VENDERE UNA CASA ALL’ASTA IN NUOVA ZELANDA

È importante capire il processo di asta, quali costi d’asta, quali sono i pro ei contro delle aste di casa, come impostare un prezzo di vendita di riserva, conoscere le regole per l’offerta nel giorno e nei tempi della campagna.

Per tutto il 2021, la vendita di immobili all’asta ha continuato ad essere un metodo di vendita favorito da società immobiliari e venditori. Una buona percentuale di proprietà che utilizzano questo metodo hanno rotto molti nuovi record di prezzo di vendita in tutte le regioni.

Tuttavia, ci sono altre opzioni disponibili se questa non è la tua preferenza.

Gli agenti immobiliari e le aziende spesso sostengono la vendita all’asta perché gestiti bene, possono anche ottenere una vendita rapida e incondizionata, soprattutto nel mercato di un venditore.

COSTO DELLA VENDITA DI UNA CASA ALL’ASTA

Oltre alle commissioni immobiliari e ai costi pubblicitari, c’è anche la commissione del banditore.

Il costo di vendita di una casa all’asta varia ma può variare da $400 e $1200 (per il banditore).

Alcune società immobiliari non fanno pagare una tassa d’asta a tutti.

Prima di firmare qualsiasi accordo di agenzia per elencare la tua proprietà, tutte le spese immobiliari dovrebbero essere dettagliate e approvate da te – senza sorprese.

Ottenere un’indicazione della vostra probabile commissione immobiliare e le tasse qui.

Il risultato di un’asta immobiliare dipende interamente dai sistemi di qualità e dalla competenza degli agenti di una società immobiliare. Scopri come confrontare agenti e valutazioni immobiliari oggettivamente.

IL SUCCESSO DELL’ASTA SI BASA SULLA COMPETENZA DELL’AGENTE

Il successo di un’asta di casa dipende fortemente dalla scelta dell’agente immobiliare e della società, il banditore, dalla loro esperienza, competenza e capacità di guidarti attraverso il processo di asta con integrità.

Aste dal vivo Più comune

Molte aste sono fatte in diretta online utilizzando videochiamate o altre piattaforme che ha portato a molte proprietà vendute non viste dal sito da ex-pats che tornano in Nuova Zelanda per vivere o persone che vivono fuori dal distretto e non possono viaggiare a causa delle restrizioni del livello di allarme Covid-19.

Comunicazione affidabile

Aste di proprietà può essere stressante e sconcertante così buona comunicazione dal vostro agente immobiliare deve essere presente in tutto, dal momento in cui si firma un accordo per elencare per avere un piano di gioco in atto se la proprietà è passato in all’asta fino alla liquidazione.

Impegno dell’acquirente

Gli agenti immobiliari possono lavorare con diversi acquirenti vicini o lontani che hanno registrato interesse, assicurandosi che siano preparati e tenendoli impegnati fino al giorno dell’asta. Gli agenti dovrebbero darti aggiornamenti regolari sugli acquirenti.

Promuovere la concorrenza tra gli acquirenti

Nell’avvento di un’offerta pre-asta, dovrebbero usarla abilmente per favorire la concorrenza tra gli altri acquirenti.

Negoziatore fiducioso se passato in

Spesso i venditori finiscono in trattative con un acquirente dopo l’asta dopo che la proprietà è passata quando il prezzo di riserva non era stato raggiunto. Il tuo agente immobiliare deve essere un negoziatore fiducioso, particolarmente importante per la vendita di case di fascia alta dove centinaia di migliaia di dollari possono essere in gioco.

Scorri verso il basso per conoscere i tempi, le offerte pre-asta, i pro ei contro e altri suggerimenti sul processo di asta.

Agenti immobiliari controllati con integrità

Il nostro consiglio è di utilizzare un agente immobiliare controllato con comprovata competenza che ti consiglierà saggiamente sul miglior metodo di vendita per la tua posizione, proprietà, condizione e valore.

SUGGERIMENTI SU ASTE IMMOBILIARI

• Pressione all’asta: le persone possono sentirsi sotto pressione da un agente immobiliare a vendere all’asta. Gli agenti sono tenuti a spiegare tutti i metodi di vendita e la maggior parte farà una raccomandazione.
• Offerte pre-asta: gli acquirenti possono fare un’offerta prima dell’asta se il venditore lo desidera. Tuttavia, questo dovrebbe essere indicato nella pubblicità, ad esempio ” a meno che non sia venduto prima.”
• Agenzia unica: gli accordi di agenzia unica sono i migliori per le aste.
• Fascia di prezzo: Hai in mente una fascia di prezzo-il tuo scenario migliore, il tuo prezzo ancora accettabile e il prezzo che potrebbe non entusiasmarti ma lo prenderai.
• Cambiamento di mente: Se si decide di non avere un’asta, si può cambiare idea, ma meglio farlo prima di iniziare la pubblicità. Potrebbe essere necessario coprire eventuali costi se si torna fuori troppo tardi. Se avete già firmato un contratto di agenzia si dovrebbe anche apportare eventuali modifiche per iscritto per entrambe le parti di modificare il metodo di vendita e ri-firmare. Assicurati di tenere una copia firmata.
• Offerta telefonica: le offerte possono essere telefonate e gli acquirenti tendono ad essere più a loro agio con questo rispetto a prima di Covid.
• Aumenti di offerta: il banditore può impostare l’importo di cui le offerte dovrebbero aumentare.
• Negoziazione post-asta: Se la proprietà non vende all’asta un prezzo di vendita può essere negoziato in seguito.

