Una guida dettagliata su come vendere artigianato ai negozi locali

Gestisci un’attività artigianale e vuoi che i proprietari dei negozi portino i tuoi prodotti? Se SÌ, ecco una guida dettagliata in 5 passaggi su come vendere artigianato ai negozi locali. Per diventare un artista di successo, non devi trascurare il tuo mercato locale.

Il posto in cui vivi può essere un tesoro inimmaginabile di opportunità per due grandi motivi; in primo luogo, si conosce la zona in modo da non essere a partire da zero in termini di contatti di rete, e in secondo luogo, sarà solo competere con altri artisti locali e regionali e non le decine di migliaia di altri artisti in lizza per gli acquirenti nel regno online.

Perché spingere i tuoi mestieri nei negozi locali?

Se la vostra attività artigianale comporta la creazione di oggetti unici fatti a mano, o anche materie prime artigianali, si consiglia di indagare la possibilità di vendere i vostri prodotti in negozi e punti vendita intorno alla vostra zona. Per vendere comodamente i tuoi mestieri, dovresti già avere un negozio o un punto vendita. Espandendo in vendita in altri negozi e punti vendita può aiutare ad aumentare la vostra base di clienti e provare a vendere in altre aree senza massicciamente aumentare il vostro overhead.

Ancora una volta, vendere i tuoi mestieri in altri negozi può aiutarti a vendere prodotti senza necessariamente avere il tuo negozio. Se i costi sono stretti nei primi giorni di iniziare la vostra attività di artigianato, allora può essere fuori budget per avere un negozio proprio. Inoltre, aiuta a testare il mercato, vedere cosa vende e cosa no e costruire una base di clienti.

Oggi in America ci sono molti negozi, centri artigianali e altri punti vendita che si concentrano sullo stoccaggio di prodotti da una varietà di artigiani, in modo che i clienti possano vedere opere da un’ampia varietà di persone. Alcuni sono basati a livello locale, in mostra il lavoro da artigiani in una particolare area o regione, mentre altri sono basati a livello nazionale. Il processo effettivo di vendita attraverso altri negozi e punti vendita può variare.

A volte un negozio o un rivenditore chiederà di avere il vostro magazzino gratuitamente, e poi prendere una commissione da qualsiasi vendita effettuata. Altri potrebbero preferire acquistare i tuoi oggetti a titolo definitivo e poi venderli. Oppure, essi possono addebitare una piccola tassa per vendere i vostri prodotti attraverso il loro negozio.

Una guida dettagliata su come vendere l’artigianato ai negozi locali

Se vuoi trovare un negozio o un outlet per vendere il tuo lavoro, potresti dover fare dei compiti. Di seguito è riportata una guida dettagliata da seguire;

1. Per saperne di più su negozi e outlet intorno

La prima cosa da fare è scoprire quali negozi hanno maggiori probabilità di accettare la tua offerta. Fai un elenco di possibili negozi e gli articoli che vendono. È consigliabile concentrarsi prima sui negozi che già vendono opere di altri artigiani. Hanno già un sistema in atto per l’acquisto di questi tipi di elementi, quindi sono meno probabilità di essere confusi su come gestire la situazione.

Immediatamente hai alcuni negozi che vendono i tuoi articoli, puoi usarli come riferimenti quando ti espandi ad altri negozi che non vendono già artigianato locale. Nel frattempo, avere in mente che i negozi di spedizione e negozi al dettaglio sono due concetti diversi.

Entra nei negozi come shopper. Prendi nota delle condizioni del negozio, dei prodotti che offrono, dei prezzi e di come i loro dipendenti ti rispondono. Quando torni a casa, scava su Internet per ulteriori informazioni sui negozi che ti sono piaciuti. Hanno una presenza online? Hanno buone recensioni di acquirenti?

1. Creare un attraente “Curriculum”

Dopo aver deciso i negozi che si desidera indirizzare prima, è quindi necessario creare una proposta per ciascuno di essi. Non dovrebbe essere troppo elegante. Ad esempio, nella parte superiore della pagina, inserisci il nome e lo slogan della tua attività. Quindi, scrivi una breve descrizione dei tipi di prodotti che fai e perché li vendi. Usa la tua ricerca dal primo passo per rendere il curriculum su misura per ogni negozio.

Se hai venduto i tuoi articoli in luoghi come craft shows o Etsy, spiega quanto bene vendono gli articoli. Si noti che questo documento deve essere breve e facile da leggere. Utilizzare intestazioni e punti elenco. Gli imprenditori sono occupati. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di rendere il più semplice possibile per loro capire chi sei e cosa vuoi fare.

Nella parte inferiore del documento, includere una tabella con 3 colonne: 1-7 parola descrizione di ogni elemento, il suo prezzo all’ingrosso, e un prezzo al dettaglio suggerito. Questo mostra al proprietario quanti soldi possono fare dalla vendita dei tuoi articoli. Cerca di non gonfiare eccessivamente i tuoi prezzi. Non solo sembreresti all’oscuro del proprietario, ma potresti danneggiare le tue possibilità di ottenere più articoli nel negozio se i tuoi prodotti non venderanno a prezzi così alti.

1. Crea campioni & Stampa fantastiche foto del tuo lavoro

Se hai venduto uno dei tuoi mestieri su Etsy, sai già che differenza enorme possono fare le buone foto. Crea prodotti diversi e assicurati di confezionarli come faresti se il negozio li vendesse oggi. Scegli 5-8 campioni del tuo lavoro e scatta foto eccellenti.

