SEO vs. PPC: Differenze, pro, contro e un approccio integrato
Una domanda che ci viene spesso posta è: “Quale è meglio: SEO o PPC?”Questa non è una domanda con una risposta generale, in quanto dipende davvero dalla tua situazione attuale, dagli obiettivi e dal mercato.
Certamente, siamo grandi sull’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) a Bowler Hat. La mia esperienza in questo settore in quasi 17 anni mi mostra che quando fatto bene, ricerca organica offre più volume ad un costo migliore per lead di ricerca a pagamento.
Tuttavia, questo non è il marketing selvaggio West che era una volta. Le nuove aziende possono avere difficoltà a iniziare con SEO, e la ricerca a pagamento può offrire una pista veloce per la ricerca di marketing quando fatto correttamente.
Per me, tutto questo torna alla tua strategia di marketing digitale. Capire i tuoi potenziali clienti e come usano il web è la chiave per determinare se la ricerca a pagamento, la ricerca organica o una combinazione di entrambi è l’approccio migliore per la tua situazione unica e in continua evoluzione.
In questo post, ho intenzione di guardare i pro ei contro di entrambi SEO e pay-per-click (PPC) come strategia di marketing e fornire alcuni suggerimenti nella scelta del canale giusto per il tuo business. Dove sia organico e pagato sono adatti, daremo un’occhiata a come integrare SEO e PPC per migliorare i risultati dai vostri sforzi di ricerca di marketing.
SEO vs PPC
Ci sono due differenze chiave quando si considera SEO o PPC. Il primo è che gli annunci a pagamento appaiono nella parte superiore della pagina, sopra le inserzioni organiche influenzate da SEO. Il secondo è che il traffico da organico tramite SEO è gratuito, mentre il traffico da PPC ha un costo per ogni clic. In molti casi, SEO e PPC funzionano meglio se integrati e allineati strategicamente.
SEO: Migliora il tuo traffico organico
Quali sono i pro ei contro del traffico organico dai motori di ricerca? Iniziamo con i professionisti:
Consapevolezza. Visibilità nei motori di ricerca per le parole chiave mirate mette il vostro business di fronte a potenziali clienti più o meno allo stesso modo come se si dovesse pubblicizzare, e spinge la consapevolezza del marchio.
Marchio. La visibilità sui termini di ricerca commerciale e le query informative relative alla tua area di business possono avere un vantaggio di branding positivo. Il tuo marchio può essere associato e fidato dai ricercatori che fanno domande mentre conducono la ricerca che porterà a un acquisto. Puoi diventare una voce autorevole attorno a un determinato argomento.
Credibilità e fiducia. Avere il vostro ritorno sito nei risultati organici può influenzare la credibilità percepita con un pubblico alla ricerca per i vostri servizi. Molti utenti ignorano gli annunci e si fidano di risultati organici più altamente. Essere visibili dà il vostro business che tutto-importante timbro di approvazione. Anche avere forti segnali di revisione e reputazione in atto fornirà ulteriori benefici.
Traffico del sito web. Aumentare il traffico del sito web vi offre maggiori opportunità di guidare la consapevolezza del vostro business ed educare una prospettiva sul motivo per cui avrebbero acquistare da voi.
Costo per clic. Il traffico dalla ricerca organica è gratuito sort una specie di. Lo sviluppo di tale visibilità richiederà tempo e fatica( denaro), ma non esiste un addebito diretto per ogni impressione o clic.
Utile sul capitale investito (ROI). Il traffico dei motori di ricerca organici può fornire un ROI migliorato rispetto alle forme tradizionali di media a pagamento e certamente migliorare il PPC.
Costo. Mentre SEO non è né a buon mercato né facile, sarà generalmente più conveniente rispetto a tutte le altre tattiche di marketing per fornire la consapevolezza del marchio e il traffico rilevante al tuo sito web.
Sostenibilità. A differenza di paid search marketing, traffico organico non si asciuga nel momento in cui si smette di pagare. In quanto tale, gli sforzi per sviluppare il traffico organico possono sostenere un business quando la spesa di marketing viene ridotta.