TEMPI DELLA CAMPAGNA D’ASTA

Tempi di marketing: le proprietà vengono pubblicizzate in media per 3-6 settimane prima del giorno dell’asta. Questo è di solito determinato dal tipo di proprietà che si sta vendendo come una casa di lusso si vuole attirare gli acquirenti internazionali per, un blocco di stile di vita o di una proprietà di sviluppo-suddivisa in zone a Auckland.

Il periodo di tempo più comune per la commercializzazione di una proprietà residenziale è di circa quattro settimane.

Giorno dell’asta anticipato: se ricevi un’offerta pre-asta e ne sei soddisfatto, il giorno dell’asta può essere anticipato. Tale offerta diventerebbe il nuovo prezzo di riserva e diventa la prima offerta all’asta.

Annullamento dell’asta: L’asta può essere annullata se viene firmato un contratto di vendita e acquisto a seguito di un’offerta pre-asta.

Giorno dell’asta e offerta finale: gli acquirenti possono arrivare presto per guardare di nuovo attraverso la proprietà. L’asta inizia quando il banditore chiede un’offerta di apertura e termina con la “Call Down” in cui il banditore generalmente offrirà la proprietà al miglior offerente tre volte. Il banditore chiama ‘per la terza e ultima volta ‘e poi annuncia che la proprietà è’VENDUTO’.

Le persone possono fare offerte in qualsiasi momento durante la chiamata verso il basso.

Periodo di negoziazione: Se la proprietà non riesce a vendere è “passato in”. La vendita può continuare attraverso la negoziazione con un acquirente sia il giorno o nei giorni successivi con molte vendite completate entro 24-48 ore.

IL PROCESSO DI ASTA

Marketing intensificato: il successo della tua asta può dipendere in gran parte dalla forza della tua campagna di marketing. Il vostro agente immobiliare dovrebbe parlare con voi in dettaglio circa il piano di marketing prima che vada in diretta.

Valutazione: Ottenere una valutazione completa da parte di un perito immobiliare registrato può essere utile sia per voi nel sapere quale dovrebbe essere il prezzo di riserva e al banditore per la guida il giorno dell’asta.

Case aperte: 2-3 open home giorni si svolgono per aiutare a commercializzare la vostra casa. Se si preferisce visualizzazioni private su case aperte, discutere e concordare la vostra preferenza con il vostro agente immobiliare prima di firmare il vostro piano di marketing.

Gestire l’interesse dell’acquirente: i potenziali acquirenti di solito registrano il loro interesse con il tuo agente immobiliare e ricevono un pacchetto di aste immobiliari che copre le informazioni di marketing immobiliare insieme al contratto di vendita e acquisto e ai termini e condizioni.

Il contratto di compravendita: Esistono accordi speciali di compravendita per la vendita all’asta.

Comunicazione: Prima del giorno dell’asta, il tuo agente immobiliare dovrebbe essere in contatto regolare, tenendoti aggiornato con l’interesse del compratore, eventuali problemi e lo stato del mercato immobiliare.

Due diligence: gli offerenti intenzionati fanno la loro due diligence prima del giorno dell’asta, comprese le ispezioni degli edifici e l’approvazione delle finanze. Un agente immobiliare dovrebbe contribuire a guidarli a fare questo e in tempo.

La riserva: Il prezzo di riserva viene solitamente fissato poco prima del giorno dell’asta. È tenuto confidenziale tra te, il tuo agente e il tuo banditore. Si consiglia di avere una persona di supporto con voi quando si imposta la riserva e di consigliare il vostro avvocato di proprietà.

Il banditore: i banditori d’asta dovrebbero essere presentati a te e alla tua proprietà, comprenderne le caratteristiche e sapere quanto interesse dell’acquirente ci sia. Vorranno conoscere le cose come le ispezioni di costruzione e la tenuta all’acqua e dovrebbero discutere il prezzo di riserva con voi prima dell’asta.

Giorno dell’asta: se puoi, dovresti partecipare all’asta per rispondere a qualsiasi domanda dell’ultimo minuto su cose come le variazioni alla data di regolamento e l’importo del deposito. Il banditore può decidere di consultarsi con voi sui vostri desideri se l’offerta si ferma prima della riserva. Hai opzioni come abbassare la riserva.

