Straw Man Proposal: Brainstorming, the McKinsey Way

La proposta di straw man è stata sviluppata da McKinsey & è spesso utilizzata per risolvere i problemi dei clienti in modo più strutturato. Spesso usato in senso retorico, l’uomo di paglia si riferisce a una figura umana fatta di paglia, come uno spaventapasseri. Tali uomini di paglia sono facili da separare, distruggere, & ricostruire. La proposta dell’uomo di paglia riguarda i potenziali miglioramenti, innovazioni o aggiustamenti basati su un progetto originale.

Le aziende possono sfruttare questa tecnica per risolvere problemi & carenze con l’intento di brainstorming soluzioni. Una proposta di uomo di paglia è una versione concettuale di qualcosa che il team può discutere, abbattere, & migliorare. Si basa su ipotesi & rende facile introdurre soluzioni sempre migliori nelle iterazioni successive.

Perché creare una proposta di uomo di paglia?

La proposta di straw man è un modo per discutere un problema con un gruppo di persone & sviluppando una bozza di versione. Si tratta di un ottimo strumento per il brainstorming & creativo problem-solving in tutte le fasi di un impegno & tutti i livelli della gerarchia organizzativa. È inoltre possibile includere i clienti nel processo di brainstorming. Lo scenario più comune in cui questa tecnica aiuta di più è quando si presenta un’ipotesi iniziale per arrivare a una soluzione potenzialmente globale a un problema.

Tuttavia, non dovresti mai aspettarti che questa tecnica fornisca la risposta definitiva. Invece, dovresti usarlo come strumento per arrivare alla migliore soluzione possibile. Argomenti & le idee che derivano dalla proposta di straw man forniscono un prezioso feedback in un processo orientato alla soluzione. Tuttavia, dovresti essere pronto a regolare & migliorare la tua ipotesi & ipotesi basate su nuove scoperte. Spesso, i contro argomenti portano alla soluzione definitiva. Utilizzando la proposta di straw man, è possibile creare soluzioni temporanee. Da lì, le persone possono iniziare a pensare in modo più creativo, impegnarsi in attività di accertamento dei fatti & condurre discussioni mirate.

Pertanto, tutti i membri del team coinvolti nella presente proposta dovrebbero contribuire a questo processo. I membri del team dovrebbero contribuire alle discussioni generali, valutare criticamente i contributi degli altri & scartarli se necessario. Si tratta di discutere & confutando il ragionamento di eventuali errori informali nella logica. Questo catalizza l’evoluzione di una mentalità necessaria per esaminare attentamente il problema da tutte le prospettive.

Processo di proposta di Straw man

La proposta di straw man può essere efficacemente applicata a diversi problemi. Ad esempio, può essere utilizzato per affrontare il calo dei ricavi, scoprire le cause alla radice dei problemi aziendali & formulare raccomandazioni per il miglioramento. I passaggi coinvolti in questo processo sono:

Proposta concettuale

Per far fronte al calo dei ricavi, il team di consulenza può raccomandare l’introduzione di ulteriori uffici vendita. Questa è la proposta dell’uomo di paglia che costituisce la base della raccomandazione. In questo caso, potresti voler presentare la tua bozza di proposta al resto della squadra. Assicurati che il team capisca che l’intento è quello di usarlo come antipasto di conversazione, piuttosto che come raccomandazione finale al cliente.

Discuss

Il team di gestione discute successivamente la proposta concettuale. I membri del team a favore della proposta forniscono argomenti dettagliati & elencano tutti i vantaggi. Gli oppositori, d’altra parte, dà le loro obiezioni & identificare le potenziali carenze. Considerando la proposta di straw man un concetto, tutti i membri del team sono liberi di rispondere & condividere il loro feedback onesto. In questa fase, il loro contributo non ha ancora un impatto diretto. Una condizione importante qui è che la squadra deve essere consapevole che la proposta è solo una proposta di uomo di paglia; nulla è ancora gettato nella pietra. Quindi, tutte le critiche & idee di miglioramento sono benvenute.

Chiarire

Abbatti l’uomo di paglia. Invita feedback & critica per creare la prossima iterazione della proposta. Costruisci di nuovo la tua proposta. Testare la proposta contro i vostri obiettivi originali. Raccogliere tutti gli input & suggerimenti. Quindi, analizza la proposta in base ai suoi punti di forza & punti deboli. Successivamente, chiarire le ipotesi & criteri decisionali, in base ai quali è necessario creare una nuova proposta raffinata &.

Decisione finale

Infine, creare una nuova proposta & presentarlo al team. Non si può produrre una proposta di uomo di paglia in perpetuo. L’obiettivo è quello di arrivare alla decisione finale / versione che porta la vostra raccomandazione finale. Questa è la versione a cui l’intero team dovrebbe impegnarsi.

In sintesi, questa tecnica è un concetto incompleto provvisorio & che può essere scomposto & ricostruito. È un processo continuo che comporta la rimozione, il miglioramento, & la regolazione delle idee. Come è un concetto, non si dovrebbe spendere troppo tempo su di esso. Esso ha lo scopo di innescare la discussione tra il team di impegno.