Migliorata click-through rate (CTR). Una percentuale più alta di utenti clicca sui risultati organici. Mentre ci sono eccezioni a questa regola, genererai più clic da un elenco organico altamente posizionato rispetto a un annuncio a pagamento altamente posizionato.
Più clic complessivi. Per massimizzare la visibilità e clic, si desidera avere annunci nei risultati a pagamento e organici. La sperimentazione a livello di parole chiave è necessaria qui per vedere se si paga per i clic che si otterrebbero gratuitamente o aumentando i clic complessivi e il CTR sia a pagamento che in organico-ma per massimizzare veramente i risultati, è necessaria una forte visibilità in paid e organic.
Ambito di applicazione. Ci sono così tante nuove query ogni giorno che per massimizzare l’ambito, avrai bisogno di una forte visibilità organica. Non si vuole pagare per tutti i tipi di clic o pubblicizzare ogni pezzo di contenuto sul tuo sito web.
Vantaggio strategico. La visibilità nella ricerca organica non è rapida o facile, il che è una cosa buona e una cattiva. Una volta che ti sei stabilito nei risultati organici, i tuoi concorrenti non possono semplicemente acquistare la loro strada (supponendo che tu abbia fatto le cose nel modo giusto). Questo può fornire un vantaggio strategico rispetto alla concorrenza se si affidano alla ricerca a pagamento.
Non è tutto sole e arcobaleni, però, e ci sono certamente contro di SEO. In molti casi, il traffico organico può essere lento a venire, e si può essere selvaggiamente outgunned. Se siete appena agli inizi, e le parole chiave che si stanno prendendo di mira mostrano risultati dominati da titani come Amazon e eBay, allora potrebbe essere necessario ripensare la vostra strategia.
Potrebbe anche essere necessario sviluppare risorse di contenuto per ottenere una forte visibilità organica. Non tutte le aziende hanno le risorse interne per affrontare lo sviluppo dei contenuti, e questo può rappresentare un problema. Tattiche come il link building sicuro e sostenibile possono essere difficili da padroneggiare e spesso è necessaria una strategia, insieme al supporto di esperti.
Il traffico organico può anche arrivare in gran parte tramite query di ricerca informative o pre-acquisto. Questo è un traffico prezioso, ma potrebbe essere necessario un approccio più graduale per incoraggiare gli utenti a un acquisto. Questa è un’attività fondamentale nel marketing digitale; tuttavia, non è sempre facile, e non è una buona misura per tutte le aziende.
PPC: visibilità mirata al laser
In che modo la ricerca a pagamento differisce dalla ricerca organica? Con i tassi di click-through e la fiducia fortemente impilati a favore della ricerca organica, perché un’azienda dovrebbe guardare alla ricerca a pagamento? Ecco alcuni dei vantaggi PPC offre:
Posizione sulla pagina. La ricerca a pagamento domina i contenuti above-the-fold. Con in genere quattro annunci sul desktop e tre sul cellulare, un utente vedrà sempre gli annunci di ricerca a pagamento, anche se sceglie di scorrere oltre.
Annunci migliorati. Gli annunci PPC sono proprio questo: pubblicità. Come tale, hai un controllo molto più granulare e più spazio per consegnare i tuoi messaggi di marketing. Chiamate, posizioni, sitelink, prezzi e punti elenco (callout) sono solo alcune delle opzioni per la creazione di annunci che dominano la pagina.
Annunci di prodotti visivi. Quando vendi un prodotto, Google offre l’opzione di annunci visivi per lo shopping (annunci per l’elenco dei prodotti o PLA) che possono aiutare un utente a vedere su cosa farà clic. Questo tipo di annuncio può davvero migliorare il tasso di click-through, offrendo una funzione non disponibile in ricerca organica.
Visibilità del marchio. Esecuzione di annunci di ricerca a pagamento si ottiene visto dalle persone giuste. Anche se fanno marcia indietro e conducono una ricerca del marchio prima di fare clic sul tuo sito, quella visibilità pagherà dividendi al tuo marketing.
