Segreti di un laboratorio di start-up di successo

Una grande idea avvolta in molti piccoli, ma critici, dettagli

Molti laboratori iniziano come iniziative imprenditoriali per sviluppare nuove tecnologie. In quanto tale, un laboratorio di start-up ha requisiti imprenditoriali che devono essere soddisfatti affinché possa svilupparsi con successo in un business a tutti gli effetti.

Di seguito sono riportate alcune delle esigenze imprenditoriali di un laboratorio di start-up.

Avvio del Laboratorio

Creazione del business plan

L’avvio del laboratorio inizia con un business plan che include, in questo ordine, un executive summary, una descrizione aziendale, un’analisi di mercato, una sezione organizzazione e gestione, una sezione servizio o linea di prodotti e una sezione richiesta di finanziamento.

Il riepilogo esecutivo è la sezione più importante di un business plan, in quanto indica la tua esperienza e il tuo background, nonché le decisioni che ti hanno portato a voler iniziare la tua attività. Il riepilogo esecutivo spiega anche perché la tua idea di business avrà successo. Se siete alla ricerca di finanziamenti, il sommario esecutivo è anche la prima occasione per afferrare l’interesse di un potenziale investitore.

L’executive summary dovrebbe evidenziare i punti di forza del vostro business plan complessivo e dimostrare di aver fatto un’analisi approfondita del mercato. Dovrebbe includere informazioni su un bisogno o gap nel vostro target di mercato e come le vostre soluzioni tecnologiche particolari possono riempirlo. Il sommario esecutivo dovrebbe convincere il lettore che si può avere successo nel vostro target di mercato. Sebbene il riepilogo esecutivo appaia per primo nel business plan, è l’ultima sezione del business plan che scrivi.

La sezione descrizione azienda fornisce una revisione di alto livello dei diversi elementi della tua attività. Questo è simile a un elevator pitch esteso e può aiutare i lettori e i potenziali investitori a comprendere rapidamente l’obiettivo della tua attività e la sua proposta unica. La sezione descrizione dell’azienda include una descrizione della natura della tua attività e spiega i vantaggi competitivi che ritieni renderanno la tua attività un successo.

La sezione analisi di mercato dovrebbe evidenziare la tua conoscenza del settore e del mercato, nonché i risultati e le conclusioni della tua ricerca. Dovrebbe includere una descrizione del vostro settore, comprese le dimensioni attuali e il tasso di crescita storico, nonché altre tendenze e caratteristiche, come la fase del ciclo di vita e il tasso di crescita previsto. Dovrebbe anche includere informazioni sul mercato di destinazione, le sue caratteristiche distintive, le dimensioni del mercato di destinazione primario e la tua quota prevista di esso, un’analisi competitiva e qualsiasi requisito normativo o governativo che influenzerà la tua attività.

La sezione organizzazione e gestione dovrebbe includere la struttura giuridica e organizzativa dell’azienda, il profilo di gestione e le qualifiche del consiglio di amministrazione. La sezione servizio o linea di prodotti include una descrizione del prodotto o servizio, dettagli sul ciclo di vita del prodotto, stato della protezione della proprietà intellettuale e attività R&D attuali o future.

La sezione marketing e sales management include la tua strategia globale di marketing e vendita, ovvero le tue strategie per la penetrazione del mercato, la crescita, i canali di distribuzione e la comunicazione.

La sezione richiesta di finanziamento del business plan dovrebbe includere i requisiti di finanziamento attuali e gli eventuali requisiti di finanziamento futuri nei prossimi cinque anni, supportati da informazioni finanziarie storiche e prospettiche. La sezione relativa alla richiesta di finanziamento dovrebbe includere anche un’analisi del potenziale utilizzo dei fondi richiesti.

Creazione della struttura aziendale

Se la struttura aziendale del tuo laboratorio di start-up è una ditta individuale, una società a responsabilità limitata (LLC), una società (C o S) o una partnership, avrà implicazioni legali e fiscali a lungo e breve termine che devono essere considerate. Si consiglia di chiedere consulenza legale e fiscale prima di adottare la struttura aziendale finale.

Finanziamento del laboratorio

Molti imprenditori “seminano” il laboratorio di start-up dalle loro risorse personali o dalle risorse di amici e familiari. Questo finanziamento iniziale pagherà l’affitto del laboratorio, la creazione del laboratorio, gli stipendi dei dipendenti e dei consulenti, le spese amministrative e altre spese come le spese assicurative, legali e contabili.