Lo scopo di questo passaggio è in modo da non bombardare il proprietario del negozio con troppe informazioni. Se entri in una riunione portando cumuli di artigianato fatto a mano, il proprietario del negozio si sentirà immediatamente troppo sopraffatto per lavorare con te. 5-8 foto, d’altra parte, mostrano il vostro lavoro in un modo che è gestibile per elaborare in breve tempo.

1. Raggiungere il negozio ufficialmente

Disporre con cura le foto di esempio, mini-curriculum, e biglietto da visita in una cartella. Scegli 1-2 campioni fisici e vai al tuo primo negozio durante l’orario lavorativo. Si noti che il vostro obiettivo è quello di guardare professionale, senza peso, e come non ci vorrà troppo tempo. Quando arrivi al negozio, chiedi se il gestore o il proprietario è disponibile per alcuni minuti.

Dì al gestore che desideri 10 minuti per discutere di vendere i tuoi mestieri nel suo negozio. Avere in mente che nella maggior parte degli scenari il manager è anche il proprietario del negozio, ma potrebbe essere necessario dare la presentazione ad entrambe le persone in occasioni separate. In entrambi i casi, si dovrebbe agire come se il manager ha la discrezione di approvare i vostri prodotti.

Se il manager è dalla tua parte, lui o lei sicuramente sosterrà per tuo conto il proprietario. Potresti scoprire che il manager non è lì. Se è così, cogliere l’occasione per parlare con un dipendente su come vendere artigianato locale funziona in quel negozio. Cerca di non scoraggiarti se il dipendente non è particolarmente utile o non sa molto. Basta trovare il tempo il manager sarà lì e tornare.

1. Vai dritto al punto e sii fiducioso

Quando finalmente incontrerai il manager, ringrazialo per il loro tempo e poi consegnagli il tuo mini-curriculum e le tue foto. Mentre li guardano, spiega che hai fatto questi articoli per molto tempo e vendono bene. Convincilo che vorresti portare la tua attività a un livello e che hai notato che offrono oggetti fatti a mano da artigiani locali.

Quindi, chiedi come puoi essere coinvolto anche in questo. Nota che dovrai aspettare pazientemente mentre guardano i tuoi materiali e pensano alla loro risposta. Consegnagli i tuoi campioni fisici se te lo chiedono. Non divagare o fare inutili chiacchiere che li distrae.

È così facile innervosirsi e cercare di cercare un qualche tipo di feedback su come sta andando la situazione, ma te la caverai molto meglio se ti comporti come se l’avessi fatto un milione di volte. Anche se non hai esperienza di business, dai l’impressione di sapere già che i tuoi prodotti saranno un’aggiunta positiva all’inventario del negozio. Tuttavia, non dovresti essere arrogante! Basta essere amichevole ma professionale.

Una delle due cose accadrà nella riunione. Iniziamo prima con lo scenario “no”. Se il gestore o il proprietario dice che non sono interessati o non stanno prendendo più elementi in questo momento, utilizzare l’opportunità di chiedere un feedback. Questo è un modo subdolo di negoziare perché significa che devono rivalutare i tuoi articoli.

Ma se dicono di sì, allora è necessario elaborare i dettagli di pagamento. Come un principiante, purtroppo non hanno molto spazio per negoziare. Hai già fatto la prima offerta mettendo il tuo prezzo all’ingrosso sul tuo mini-curriculum. Essi o offrire una percentuale di spedizione o acquistare una piccola quantità di articoli da provare. Ascolta la loro offerta. Metti in pausa un minuto mentre annuisci con la testa.

Quindi accettalo. Ricorda, non è il momento di negoziare. Finché la loro offerta ti dà una certa quantità di profitto, dovresti accettarlo gentilmente. Dopo che i tuoi articoli vendono, puoi aumentare lentamente il prezzo. La cosa più importante in questo momento è mettere il piede nella porta.

Conclusione

Detto questo, non dovresti vendere i tuoi mestieri in perdita. Se la loro offerta è troppo bassa, quindi dire loro il prezzo minimo è necessario per realizzare un profitto. Ma se il proprietario non può soddisfare quel prezzo allora si deve passare al negozio successivo. Li ringrazio di nuovo e gentilmente lasciare.

Riprova dopo aver venduto i tuoi articoli ad alcuni altri negozi. Dopo che il tuo primo incontro è finito, indipendentemente dal risultato, ti sei spostato ulteriormente verso il tuo obiettivo. Il tuo prossimo passo è rifare tutto.

Poi, viaggiare in altre città e contattare più negozi. Si sono limitati solo da quanto inventario si può fare. Alcuni negozi rifiuteranno la tua offerta e questo può essere scoraggiante. Ma l’unico modo per fallire nella vita è smettere di provarci. Quando vieni rifiutato, basta regolare il tuo approccio e riprovare.

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Ricercatore / Scrittore Senior presso un’Impresa Redditizia Magazine Ltd

Gioia Nwokoro è una attività Freelance, Giornalista, ricercatore, traduttore e trainer vendite che hanno lavorato con numerosi clienti, tra cui Donne nel Mondo Bancario, business ricerca ONG a New York, Stati Uniti d’America. Ha conseguito un Bachelor of Arts in inglese e Letteratura.

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