Bilancio. PPC consente uno stretto controllo del budget. Determina quanto sei disposto a spendere al giorno (idealmente con alcune idee iniziali e ideali di rendimenti) e imposta quel limite fisso.
Targeting. PPC fornisce un modo mirato al laser per arrivare di fronte a potenziali clienti. Gli annunci possono essere mirati per parole chiave di ricerca, ora del giorno, giorno della settimana, geografia, lingua, dispositivo e pubblico in base alle visite precedenti. Il traffico organico, in confronto, è molto più scattershot.
Velocità. Mentre lo sviluppo di una buona visibilità organica può richiedere tempo, una campagna PPC può essere creata in giorni e dilagata in settimane. Non c’è modo più veloce per arrivare di fronte ai clienti nel momento stesso in cui sono innescati per acquistare rispetto alla pubblicità sui motori di ricerca a pagamento.
Agile. La velocità fornisce agilità. Vuoi testare un nuovo prodotto? Un nuovo messaggio di marketing? È possibile ottenere un feedback rapido sul lancio di un nuovo prodotto (o prodotto minimo vitale) eseguendo una breve campagna pubblicitaria PPC.
Marketing intelligence. Dove organic nasconde in gran parte i dati delle parole chiave in nome della privacy, non esiste tale restrizione con la ricerca a pagamento. Con il monitoraggio delle conversioni e una solida integrazione con il software di analisi (come Google Analytics), possiamo determinare quali parole chiave convertire e a quale percentuale e costo. Questa intelligenza può essere alimentata direttamente nel marketing di ricerca organica (SEO) e può informare tutte le altre pubblicità per migliorare i risultati su tutta la linea.
Test A/B. Facilmente split-test annunci, pagine di destinazione, e anche pulsanti call-to-action per determinare dove i migliori risultati si trovano. Ancora una volta, queste informazioni possono essere reinserite in tutti gli altri sforzi di marketing digitale (e tradizionale).
Stabilità. AdWords non soffre la stessa turbolenza che i risultati organici possono soffrire. Ci sono cambiamenti, ma tendono ad avere un impatto molto inferiore e sono più facilmente gestibili. L’uso attento dei tipi di corrispondenza e l’analisi dei rapporti dei termini di ricerca consentono la rimozione della ricerca spazzatura e un aumento del ROI nel tempo.
Costo. Nonostante ciò che molti inserzionisti credono, un account PPC ben impostato e gestito può essere un modo a basso costo per generare lead per la tua azienda. Se sei un business locale di mira una piccola area geografica e un piccolo insieme di parole chiave, si potrebbe scoprire che è possibile generare più che sufficiente porta senza rompere la banca. Inoltre, nel tempo, gli account possono essere ulteriormente ottimizzati per ridurre i costi e aumentare il rendimento.
Come con la ricerca organica, ci sono molti vantaggi per la pubblicità di ricerca a pagamento o PPC. Tuttavia, ci sono anche alcune insidie per gli inserzionisti di diffidare di.
PPC può essere costoso. Non è sempre il caso, ma i costi possono sommarsi rapidamente. Se si stanno prendendo di mira interi paesi o l’esecuzione di campagne internazionali, tali costi possono spirale.
La pubblicità di ricerca a pagamento è, come suggerisce il nome, a pagamento, quindi richiede investimenti costanti. Smettere di pagare il pifferaio, e gli annunci vanno via e la generazione di piombo si asciuga. Fino a quando si dispone di un costo di acquisizione solido, allora questo non dovrebbe essere un problema, ma in contrasto con SEO, si può sentire come un cattivo affare. Naturalmente, SEO dovrebbe essere in corso per tenere a bada l’opposizione, ma il traffico organico può essere un po ‘ più robusto.
Ci sono varie opzioni per la ricerca pubblicitaria con PPC, e fare scelte intelligenti qui influenzerà i risultati. Se vedi elenchi di prodotti che dominano lo schermo per le parole chiave, gli annunci di testo potrebbero non funzionare così bene. Allo stesso modo, se si eseguono annunci di prodotti e vengono restituiti solo annunci di testo, questi annunci potrebbero non consegnare la merce.