Selezione dello spazio laboratorio

Ci sono molte opzioni disponibili per stabilire la posizione fisica del laboratorio di avvio. Questi includono il leasing di uno spazio di laboratorio in una posizione commerciale o in una struttura incubatrice. Tradizionalmente, è più costoso per il laboratorio di start-up affittare spazi commerciali con strutture di laboratorio esistenti piuttosto che stabilire un laboratorio in una struttura di incubatori.

Molti stati mettono a disposizione strutture di incubatori dedicate con laboratori wet per aiutare a commercializzare tecnologie critiche e creare posti di lavoro per rafforzare le economie locali. Nello stato del New Jersey, le strutture di incubazione presso il Centro di commercializzazione per le tecnologie innovative (CCIT) offrono life Sciences e pharma biotech start-up plug-in-ready moduli di laboratorio umido e secco con cappe e lavandini; spazio ufficio, tra cui uffici e suite; sale conferenze; e bagno in comune e aree di ristoro.

Ci sono alcuni requisiti che il laboratorio di start-up deve soddisfare per avvalersi delle strutture di incubazione CCIT. Lo start-up lab deve presentare una domanda al CCIT Advisory Board, che esamina il business plan e le fonti di finanziamento disponibili per un periodo di un anno. Vale la pena notare che una caratteristica del CCIT è che le start-up di laboratorio possono rimanere un massimo di cinque anni; poi si “laureano” e si trasferiscono in uno spazio di laboratorio commerciale. Alcuni incubatori non hanno limiti di durata.

Dopo aver assicurato lo spazio del laboratorio, sia che si tratti di un incubatore o di una struttura commerciale, il passo successivo è quello di proteggere le apparecchiature per ufficio e laboratorio, nuove o usate. Le nuove apparecchiature per ufficio e laboratorio sono disponibili sul mercato aperto e le apparecchiature per ufficio e laboratorio usate possono essere acquistate presso grandi aste farmaceutiche o da canali di vendita di asset in eccedenza online come GoIndustry DoveBid, che si rivolgono alle industrie biotecnologiche, delle scienze della vita e farmaceutiche.

È anche degno di nota che labs può avvalersi di sconti di avvio offerti da alcuni fornitori come Fisher Scientific, Staples e UPS. Nello stato del New Jersey, tali sconti sono disponibili attraverso l’appartenenza al Biotechnology Council of New Jersey (BioNJ).

Assunzione di personale

Un imprenditore dovrebbe prendere conoscenza delle leggi sull’occupazione e sul lavoro per assumere dipendenti e consulenti al fine di garantire la conformità. Queste leggi sull’occupazione e sul lavoro possono includere l’offerta di benefici ai dipendenti, la scrittura di descrizioni di lavoro efficaci o la fornitura di strumenti di comunicazione come i manuali dei dipendenti.

I dipendenti e i consulenti sono generalmente disponibili attraverso i canali abituali o attraverso risorse di acquisizione di talenti. BioNJ offre risorse per l’acquisizione di talenti come il networking su eventi LinkedIn e talent networking.

Gestione del laboratorio

Una volta impostato il laboratorio, il passo successivo è la gestione e la gestione del laboratorio per garantire una crescita e un successo continui. I laboratori di start-up nelle fasi operative e gestionali hanno determinati requisiti imprenditoriali.

Supporto alla gestione

Il supporto alla gestione è un concetto ampio e include la disponibilità di un team di consulenti o fornitori di servizi per gestire le funzioni aziendali, finanziarie, contabili, legali, assicurative e delle risorse umane. Nelle fasi iniziali, i laboratori potrebbero assumere appaltatori o consulenti esterni per soddisfare queste funzioni e, man mano che crescono, potrebbero assumere personale dedicato. I laboratori situati nelle strutture degli incubatori possono avere accesso a servizi di gestione aziendale condivisa per supportare le loro attività quotidiane.

Un’altra forma di supporto alla gestione è la messa in rete di un imprenditore residente con i colleghi degli altri laboratori di start-up che affittano lo spazio nell’incubatore.

In molti stati, esperti in sviluppo del business, sviluppo del prodotto, validazione dei clienti, marketing, struttura aziendale, strategia e finanziamento sono messi a disposizione dei laboratori di start-up da parte di organizzazioni statali. Vale la pena notare che CCIT offre un nuovo programma di targeting dirigenti life science in transizione per servire come consulenti per gli inquilini dell’incubatore.

