Suggerimenti rapidi per far crescere la tua attività di negozio di souvenir

Non è tutto divertimento e giochi per i rivenditori basati sul turismo. Nonostante il fatto che il World Travel and Tourism Council riferisca che il turismo ha portato $8.8 trilioni e 319 milioni di posti di lavoro all’economia globale, c’è un evidente svantaggio nell’essere un rivenditore basato sul turismo: i tuoi clienti sono di solito solo in città per pochi giorni.

A causa di ciò, i rivenditori basati sul turismo non sono in grado di creare una clientela regolare allo stesso modo di altre aziende-motivo per cui è particolarmente importante per i rivenditori che si affidano al turismo sapere come padroneggiare la loro verticale e come attirare i clienti in modi non convenzionali.

Ecco come le aziende di negozi di souvenir possono battere i loro obiettivi di vendita fuori dal parco per diventare una destinazione imperdibile per turisti e gente del posto.

Usa quei margin-builder

Che cos’è un “margin-builder”, potresti chiedere? “Margine” si riferisce a un margine di profitto, che è la differenza tra il prezzo all’ingrosso che i rivenditori pagano per un prodotto e il prezzo per cui il prodotto viene venduto nei negozi.

I margini sono sempre espressi in percentuale e i rivenditori tendono ad avere margini di profitto inferiori rispetto ad altri settori, ma tutto dipende dal negozio e dal settore. Il margine di profitto medio al dettaglio cade da qualche parte tra .05 percento e 3,5 percento. Alcuni prodotti sono “margine-costruttori”, tuttavia, il che significa che possono essere acquistati all’ingrosso per un prezzo basso e rivenduti per molto di più.

Rivenditori a piedi una linea sottile: Se l’intero negozio è pieno di margine-costruttori, i clienti possono considerare troppo di base, o non vale il prezzo. Ma, se il negozio non ha alcun margine-costruttori, può essere difficile trasformare un profitto su beni a basso margine.

Tazze stampate personalizzate, magneti, bicchierini e balsamo per le labbra sono alcuni esempi di margine popolare-costruttori per negozi di souvenir—possono essere acquistati alla rinfusa a basso prezzo-punti e venduti per di più per aiutare i rivenditori permettersi di mantenere i prezzi ragionevoli su altri prodotti, come prodotti artigianali.

Vendere lavoro di artigiani locali

Il movimento artigiano globale genera attualmente $34 miliardi di dollari l’anno e la domanda dei consumatori di prodotti artigianali è costantemente in aumento. Mentre i negozi di souvenir possono sicuramente trarre vantaggio dall’approvvigionamento di prodotti artigianali da tutto il mondo, i rivenditori basati sul turismo hanno l’opportunità unica di offrire ai clienti un assaggio del sapore locale acquistando prodotti da artigiani all’interno delle loro comunità.

I prodotti artigianali sono solitamente prodotti a margine inferiore, ma sono anche i prodotti che possono aiutare un negozio a distinguersi dalla concorrenza. Gli artigiani sono sempre alla ricerca di un lavoro regolare,quindi i rivenditori a volte possono negoziare prezzi all’ingrosso migliori iscrivendosi mensilmente a una certa quantità di merci.

C’è qualcosa di speciale nei prodotti artigianali: non possono essere replicati e offrono ai turisti un modo per portare a casa un pezzo del sapore locale per sempre.

I gioielli sono una categoria eccezionale per i prodotti artigianali, così come i cosmetici (si pensi a lozioni, sali da bagno, saponi, profumi, oli per barba e così via). L’abbigliamento è un’altra categoria più venduta, specialmente quando quell’abbigliamento ha uno slogan locale, come “Usa i tuoi modi del Midwest”, o una grafica personalizzata che è unica nella zona.

Buff up your curb appeal

Nessuno vuole andare in un negozio di souvenir che sembra un DMV.

I turisti sono tutti circa un buon tempo, e uno dei modi migliori per i rivenditori per ottenere i clienti in-store è dando loro un assaggio dell’azione quando guidano da. Sto parlando di murales sull’edificio, colori vivaci, sculture uniche e segnaletica creativa che si adatta al marchio. I consumatori vogliono che i negozi di souvenir che visitano siano Instagrammabili, quindi i rivenditori possono dare loro un motivo per fermarsi facendo risaltare il loro edificio dal resto in modo drammatico.

I murales all’aperto creano opportunità di selfie con l’hashtag del rivenditore. Dopo tutto, chi non conosce qualcuno che ha scattato una foto in piedi tra le ali d’angelo graffiti? I display immersivi in-store sono un altro must-have per le aziende basate sul turismo che cercano di acquisire notorietà e trazione sui social media. Quando un negozio di souvenir diventa una destinazione turistica eccentrica, diventa molto più facile costruire una comunità online attorno al marchio. Seguiranno traffico pedonale costante e vendite regolari.

Dai loro qualcosa da bere

Indovina qual è il prodotto più venduto presso i rivenditori aeroportuali? Hai indovinato—è acqua.

Quando i clienti sono in movimento, è facile esaurire i fondamentali. Non solo l’acqua (e le bevande zuccherate) sono un grande costruttore di margini, ma è ovvio che l’acqua-come un ambiente commerciale piacevole e controllato dal clima—può aiutare i rivenditori basati sul turismo a mantenere i clienti in negozio.

La cosa interessante è che spesso sembrerà che un rivenditore abbia pensato a tutto: grande varietà di inventario, stazioni di selfie a bizzeffe, bellissimo negozio, ma se perdono le basi fondamentali, i clienti esauriranno il loro negozio per uno Starbucks più velocemente di quanto tu possa dire, “quel gruppo se ne è già andato?”

I rivenditori turistici nelle zone calde dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di trasportare Gatorade, o un booster elettrolitico simile, per i clienti che non si sono ancora adattati al clima. Se fuori fa freddo, un po’ di tè gratuito può fare molto per prolungare l’esperienza di acquisto dei clienti. Tutto si riduce ad andare il miglio supplementare per creare comfort e per rendere il viaggio di shopping dei vostri visitatori un successo.

Offri qualcosa per tutte le tasche

Contrariamente alla credenza popolare, i budget dei viaggiatori sono diversi quanto quelli del cliente medio. Mentre a tutti piace portare a casa un ricordo o gingillo, è importante per i rivenditori di offrire una vasta gamma di punti di prezzo per garantire che anche quelli senza un sacco di soldi per bruciare spendere almeno un po ‘ di soldi nei loro negozi.

Per fornire prezzi bassi sugli articoli che i clienti desiderano effettivamente acquistare, i proprietari di negozi di souvenir devono risparmiare dove possono sui costi operativi come l’elaborazione dei pagamenti. I proprietari di carte di credito spendono fino al 18% in più rispetto agli acquirenti che utilizzano contanti, quindi i proprietari di negozi non possono permettersi di non accettare il maggior numero possibile di metodi di pagamento. Identificare ed eliminare i costi nascosti sulle loro dichiarazioni di elaborazione dei pagamenti, tuttavia, può aiutare i rivenditori a mantenere bassi i prezzi.

Negozi di souvenir di successo offrono merce unica e un’esperienza di shopping emozionante per una vasta gamma di clienti. Per beneficiare della crescente economia del turismo, i rivenditori basati sul turismo devono essere concentrati sulla creazione di un’esperienza unica per i clienti come lo sono sull’inventario di sourcing-e per farlo con successo ci vuole creatività e la volontà di distinguersi dal pacchetto.