costi coinvolti nella preparazione. Se si sta utilizzando opere d’arte, si potrebbe desiderare di utilizzare un designer professionista per crearlo, e non trascurare che la grafica potrebbe dover essere in un formato specifico. Ancora più importante, si deve prendere in considerazione la quantità di tempo che si dovrà spendere per organizzare questo.

Devi anche considerare il periodo di tempo che speri che il tuo annuncio copra. Se l’annuncio sarà su un sito web, probabilmente guarderai giorni, settimane o anche più a lungo. Se è così, allora si dovrebbe scoprire se è possibile modificare il contenuto degli annunci, come si va. Se questo è ciò che vuoi fare, tutti gli annunci dovrebbero essere preparati con largo anticipo e i costi totali di questi dovrebbero anche essere presi in considerazione nel budget.

Un buon punto di partenza per trovare un posto adatto per fare pubblicità è imparare dalle esperienze degli altri. Come membro ASP, si ha accesso ai newsgroup privati, dove gli altri membri saranno spesso molto più aperto, dettagliato e rivelatrice di quanto potrebbero in pubblico.

Quando pensi di aver trovato la sede giusta, leggi tutte le informazioni che puoi trovare sul loro sito web o nelle loro pubblicazioni e solo allora contatta la persona che si occupa di queste questioni.

Presentali con un’introduzione generale a te stesso, ai tuoi prodotti e alle tue esigenze e non aver paura di porre domande fin dall’inizio. Chiedi informazioni sui loro termini, termini di pagamento, condizioni e se offrono qualsiasi forma di garanzia o livelli minimi di risposta. Un po ‘ di ottimismo non ha mai fatto del male!

Ti consigliamo anche di scoprire se ci sono scadenze o scadenze da considerare e se pubblicheranno il tuo annuncio “così com’è” o si riserveranno il diritto di modificarlo in base al loro contenuto.

Tenete a mente che chiunque si contatta è probabile conoscere il loro pubblico molto bene, in modo da assicurarsi che si chiede per qualsiasi orientamento, suggerimenti o puntatori che possono offrire. Scopri chi vedrà gli annunci, quali modelli comportamentali ci si potrebbe aspettare, quale risultato o tasso di risposta si potrebbe ottenere, e se possono offrire suggerimenti utili.

Scopri anche chi altro ha pubblicizzato con loro negli ultimi mesi e chiedi se puoi avere i loro dettagli di contatto. Assicurarsi che si inseguono questi, e chiedere loro a titolo definitivo circa le loro esperienze.

Non lasciare nulla al caso, e scoprire se ci sarà un contratto da firmare, e gli eventuali impegni che possono essere coinvolti durante e oltre il periodo di pubblicità. È anche una buona idea scoprire quanto possano essere flessibili. Ad esempio, se l’annuncio verrà pubblicato per un numero di giorni o più, puoi modificare il contenuto degli annunci con poco o nessun preavviso?

A questo punto, è molto importante tenere a mente che tu sei il cliente. Non abbiate paura di fare domande, non essere preoccupati per la contrattazione, e fare molto sicuro che stai ricevendo tutte le informazioni e le risposte che avete bisogno. In caso contrario, andare avanti. Ci sono molti altri posti per pubblicizzare.

Supponendo che le loro risposte soddisfino la tua soddisfazione, sei quindi in una buona posizione per negoziare. Il web è pieno di pubblicità, ma anche i siti Web e le newsletter più popolari spesso hanno difficoltà a vendere tutti i loro spazi pubblicitari al giorno d’oggi.

Potresti anche chiedere loro se potrebbe essere possibile una qualche forma di periodo di prova. Se sono molto sicuri di un alto tasso di clic e successo, non dovrebbero opporsi a un annuncio che esce a un gruppo di test più piccolo, o forse a un annuncio normale in esecuzione per un numero di ore.

Quando si tratta della base di pagamento effettiva, lo scenario ideale sarebbe un fornitore che offre pubblicità mirata di alta qualità, con pagamento basato esclusivamente su una commissione, senza costi di iscrizione o tasso base.

Questo è, tuttavia, un po ‘ sul lato improbabile. Un’opzione più realistica sarà la pubblicità che si basa su una tariffa fissa, la maggior parte (o tutti) dei quali saranno pagati in anticipo.

Quando i termini, il prezzo e le condizioni di pagamento sono stati trattati, sei pronto per il contenuto dell’annuncio stesso.

Il seguente articolo esaminerà l’importanza di conoscere il pubblico di destinazione, cosa includere nell’annuncio e come sapere quando chiamare i professionisti. Vedremo anche l’importanza di implementare un buon sistema di tracciamento e come seguire una campagna pubblicitaria per trarre profitto dalle tue esperienze. In breve, esamineremo tutto il resto di cui hai bisogno per contribuire a rendere la tua campagna pubblicitaria di successo. Fino ad allora, essere visto, essere venduto.