Offerte del fornitore: il banditore può utilizzare l’offerta del fornitore per avviare l’asta o ottenere il movimento verso il prezzo di riserva. Questi possono essere fatti sia dal banditore o agente immobiliare. Devono essere chiaramente identificate come offerte del venditore dal banditore e sono consentite solo se la proprietà ha un prezzo di riserva e non è ancora stata raggiunta. Per ulteriori informazioni consultare la sezione legale di seguito.

PRO E CONTRO DI VENDERE UNA CASA ALL’ASTA

Pro della vendita all’asta

• Attrazione dell’acquirente: alcuni dicono che attraggono più acquirenti perché le persone non sono scoraggiate da un prezzo richiesto.
• Bidding wars: le aste possono ottenere ottimi prezzi a causa dell’eccitazione, della concorrenza e delle guerre di offerta.
• Offerte massime: gli acquirenti stanno pensando al massimo che possono permettersi di fare un’offerta piuttosto che a quanto basso possono negoziare il prezzo.
• Acquirenti concentrati: La pubblicità di alto profilo e il termine fisso possono concentrare gli acquirenti sulla proprietà.
• La riserva: Gli acquirenti non conoscono la tua riserva.
• Conditions free: Gli acquirenti non possono fare offerte condizionali quindi il contratto di vendita non è soggetto a ispezioni o finanziamenti, tuttavia possono avvicinarti per variare i termini dell’asta o la data di regolamento. La mancanza di condizioni consente di risparmiare tempo, lavoro e denaro.
• Completamento della vendita: L’offerente vincitore deve completare la vendita in quanto è legalmente vincolante.
• Nessuna pressione per vendere: Se la proprietà ottiene offerte inferiori al previsto il prezzo di riserva ti protegge.
• Veloce: Aste sono uno dei modi più rapidi per vendere una proprietà.

• Offerenti seri: gli acquirenti devono fare due diligence in anticipo, quindi saranno acquirenti seri all’asta.

CONTRO DI VENDITA ALL’ASTA

• Prezzo più alto? Le aste delle case non sempre raggiungono il prezzo più alto possibile. Altri metodi di vendita che consentono la negoziazione verso l’alto possono ottenere un prezzo più elevato.
• Privacy: Le aste sono pubbliche e chiunque può partecipare. Ci sono altri metodi di vendita più privati, come la gara d’appalto.
• Costo aggiuntivo: ovunque da $400 a $1200 per il banditore e l’attenzione al marketing di alto profilo può essere più costosa
• Stressante: le aste possono essere snervanti a causa del loro ritmo veloce.
• Deterrenti dell’acquirente: le aste possono escludere potenziali acquirenti che non sono in grado di garantire finanziamenti entro il giorno dell’asta, mentre alcuni possono essere scoraggiati a causa della natura competitiva dell’offerta. I potenziali acquirenti tendono ad assumere aste salirà a un prezzo al di là dei loro mezzi. Registrarsi per partecipare può anche rimandare alcuni.
• Raffreddamento: Durante l’attesa per il giorno dell’asta, gli acquirenti possono trovare un’altra casa e fare rapidamente un’offerta.
• Rimpianto: se il tuo prezzo supera solo il prezzo di riserva, potresti essere deluso e per allora sarà troppo tardi.
• Tattiche dell’acquirente :quando si fa un’offerta l’una contro l’altra, gli offerenti offriranno solo abbastanza per ottenere un prezzo più alto che potrebbe non essere il loro miglior prezzo.
• Buyer bargain: Mentre è attualmente un mercato del venditore, in altre condizioni gli acquirenti hanno ammesso che avrebbero pagato un prezzo molto più alto per la casa.
• Mancata vendita: Non ogni proprietà venderà il giorno dell’asta, anche se una vendita è spesso negoziata poco dopo.
• Relisting expense: Se la vostra casa non vende all’asta e avete bisogno di relist, si dovrà affrontare ancora più spese.

obblighi legali nella sala d’asta

Offerta illegale: è illegale utilizzare offerte fittizie o scellini per convincere gli offerenti autentici ad aumentare la loro offerta. Questo è quando le persone che sembrano essere genuino sono offerte per conto del venditore. Le offerte del fornitore possono essere collocate dal banditore o dall’agente immobiliare per spostare l’offerta verso il prezzo di riserva, ma devono essere chiaramente identificate come tali.

Termini & condizioni: Il banditore li leggerà ad alta voce prima dell’asta e annuncerà il prezzo di riserva.

Altre questioni legali: indipendentemente dal metodo di vendita, la vendita di proprietà è una transazione legale e gli agenti immobiliari devono comprendere una serie di questioni legali tra cui la legge anti-riciclaggio di denaro. Devono aderire al loro Codice di condotta e seguire la legge.

Mancato completamento: Se per qualche motivo il venditore o l’acquirente non può completare la vendita, diventerà una questione legale. Consultare sempre il proprio avvocato prima di un’asta.

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Articolo aggiornato il 7 ottobre 2021 / About