Non è insolito entrare in guerre di offerte con altri inserzionisti, che possono aumentare i costi. Come si inizia a eseguire i tuoi annunci, spesso si sta prendendo un morso fuori di alcuni altri inserzionisti digitali di Apple. Così facendo può comportare alcuni costi a spirale.
Strategicamente, PPC è relativamente facile da copiare. Se un concorrente nota che stai pubblicando annunci, può pubblicarli. La tua messaggistica può essere imitata. L’intero imbuto può essere facilmente valutato dai concorrenti. Questo è il panorama del marketing digitale, e devi accettarlo in una certa misura.
PPC di successo ha bisogno di una gestione qualificata e ottimizzazione — dal monitoraggio delle offerte, punteggi di qualità, posizioni e tassi di click-through. Alcuni di questi possono essere fatti con gli script, ma se sei troppo occupato per farlo correttamente, assicurati di avere un esperto a disposizione per occuparti di mantenere il tuo account in perfetta forma.
SEO o PPC?
Non è possibile rispondere a questa domanda senza prendere in considerazione la situazione unica di una determinata attività.
Un business iper-locale con poca concorrenza e un requisito per pochi lead a settimana potrebbe probabilmente sviluppare una buona visibilità nei risultati di ricerca locali e organici con un po ‘ di spesa o qualche SEO fai da te.
Un nuovo negozio di e-commerce che è in competizione con una pagina di risultati da Amazon, eBay e altri grandi magazzini e rivenditori online è probabile che andare a lottare in ricerca organica (a breve termine, almeno).
Hai bisogno di lead ora? Stai guardando il gioco lungo? Hai molto in termini di autorità del sito web? Com’è la competizione nella ricerca organica? Qual è il costo per clic nella ricerca a pagamento?
Una chiara strategia di marketing digitale e chiari obiettivi a breve e lungo termine sono essenziali nel prendere una decisione SEO o PPC qui.
SEO e PPC
In un mondo ideale, vorremmo guardare sia SEO e PPC. Entrambi hanno pro e contro e funzionano meglio quando si sostengono a vicenda in modo sinergico. Dove è possibile ottenere SEO e PPC lavorando insieme, sarà spesso in grado di guidare i risultati che sono maggiori di loro componenti.
I vantaggi di eseguire SEO e PPC insieme includono:
- Parola chiave e dati di conversione da PPC possono essere immessi in ricerca organica (SEO).
- Il volume totale di traffico può essere aumentato prendendo di mira clic in pagato e organico per le parole chiave ad alte prestazioni.
- Le parole chiave ad alto costo, ad alto volume o a bassa conversione (ma ancora importanti) possono essere spostate da PPC a ricerca organica.
- Il test A/B della copia degli annunci e delle pagine di destinazione può essere inserito nel tuo elenco organico e nelle pagine di destinazione.
- Il remarketing ti consente di rimanere di fronte ai visitatori dopo un tocco iniziale tramite ricerca organica e personalizzare la messaggistica attorno al loro impegno con il tuo sito.
- Metti alla prova la tua strategia di parole chiave in PPC prima di impegnarsi in strategie SEO a lungo termine.
- Indirizzare gli utenti in tutte le fasi del customer journey dalla ricerca al confronto fino all’acquisto con parole chiave commerciali.
- Aumentare la fiducia e la consapevolezza di avere sia forte organico e pagato visibilità.
Nella nostra esperienza con centinaia di aziende, una strategia di ricerca integrata che guarda sia SEO e PPC è l’approccio ottimale. I risultati sono migliorati in ogni canale utilizzando sia a pagamento che organici. Questo non sarà giusto per ogni azienda, ma per alta crescita, marketing aggressivo, si vuole sviluppare una strategia olistica dei motori di ricerca, piuttosto che guardare SEO o PPC in isolamento.
Quali sono le tue esperienze? Mi piacerebbe sentire i vostri successi e lezioni da utilizzando SEO, PPC o SEO e PPC. Puoi contattarmi su Twitter o LinkedIn.
Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell’autore ospite e non necessariamente dei motori di ricerca. Gli autori del personale sono elencati qui.
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