Sei consigli di marketing per gli avvocati in 2020

Studi legali sono tra i mercati più competitivi là fuori. Con l’enorme quantità di utenti che ottengono informazioni dal web, può essere una battaglia in salita per distinguersi dalla folla quando commercializza il tuo studio legale. Ecco sei semplici consigli di marketing per aiutare gli avvocati a concentrare la loro attenzione sulle aree che contano.

1. Conosci il tuo target di mercato

Chiediti: che tipo di clienti voglio? Studi legali tendono ad andare alla deriva verso nicchie particolari in base ai casi che vogliono e la loro dimensione. Alcuni avvocati vogliono incidenti camion ad alto insediamento, mentre altri vogliono slittamento di tutti i giorni e cadute, reclami di disabilità, eccetera. Se un’azienda vuole concentrarsi sul matrimonio e sul diritto di famiglia, avrà bisogno di un tono diverso rispetto a un avvocato di azione collettiva di mesotelioma.

Una buona regola empirica è quella di pubblicare contenuti coinvolgenti che si identificano con il vostro target di mercato che troveranno utile. Sei un avvocato di lesioni personali a Dallas? Scrivere o riferimento localizzato casi di lesioni personali a Dallas. Mix in blog, infografiche, video e altri media che supporta la vostra posizione. Link a fonti di notizie locali e di offrire le proprie opinioni a fianco di un forte invito all ” azione se questo tipo di vittima ha bisogno di rappresentanza legale.

2. Rispondere alle domande

Esistono due tipi di domande: domande poste da persone che sanno cosa stanno cercando e domande che le persone chiedono per scoprire come porre la domanda giusta. Puoi ospitare entrambi sul tuo sito con un’area FAQ pulita.

Se vuoi migliorare la visibilità, il traffico e la pertinenza del tuo sito, rispondi alle domande che ti vengono poste quotidianamente dai clienti, ad esempio: “Quanto posso vincere se sono ferito?””Come faccio a inviare una lettera di domanda?”Quanto costa un avvocato?”Chiedi a qualsiasi avvocato o receptionist e possono darti un elenco coerente di domande frequenti che, il più delle volte, fungono da domande di screening sull’assunzione del cliente.

Per aumentare l’interazione dell’utente, rispondere alle domande direttamente correlate alle aree di pratica che si desidera indirizzare. Ad esempio, ” Cosa devo fare se sono in un incidente d’auto e sono stato parzialmente in colpa?””Chi faccio causa se un camion mi ha fatto uscire di strada?””Quali danni posso ottenere se ero in un hit-and-run?”

3. Impegnarsi a SEO

Parlando di domande, ” Che cosa è SEO?”è una domanda che la gente pone al nostro team ogni giorno. L’ottimizzazione dei motori di ricerca è il culmine del contenuto influenzato da fattori come le funzioni del sito web, i backlink, i dati dello schema e altri.

Per aumentare la tua presenza di ricerca, devi impegnarti in un piano SEO sfaccettato che alimenta il fuoco di Google. Gli spider dei motori di ricerca vogliono fornire informazioni di alta qualità in risposta alle query di ricerca. Il tuo PISOLINO (nome, indirizzo, telefono) dovrebbe essere coerente attraverso i profili online della tua azienda, hai bisogno di contenuti pertinenti e accessibili, hai bisogno di tempi di caricamento rapidi e devi stare lontano da strategie dannose per ottenere quella classifica di una pagina.

SEO è un grind, ma è qualcosa che paga se si mette in tempo e fatica. Se sei pronto a prendere il controllo delle classifiche del tuo sito, si riduce a tre cose: posizione, targeting iper-specifico e parole chiave a coda lunga.

4. Creare una presenza sui social media

Social è un tossup. Ci sono segnali che Google apprezza un piccolo input da Facebook, LinkedIn e altre piattaforme. Tuttavia, i social media potrebbero non essere adatti a te e al tuo marchio.

Ogni città ha quei due o tre avvocati che hanno fatto a tarda notte spot pubblicitari e cartelloni pubblicitari per decenni. Hanno un marchio solido e probabilmente conosci i loro numeri di telefono accattivanti in cima alla tua testa. Ma avranno successo sui social media? Forse no.

Devi soddisfare il tuo pubblico sociale. Proprio come un cartellone pubblicitario, i social media servono come riconoscimento diretto del marchio. Certo, le persone potrebbero scorrere oltre il tuo annuncio, ma se Google qualcosa in seguito, il tuo nome salterà fuori perché lo riconoscono. Pensate bene a social media-un buon in-between è quello di tenerlo in vita con un post qua o là per mantenere il vostro profilo attivo.

5. Sfida il tuo marketing

Si potrebbe sapere tanto di marketing come la vostra agenzia di marketing sa di leggi di successione in Delaware. Dove ci porta questo?

Spesso, le aziende diventano compiacenti e pagano per il marketing senza pensare: “Questo sta effettivamente facendo qualcosa di utile?””Perché non sono a pagina uno per questo caso molto specifico-tipo in questa specifica città?”Perché ho speso Ad 15.000 su AdWords e ottenuto solo tre telefonate?””Perché il mio modulo di contatto non funziona sul dispositivo X, Y o Z?”

Abbiamo capito; non è facile giustificare la spesa di marketing quando non vedi i risultati. (In questo caso, i “risultati” sono conversioni e casi). I risultati, tuttavia, sono meglio percepiti attraverso la lente di frequenze di rimbalzo, visibilità e posizionamento di ricerca. Può essere un gioco d’azzardo per gli studi legali, ma che una vittima di incidente camion reclamo può pagare per anni di marketing e consentono di far crescere la vostra azienda.

6. Video

Se hai prestato attenzione agli studi legali nella tua zona che si classificano alla prima pagina, probabilmente hai notato una cosa che hanno in comune: i video.

I video sono semplici modi per raggiungere il tuo target di mercato (vedi i suggerimenti #1 e #4). I video potrebbero essere intimidatori e richiedere un po ‘ di tempo nella fase iniziale, ma quando fai un passo indietro, probabilmente ti renderai conto di aver creato molti contenuti semplicemente parlando in una telecamera di cause legali di morso di cane e negoziando accordi per alcuni minuti.

I video sono facilmente trascritti (SEO), funzionano bene sui social media e sono del tutto amati da Google (se ottimizzi correttamente la meta!).

Conclusione

Come fondatore di un’agenzia di web design e marketing che aiuta gli studi legali, capisco le sfide quotidiane di rimanere rilevanti in un mondo frenetico e pesante. Gli avvocati devono mirare a rendere il processo più facile per i clienti presenti e futuri implementando i suggerimenti di marketing di cui sopra, strategie e tattiche.