Vendere il tuo marchio a Spas

Le SPA rappresentano un mercato allettante per i marchi di bellezza indie a causa delle loro dimensioni relativamente ridotte degli ordini e della costante crescita del mercato delle spa. Questo articolo è tratto da interviste con diversi proprietari di spa e professionisti del settore, e offrono una guida su come creare e mantenere un rapporto di vendita alle terme.

I ricavi Spa negli Stati Uniti nel 2015 sono stati di circa $16.3 miliardi, un numero che è stato per lo più in aumento anno su anno. La crescita del settore spa è notevole: nel 2001 i ricavi spa sono stati di circa 7,6 miliardi di dollari, con un aumento del 114% in soli 15 anni. Inutile dire che le SPA sono un mercato critico per i marchi di bellezza e offrono un’opportunità unica per i marchi di bellezza indie più piccoli di acquisire consapevolezza e quota di mercato.

Distinguersi per le terme: Funzione, Nicchia, & Storia del marchio

Per distinguersi e iniziare a vendere alle terme, è necessario avere buoni prodotti e un marchio che si distingue. Ciò significa che prima di tutto, i tuoi prodotti dovrebbero essere orientati ai risultati. Idealmente, ci sarà qualche effetto notevole dopo averli usati-la pelle è immediatamente più morbida, o si sente esfoliata, o le rughe sembrano ridotte.

I tuoi prodotti devono adattarsi a una nicchia nella tua spa desiderata. Naturalmente, se la spa ha già i loro sieri preferiti, sarebbe meglio fornire una lozione che li completasse.

Parte della nicchia che devi affrontare è il tuo marchio e l’aspetto dei tuoi prodotti. Assicurarsi di avere una chiara storia di marca che è credibile e si adatta con la spa. Forse realizzato a mano in piccoli lotti è il tuo messaggio principale, o forse ti concentri sulla scienza dei tuoi prodotti che si adatterebbe bene con medi-spa e altre aziende incentrate sulla scienza. Anche l’imballaggio attraente dovrebbe corrispondere all’estetica della spa stessa. I colori al neon potrebbero non funzionare bene in una spa focalizzata su servizi naturali e calmanti.

Partnership con una Spa

Una volta identificata la spa con cui si desidera collaborare, la maggior parte dei proprietari consiglia di inviare un’e-mail al proprietario o al capo estetista (si consiglia di non chiamare, specialmente non il sabato!). I social media possono essere un ottimo modo per distinguersi e dimostrare il tuo marchio, e mostra anche che hai follower che probabilmente scrivono recensioni sui tuoi post. Fate la vostra ricerca e capire la strategia migliore per presentare il vostro marchio.

Ora che è stata stabilita una partnership, diventa tua responsabilità fare due cose. In primo luogo, è necessario assicurarsi che la catena di fornitura in grado di gestire l’aumento della produzione. I proprietari di spa probabilmente utilizzano i tuoi prodotti nelle loro barre dorsali e hanno bisogno di grandi dimensioni su base giornaliera. Se la spa è grande o ha più sedi assicurarsi di preparare i fornitori e il flusso di cassa per gestire l’aumento.

In secondo luogo, sei responsabile dell’istruzione. Ogni proprietario della spa che ha parlato ha menzionato l’importanza dell’educazione del proprio personale, che poi sa come utilizzare il prodotto e, a sua volta, educare i clienti in modo che i clienti acquistino anche le dimensioni della vendita al dettaglio. Fornire guide passo-passo, delineare le tecniche, allenarsi di persona, se necessario, e dare indicazioni su quanto utilizzare per applicazione. Se non puoi continuare a viaggiare per addestrare ogni estetista, anche un video lo farà. A volte un centro benessere vi chiederà di fare un evento fornitore, in modo da essere pronti a formare i clienti e fornire campioni troppo. Basta assicurarsi che l’evento ha un senso nella stagione e la città.

Esclusività & Vendita alle Spa

Una nota sull’esclusività con le spa. Il modo principale in cui le merci al dettaglio sono vendute in una spa è distinguendosi dal resto del mercato della bellezza. Ciò significa che molte spa vorranno essere il venditore esclusivo del tuo marchio, o almeno un singolo prodotto. Non consigliamo di firmare un contratto che renda esclusivo l’intero marchio, ma di attenersi a una linea di prodotti (o anche solo a un prodotto).

Vendere alle spa significa farle sembrare buone anche per i loro clienti, quindi e il modo più semplice è creare un prodotto di firma solo per una spa. Puoi personalizzarlo in una certa misura, co-marchiarlo e tutti vincono. È anche un modo semplice per fornire un po ‘ di esclusività.

Per concludere, le spa sono uno spazio fertile e vogliono i tuoi prodotti. Essi offrono una buona opportunità di lavorare insieme e anche introdurre il vostro marchio per un intero nuovo lotto di clienti. Non legarti con l’esclusività 100% man mano che cresci, te ne pentirai. Ma vendere alle spa può essere un modo meraviglioso per far crescere il tuo marchio e una partnership a lungo termine.