Se un laboratorio di start-up si qualifica come un’impresa di proprietà di minoranza, la Small Business Administration (SBA) offre un programma di sviluppo aziendale per aiutare le aziende di proprietà di minoranza a sviluppare e far crescere le loro attività attraverso consulenza individuale, workshop di formazione e guida tecnica e gestionale. Il programma fornisce anche l’accesso alle opportunità di contrattazione del governo, consentendo a queste aziende di diventare solidi concorrenti nel mercato federale.

Finanziamento

Man mano che il laboratorio cresce e si espande, l’imprenditore deve continuare a trovare finanziamenti. Le strutture dell’incubatore gestiscono i propri programmi e offrono opportunità agli imprenditori residenti di mostrare la loro tecnologia alle fonti di finanziamento. Le fonti di finanziamento includono uno o più angel investors o un fondo di venture capital. Un esempio di fondo di venture capital è Apple Tree Partners, che investe in prodotti farmaceutici, biotecnologie, tecnologie mediche e servizi sanitari.

Le sovvenzioni statali forniscono finanziamenti a determinate condizioni. Lo SBA offre borse di ricerca per le piccole imprese impegnate in R&D nell’ambito dei programmi Small Business Innovation Research (SBIR) e Small Business Technology Transfer (STTR). I programmi SBIR e STTR incoraggiano le piccole imprese a intraprendere progetti R&D che soddisfano gli obiettivi federali R & D e hanno un alto potenziale di commercializzazione.

Lo SBA offre anche opzioni di prestito alle piccole imprese che soddisfano determinati criteri. Le opzioni di prestito SBA includono programmi di prestito garantito, fideiussioni e finanziamento azionario.

I programmi di prestito garantiti e il finanziamento del debito non sono effettuati direttamente dallo SBA ma dai suoi partner (istituti di credito, organizzazioni di sviluppo della comunità e istituti di micro-prestito). Lo SBA garantisce il rimborso dei prestiti, eliminando così parte del rischio per i partner finanziatori. I prestiti garantiti da SBA non sono disponibili per una piccola impresa se il mutuatario ha accesso ad altri finanziamenti a condizioni ragionevoli.

Le fideiussioni si rivolgono ai piccoli imprenditori che non possono ottenere fideiussioni attraverso canali commerciali regolari. Lo SBA stipula un accordo con una fideiussione che garantisce che lo SBA assumerà una percentuale di perdita nel caso in cui il contraente violi i termini del contratto. La garanzia dello SBA costituisce un incentivo a fornire garanzie per i contraenti ammissibili, rafforzando in tal modo la capacità di un contraente di ottenere obbligazioni e un maggiore accesso alle opportunità di contrattazione per le piccole imprese.

Il finanziamento azionario è disponibile attraverso il programma SBA Small Business Investment Company (SBIC). Lo SBA non investe direttamente in piccole imprese, ma si basa invece sulla competenza di fondi di investimento privati qualificati. L’SBA concede in licenza questi fondi come SBIC e integra le società di capitale raccolte da investitori privati con accesso a debito a basso costo garantito dal governo.

Crescere

Se le sue esigenze imprenditoriali sono soddisfatte, un laboratorio di start-up può crescere in un business a tutti gli effetti. “Un laboratorio di start-up può rimanere virtuale o virtuale, oppure può configurarsi come un’azienda completamente diversificata”, afferma James Sharpe, imprenditore biotecnologico e CEO di diverse start-up biotecnologiche. “Tutto dipende dal modello di business che un laboratorio di start-up sceglie di adottare.”

Le aziende virtuali possono avere solo pochi dipendenti chiave e utilizzare i servizi a contratto per svolgere i loro compiti, mentre le aziende parzialmente virtuali possono avere un team di gestione e ricerca di base e possono contrattare le loro funzioni più complesse come gli studi clinici e la produzione.

“I laboratori di start-up che scelgono di diventare aziende completamente diversificate devono costruire competenze sostanziali in molte discipline per avere successo, e questo richiede una notevole quantità di tempo e risorse, cose che generalmente scarseggiano nel mondo delle start-up”, afferma Sharpe. “Quindi, i modelli virtuali e parzialmente virtuali, che offrono un’alternativa per un uso efficiente delle risorse mentre realizzano pietre miliari chiave, hanno guadagnato il favore negli ultimi dieci anni.”