Tipi di promozione nel marketing

La promozione nel marketing corrisponde a qualsiasi attività di marketing e comunicazione intrapresa per informare un pubblico target e persuaderlo ad acquistare un prodotto o rispondere a un invito all’azione specificato. Si noti che è uno degli elementi di base del marketing mix o del modello 4Ps di marketing insieme a strategia di prodotto o prodotto, luogo o distribuzione e prezzi.

Lo scopo della promozione è quello di creare e promuovere la consapevolezza, creare interesse e generare vendite o sollecitare una risposta favorevole. Tuttavia, ci sono diversi modi in cui le organizzazioni promuovono i loro prodotti o anche un’idea o una causa. Prendere nota che i diversi tipi di promozione nel marketing servono anche come le tattiche specifiche o componenti in una strategia promozionale o la parte mix promozionale di un piano di marketing.

I sette principali tipi di promozione: Elementi della strategia di promozione

Pubblicità

La pubblicità è una specifica attività di comunicazione di marketing che comporta l’immissione di messaggi di marketing o, più specificamente, pubblicità su un’area acquistata all’interno di un mezzo come radio, televisione, stampa, mezzi esterni o canali di marketing digitale inclusi blog e social media. Lo scopo della pubblicità è quello di vendere un prodotto o avanzare un’idea attraverso la distribuzione a pagamento della comunicazione di marketing attraverso media di terze parti.

La forma di un particolare annuncio dipende dal supporto scelto. Grafica statica sono comunemente utilizzati in stampa, mezzi esterni, e Internet. D’altra parte, i contenuti audiovisivi sono utilizzati in televisione, così come i mezzi interattivi come gli smartphone e altri canali pubblicitari online come blog e social media.

Vendita diretta

Altrimenti noto come marketing diretto, la vendita diretta è un altro tipo di promozione che comporta la comunicazione diretta con i potenziali clienti per vendere un prodotto o avanzare un’idea. A differenza della pubblicità, la vendita diretta non acquista spot da media di terze parti.

Mezzi utilizzati nella vendita diretta includono posta tradizionale o elettronica diretta, telefono, o strumenti di comunicazione digitale e mezzi come computer e Internet. Esempi di attività di vendita diretta includono posta in uscita o email marketing e chiamate a freddo, presentazioni di vendita one-to-one e riunioni di vendita basate sul gruppo.

Promozione delle vendite

Un altro tipo di promozione è la promozione delle vendite. Implica l’uso di comunicazioni di marketing mediatiche e non mediatiche entro un periodo specificato per aumentare la consapevolezza e l’interesse, migliorare l’attrattiva di un prodotto o di un’idea, costringere il pubblico di destinazione ad acquistare o rispondere a un call-of-action e stimolare la domanda nel mercato.

Esempi di tattica o di attività di promozione delle vendite includono la consegna di campioni di prodotti ai potenziali clienti come assaggi gratuiti per un particolare prodotto alimentare, di lanciare un concorso o lotteria con premi interessanti, fornendo omaggi con ogni acquisto o di risposta, l’inclusione di diversi servizi post-vendita, l’inclusione di servizi a valore aggiunto, stagionali dei prezzi, sconti, scontati di sottoscrizione, commissioni e programmi di fidelizzazione che comprendono vantaggi o privilegi.

Pubbliche relazioni

Pubbliche relazioni o pubblicità intende promuovere un prodotto o un’idea attraverso la diffusione di informazioni attraverso terzi. L’obiettivo delle pubbliche relazioni è quello di fornire messaggi di marketing tramite organizzazioni di media affidabili e comunicatori con una portata considerevole. A differenza della pubblicità, questo tipo di promozione può essere gratuito anche se ci sono sforzi pagati volti a stimolare o stimolare la discussione e l’interesse.

Esistono diversi modi in cui le organizzazioni perseguono le pubbliche relazioni. La diffusione di comunicati stampa ai media è l’esempio più popolare e conveniente. Un esempio è la messa in scena di eventi aziendali come fiere o ospitare conferenze stampa per invitare i media e comunicatori di spicco. Altri esempi includono seminari di hosting, sponsorizzazioni, guest writing in un giornale o blog o guest hosting in uno show televisivo e programmi di responsabilità sociale d’impresa come enti di beneficenza.

Product Placement

Simile alla pubblicità e ad alcuni aspetti della pubblicità a pagamento, product placement o embedded marketing consiste nel pagare uno studio cinematografico o un produttore di spettacoli televisivi per posizionare un prodotto o comunicare un’idea in modo prominente all’interno di un particolare film o programma televisivo. Tuttavia, a differenza della pubblicità e delle pubbliche relazioni, il product placement generalmente comporta la presentazione diretta di un prodotto o la discussione di un’idea.

Parte dell’obiettivo del product placement è quello di incorporare un prodotto o un’idea pur mantenendo un senso di realismo. Si noti che ci sono due modi per affrontare questo: apparenze discrete che si fonde perfettamente il prodotto o idea all’interno dell’ambiente e l’integrazione prominente e riconoscimento diretto del prodotto o idea.

Approvazione e sponsorizzazione

Approvazione e sponsorizzazione si sovrappongono ad altri tipi di promozione come pubblicità e pubbliche relazioni. Si noti che l’approvazione implica l’uso di un endorser o di un individuo di spicco come una celebrità per fornire dichiarazioni scritte o orali su un prodotto o un’idea, o dimostrare l’uso di un prodotto in una pubblicità o una trovata pubblicitaria.

La sponsorizzazione consiste nel sostenere finanziariamente un evento, un’attività, una persona o un’altra organizzazione in cambio del posizionamento di marchi o marchi, della dimostrazione di un prodotto o dell’approvazione di un’idea. Il posizionamento di loghi di aziende di abbigliamento sportivo collocati su stadi e uniformi della squadra è un esempio di sponsorizzazione.

Guerilla Marketing

Un altro tipo di promozione è guerilla marketing che comporta la promozione di un prodotto o idea o la diffusione di messaggi di marketing direttamente al pubblico meno il costo associato alla pubblicità e alla pubblicità a pagamento su larga scala. A differenza delle pubbliche relazioni, che si rivolgono a organizzazioni e comunicatori di media di terze parti, il guerilla marketing si rivolge principalmente ai potenziali clienti e si rivolge anche ai media e ad altri stakeholder.

Il marketing di base è un esempio di marketing di guerriglia che comporta la costruzione di una connessione personale con i singoli clienti mantenendo una relazione con loro. Altri esempi sono il marketing virale e il buzz marketing che coinvolgono l’utilizzo di espedienti che generano attenzione attraverso i social network tradizionali o digitali. Alcuni esempi di guerilla marketing possono sovrapporsi ad altre attività promozionali come eventi, pubblicità esterna e promozione delle vendite.