Settore della formazione

Puoi utilizzare questi dati per posizionare le tue offerte e commercializzarle nei canali che raggiungeranno effettivamente i tuoi studenti. Ad esempio, un banner ben posizionato con un messaggio pertinente nella pagina intranet aziendale potrebbe essere più efficace che menzionare la tua offerta di formazione in lettere elettroniche giornaliere, o potrebbe non esserlo. Il trucco è quello di scegliere la vostra strategia di esecuzione sulla base di intuizioni studente reale. Dare alle persone ciò di cui hanno effettivamente bisogno invece di ciò che pensi che vogliono.

2. Fai conoscere ai tuoi studenti il valore del tuo corso

Nell’acquisto di qualsiasi prodotto o servizio, i clienti vogliono essere garantiti un ritorno sull’investimento (ROI). Nel caso di una soluzione di apprendimento, il ROI è le competenze che stanno per padroneggiare o le domande che stanno per avere risposto dopo il programma. I tuoi studenti vogliono conoscere la proposta di valore unica del tuo programma-cosa rende la tua offerta diversa dagli altri corsi che potrebbero seguire.

Comunicare chiaramente come il programma risponde alle esigenze degli studenti, e convincerli della rilevanza della formazione. Chi beneficia del tuo corso, sia esso i partecipanti o i loro manager, far loro sapere il valore che riceveranno in cambio del loro denaro e tempo.

3. Dare anteprime e picchi furtivi al tuo corso

Una tecnica di marketing che ha funzionato più e più volte è l’uso di teaser. Lo vediamo tutto il tempo nei trailer che ci fanno vuole vedere i nostri film preferiti o estratti dai libri che vogliamo leggere. Quando ero in marketing management a Procter & Gamble, abbiamo creato teaser di lancio del prodotto per generare anticipazione. Dare alle persone un “gusto” e lasciarle desiderare di più è un modo garantito per catturare il tuo pubblico.

Usa sneak peak per consentire agli studenti di vedere cosa possono aspettarsi dal tuo corso e renderli curiosi. Siate cauti, però: Le informazioni in quelle sneak peeks dovrebbero essere appena sufficiente per generare interesse ed evidenziare il valore del vostro corso senza eliminare la necessità di un investimento in esso.

I metodi efficaci includono video di lancio, fornendo alcuni interessanti ” lo sapevate?”domande a scelta multipla dal corso, o offrendo un’attività ad alto impatto da un corso in aula consegnato a un pranzo e imparare. Questo tipo di anteprima fornisce un picco incoraggiando le persone a investire il tempo nel programma completo.